三农电商策划书培训资料

PAGE\*MERGEFORMAT1第六届全国大学生电子商务”创新,创意,创业”挑战赛河北科技大学选拔赛参赛作品参赛学校：河北科技大学参赛学院：环工学院项目名称：现代化绿色新农业队长姓名：曹娇娇联系电话：队员姓名：王希伟汪辉刘扬刘敦帅指导老师：吴莎作品类别：三农电商APP平台绿色环保编号：14039三农电商策划书目录执行总结..........................................4项目背景1.1中国农业现状...................................41.2农业问题具体分析...............................51.2.1中国农民规模...............................51.2.2中国种植业污染情况........................6.1.2.3中国水资源缺少状况.........................71.2.4中国的畸形机械化道路........................81.2.5中国农民对种植的盲点......................91.2.6农业资金投入大............................10第二章项目介绍2.1总体项目介绍...................................102.2项目详情.......................................102.2.1操作流程...................................102.2.2APP功能..................................112.2.3助力绿色环保种植...........................122.2.3.1农民种植形式.......................122.2.3.2农业种植形式改革...................12第三章市场分析3.1市场调研.......................................133.1.1现代农业企业开展市场调查的重要意义.......133.1.2现代农业企业市场调研策略..................133.1.3现代农业企业开展市场调查的重要意义.........143.2对目标客户的分析...............................153.3对同类型软件的分析.............................153.4现状分析.......................................153.4.1优势分析...................................153.4.2劣势分析...................................163.4.3面临的挑战.............................173.5农业转型升级，现代农业发展的意义...............17第四章营销策略4.1渠道策略......................................174.2定价策略.......................................184.3关系策略.......................................194.4产品策略.......................................21财务分析5.1资本结构与前期投资.............................215.2成本与期间费用折算.............................225.2.1固定资产的折旧与无形资产的推销............225.2.2其他消费明细表............................225.3预测资产负债表.................................225.4现金流量表.....................................225.5财务分析.......................................23第六章公司管理6.1公司的名称与性质...............................236.2.1公司文化...................................236.2.2公司宗旨..................................236.2.3核心价值理念.............................236.2.4基本价值观.............................236.2.5企业精神..................................236.2.6品牌个性.................................246.3公司文化管理...................