企业年度
工作计划
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企业年度工作计划
企业年度工作计划
篇一:
公司年度工作计划公司年度工作计划 (201X) 为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本年度工作计划。
一、201X年度工作的指导思想 坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与“同建同治”，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念，谋求公司的长足发展。
二、加强公司内部管理，完善各项规章制度
1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。
三、搭架子、建班子、明确职责
1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。
2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。
3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。
四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质
1、新招员工必须按招聘条件择优录用。
2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。
3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。
4、择优选送员工外出参观学习、培训。
五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展
1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理
念，一切以业主的利益为重。
2、坚持“以人为本”的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。 201X年，公司员工总数增加到24人:
(保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人);工资福利人平每月1800元。
3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作。 201X年，公司计划上述费用列支7万元。
4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。 201X年，公司计划上述费用列支
4.5万元。
5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。 201X年，公司计划上述费用列支
1.5万元。
6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。 201X年，公司计划上述费用列支4800元。
7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。 201X年，公司计划上述费用列支2万元。
8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境:
一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严重污染。
二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。
三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次;同时开展小区内的文体活动，活跃业主的文化生活，增强业主的身体素质。 201X年，公司计划上述费用列支
5.5万元;201X年再投入
5.5万元，完成书香苑的上述改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。 把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的目标。
9、调整人员结构，提高公司的管理水平和服务质量。 201X年，公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上;公司管理人员和员工的平均年龄在201X年的基数上降低5个百分点;大中专比例占到员工总数的百分之六十;文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十;公司配备专业的电梯、电工维修人员，为小区业主提供全方位的日常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。 公司对管理人员的基本要求是:
必须具备高中以上学历，具有独立解决和处理问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
的能力，大公无私，能维护公司形象和利益;对员工的基本要求是:
必须具备爱岗敬业精神，勤劳奉献，具有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。
10、团结奋进，谋求发展 201X年，公司计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，抓好有偿服务(业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等)，着力巩固现有物业小区的成果，谋求公司的长足发展。 以上年度工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理人员会议讨论通过后实施。 201X年3月21日
篇二:
公司年度工作计划范文公司年度工作计划范文 公司的发展其实遇到了瓶颈期，在不断的发展中，我们公司的业务扩大已经到了一个临界点，提高不上去了。所以在新的201X年里，我们新制定了公司201X年工作计划安排，我们公司需要更大的发展，更努力的工作才会取得更长远的进步，这样的形势下，公司才会走的更远，走的更长～ 指导思想 在新的一年里，**公司要站在新起点，图谋大发展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的发展。 全面贯彻党的十七届三中全会精神和中央经济
工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会 主义市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场，紧紧抓住国家实施“万村千乡市场工程”的机遇，积极主动争取扶持资金，继续开发建设大型商业网点，大力发展 直营加盟店，扩大物流配送，提高商品配送率，加强加盟店的升级改造，完善硬件投资服务体系，取得**公司与加盟店经济效益上的双赢。 工作措施
一、提早动手，备足货源。 春节是一年里销售最火的季节。紧紧抓住这一时机，是实现10年“开门红”的关键。10年春节打了一个漂亮仗，10年春节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候，提前动手，安排精兵强将，组成几个采购组，组织充足的货源，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。再打一个漂亮仗，做到年年“开门红”。
