边学边干的孙国伟
边学边干的孙国伟 边学边千的孙国伟
一文/本刊记者林云
他在南开学的是旅游管理;到国贸做了5年物业管理;当办公室主任分管人事与行
政;国贸
三期一手运莒.2010年11月15日,他成了中国国际贸易中心股份有限公司展览部
总监.
中国会展2009年国贸展览收入为人民币54,207,208 元,占公司主营业务收入6.22%,2010年国贸展览
收入为人民币42,774,408~,,仅占公司主营业务收入 4.13%,在此情况下来展览部是否有压力?
孙国伟:这也是我想来展览部的一个原因,对于我来讲 是有挑战性的.因为我是这么考虑的,国贸的写字楼,商城, 公寓和酒店业态发展趋于稳定,我即使去了这些部门,个人的 创造力也很难发挥出来.我觉得展览面临的市场竞争是非常激 烈的,这个行业很有挑战性,需要不断创新.到展览部来,首 先要树立创新的理念,这个创新理念得有一个明确的定位,然 后带领大家打开新局面.我觉得要开拓思路,研究不同的合作 方式,现在做展览不可能像以前那样单打独斗了. 中国会展您现在完全进入状态7吗?
孙圜伟:我也是边学边干,这半年来,包括前一段时间 我在国内外看了一些展会,在香港与深圳看的是电子展,到杭 州参加了CEFCO(中国会展经济国际合作论坛).我认为作 为展会主办方应该重视做好专业观众和专业买家的组织和服 务工作.我在香港贸发局看到网,2tEJE务中心整个设施都非常完 善,各方面的服务也很到位,我就感受到,如果要想让展览 48CCEi中国会展
更有活力,就要主动完善展览会的数据库,然后把观众的组织 和买家的服务落实到位,我会在今后的展览项目里更重视这一 点.现在办展会,这种为买家服务的理念对于整个展会的成功 越来越重要,它成为吸引参展商到会的重要因素,也是提高展 会价值的有效手段.
巾国会展我看你们的展馆出租率超过50%,很不错 了.还有提高潜力吗?
孙国伟:一方面,我要研究如何把在国贸举办活动的展 览面积做实,怎么让它们更有生命力.我每一个展会都去看, 就作为一个普通观众听听展商们怎么说,有时候就展中出现的 问题也会与这些主办单位沟通,大家来探讨.另一方面,这半 年来投入精力更多的是,带领团队研究在原有合办展基础上, 怎么去拓展新的业务.我想首先还是要明确定位问题.国贸展 览毕竟依托于整个国贸的功能设施,这里有写字楼,酒店,有 公寓,依托于统一的业态就是我们的资源,我们的定位就应该 是高端的时尚消费展览.有了这个定位,业务就好开展了.对 于在我们这里举办的五十多个展会活动可以进行资源整合,比 如说针对高端消费展览花的精力就更大一些.我们也会协助主 办方解决一些问题,比如香港贸发局今年计划在北京搞一个时 尚消费的大型展览,他们也希望更多的人来,在双方沟通的时
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给他们提了很多建议,也希望他们根据市场的情况把展 更好.他们也根据我们的意见适当做了一些调整.要在 展览,你要想进来做,就必须维护这里的形象.帮助主 高展会效果对于我来说是新的挑战,我现在已经开始做 也想通过在这里举办比较高端的展览会,把国贸展览的 高端,时尚的品牌形象树立起来.
展传统项目能否持续保持竞争力?
国伟:推陈出新最重要.我们是中国国际服装服饰博览 :)的主办单位之一,主要负责CHIC的海外展区招展与服 他行业展会相比,CHlC主要以品牌展示为主,它不只 买家与卖家交易的平台.医疗展更倾向于现场订货,有 国外的展会,以订货为主.而CHlC因为服装的行业特 多的是以招代理商,做品牌形象宣传为主,所以CHIC集 苌行业的各方面资源男装,女装,休闲,童装,饰品 类别,也包括面辅料等上下游供应商.
前更多的观众来自华东,华北,西南,华南等地域,东 jE或中部省份地域的专业观众就比较少,经过剖析,第 门进行改良,加大对这些地域的宣传和招商任务.以前 在媒体做一些广告宣传,然后坐等参展商.如今我们走 到专业市场和重点的服装消费市场做路演,和外地的服 合作.CHIC2Ol1的境外展团有着突出的表现,参展品 漠和数量达到历史最高.今年有超过300个来自美国, 煮大利,法国等地的品牌莅II~CHIC,参展面积达2.3万 除2010年参展的意大利,法国,韩国等国家以及中国 辛国台湾地区的展团外,还增加了美国,德国,日本三 ,展会期间,我们设立了海外服务中心,为海外买家提 ?口陪同服务.办完这届展会后,我和服装协会等主办单 蓖过,我的想法是要不断提升品牌的档次.因为整个服 装展发展到今天,我们的影响力比起巴黎时装周还是有一定差 距.我个人提出来一个想法,在现在的市场情况下,要打造一 个高端时尚品牌展会,我所谓的高端,是让人觉得能参加这个 展会就是高端,对于买家,观众来说,这个展览能够引导时尚 消费的过程,当然要实现这一目标需要一个过程,但我们要从 现在开始做起.
中国会展国贸的展会活动多集中在北京,这种业态是
否需要改变赈
孙国伟:我已经开始做一些调研工作,比如说基于钓鱼 展的基础上去延伸一下消费类产品,我的目标观众就是国内的 高端消费者,在他们相对比较闲置的时间内开发一个新的活 动,这样从时间来讲就错开了.同时,我也在研究"走出去" 的问题,我们以前的展览基本局限在北京,我要探讨,因为 我们做了5年的中国中部投资贸易博览会,在这个平台上有没 有可能去延伸,在其他的省份做一些其他的展览?bL7.u说新能 源7这都是我们面对的课题.但是我想培养一个展览不可能一 蹴而就,立竿见影,首先耍站稳脚跟,打好基础,再寻求发 展.我希望在当地寻找到非常合适的合作伙伴,共同把这个展 览做出来,我们签合作
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最好是5年以上.大家彼此之间要 有诚信,合力才有可能把这项活动办好.
中国会展合作伙伴要有什么条件吗?
孙国伟:第一是想做,第二要有基本的设施,也有优惠 的条件.第三是双方有一个共识,都希望把这个展会培养起 来.我是希望走出北京,当然我相信困难会非常多,但是必须 得走,你不住外走肯定不行.墨
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