................246.4公司的组织机构.................................246.5各部门职责.....................................256.6创新机制.......................................27第七章公司战略7.1总体发展战略...................................277.2具体发展战略...................................277.3总体进度安排...................................28第八章机会、风险与规避8.1机会...........................................308.2风险...........................................308.3风险规避.......................................31执行总结：我国是农业大国，但目前我国粮食自给量跌到了90%，并且粮食安全问题越来越严重，绿色环保食品市场占有率非常小，并且含金量低，推出时间短消费群体需要一个认识、接受、消费的过程。我国现代农业问题主要包括：农村从事农业人口减少、土地抛荒、基建征用、城市扩张使得耕地面积不断减少;水利设施荒废、工厂废物任意排放、农业农药化肥不合理使用造成土壤污染、地力下降、农作物减产;粮食种子被外资控制转基因泛滥成灾。从生态的角度看，现代农业根本是不可持续的。数据为了中国农业持续健康的发展，要解决这些问题相当重要。我公司致力于为农民提供全方位的帮助，将“农民增收、农业增长、农村稳定”作为我们的使命，全面协助国家农业发展。我们围绕农业生产，提供连带服务，形成线上与线下结合的商业模式，以农民的农业发展、日常收入为主要服务范围。在线下与农业技术设备提供商签订 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，技术设备提供商为农民提供技术和设备租、买途径。为农民种植绿色环保农作物提供技术培训及设备支持，提供销售渠道，完成一条龙式的服务。彻底改变传统的农业生产方式，在农民中建立新的种植 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，成立“农业合作社”，将分散农地进行整合，使容易完成大规模机械化种植。恢复良好的农业生态模式，生产绿色环保的食品，增加收入。线上APP为农民、买方、技术设备提供商提供交流平台。农民之间互相交流种植知识、农民与技术设备商家进行技术交流与设备买卖、农民与购买者之间进行交流。在农闲时为农民提供工作，丰富农民生活，增加收入。APP上设置娱乐专区，为使用者提供实时更新的携带新闻的游戏与视屏资讯，提高农民素质，促进农村稳定。我们在各个地区形成逐级管理的网状分布结构。由总公司在各个城市及附近农村之间设立产品枢纽站。各个城市设立一名总经理，负责我公司在此城市的全部事宜。融资过程中一方面我们可以面向面粉厂、农产品厂、农业设备生产商等厂家，与他们签订协议，向他们输入绿色环保的作物产品或输出他们的农业器具，获得他们的投资。另一方面，目前国家极力重视三农问题，我们的项目符合国家的扶持对象，因此我们可以向国家进行贷款。我们的收入来源于，APP上有关活动的平台费，面向买卖双方的APP注册量。我们的核心竞争力是我们为买卖双方提供方便快捷的购物方式，采用快递式运送方式送货到家。协助农民生产并出售绿色环保的农产品，在线上开辟全绿色食品商城。符合现代人快捷的生活方式及对健康生活的要求。在市场操作中，要想改变现在的生产模式相当困难。一方面农民受传统思想的影响，不敢大动干戈的改变现有的传统耕种模式。另一方面，我国农业现代化水平很低，我们公司很难实现改革。面对这些问题，我们采用体验式销售模式，首先与农民签约，在村落局部进行生产模式的改革。设立农业合作社，采用原始的生态恢复 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，与大型农业设备生产商签约，租赁设备用于生产。我们先针对小区域进行试验，在发现问题中不断探索与进步，逐步将试验成果推向全国，扩大我们的生产规模和时令蔬菜的种类。第一章项目背景1.1中国农业现状中国是一个农业大国，粮食历来都是国家长治久安、百姓幸福生活的保障。然而近年来我国的粮食问题越来越凸显出来，我国的粮食自给率已经跌到了87%，全部农产品的自给率差不多是70%左右，30%左右是需要通过国际市场来调节的。本国的粮食产量连本国人民都供应不上，还需要依靠进口来补充。现代农业的迅速增长是建立在机械化、化学投入(化肥、杀虫剂、除草剂等)、灌溉、以及对化肥和灌溉系统敏感的高产出种子。从生态的角度看，现代农业根本是不可持续的。机械化耕作、化学肥料的使用、大规模单一栽培都导致了土壤的退化。害虫发展出了对杀虫剂的抗药性。终年不休的的灌溉导致涝灾、盐碱化、以及地下蓄水层的枯竭。