二、加大力度，盘活资产。 充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。我 公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。要把盘活利用这部分资产高度重视起来，根据市场需求，采取灵 活的租赁办法，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招租，确保资产保值增值。
三、严格管理，规范经营。 我公司的经营网点迅速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和财务帐目的准确结算。工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责，相互配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。要不断加强领导班子建设，增强责任感和使命感。
四、积极筹措发展资金，确保项目建设顺利进展。 0
8、09两年，为了争取银行贷款，我公司做了大量的基础工作，取得了有效进展，得到了***万 元流动资金贷款。但由于我公司抵押资产数额不足，贷款工作受阻。我们要继续抓紧此项工作，积极与相关部门和兄弟单位联系，采取担保与抵押相结合的方式，提 供完备的
贷款资料，争取尽快得到大额贷款，解决企业发展资金。最近，国务院出台政策，降低利息，松动银根，下达政策性银行1000亿元贷款额度，这对我们来说是个利好消息，我们要抓紧工作，加倍努力，取得实效。 前不久，市发改委将我公司申报的“物流配送中心及商品展销厅”项目推荐到省发改委，争取中央和**省项目扶持资金，申报扶持资金为***万元，这是一个不小的数目，难得的机会，争取到了，能使我公司打一个翻身帐。我们必须做为头等大事，高度重视，抓紧联系，积极争取，获得成功。
五、加强乡村直营超市建设，扩大零售网点布局。 截止目前，我公司建设乡、村级直营超市累计已达到**户，其中**户在**县，是企业全额投资建设，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都十分重视，密切关注，给予充分肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营店，给予扶持资金*万元。201X年，我们要继续选点建设**户乡村直营超市，扩大零售网点布局，使其更加趋于合理。
六、不懈努力，发展加盟店。 根省商务厅得来的消息，201X年“万村千乡市场工程”还将实施一年，我们一定要把握好这个最后的机会，积极主动地发展改造加盟店，充分利用国家实施“万村千乡市场工程”的政策，把物流配送和流通网络做大做强。克服困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。发展的重点放在4个外县区，尤其是*县、**区和**区的*部山区，目前尚无实施企业前去发展，容易得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。具体目标，如前所述为***户，关键是要抓好落实。 七、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。 由于扶持资金到位滞后，公司建设直营超市投资较大，资金一直很紧缺，过去一直采用先建立加盟关系，后予以投资扶持的办法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。我们要总结09年下半年工作计划的做法，明确认识，舍得投资，认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门取得联系，出资为加盟店更换营业执照，最终达到农家店建设规范，符合验收
标准
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。
八、做强配送，周到服务。 “在万村千乡市场工程”实施中，物
流配送是 主体，商品价格是关键。给加盟店搞物流配送，我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎，在电话访销中，要货的 人越来越多。我们必须进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强专业化管理，增加商品品种，注重名优新特商品的试销和宣传，设在**、**、*县的配送部，要提高配送能力，加强电话访销，给加盟店提供更多的质优价廉的商品，巩固加盟关系，树立良好的企业信誉。 奋斗目标 完成销售收入##万元，公司直属超市、门店实现销售##万元，实现利润##万元，税金##万元，商品零售价差达到15%以上。职工养老保险缴纳不拖欠,安全经营无重伤以上事故。争取国家政策直补及贴息@#@万元。 积极筹措资金，落实贷款，争取在*城新区申报征地**亩，建设新区大型农贸市场和配送中心。并争取将这一工程项目列入国家“双百市场工程”，得到政策性资金扶持。(国家“双百市场工程”直补***万元,省级直补**万元或贴息)。 主动与省、市商务主管部门联系，争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金达到万元(09年争取扶持资金万元)。具体布局为:
继续在**、**、**、**、**五个县区全年投资***万元，发展加盟店***户(户均****元，共计***万元)，直营店**户(户均投资**万元，共***万元)，年配送额为****万元，配送率达到50%以上，其中:
?**县投资***万元，发展加盟店**户，直营店**户，经营品种*000余种，配送车**辆，人员**人，配送额为****万元，配送率达到60%。
?**县投资**万元，发展加盟店***户，配送部经营品种***余种，配送车*辆，人员*人，配送率达到50%。
?**区投资**万元，发展加盟店***户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率达到 50%。?*县投资**万元，发展加盟店***户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率达到50%。?**区投资**万元，发展加盟店***户，商品配送由**区配送部代管，经营品种*000余种，配送率达到50%。 现实的压力
要求我们必须要做出改变，竞争的激烈严重的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的发展才会出现转机～金融危机的影响还没有退去，我们要时刻的注意到现实的情况，一定要提早做好准备，一定要取得更好的发展～
篇三:
企业公司年度工作计划企业公司年度工作计划 20××年是我国“十二五”规划的起始之年，在刚刚闭幕的党的××届五中全会上，中心把加快海洋滨海新区的发展列入国家的发展规划当中，这意味着滨海新区乃至整个海洋地区将步入一个新的、快速发展时期，这对我们既是机遇也是挑战。滨海新区的建设为我公司的发展提供了广阔的市场空间，但同时各路竞争对手也同样瞄准这一市场，纷纷发挥各自的优势，抢抓市场机遇。在机遇与挑战并存的形势下，我们必须要练好内功，转变观念，改进机制，以科学的发展观统领各项工作，牢牢把握住这一历史性的发展机遇，实现XXXX公司自身的快速发展。根据外部市场的宏观经济环境和企业发展的需要，并结合我公司的实际情况，我们把明年工作的总体指导思想确定为“稳定、改革、发展”，也就是要坚持以经济建设为中心，在保持稳定的前提下，通过改革创新，促进企业发展。并且在这一思想指导下，实现抢抓机遇，加快发展，全面提升我公司综合实力的总体目标。为此，我们要做好以下六个方面的工作:
一、以市场为导向，促进生产经营工作上水平。生产经营工作是我公司的中心工作，其他各项工作必须以此为核心，充分发挥促进和保障作用。在生产经营工作中，要进一步转变观念，客观熟悉自身的综合实力和市场地位，增强危机意识，放下架子，强调以客户为中心，从质量、周期和服务上保证客户满足。为此要继续贯彻全员经营的思想，用有序的生产组织保证生产经营，用技术创新带动生产经营，用优质的服务促进生产经营。全面提高经营工作水平。市场信息是开展经营工作的宝贵资源，因此，职能部门要做好经营信息的治理，研究
制定相关政策，建立经营信息中心，对经营信息统一治理，完善经营信息网络，做好信息收集和评估，解决信息共享问题，充分挖掘每条信息的价值，为经营活动提供指导帮助。还要与有关部门共同配合，加强对全公司生产经营活动的统一协调指挥，发挥出全公司整体经营的优势。同时还要注重加强业务人员的治理，通过制度约束和职业道德教育，规范经营行为，通过进行系统的知识培训，提高业务水平。 生产部门要充分发挥各自的特点，努力扩大市场份额。XXXX专业应在巩固现有市场基础上，继续保持和扩大市场影响力，积极参与标志性建筑的XXXX竞标，积极开拓新市场、开辟新业务，要通过原位测试手段的推广应用，不断提高成果的技术含量。测量专业要继续加强基础测绘，不断提高服务保障能力，为政府部门做好服务，同时还要积极开辟日照观测等新的业务领域，并加紧星际公司的运作，尽快形成规模。管线探测业务要做大做强，不断提高技术水平和生产组织能力，形成新的利润增长点;基桩检测业务要在保持技术优势的基础上，努力开拓测试新技术，做好服务，并与重要客户和有关政府部门保持密切联系，为今后的市场放开做好预备。岩土施工专业首先要做好生产组织治理，抓好项目成本治理，提高盈利水平，这也是我们明年的一项重点工作，并且要在此基础上做到抓大放小，努力承揽规模大利润高的公建和工业项目。岩土设计要在深基坑支护项目上寻求新的突破。为了抓住滨海新区加快建设的有利时机，积极筹建滨海分公司，加大市场开发力度，不断扩大在滨海新区的市场占有率，并逐步站稳脚跟，开创生产经营工作新局面。
二、提高基础治理水平，向治理要效益。 要按照现代企业制度的要求，逐步改进我们的治理模式，提高治理水平，形成严密高效、科学规范的治理体系。全面提高执行力，切实保证各项决策和制度落实到位，特别是要从以下几个方面加强治理:
1、提高经济治理水平。首先是抓好成本控制，特别是要完善单项工程核算，通过调整核算方式和核算体系，逐步向全成本核算过渡，真实反映项目盈利情况，从而增强经济治理对生产实际的指导作用。
二是要加强财务工作的计划性，搞好资金的统筹治理，既要认真执行计划，严格财务审批制度，又要简化治理手续，提高办事效率，适应市场环境需要。在严格治理的同时，为基层生产单位做好服务。
三是加强财务经济分析，经济治理不仅仅是财务部门的工作，也是所有生产单位的一项重要任务。各单位的领导要注重培养经济头脑，要用经济头脑部署本部门工作，并且对本部门的财务状况进行定期分析，提高决策的科学性。
四是加强合同和施工方案评审，对合同报价、质量标准、工期要求等要害要素进行科学的评价，降低经济风险，扩大利润空间。
2、做好生产组织治理。合理安排人员设备，一方面要充分发挥人力物力资源，提高效率，扩大生产能力，另一方面要保证工程周期，维护我公司信誉。对施工和劳务型单位，要把现场施工治理作为一个重点，总结和推广设备承包和项目治理改革的成功经验，降低成本消耗，保证施工质量。并且不断完善相关的配套机制和政策，加强宏观控制，不能以包代管。另外，作为我局安全工作的重点单位，安全生产始终是一向不容忽视的重要工作，有关部门要做好经常性的监督检查，消除不安全隐患，杜绝重大事故，保证职工和企业的生命财产安全。
3、质量治理要常抓不懈。强化质量治理责任，做到制度化、规范化治理，责任到岗，落实到位。优秀的产品质量是我们在市场竞争中的一个主要优势，今后我们必须要把这个优势保持下去。在教育上，必须坚持强化全公司职工的质量意识和精品意识，避免出现疲惫厌倦情绪。在治理上，要把贯标工作与实际生产更紧密地结合起来，既要加强成果检查，也要加强生产过程的质量控制，规范操作程序，确保产品合格率100，优级品率达到10以上。
4、严格办事程序，狠抓制度落实。在完成制度修编工作的基础上，抓好制度落实。特别是职能科室要围绕公司里的制度要求，制定配套的实施细则，使治理工作进一步纳入规范化、标准化的轨道，一方面可减少工作随意性，做到制度面前人人平等，充分体现公平公正的原则，另一方面有利于分工协作，明确职责，提高办事效率，同时也便于监督考核，推动工作。 综合治理部门要进一步强化和完善督办
工作，保证班子的各项决策执行到位。 除上述工作以外，要继续完善设备物资治理，加强设备使用的跟踪治理和新型设备调研工作，为加强成本控制和设备购置提供可靠的资料。还要做好成果资料的归档治理，并加强技术档案的开发利用，利用我公司多年来把握的资料，总结提炼出我公司自己的经验理论，提高我公司的技术实力。
三、坚持科技兴公司方针，加快技术创新步伐。 积极探索和改革科研治理模式，妥善处理经营生产和科研工作的关系，逐步建立和完善我公司的技术创新体系，专职研究和兼职开发相结合，自主创新与联合开发相结合，加强和科研公司所、大专公司校的联系。鼓励技术人员大胆创新，跟踪行业技术发展的新趋势，引进新工艺，开展新业务，及时把新技术、新工艺转化为生产力，为我公司的发展积攒后劲。对那些在技术创新上做出突出贡献的同志，要大力表彰奖励。通过加强科研立项工作，确定一批市场前景广阔，符合我公司实际的科研课题。XXXX专业要加大多种原位测试手段的推广应用，不断丰富XXXX技术手段，还要做好地震灾难评价等新业务的技术预备工作。岩土设计和岩土施工专业要通过新桩型、新工艺的引进开发，抓住滨海新区建设的时机，着力开发或引进软土处理新技术，寻找新的利润增长点。测绘专业要加大数字化技术的投入，依托星际公司，着力研究开发地理信息系统，城市管网信息系统，工程地质信息系统和地下水资源信息系统，力争在市政府推行数字化城市战略的进程中占据有利位置。工程测试专业要加强物探技术的应用研究，对新引进的设备加紧开发利用，发挥现有设备潜能。 技术主管部门和专业总工要注重加强对外技术交流，丰富思路，开阔视野，随时把握行业技术发展的最新动态，积极参与国家和地方技术规范的编制，加强城市地质科技领域开发，不断提高行业地位。
四、加强队伍建设，提高职工素质。 随着市场经济和技术水平的不断发展，企业的竞争逐步表现为人才的竞争，职工队伍素质的高低直接影响到企业的竞争实力和发展潜力。明年我们重点要从两级班子建设、干部队伍建设和技术人才培养这几方面入手，加强整体队伍建设。 在两级班子建设和干部队伍建设方面，
一是要继续抓好作风建设，使各级班子和干部加强责任心，增强紧
迫感，以求真务实的态度和不断创新的意识，履行治理职责，坚持深入基层，注重调查研究，提高决策水平。
二是要加强干部考核工作，完善考核机制，突出业绩考核，加大量化考核和平时考核力度。
三是加强干部培训，通过专题研讨、读书交流等形式，加强业务知识、治理理论和政策法规的学习，提高政策理论水平和综合治理能力，以及提高应对复杂局面的能力。 在专业技术人才培养方面，要加大培训力度，规范培训治理。根据技术发展的需要，认真制定培训计划，提高培训工作的针对性和实用性，提高培训质量，重点做好注册工程师考试的培训。通过实施人才工程，发掘和培养一批优秀人才，对那些工作表现出色，有发展前途的年轻同志进行重点培养。通过扩大内外技术交流，把握技术发展前沿动态。通过制定激励措施，鼓励技术人员自觉钻研业务。还要通过开展科技论文评选、技术比武等多种形式的活动，为尖子人才脱颖而出搭建平台，并在全公司形成比学赶帮的良好学术氛围，为今后的发展做好人才储备。