中国工业化、城镇化快速发展，城市迅速扩张使农业迅速萎缩。农村农业人口减少、土地抛荒、基建征用、城市扩张使得耕地面积不断减少;水利设施荒废、工厂废物任意排放、农业农药化肥不合理使用造成土壤污染、地力下降、农作物减产;粮食种子被外资控制转基因泛滥成灾。1.2农业问题具体分析1.2.1中国农民规模我国城市化水平在不断提高，农村青壮年劳动力不断向城市转移，导致农村剩下的优质劳动力不多，特别是在山区、丘陵区等经济落后地区农村人口迁移多、剩余劳动力基本殆尽的情况普遍存在。在充分市场化、经济效益较好的劳动力密集型农业产业领域，如设施农业、果业生产，农业生产收入相当于农业领域的自我雇佣所得，显然，再也不能像以前一样忽视农业劳动力成本。随着非农就业工资持续上涨，农业劳动力成本将处于持续上涨状态。一方面随着农业劳动力成本上涨，劳动力非农收入逐渐高于农业收入，农业经营者在种地和打工之间进行比较和选择，从而理性地弃种粮选买粮，造成新的土地撂荒。中国农村剩余劳动力开始枯竭，无限供给时代已经过去。农业劳动力供给大幅度减少，导致农业劳动力不足、劳动力成本上升。不仅仅中国人口出现老龄化，中国农业也出现了“老龄化”。对于将来不得不回家务农的青年，他们的种植知识、种植动力值得担忧。青壮年们将来是否能担起中国农业，这是非常现实的问题。1.2.2中国种植业污染情况随着集体经济的瓦解，水库、水电站纷纷荒废，农业科技推广站也名存实亡。依靠集体的力量把全国农田改造成大寨式的保持水土，旱涝保收的“海绵田”这种有机农业、生态农业的道路显然办不到。我国农业走上了一条种田大量施用化肥、农药，养殖大量使用激素的“美国式”化学农业道路。为取得更高的产量，今天中国使用化肥、农药、激素的单位数量已经达到了美国的数倍，成了世界上最典型的化学农业。这样的种植在带来并不大的经济效益的同时，造成的是不健康粮食对人体的伤害及难以修复的环境污染。化学农业方法是造成土壤非常严重破坏的重要原因。化肥过量使用造成的土壤板结，为提高产量，施用化肥是大部分农民选择的重要途径。因此，化肥使用已进入恶性循环。化肥使用过量农作物对肥料中的必要元素利用率不高，我国化肥的平均施用量是发达国家化肥安全施用上限的2倍，但平均利用率仅40%左右，造成土壤、地下水、地表水和空气的污染。农药不合理使用也是造成土壤污染的一个重要因素。我国是世界第一农药消费大国，目前我国农药的利用率不足30%，近年我国农药的年使用量达120万吨以上，其中10%—20%附在植物体上，其余都散落在土壤和水中，对土壤、水源、空气及农副产品产生了极大危害。农药残留超标已成为我国食品安全面临的主要问题之一。农药使用不合理导致污染的加剧，土壤中的有益菌大量减少，土壤质量下降，自净能力减弱，影响农作物的产量与品质，危害人体健康。此外中国农膜使用面积已突破亿亩，我国每年约有50万吨农膜残留于土壤中，残膜率达40%。大部分农膜不易分解，不但破坏了土壤结构，阻碍了作物根系对水的吸收和生长发育，降低了土壤肥力，造成地下水难以下渗，而且残膜在分解过程中会析出铅、锡、酞酸脂类化合物等有毒物质，造成新的土壤环境污染。随着我国城市化的推进，化工污染成为重大污染源，在对空气、水体造成污染的同时，也成为土壤中长期存在的“毒瘤”。重金属无论是污染水体，还是污染大气，最终都会回归土壤，造成土壤污染。全国土壤环境状况总体不容乐观，土壤污染造成有害物质在农作物中积累，并通过食物链进入人体，引发各种疾病，最终危害人体健康。以上造成的危害可概括为：一是生态关系失衡，引起生态环境恶化;二是土壤质量下降，使农作物减产降质;三是重金属病开始出现，人们身体健康和农业可持续发展构成严重威胁。1.2.3中国水资源缺少状况“水利是农业的命脉”，曾经全国大搞农田基本建设，修建水库8万4千座(总库容4000亿立方)、河堤17万公里，新增灌溉面积3亿亩，把灌溉动力从12.8万马力增加到7122万马力，从根本上解决了产粮区旱灾问题。为农业大发展，为粮食增产打下了坚实的基础。近30多年人们脱离了集体经济形式的劳动，人们以自己利益为中心，散失了组织劳动能力，毛主席时代建起来的水利设施也缺少维护，到现在已经有很大一部分水利设施老化、损坏、荒废不能再用。在2011年全国18亿多亩耕地中，55%的耕地完全靠天吃饭，大型灌区骨干工程损坏率接近40%，中小型灌区干支渠完好率只有50%左右，到达农田的末端渠系更是老化失修严重，效益衰减。造成“大水荒”的主要原因是当前中国农业的耕作模式。民间“锄三省一”的说法;锄三遍可少浇一水。这可不是个小数字!因放弃“松土保墒”加大的田间腾发总量每年为：3556亿m3×1/4=890亿m3;接近于1条黄河再加2条海河的天然水量;相当于10条“南水北调”中线一期工程!890亿m3的数字，揭示了中国北方发生“大水荒”最直接、最根本的原因。另一方面，由于环境的污染，我国各种水资源均受到或多或少的污染，良好的水源越来越少，这也是农业发展要面临的巨大问题。1.2.4中国的畸形机械化道路我国实行“家庭联产承包制”后，集体经济时期的大面积耕地被分成了小块面积耕地，大的一两亩，小的一两分;而且每家的耕地比较分散不集中，不利于机械化的推广。