五、积极稳妥地推进改革，谋求发展。面对发展过程中暴露出来的一些问题，我们熟悉到传统的理念和计划经济的治理模式已经不能适应发展的要求，只有用改革的办法推动发展。因此，我们要按照现代企业制度的要求，积极稳妥地推进改革。 首先是搞好人力资源治理的改革，逐步推行新的用人机制和分配机制。用人上采用双轨制模式，对于我们需要的人才，签订劳动合同，不再调入人事关系，改变以往只能进不能出的现象，真正做到“不求人才为我所有，但求人才为我所用”，既减小了企业负担，也扩大了我们选人用人的灵活性和主动性，扩大了选材范围。我们还要逐步推行岗位治理模式，通过签订内部聘用合同，明确岗位职责、标准要求和相应的待遇，对于符合岗位要求的，不论年龄不论资历，择优聘用，创造一个公平竞争的内部环境。对技术人员实行评聘分开，强调业绩和表现，改变以往论资排辈、“干好干坏都一样，干和不干都一样”等不合理现象，进一步完善制约机制和激励机制，真正调动职工积极性。 在专业发展上，我们计划对工程监理和建筑设计实行委托治理，借助外部人才和灷活的治理机制，带动专业发展，增强全公司的综合实力。在岩土施工专
业继续推行设备治理责任制和项目治理责任制，并逐步健全和完善配套的治理机制，尽快扭转岩土施工专业目前效益较差的不利局面。
六、加强企业文化建设。 “三流企业做项目，二流的企业做品牌，一流的企业做文化”，优秀的企业文化是保持企业持续发展的内在动力。首先要大力加强宣传教育工作，对先进人物和先进事迹弘扬表彰，对错误典型进行批评教育，引导职工树立正确的价值观，在全公司范围内形成健康向上的精神面貌。通过总结我们过去成功的经验，提炼出符合自身特点，适应发展需要，为广大职工认可的企业精神，经营理念，治理理念，树立科学的发展观和价值观。使全体职工在思想上和行动上达成和谐统一，打造优秀的天勘文化。 除了加强宣传和引导以外，还要激发职工主动参与治理的主动性，要在完善二级民主治理体系的基础上，开展多种形式的活动，调动职工参政议政的的积极性，激发职工的集体荣誉感和归属感，增强团队凝聚力。 为顺利完成全年工作的总体目标，较好地完成上述几个方面的工作，要求全公司上下要大力发扬创新精神，我们所面临的是发展进程中出现的问题，对我们全公司干部职工而言都是全新的课题，因此必须要摆脱传统模式的束缚，以市场经济的观念和现代企业制度的要求去思考和解决各种问题，无论是在技术手段、工作方法上，都要拿出新的思路。而最要害的是要实现观念上的创新。这就要求我们必须深入领会和全面贯彻党的××届五中全会精神，以科学发展观统领我们的各项工作，为构建和谐而努力。 篇四:
公司年度工作计划内容参考上海AA房地产有限公司 20XX年度计划 综 述 根据公司对上海公司的经营要求，制定上海公司20XX年计划(不包含物业公司)，以便动态跟踪和控制20XX年经营情况，为管理层及时作出经营决策提供参考信息。20XX年上海公司的工作目标与重点主要是以下几个方面:
1、 XX年是上海公司历史上在建项目和在建面积最多的一年，按期保证各项目的关键节点计 划，完成各项目的销售任务，是今年工作的重点;
2、 解决公司3-5年的可持续发展问题，对现有项目进行跟进与落
实，完善后续开发工作:
最低目标:
完成不低于40万平方米建筑面积的土地储备，在浦东、闵行分别至少落实一个新项目,落实宝山二期及以后的土地指标; 努力目标:
签约4-5个项目，完成建筑面积近150万平方米的土地储备;
3、 结合上海公司经营规模增长的需要，进一步完善内部流程，实现XX年为“优质管理年” 的经营目标;
4、 要求各职能部门对经营管理责任书进行逐级分解，结合职员职业生涯规划，制定下属员 工年度工作计划，并建立有效的跟踪考核制度;
5、 在完成公司总部下达的利润指标前提下，消化全部遗留问题。
一、 20XX年核心经营管理指标——人均创利 20XX年上海公司核心经营指标为人均创利90万元,根据公司XX年人力资源计划，总加权人数将控制在206人以内，则XX年上海公司税后净利指标需要达到近
1.85个亿。 XX年可供结算的项目包括春申二期蔚秀苑及新区南块二期别墅的尾盘、春申二期高层和三期、新区南块花园洋房和三期、宝山、金丰及浦东一期，可结算面积资源近50万平方米。 XX年计划在充分利用现有资源，并彻底解决上海公司所有遗留问题和低效资产的基础上，按照目前市场情况测算，完全有信心实现上述目标。
二、 20XX年人力资源计划 XX年上海公司加权人数控制限额为206人，其中本年计划新增60人，质量为转正合格率80,，速度为以不影响一线实际操作工作为准。
三、 20XX年利润计划
1、 为实现上海公司XX年人均创利90万元的经营目标，将该指标层层分解下来，得出XX年各项目需提供项目利润近
4.9个亿;
2、 XX年期间费用构成计划(单位:
万元) XX年人均行政管理费控制指标为32万元，比02年增加5万元;其中人均人工费控制指标为1
7.5万元，比02年增加5万元，剔除含02年年终奖300万，折合
人均
1.5万元因素，XX年实际计划人均人工费比02年增加
3.5万元;人均行政费用控制指标和02年持平。 II. 销售费用计划 XX年计划营销推广费总额为7150万元，计入期间费用4313万、开发间接费2837万。其中春申按销售额(不含二期尾盘)的
2.5,计提营销费总额，新区南块按2,计提(不含二期尾盘)，宝山按4,计提，金丰和浦东项目按6,计提，且预计春申和新区南块项目1,的比例计入开发间接费，宝山、金丰和浦东项目2,的比例计入开发间接费，另按销售总额的0.1,计提总体营销费205万元;售后服务费用计划和02年基本持平。 III.财务费用计划 XX年上海公司资金较为充裕，且可转债资金的年利息仅为
1.5,，故财务费用估计较低。
3、 XX年解决遗留问题计划 20XX年上海公司计划解决全部低效资产7,509万元，其中:
? AA复旦学校3264万元; ? 城东区空地1300万元; ? 城花一期房车位1127万元; ? 城花一期不可售商铺709万元 ? AA广场地下车位593万元; ? 城花东区游泳池和网球场279万元; ? 金丰苑地下车库和网球场237万元;
四、 20XX年项目资源计划 根据XX年核心经营指标，推算项目需提供
4.9个亿的项目利润，为进一步分解到各项目具体所占份额，现将XX年各项目资源情况和重要结点计划列出:
1、项目资源及开竣工计划 注:
XX年开工计划未考虑浦东二期和景虹新村项目。
2、项目取得预售许可证及入住结点计划
五、 20XX年销售推盘计划 结合各项目取得预售许可证时间和XX年销售目标，列出推盘计划如下:
(一) AA假日风景
1. 临湖轩8月份实施客户积累，10月1日开盘可售132套，完成132
套，
1.81万M2;
2. 三期2月10日—14日集中签约，可售224套。完成224套，
2.26万M2;
3. 3月10日加推可售165套完成165套，
1.65万M2;
4. 4月10日加推可售154套完成154套，
2.09万M2;
5. 5月1日开盘花园大道住宅(除顶层),可售158套，完成150套，
2.10万M2;
6. 7月至8月19#.22#开盘，可售93套，完成93套，
1.51万M2;9月消化库存;
7. 四期11月份开盘，要求销售2万M2。
(二) 新区南块
1. 三期4月18日认购，可售 263套3万M2;
2. 5月5日正式销售可售263套，完成158套
1.69万M2;
3. 6月28日加推认购,消化库存，完成92套0.99万M2;
4. 7月15日开盘可售467套
5.4万M2，完成145套
1.44万M2;
5. 8月销售138套，9月销售54套，10月完成90套，11月完成45套，12月消化库存。
6. XX年三期公司要求销售90,，计划销售100,;
(三) 宝山项目
1. 4月12日正式可售294套，完成210套
2.4万M2;
2. 5月1日加推166套，完成130套
1.49万M2;
3. 6月加推166套完成108套
1.2万M2;
4. 7月消化库存116套
1.3万M2;
5. 8月加推166套完成105套
1.2万M2;
6. 9月1日推出126套完成122套
1.39万M2;
7. 10月加推166套完成110套
1.26万M2;
8. 11月加推166套完成90套
1.XX万M2;
9. 12月消化库存61套0.7万M2;
10. 宝山一期公司要求销售11万M2，计划销售1
1.97万M2。
(四) 金丰项目
1. 6月1日内部客户认购可售34套，完成20套0.5万M2;
2. 7月26正式开盘，可售56套，完成56套
1.5万M2;
3. 8月至9月消化库存完成14套0.35万M2
4. 10月中旬一期加推10套，完成10套0.2万M2;二期推可售
31套，完成15套0.45万M2;
5. 金丰项目公司要求销售
2.54万M2，计划销售3万M2。
(五) 浦东项目
1( 7月20日正式推出80套，完成56套
1.17万?;
2( 8月消化库存完成剩余24套，约0.5万?;
3( 10月加推76套，完成53套，
1.1万?;
4( 11月至12月消化库存完成剩余23套，约0.48万?。(注:
以下两表中金额以“万元”为单位，面积以“M”为单位，单价、单位成本和单位面积费用以“元/M”为单位)
1、前台销售计划为:
2 2
2、财务结算计划为:
根据各项目销售计划和工程进度结点计划，20XX年项目结算利润可达
4.9个亿，满足XX年上海公司经营目标的要求，各项目贡献利润构成如下:
20XX年度资金流计划构成如下(单位万元):
I. XX年上海公司现有项目(指已签约项目，其中新区南块含新龙路项目，不含宝山和浦东 后期及景虹新村项目)经营性现金净流入约
9.5个亿，可全部归还
3.4个亿的年初借款，XX年末实现零负债经营。 II. XX年计划支付现有项目地价2个亿，其中包括新龙路项目6800万。 III.XX年上海公司预计资金较为充裕，在归还了年初
3.4个亿的债务后，如不考虑上缴总 部资金的情况下，可供新项目支出的资金约为
4.5个亿。 IV. XX年上海公司现有五大项目当年现金流均为现金净流入。预计截止到XX年末，春申、 新区南块、金丰和宝山项目累计现金流均为正数，而浦东项目累计现金流仍为负数。
八、20XX年计划主要财务指标一览表
九、物业公司计划要点
1、税后净利:
100万元;
2、各物业管理部在向本部上缴营业收入总额10%佣金(AA城市花园上缴营业收入总额5%佣金)的前题下，完成经营指标;
3、完成地产公司交付项目(春申二期、城市花园新区二期)的验收、接管、入住，并投入正常运作;
4、管理面积突破100万平方米;
5、实施跨地域经营管理，完成南京金色家园项目的验收、接管、入住，并投入正常运作;
6、 确保20XX年四个季度和全年平均的顾客满意度全部能达到并超过公司
4.0以上的考核 要求;
7、在AA公司物业管理部进行的20XX年度VPS业务检查中，综合成绩确保第一;; 十、复旦AA实验学校计划要点
1、 财务指标:
收入950万元，支出730万元，结余220万元;
2、 完成“春申”学校和幼儿园的开学跟踪，确保业主子女按时入学;
3、 初三毕业生在确保100%升入高中阶段、40%升入重点的基础上，实现考入第一 流高中 “零”的突破; 以上是上海公司20XX年计划，祝愿公司各部门在新的一年内，再接再厉，争取圆满完成20XX年计划。 上海AA房地产有限公司 20XX年1月28日 篇五:
公司年度工作计划书范文公司年度工作计划书范文 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划:
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是
1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议:
策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的
一是塑造“XX”品牌，
二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，
一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础 XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础 XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境 公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。201X年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人
员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。
3、充实企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是 XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。
4、充实综合素质，提高业务技能 XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。
四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“XX人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。
4、推行绩效工资制，充分保障员工权益 对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。 篇六:
公司201X年度工作总结暨201X年度工作计划201X年度工作总结 暨201X年度工作计划 夯实基础 激发活力 极力打造极具竞争力的服务型企业 201X年，公司在建设集团的正确领导下，紧紧围绕公司生产经营发展目标，较好的完成各项工作。现将201X年主要工作情况及201X年工作安排汇报如下:
一、201X年主要工作情况回顾 公司坚持以“基础管理年”活动指导精神为统领，按照“夯实基础、激发活力、提升管理、稳定发展”的工作思路，全力开展各项工作，并取得显著成果。
(一)、加强设备
安全管理
企业安全管理考核细则加油站安全管理机构环境和安全管理程序安全管理考核细则外来器械及植入物管理
工作，稳步提升安全管理水平
1、公司201X年截止到10月份，实现设备租赁收入5170万元，其中大型设备及机电类收入4097万元，联锁块收入1073万元。预计截止12月份实现设备租赁收入5600万元。
2、截止到10月份，完成大型机械调度10000余次，小型机具调度950余次，及时、高质量的满足各分公司对施工设备的需求;实现设备平均完好率9
6.37%，设备平均利用率3
2.79%;共组织设备检查616次，设备维修、保养336次。
3、组织公司内部大型机械的调遣及转场工作，其中包括行走式及建筑塔吊转场、小松650型挖掘机转场、150T履带吊转场、50T履带吊调拨至船务工程公司等大型机械的进场、转场及安装工作。组织对新进1台5016型建筑塔吊，1台CB500型稳定土站、1台300K发电机组的验收工作，目前稳定土站与发电机组已投入使用。
4、根据建设集团设备台账进行账物跟踪，对我公司新购、到期报废、调出设备及时更新，并实现台账的分类管理。逐步完善设备的运行资料档案，每台设备配备一套运行资料，真实、按时记录每台设备的日常运行状况，维修换件与保养记录。
(二)、不断强化安全质量管理，进一步增强竞争优势
1、安全管理方面
(1)、按照公司要求，在总结分析上年度安全、质量等总体形势和存在的薄弱环节的基础上，切合实际的组织制定和编制了年度安全、质量、教育培训、维护维修等各项年度工作计划及月度工作计划;组织制定并签订了公司与各科室年度安全、质量、环境目标责任书;组织完成了“三体系”内外审工作;组织完成了建设集团全年各月度的安全、质量检查考核工作;及时完成各类特种设备报检、复审、检验工作。