直到近些年在中国的广大农村地带，经常可以看见装载着稻谷收割机的卡车车队。这些便是“出租收割机队”。因为他们解决了青壮劳力前往都市打工的“后顾之忧”，所以政府对他们也非常支持，甚至称他们为“农村的救世主”。不过，这其中也出现了一些新的问题。约七成的“出租收割机队”都是来自于江苏省以及邻近的安徽省，而贵州省和四川省等机械化水平还比较落后。尽管在一方面，通往内陆地区的高速公路网正在快速建设中，但是另一方面由于原油价格的居高不下的影响，长距离的奔波造成的高成本等因素的作用，“出租收割机队”对前往这些地区进行收割作业活动越来越持一种比较怀疑的态度。正是从这个意义上来说，机械化程度的水平正在成为中国地域差距的一个新的体现，并且还有不断扩大的趋势。“出租收割机队”并不是一个健康的农业机械化道路，由于机器掌握在少数人手中，广大农民是缺乏议价权的，它进一步摊薄了农民的农业生产收入，使农业生产越来越沦为一项副业，农业生产的积极性进一步下降。但在壮劳动力都外出打工的情况下，农民只能被迫接受这一状况。1.2.5中国农民对种植的盲点要想做好农业，重要的是正确的方法。然而，中国老农民由于知识传播并不发达，所以对一些新兴实物并不了解，因此在大趋势下，难免会无所适从。然而，对于青壮年们，并不了解种植的知识和经验。掌握先进的科学技、使用先进的设备、改变传统的种植方式对于农业发展起到领头羊的作用。但是，对于传统的农民，改变或许是最难的。1.2.6农业资金投入大近年来，随着农药、化肥的大量使用，农民在农业上的投资越来越大，而收入却没有什么变化，甚至如今有所下跌，这些现象都打击了农民的从事农业的积极性。第二章项目介绍2.1总体项目介绍我公司围绕农业生产，提供连带服务。以“三农”：农民增收、农业增长、农村稳定，为理念，展开公司运营。在线下与技术设备提供商达成协议，通过技术设备提供商为农民提供技术和设备租、买，为两者提供中介平台。为农民种植绿色环保农作物提供技术培训及设备支持，兴修水利，提供销售渠道，完成一条龙式的服务。彻底改变传统的农业生产方式，在农村形成合作社式的农业形式。完全机械化大大降低劳动力，恢复良好的农业生态模式，生产绿色环保的食品，增加收入。线上APP为农民、买方、农业设备提供商提供交流平台。农民之间互相交流种植知识、农民与技术设备商家进行技术交流与设备买卖、农民与购买者之间进行交流。在农闲时为农民提供工作，丰富农民生活，增加收入。APP上设置娱乐专区，为使用者提供实时更新的携带新闻的游戏与视屏资讯，提高农民素质，促进农村稳定。2.2项目详情2.2.1操作流程农作物种植者公司农作物农作物购买者技术设备农作物技术设备提供商技术设备2.2.2APP功能购买平台农作物购买平台分为两种平台，一是普通农作物购买平台，二是绿色环保农作物购买平台（主打）。以快递形式完成食品的购买，为买方提供方便快捷的服务，为卖方提供畅通的销售渠道。中介平台“农家乐”中介；农业设备租、卖中介；农闲兼职中介（手工艺品制作等）；种子、农药等买卖中介。促进农民的收入增长，获得更广阔的种子、农药购买平台，为农民做广告推广，增加知名度和可靠度。娱乐平台设置专栏容纳游戏、视频等，将其融入新闻元素，两日一更新。以达到“提高农民素质，维持农村稳定”的目的。提升农民对互联网的兴趣，让网络更好的融入农民的生活。（4）交流平台分为三类：农农（农民与农民）；农商（农民与设备提供商）；农买（农民与买家）。分别进行种植经验交流、设备租卖交流、农作物知识交流。让农民在互相交流的过程中，结交朋友，并获得老客户。丰富农民的生活。（5）知识平台为农民提供种植知识，种植技术知识，为买家提供食品安全知识、食品养生知识。增加APP的实用度，让它融入到人们的生活中。2.2.3助力绿色环保种植2.2.3.1农民种植形式首先实现农地生态资源恢复。重塑土壤肥力，整治获得良好土壤；做到种植多样性。专门种植绿色环保作物，进行农业种植形式改革，使用新技术、机械设备，修建水利，采用水源净化设备获得无重金属的水源，运用滴灌技术，将每一滴水用的恰到好处。还原传统治虫、除杂草工艺，杜绝农药、化肥的使用。保证水土的天然性、无污染性，施用农家肥，保证农作物天然绿色有机。2.2.3.2农业种植形式改革帮助农民种植绿色环保农作物，实现农业机械化、兴修水利，聘请农业专家顾问，提高收入，大幅度降低劳动力。分两种制度，如下：一：在农民中建立新的种植制度，成立“农业合作社”，将分散农地进行整合，使容易完成大规模机械化种植，省时省力。共同完成劳动活动，按原有地亩的多少合理分配工作，合理分配利润。二：鼓励个人承包大区域农地，我们提供机械化种植的设备，并为其做广告，招聘工人。第三章市场分析3.1市场调研3.1.1现代农业企业开展市场调查的重要意义通过市场调研，自觉顺应价值规律和竞争机制的要求，促进企业自身的技术改造、管理水平的改善和劳动生产率的提高，从根本上增强企业的竞争能力。3.1.2现代农业企业市场调研策略调研 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ：针对农民，了解农民在农业种植方面最需要怎样的帮助、想获得怎样的改变，在农产品营销方面想获得哪些进步，对于农业种植模式的改变有什么看法，对于互联网有什么看法。