(2)、积极开展安全宣传活动。根据建设集团要求认真开展“百日安全无事故”、“现场综合整治”、“安全生产月”、“宣贯《事故防控手册》”、“开展消防交通安全整治”、“现场网格化治理活动”、“开展119消防周活动”等活动。在活动开展中，制定周密实施方案，大力营造活动氛围，提高员工的安全意识和参与意识。
(3)、认真组织开展《事故防控手册》的宣贯。不断完善公司应急管理体系，落实检查和隐患责任整改;落实高、危险作业的安全控制，突出重点的抓好塔吊拆除、安装和较大设备维修现场的安全管理;积极抓好“样板车间”的管理工作;重点抓好“四防”工作措施的
落实。
2、质量管理方面
(1)、按照公司标准化管理标准，制定完善各项管理制度和工作程序，满足公司管理需要。围绕“推动转型升级，实现质量强港”活动主题，认真扎实开展“质量月”活动，组织开展质量管理标准集中宣贯等活动，进一步调动了员工参与质量管理、改进质量的积极性。
(2)、按季度对各单位进行服务满意度回访调查，从设备操作人员技能服务、操作人员遵章守纪、操作人员服务态度、设备调度服务、设备技术状况、设备维修及时性、其他服务七个方面进行回访。201X年服务满意度达9
4.3%，达到年度质量指标。由于各单位进行评价反馈，针对其中设备技术状况较差，部分设备老化现象严重进行重视和整改。
(三)、加强班组建设，全面提高员工综合素质
1、维修专业技术人员严把质量关。主动实施技改和“四新”的应用，搞好技术革新、修旧利废工作。二月份完成D85推土机引导轮国产化改造，单项节约成本二万五千多元;完成了推土机支重轮技术改造，单项节约成本近万元;发挥人员的创造性自行研制架管喷漆、打码自动上料机，项目已上报申请专利;自行研制油气分离自动排气装置，解决了其中几项技术疑难关键点，且装车测试成功。
2、先后组织机械作业人员和维修人员参加机电维修相关知识学习、安全生产月教育培训、最新行业标准《建筑施工升降设备设施检验标准》JGJ305-201X宣贯培训，全面提高作业人员操作技能。共派遣11名机械司机分别前往福建、南京、威海、烟台、济宁等工地作业，并在各自的岗位上较好的完成各项工作任务。
3、针对生产作业点多面广、人员分散的特点，充分利用“飞信”和下雨阴天、节假日等时间，开展员工技能培训、安全思想教育、“节前安全教育”、“加强道路交通与消防安全”、“夏季四防”、“冬季四防”教育，组织开展“四严四提”、“安全生产月”和“设备管理月”
等活动，全面提高员工的思想综合素质和技术水平。
(四)、不断完善物资管理，进一步优化资源配置
1、建立完善合格供应商名录并加强对供应商的管理工作。新的供应商目录提供了更广泛的采购厂家、更准确的供应商信息，能更好的满足日常物资及配件采购，为公司采购的及时性及产品质量的合格率提供了前提保证。同时，进一步完善供应商的管理，加强对供应商的评价，广泛听取各科室的意见，对供应商进行了公平、公正的评价。
2、做好废旧物资管理工作。在完善《物资管理规定》中进一步加强了对废旧物资的管理并区分了利旧物资与报废物资。对于废旧物资优先自行修复利用，不能利用的上缴建设集团物资设备部管理。对于经公司鉴定确认为报废物资的，我公司统一存放、专人看管并上报建设集团物资设备部统一处理。
(五)、不断强化综合管理，营造良好的活动氛围
1、充分调动青年集体创新创效潜能，发挥青年先锋军的力量。组织6名团员加入青年志愿者，并积极组织参加青年志愿者活动;组织员工积极参加日照港“千人万米”长跑比赛，并有一人获奖;一人在“安全在我心中”主题征文活动中荣获二等奖;一人在国际档案日活动征文答题中荣获一等奖;一人在“如何提高客户满意度”主题征文中荣获三等奖。共报送“阳光感动、辉煌十年”征文6篇， “三次创业”主题征文7篇，在201X年春联征集活动中共报送47幅春联。积极动员广大员工参加各项征文竞赛，丰富自身业余生活的同时也不断增强了大家的凝聚力和向心力，为以后更好的投入到各项工作中奠定了基础。
2、充分利用日照港报、日照日报等媒介，动员广大员工积极做好对外宣传工作，截止11月中旬已完成宣传报道市级12篇，集团级8篇;政务信息共发表5篇，均已完成建设集团全年任务指标。
二、201X年工作安排 201X年度我们的生产经营目标为实现产值
5500万元，安全责任事故为零。
(一)、201X年经营计划主要有充分利用好现有设备，保证集团内部施工需的前提下，积极对外拓展业务，寻找新的利润增长点;创造差异化服务，提升企业竞争力;通过定额化管理、精细化管理细化内部成本核算。
(二)、201X年设备项目投资计划有拟购置6台50型轮式装载机、2台履带式液压挖掘机、1台砼连锁块生产线设备、1台CB500型稳定土拌合站、1台20方多功能洒水车、1台17立方螺杆式空压机、1台破碎锤以及30台塔吊监控。
(三)、201X年设备技术改造方面主要有:
继续在装载机、挖掘机、起重机械等大型设备上安装油耗仪及GPS定位系统;对磅房的监控系统进行升级，对称重过程、料车的卸料过程，进行更全面的监控和管理;在稳定土拌合站传送皮带加装急停装置，加强传送皮带在作业前预警、作业中的安全控制;对稳定土拌合站水泥罐顶部除尘进行改造，通过加装小罐的方式实现对粉尘污染的控制。
(四)、进一步抓好安全管理。在安全教育形式和教育内容资料方面进行探讨提高，加强安全教育的效果，结合青年示范岗的创建踏实做好创建“平安车间”活动，力争把安全管理工作再提高一个台阶，为维修生产工作打好一个更坚实的安全保障。
(五)、设备维护保养方面，坚持贯彻“以养为主，养修结合”的
工作方针，积极推行“以保为主”的设备管理指导思想。设备租赁科将设专人负责设备的维修保养监督工作，保证设备不失保漏保。
(六)、加强全员综合素质教育，加强员工机械设备操作、设备保养知识培训及各项安全教育，强化员工综合素质，提高员工操作及维护保养水平，确保每位员工安全作业、各机械设备安全生产。引导员工增强学技术学知识意识，为打造一个积极向上、团结奋进、技术精良的高素质维修队伍而努力。 二?一三年十一月十八日 篇七:
201X年度公司人力资源部工作计划人力资源部201X年度部门工作计划 人力资源部:
201X年01月13日 201X年**公司新三年规划的第一年，是尤为重要的开端年，同时也将是**公司蓄势待发的一年，为配合公司大力开拓新的业务领域，人力资源部在贯彻落实公司年度计划的基础上，将主要围绕在招人、育人、留人等几方面着手，具体在招聘、培训、绩效考核、人才梯队建设等几个方面的工作做好员工队伍发展工作。上半年的工作重心是招聘和储备、下半年的工作重心团队建设和员工关系，全年绩效考核应用将作为人力资源工作的指导方针。
1. 招聘方面:
1.
1. 开拓招聘渠道，及时做好人员补充。招聘工作在整个人才发展计划中起着决定性 的作用，因为新员工的素质将影响到整个团队的水平，所以我们要广开渠道，同时及时做好各类人才的补充，以适应公司发展的步伐。
1.
1.
1. 充分利用现有招聘渠道:
我们与前程无忧网和海峡人才网签定了年度会员，可以 全年进行网络招聘。这两大网站将作为中高层管理人员和技术人员补充的主要阵地。除了应聘人员自主投递简历外，我们要充分利用网络平台，主动搜索满足招聘条件的人员。
1.
1.
2. 校园招聘渠道的拓展:
今年上半年将是大学生毕业的高峰期，我们同时也可以利 用这次的机会网罗一些优秀的实习生为我们所用，通过实习期间的培养，毕业后可直接正式录用，缓解人员需求量过大造成供不应求造成的招聘压力。
1.
1.
3. 现场招聘与其他渠道的拓展:
针对目前技术人员招聘困难的问题，考虑到此类人 员多喜欢上专业论坛，我们可以在专业论坛发出招聘需求，并通过QQ、MSN等即时通讯工具网罗专业技术人员;于此同时与各大培训机构加强联系，及时补充各类初级人才。如人员。
1.
1.
4. 内部员工培养:
考虑到人员的忠诚度、稳定性，同时也为员工开拓更广阔的职业生涯，针对重要岗位及管理岗位，优先选择内部培养方式。鼓励各部门对内部具备上升潜力、德才兼备的员工进行重点培养。
1.
1.
5. 同行挖角:
对我们技术盲点的岗位除采取外部招聘外，应考虑行业内部的优秀技 术人才，但此类人员引进势必带来成本过高或融合有一定困难的风险，需配合绩效考核及企业文化建设等手段最大程度的规避风险。
1.
1.
6. 猎头合作:
针对技术要求过高，招聘难度过大的关键性岗位尝试与猎头公司建立 合作关系。但此类人员猎头收取的中介费用相对也过高，占年工资总额的30%，故此类招聘渠道只能作为备选方案之一。
1.
1.
7. 内部推荐制度的建立:
此项制度的建立将作为招聘手段的一项有益补充，将作为 拓宽招聘渠道的重点工作。鼓励内部员工针对各类岗位缺口推荐优秀人才，推荐人员转正后给予举荐人一定的物质或其他形式的鼓励。此项制度建立预计在今年三月份之前完成，与此同时配合完成的还有新员工指导人制度的建立。双管齐下，对于新员工的招聘和培养加大力度。
1.
2. 人才选拔方面人才测评技术的引进:
人才测评技术是近几年在国内得以迅速发展 人才评价技术，目前在国外企业的招聘选拔过程中的使用率超过70%，在国内也已在中国移动、中国银行、中海油、蒙牛、伊利、美的、松下、通用等几千家企业得以广泛应用。由于公司每年招聘量大，尤其是面临百里挑一的招聘压力，为提升招聘效率，提升招聘的成功率，拟尝试在今年的招聘过程中引入专业的人才测评技术。通过对应聘者的性格、兴趣、价值观等潜在特征，逻辑思维、言语理解、沟通技巧等能力指标的综合评价，进行第一轮的快速淘汰，提升招聘的效率与准确度。同时，测评结果可以对后续的面试工作提供非常有用的信息，使面试问题有的放矢，提高了整体招聘的准确度。
2. 培训方面 培训工作是员工队伍建设的核心模块，是常抓不懈的主要内容，怎么样通过加强培训力度，并把培训工作有效地落到实处，从而提高员工的综合能力水平，提高员工的信心，提高员工的收入，稳定队伍，这将是我们努力的方向，今年的培训工作中，我们将采用集中授课、视频培训、模拟演练和小组研讨分享等多种形式的结
合，将培训、学习计划落实到每一项工作中:
2.
1. 加强新员工培训
2.
1.
1. 新员工培训计划根据每月入司人数确定，达到10人即每月开展一期，课程安排 在原有的基础上再优化，方式上可以灵活多样，并不拘泥于课堂授课，主要目的在于让新员工尽快熟悉公司情况，并融入团队。
2.
1.
2. 对于入司新员工上岗培训要及时跟进。新员工在新的工作岗位需要掌握的技能、 接受的专业培训要明晰，对于新员工尽快熟悉本岗位工作事半功倍。
2.
1.
3. 新员工入职后需由部门指定专门的指导人，对于新员工在工作、思想、生活等方 面进行正面的引导，并及时将新员工的思想动态进行反馈，引导新员工尽快进入工作正轨，对于表现突出的指导人，适时给予适当的物质或精神方面的奖励，以促进老员工愿意帮助新进员工，具体的指导制度将会在4月拟定。
2.
2. 建立学习型组织
2.
2.
1. 学习方式多样化。具体的培训形式可以外请讲师、视频培训、小组研讨、读书写 心得体会等，建立符合**特色的培训管理体系。
培训体系划分为基层员工培训、管理人员培训、专业技术人员培训等方面，倡导每个季度每人阅读一本有益的专业书籍或管理类书籍，并形成心得体会，同时要写出将所学知识结合实际工作的计划刊登在公司内网，以此种方式提升公司内部学习氛围并逐步形成学习型分享组织。
2.
2.
2. 中高层人员管理培训体系。随着公司组织结构的调整，201X年的中高层管理人员 的数量明显增多，对于一些从基层人员直接提升至中层管理的人员来说，管理方式单一，管理水平普遍有待提高是我们面临的一个急需解决的问题。故中高层管理干部的培训将是明年培训工作的重点，也是提升管理水平的途径和方法之一，随着公司的发展壮大，我们总会出现管理瓶颈，当然我们要改变被动的学习方式，从被迫学到主动想去学还需要一定的时间和过程，同时也需要公司领导层的大力支持和主动促进，根据公司的现有情况，明年的管理类培训必要时需采用强制参加的方式。
2.
2.
3. 专业技术人员培训体系。此类员工多为公司骨干员工，他们培训是提升基层管理 人员的工作技能的很重要的途径。核心业务骨干层级的培训已技能培训及管理类培训相结合的原则，因为考虑的此类人员将会是中层管理人员的第二梯队，所以提前培养一定的管理能力，有利于今后管理工作的开展;一线员工培训主要以技能提升为主，主要针对个人工作中的短板使培训能够即时改善工作能力，提高工作效能，此类培训多应采取现场模拟演练结合起来，随时随地地进行角色模拟。
2.
2.
4. 各部门学习体系的建立。各部门每个季度要针对本季度的工作
重点制定内部学习 计划，并根据季度学习计划每月至少1次组织开展内部学习，学习所设计到的内容和总结将由人力资源部统一建档管理，逐步整合成为公司的学习资源库。
2.
2.