针对设备生产商，了解当前农业设备市场的现状，对其进行战略上的改变。针对技术方面，调研中国的农业技术发展，以及世界先进水平的农业生产方式，进行学习借鉴。针对农产品购买者，了解其对网上购物的看法，对网络的需求，以便我们进行科学的改进。调研具体方法：1.结合自身情况，调整组织安排根据调查显示农业企业的一个致命弱点是缺乏战略的思考和长远的规划，这与其没有科学的调研预测系统是分不开的。受资源能力等多方面制约，企业可以根据自身情况选择以下策略：(1)建立正规市场调研部门，专门从事市场情报的收集分析(2)由企业高层决策部门负责调研 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 实施工作(3)建立隶属于市场营销部门的调研组织(4)聘请行业内资深专家或高校专职教师做智囊顾问2.开发公共信息资源，实施文案调研3.借助现有渠道挖掘非公开信息资源，开展实地调研(1)借助一线销售人员，大力挖掘一手信息(2)借助经销商代理商，掌握调研数据信息(3)借助竞争者采集信息4.利用网络信息技术开展调研工作(1)借助网络搜集信息资源(2)借助自身网站开展调研活动3.1.3现代农业企业开展市场调查的重要意义方便我们进行目前项目的实施，将来项目的发展规划。更好的了解市场，为人民提供更有效地帮助。更好的发展农业，完成“三农”要求。3.2对目标客户的分析1.农民:中国农民趋向老龄化，青壮年追求更高收益、低劳力的工作，逐渐远离农业种植。因此，我们将为其提供全新的种植模式，改变传统的体力劳动，增加收入，调动青年积极性。城市居民:人们对生活水平的要求越来越高，不断地追求健康的食品，而中国的食品安全十分令人担忧。因此，一个有保障的食品源是十分需要的。并且人们的生活速度越来越快，对于快递式购物方式十分需要。3.3对同类型软件的分析中国有一些与农业有关的网站、APP，但是其形式比较单一，主要包括对农民农业知识的普及。并没有一个形成体系的大的公司渠道，更没有针对“三农”问题发展的公司。因此，我们的公司发展理念、规模是非常新的，有占有市场的先决条件。3.4现状分析3.4.1优势分析(1)中国农业历史底蕴丰富。中国是个农业大国,有几千年的农业耕作历史。几千年的耕作历史积累了宝贵的经验,农民的技术水平高,经验丰富。中国的农历、节气等在民间的广泛应用。(2)中国农产品产量丰富,种类繁多。中国幅员辽阔,总耕地面积大且有适宜多种农作物生长的土地、气候等条件。农产品产量丰富,种类繁多。(3)中国农业机械化水平显著提高。中国农业机械化发展进入了中级阶段,随着中国农业的持续发展,中国农业的机械化水平还将保持前进的势头。(4)中国劳动密集型农产品比较优势显着。所谓劳动密集型农产品即以劳动资源为基础的农产品,主要包括各种畜产品、水产品、园艺产品及加工食品等。中国劳动力资源丰富，劳动力价格低廉导致成本相对较低,具有一定的国际竞争力,比较优势较为显着。(5)国家对农业的大力扶持。3.4.2劣势分析(1)中国农产品质量差。中国虽然地大物博但是人口众多,需要养活规模庞大且不断增长的人口。这就必然导致了我们在进行农业生产的时候重量不重质。  (2)中国农产品分布不均。中国幅员广阔,经、纬度跨度都很大。不同的日照时间、气候、昼夜温差、降水等适应于不同的农作物,中国农产品分布极为不均。  (3)中国农业生产采用小农业耕作方式成本高。造成农产品的生产成本过高有很多原因:生产的单一性、规模小、基础设施差。  (4)对农业资产投入重视不够  (5)生产经营模式较为落后(6)中国人口众多，农产品人均产量低。因此若追求高质量的产品定会造成农产品供给量不足。3.4.3面临的挑战农民传统的思想最难改变，付出是否与利益成正比，是农民最大的困扰。技术、大型设备的投入，形成全方面的机械化种植，对于资金、人力的要求很大。已造成的农业污染、生态破坏是很难修复的。3.5农业转型升级，现代农业发展的意义1、消除因发展造成自然资本储备减少和生态环境恶化的变化态势2、为农产品多样化、大量化生产开拓新的资源基础3、确保农业高效益特性的有效实现4、增加就业岗位，促进社会就业5、发展中国农业，富强中国。第四章营销策略4.1渠道策略公司运营主要分为线上和线下两种形式。一、我们成立总公司进行线下操作，主要为农作物种植者和技术设备提供商提供服务。对于农作物种植者，我们提供先进的种植。形式及技术。在大规模的农业设施建设中，我们提供所需的一切设备，减轻农民负担，为其创造放心的环境。对于技术设备提供商，进行线下沟通，用我们的优势与其达成协议，使其同意大型设备的租赁。在线下还主要进行蔬菜的运输。对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，在合作村落附近建立中转站，像配送快递一样配送蔬菜，通过空运方式将新鲜蔬菜送到机场，在每个机场都设立中转站，以最快的方式送到客户手中。二、我们通过APP在线上进行种植物的销售以及各种活动。网络营销渠道：主要是以APP作为支撑的网络营销渠道。网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。（1）订货系统：订货系统，类似淘宝式的购买方式，可以根据商家的信誉程度和产品是否绿色化健康化来选择购买。支持好差评功能，也可以直接与卖家联系，协商价钱。如有不满意可向卖家申请退货，运输过程也可追踪。（2）结算系统：通过APP绑定第三方支付软件，如支付宝、翼支付等软件。（3）配送系统：对于我们的无形产品如服务、软件、视频、游戏、音乐等产品可以直接通过网上进行配送。三、而线上与线下又是紧密结合的。4.2定价策略1.农作物定价定价要分析作物的单位投资量，根据绿色作物的投入来定价，作为中介定价应该与商品的价格相适应。在直接通过app来进行外卖送菜时赚中介费根据物品的价格适当提成。起步价位不宜过高，定价适当。大型设备租、买、转让设备租借形式我们用长期利润来说服商家，保证全国覆盖，方便设备运输。农户可在APP上通过沟通找到适合自己的设备，与商家签订安全协议，获得设备使用权，来回运输费由商家支付。协调商家根据机器使用寿命等方式进行最合理的定价。我们从中获取提成。买卖设备，通过产家与农户直接联系，无中间差价，以最高性价比的价格出售。我们从中获取提成。农民之间进行设备转让，我们可提供评估专家，以最合理的价格将设备转让，我们不收取提成费。注册费用收取除蔬菜购买者，其他用户在APP上进行营利行为都需要注册费。 4.折扣与折让 (1)数量折扣：购买多斤优惠(2)交易折扣：多次购买优惠(3)季节性折扣：购买反季蔬菜优惠5.价格竞争策略始终将客户利益放在第一位 ，保持公平公正原则，不抬高物价，一切服从国家宏观调控。4.3关系策略我们主要协调买卖的关系，我们通过中介来直接联系卖家和买家。避免一些中间商的哄抬物价。我们也会通过中介来联系现代化技术与农业生产，优良幼苗纯正，保障商品的质量。　(1)宣传型公共关系策略　　这种策略就是运用各种传播沟通媒介，将需要公众知道和熟悉的信息广泛、迅速地传达到组织内外公众中去，以形成对企业有利的公众舆论和社会环境。这种策略具有较强的主导性、时效性、传播面广、容易操作等特点。选择这种策略时，必须强调应坚持双向沟通和真实客观的原则。应用这种策略的常见做法是：做公关广告，开展新闻宣传和专题公关活动。　　(2)交际型公共关系策略　　运用感情投资的方式，与公众互利互惠，为组织建立广泛的社会关系网络。这种策略的特点是直接、灵活、富于人情味。将其充分的体现在APP线上服务及线下协商中。　　(3)服务型公共关系策略　　这种策略就是以向公众提供优质服务为传播途径，通过实际行动获得公众的了解和好评。它的突出特点是用实际行动说话，因而极具说服力。常见的做法有：增加服务种类、扩大服务范围、完善服务态度、扩展服务深度、提高服务效率等。我们一定做到：言必信，行必果，承诺一定要兑现。　(4)社会型公共关系策略　　这是一种以各种社会性、文化性、公益性、赞助性活动为主要内容的公共关系策略，其目的是塑造组织良好的社会形象、模范公民形象，提高组织知名度和美誉度。这一策略的特点是：文化性强、影响力大，但活动成本较高。我们会做的活动：为灾区捐款；赞助文化、体育活动；面向农民开展一些志愿活动，意在提供其知识技术，增加农产量并丰富其生活。　　(5)征询型公共关系策略　　该策略就是围绕搜集信息、征求意见来开展公共关系活动的。目的是通过掌握公众信息和舆论，为组织的经营决策提供依据。其特点是长期、复杂，且需要耐力、诚意和持之以恒。常见做法有热线电话、有奖征询、问卷调查、民意测验等。为我公司持续发展提供发展方向。4.4产品策略此app与农业生产实际相结合，有一定的现实意义。该产品主打外卖式送菜，将精美的菜品和肉品送到家。此外，该app有种植蔬菜，饲养家畜的小知识，技术推广，养生知识。并且有关于农村生活的娱乐游戏，供年轻人在玩游戏之余掌握一些农村种植的小知识。app也包含了交流平台的设置，可以在交流平台，卖家和卖家交流种植和经营经验，买家和卖家商量价钱和蔬菜肉品的质量问题。我们大力置顶绿色无害蔬菜，对良心商家推崇。我们的app也担任农村中介的作用。可以帮助卖家用户购买优良种苗，和优良幼崽，也可以帮用户承包农用现代化设备的租用中介。第五章财务分析5.1资本结构与前期投资1.资本结构：(1)固定资产：包括农产品的销售中转站，公司建设，农业APP(2)流动资产：成员融资以及投资者投入的份额2.前期投资：农产品存放地点的选定，蔬菜提供地点、技术设备提供商、在线专家的联系、APP设计。5.2成本与期间费用折算成本费用表（单位：万元）序号年项目123451直接人工费用263058901.1平台建设费用342046601.2日常维护费用0.512351.3营销推广费用12810101.4管理费用0.30.51231.5合计6.813.5611191685.2.1固定资产的折旧与无形资产的推销1.月折旧额=(固定资产原价－预计净残值)×月折旧率年折旧额＝(1÷预计使用寿命)×100%2.无形资产分为两点：一、农产品的销售方式，网上销售与商场销售不同，具有方便快捷的优势。同时随着国内网络发展，市场经济的提高，网上销售是热门，如果与蔬菜的销售模式相结合，会有更好的发展。