5. 全员培训和户外拓展为适当的补充。为了整体提升公司全员的综合知识层面，提 升素质，人力资源部计划每两个月最少举行1次全员培训，其中第
二、第四季度主要以户外拓展为主，提升员工的团队合作精神，其余两个季度以员工的沟通技巧、服从力、执行力等方面的课程为主，同时推荐员工看一些好书，并以书的内容为主题，每季度定一个主题，同时开展一次管理书籍读后感演讲比赛，以提升全员的学习氛围。
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6. 网络学习系统的尝试使用将是今年重点工作之一。八小时内求生存，八小时外求 发展，这是华为集团员工的学习方法。确实，员工的能力的提升如果仅仅靠公司组织被动的学习方式是很难有好的效果，员工要想成长，一定要懂得好好利用业余时间自发地去学习，这样才能取得更好的效果。所以网上学习系统的完善就显得尤为重要，做好学习系统可以为员工提供一个很好的业余学习平台，让员工的能力主动得到提升。此项工作计划在第二季度完善。
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3. 内部培训讲师队伍建设。一个企业培训系统中，讲师队伍建设是核心。要想提升 公司整体的培训水平，仅仅靠人力资源部的力量，是很难支撑整个局面的，所以内部讲师队伍的建设是关键。明年计划3月开始实行讲师考核聘任制，聘任期为一年，定期对讲师进行TTT培训，同时对培训效果进行评估，并根据考核分数给予相应的课酬和绩效奖励，以此提升讲师的积极性和授课水平，计划此项任务在第二季度内完成。
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4. 内部培训课程的开发。由于公司的产品以及行业的特殊性，外部的一些课程和技 巧很难找到符合公司实际的共同切合点，因此内部培训课程的开发将是明年培训工作的重点和难点，我们计划明年用全年的时间将结合业务部门的协助，其中上半年开发销售技能、技巧、电话销售话术等方面的课程，下半年开发电话销售员成功宝典，时间和条件允许的情况下将尽力开发销售经理成功宝典，这些课程的成功开发将为接下来内部优秀人才和优秀经验的复制提供强有力的保障。
3. 绩效考核方面 绩效考核工作在经历了201X年一整年的调整到实施的重复过程，在指标设置、计算公式、考核流程方面均暴露出一些问题，如无法量化、没有依据，考核周期不合理等问题，部分内容已经做了相应的调整，人力资源部在总经理的领导下绩效管理工作上也逐步上了轨道，目前我们的主要工作是将绩效
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进一步完善，绩效管理工作进一步落实到细节，将绩效考核结果的运用丰富化，使绩效管理真正的对企业运营起到辅助作用，对企业的战略提供丰富的可靠的参考。
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1. 继续加强绩效控制。绩效控制的工作现在主要有绩效考核分数记载存档，了解绩 效考核结果。而在绩效控制上人力资源部所能发挥的作用并不多。绩效控制工作主要集中在各考核人，人力资源部的作用主要是确定绩效考核工作确实有在公平公正的进行而且对业绩提升有帮助。201X年，为了实现绩效考核切实到位，人力资源部将加强对考核过程的跟踪和交流，教会并监督各考核人对考核的实施，预防考核流于形式。
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2. 绩效考核工具改进，考核过程上系统是必经之路，也是今年绩效考核工作的重点。 由于考核方案的数据统计量大，涉及的方面较多较细，参评人员众多，很多指标均为交叉评定，若继续以人为方式进行考核，势必导致效率低下，且出错概率大。本年度，人力资源部
将配合总经办，全面整理绩效考核管理的电子化需求，并提交研发中心进行绩效考核模块的开发。此项工作预计在第一季度完成。
4. 薪酬方面
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1. 完善员工薪酬体系。结合201X年人员流动率分析及一整年的调薪情况，从外部环 境分析、内部诊断两方面结合，针对今年结构化调薪、绩效调薪、晋升调薪等方面从人力资源角度进行规划，指导部门进行年度调薪，确保薪酬具有一定竞争力，将是今年薪酬体系建设的重点工作。
5. 企业文化方面:
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1. 稳定员工队伍，增强团队凝聚力。今年是公司大力发展的一年，而发展的根本是 人员，增加公司发展的延续性，关心员工的工作与生活，稳定员工心态，降低离职率，将是201X年团队建设方面的目标。
5.
2. 建立有效地沟通平台。为了帮助解决员工工作上、思想上、甚至生活上的问题， 激励员工士气，及时了解问题，防患于未然，建立员工内部的沟通渠道，提高员工对公司的信任度，增强员工对公司的归属感可采取以下方式方法。
5.
3. 新员工面试、晋升、离职、心态动荡时，可通过电话沟通或预约时间面谈的沟通 方式。
5.
4. 主动去到各部门以聊天方式与员工攀谈，进而关心了解员工的真正需求。
5.
5. 定期召开员工恳谈会的形式进行了解员工的想法，总经理特别
日安排总经理和转 正人员面谈，主要提出工作过程中遇到的问题，和好想建议，一方面增进总经理和员工的距离，一方面及时了解到公司存在的问题和得到合理的建议。员工恳谈会是员工关系中比较重要的一个环节，它可以起到调节整个团队氛围、消除员工之间的一些矛盾，起到提高凝聚力的作用。所以在201X年，拟定一个季度安排开展一次，以休闲、轻松的形式进行恳谈，由公司购置一些休闲食品，地点主要以公司会议室为主，也可以外出活动恳谈的形式。
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6. 举办多样化的文娱活动，丰富员工的业余生活。为了提升对公司的认可和归宿感， 公司需要定期举行多样化的文娱活动，以丰富员工的业余生活，减缓员工的工作压力，提高员工的稳定性。明年计划主要以体育活动和文娱活动为主。首先公司已安排好体育活动场地，可以组织各种类型的体育运动和体育比赛，例如:
篮球赛、羽毛球赛等，加强员工的体育锻炼的同时，提高了员工的团队精神;其次就是半年举办一次文娱活动，例如看电影、登山等等。尽量从这些方面去满足员工的需求点，以达到稳定队伍的目的。活动产生的图片及影响资料及时交至总经办登入公司内网，方便所有员工查阅。 人力资源部 201X-1-13 篇八:
建筑公司201X年度工作计划建筑有限公司 201X年度工作计划第一部分:
201X年度展望 公司管理层要团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。
(1) 营销管理方面:
公司继续保持当前管理架构不变，并不断向标准化 管理与数字化管理转化，继续提高企业自身技术管理水平。
(2) 公司财务状况方面:
资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功 能。
(3)人力资源投入:
201X年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求;对于新进入公司的员工，应该组织好转正之后的培训工作。 第二部分 201X年度工作方针及目标 全年实现产值:
，超额完成全年计划指标;上缴税收:
万元，比去年同期增长%，完成全年计划指标;实现利润:
万元，比去年同期增长 %，完成全年计划指标。 年度目标计划(暂定) ?主目标:
1、加强经营管理，接手项目要高于往年，圆满的完成了承接工程项目合同产值任务
2、加强安全质量管理，确保在建工程安全质量双向达标，完善工程项目检查管理手段，增强工程项目的管理实效性
3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。
4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。 ?辅目标:
1、树立员工企业意识，培养员工对于企业良好发展的责任心和竞争意识。
2、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。 年度目标计划思路
(一) 理清市场脉络，大力拓展业务
1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领 下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，使公司争取到更多的中标工程业务。
(二) 以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理
水平
1、 严抓质量安全和文明施工，毫不松懈地抓好项目施工管理工作
2、 完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案。公司进一步加大了 总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作
3、 加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保 证施工进度和资金划拨的均衡适度
(三) 以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理
1、 进一步完善公司内部各种规章制度。以制度管人，按制度办事，使 企业管理进一步走向规范化。
2、 根据公司发展需要，开展多种类型的员工培训。其中包括岗位技能 培训，员工素质类培训等，以加强学习，提高素质为目的，有效提高员工技能，塑造多才干、复合型的员工。公司还应加强企业培训工作的策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训。
3、 为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会议 总公司根据业务管理工作需要。
4、 以人为本，加强人力资源管理行政人事部进一步健全人力资源库管 理办法，搜集人才资源信息，为项目部用人提供人才资源信息储备。
5、 各个部门应该加强工作交流，以便在工作中各司其职发挥作用。
6、 财务部门人员应加大财税信息沟通工作力度，及时掌握国家税收政 策，充分发挥了部门的职能作用
浙公网安备 33021202002483