这是我们的优势所在。二、农业结构改革，绿色环保种植方式，技术理念与公司文化。5.2.2其他消费明细表(1)制作APP时提供给制作者的薪酬，销售地点的购买(2)走访各个产品提供点的费用，各环节工作人员的薪酬5.3预测资产负债表投资计划及资金筹划表（单位：万元）序号年项目123451总投入1020601503001.1平台建设投资12510301.2固定资产投资23830201.3营销推广投资12720301.4平台运营投资131020401.5流动资金51030701802资金筹措1020601503002.1自有资金91530401002.2风险投资00251001502.3学校资助150002.4技术入股0051050（1）自有资金包括前期团队投入，以及后期盈利投资者占的份额，对参与的农产品提供者的承诺额5.4现金流量表根据实际情况填表5.5财务分析(1)投资情况:积极与投资商联系，向他们说明我们创业模式的优点，来吸引投资。(2)筹资情况:筹资明细表(3)盈利分析:APP占比例最大，主打线上销售，收取代理费、中介费。未来五年生产成本及利税估算（单位：万元）年项目第一年第二年第三年第四年第五年收入46.81378.368145.034215.664386.746成本52.60486.75480.374104.356150.598利润-5.791-8.38664,66111.308236.148第六章公司管理6.1公司的名称与性质公司的名称：创农公司的性质：有限责任公公司6.2.1公司文化绿色环保、方便快捷、改变传统、重塑农业、强壮中国！6.2.2公司宗旨追求绿色健康无止境，整合落后农业建中国。6.2.3核心价值理念绿色健康才是无价的，一切以生态为代价的农业都是要摒弃的。6.2.4基本价值观改变中国农业现状，实现生态循环发展，保障人民粮食安全，富强国家实现梦想。6.2.5企业精神不抛弃不放弃！不断创新，跟随时代！6.2.6品牌个性在APP上可进行快递式买菜、农业设备租赁、农民与专家交流平台、手工艺品等农闲兼职中介、农业种植先进技术、融入新闻的游戏视频，将其推广到广大农民手中。6.3公司文化管理(1)提高管理者的认识水平农业企业大多将决策权集中于企业最高领导一人之手，决策人具备先进的经营理念，能够按照市场营销的理论原则，选择适当的调研策略开展调研活动，从根本上决定了企业的前途与命运。因此,企业领导要通过实践、进修、自学等各种方式来实现个人对三农和网络营销的认识，以适应信息时代对领导的高层次的要求，带领企业不断发展进步。(2)加强从事调研工作的人员和其他人员素质重视和加强对企业调研人员和内部其他管理层次人员的素质的提高，使企业在人员素质方面有质的进步，真正做到贯彻领导的决策意图，使企业内上下齐心协力，发挥协同作用，推动企业的进步发展。具体方法：第一，招聘具备先进理念的工作人员；第二，对现有人员实施培训计划；第三，培育先进的企业文化。6.4公司的组织机构公司管理机构：董事长；总经理：市场部部长、企业管理部部长、企业规划部部长、企业策划部部长、财务部部长、投资管理部部长。6.5各部门职责一、市场部职责：1.制定年度营销目标计划。　　2.建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3.对消费者购买心理和行为的调查。　4.对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。5.对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。　　6.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。　　7.制定产品企划策略。　　8.制定产品价格。　　9.新产品上市规划。　　10.制定通路计划及各阶段实施目标。　　11.促销活动的策划及组织。　　12.合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。　　13.制定及实施市场广告推广活动和公关活动。　　14.实施品牌规划和品牌的形象建设。　　15.负责产销的协调工作二、企业管理部职责：统筹规划集团的业务运营和组织建设，支撑和推动公司整体战略有效落地。负责集团公司战略规划、运营管理、投资管理、制度管理、文化管理、品牌管理以及下属企业管理等企业规划部职责：1.做好企业的计划管理与考核工作，确保企业顺利实现既定的经营目标。2.保障企业日常运行的稳定、规范，为企业提供可持续发展的战略。3.为企业提供信息支持，保证企业信息流通的便捷、安全、有效。三、财务部职责1．按公司经营计划，提出年度财务计划，作为公司资金运作的依据2．提出财务、会计及预算等制度，并负责其施行时有关的协调与联系工作，确定发挥各制度的功能3．依年度财务计划筹措与动用公司的资金，，以确保资金的有效运用4．汇编公司年度预算，送呈管理部门审定，并负责控制全公司年度总预算的执行，以发挥预算在管理上应有之效四、投资管理部1.负责收集各类信息，寻找有投资价值的企业或项目2.负责组织对拟投资企业或项目进行调研、论证，评估企业或项目的市场价值，提出投资企业或项目的可行性报告。3.负责投资企业或项目的投资方案设计，包括投融资方式、投融资规模、投融资结构及相关成本和风险的预测等。4.负责对集团公司直接投资形成的资产进行管理，掌握、监督其经济情况。5.对所管理资产的处置提出建议方案，经集团公司总经理办公会批准后组织实施6.6创新机制利用互联网的便捷的信息交流，使顾客和农民能够直接的进行交易，而不用经过多道程序，降低了顾客购买的价格，也能使农民的农产品卖得一个更好的价格。第七章公司战略7.1总体发展战略我们将采用“APP电子平台+农业改革”发展模式，线上与线下相结合。使农业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，增加网上订单的数量。同时可利用信息交流便捷的优势为农民租到较好的农业设备，并利用资金优势聘请农业技术人员指导农民使用设备，及对农民的生产进行指导。通过APP上的信息交流平台引导农民生产利润更高的农产品。农产品购买者、农业专家、农民、技术设备提供商都可以通过APP电子商务平台和线下平台的合理运作得以协调。按照此思路，逐步完成产品范围的扩张，以及销路扩张。7.2具体发展战略1.整合用户：（1）在客户第一次购买农产品时，赠送一个带有二维码的小礼品，客户可以扫码下载APP，注册之后能一直使用，想购买农产品时直接在APP上下单。（2）在APP注册之后，用户可在APP提供的交流平台上交流，拉近用户与APP之间的距离，可以促使用户更多的在APP上浏览，对公司的农产品销售有一定的促进作用。（3）在用户每一次在APP上下单之后都赠送一定金额的代金券，可以进一步促进客户的再购买。（4）可以每天推出一款特价农产品，在APP首页上置顶，提高提高用户忠诚度的同时也提高了产品的销量2.扩展业务：寻找种植水果的农民进行商谈，达成合作关系，同时公司派出技术人员为农民进行农业上的指导，使农民水果增产，这样就能卖给客户更好品质的水果。同理，也要和养殖牲畜的农民进行沟通，寻求合作。3.打开销路：我们的目标不仅仅是国内，更把目光放到了国外，把中国农产品的销路打到国外。通过国内一些有合作关系的公司的推荐和在阿里巴巴上的推广相结合，依靠高品质的农产品，打开公司在外国的销路。7.3总体进度安排第一阶段：本阶段的主要目标是通过百度竞价提高APP的知名度，通过线上线下的推广策略结合营销，迅速提高市场的占有率，获得APP注册用户，为用户提高优质服务，为树立品牌效应打下良好的基础。过了一段时间，公司APP已经有了不少注册用户，在这一阶段，主要目的是提高用户的忠诚度，提高APP的知名度。推广APP，新增用户数量不再是这一时期的主要目的，只要保持一定数量即可，现阶段应努力提高服务质量，给APP用户更好的体验，但是第一阶段也应尽力保证服务质量。更好的体验才能吸引用户一直使用公司的APP。等到APP的注册用户已经到了稳定的增长时期，知名度也提高到了一定的水平，忠实用户的数量也趋于稳定，这个时期，资金比较充裕，但不能盲目的进行推广，可以适当的增加推广的投入以期待收到更好的推广效果。在这一阶段可以以好的知名度，高质量的服务吸引顾客成为我们的稳定客户。第二阶段：在这一阶段，公司可以着手销售水果，畜牧业等其他类型产品，慢慢发展壮大。在app中专门为水果和畜牧业开辟新的界面，为农民提供种植水果和养殖动物的专业技术人员，为农民提供需要的设备，以此为契机加强与农业设备公司的信息交流，以获得更好的合作。第三阶段：此阶段的主要目标是将公司的产品销往国外，同时进口国外的农产品在国内销售，前期阶段可以依靠朋友间的推荐，公司前一阶段有了一定人脉，可以为公司做下推广。也可以在阿里巴巴网站上发邮件去开发客户，前期阶段会有点困难，但是公司的业务会越做越好。第八章机会、风险与规避8.1机会当前农村发展缓慢，与现代互联网脱节，我们将农业与互联网联系起来，改变传统的农业方式。施行机械化有利于提高农民的积极性，也能提高农产品的质量和产量。农村急待一种新模式来解决当前缓慢发展的现状。这是一种新的营销模式，是一种全新的农业种植方式，对农业发展是一种全新的变革。8.2风险对于农民，一些人传统观念较深，不想大动干戈去冒险参与互联网的世界，不想改变传统的耕种模式。并且农村的一些利益问题不可回避，需要我们妥善解决。农村与城市区域差距过大，在农村开展宣传有一定难度，农村人传统的思想最难改变，要想说服农民接受新的理念，我们必须下大精力。对于技术设备提供方，我们是否能给他们带来经济效益，他们租借的设备是否会受到损害，这都是不定因素，他们对我们没有充分的信心，找合作者也是相当困难的。8.3风险规避我们应该开发新思想，尽量与他们交谈协商，双赢。当代是互联网的天下，这股潮流势不可挡。网上订菜也会成为一股潮流，要保证这种模式发展开来，那么必须要确保我们的产品质量及运送速度。在农业方面的改造是一个大问题，越大的改造，成本越大，风险也越大。面对风险，我们可以借助国力，国家大力支持农业发展，向国家借贷款等。具体问题具体分析，合理解决，风险有，但是要有面对风险不懈的精神。