新人入职谈话
一、欢迎正式加入360公司销售队伍:
成为360公司销售岗位的一员,成就自己事业的同时在360创造属于自己的奇迹。二、告知大家为什么要做销售,销售的底层逻辑就是卖什么和怎么卖?
为什么要做销售?这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题,但又有很多销售人员急于想知道答案。作为一个热爱销售工作的人来说,是行动都不难,是等待者不会。对于积极行动都来说是一种感觉,一种经验的积累,一种综合素质的体现,一种性格潜能的释放。
销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人,却被销售蒙上了神秘的面纱。
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品的不同的价值。在人们心目当中,即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力,又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛,又是泰山;既是企业的命脉,又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹:它具有如此悬殊的差别,它具有如此不可攀登的顶峰。
销售,它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮,是胖是瘦,尽显其中。它可以剖析每一个人,深可见骨;它又可以分解每一个人,让他死去;它还可以重组每一个人,让他重生!不可理喻,又不可言表。智都自强不息,愚者障碍重重。
三、360公司销售部的文化
360是一家什么样的企业?勤奋、务实、诚实、敬业,拥有一着一批高智商的人,电动是一个成就年轻有梦想人的平台,给大家提供一个很广阔的发展空间。
新人到一家公司,必须迅速适应公司的各种
制度
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,适应了他才是你的。电动公司不会为你某一个人来改变,一个人如果连一个公司的文化都适应不了,他到哪里都是一样的,因为他带了很多少东西过来!
举例子:一个人到美国去,如果想在美国活下来,就必须适应西餐、英语否则只能接受淘汰的命运。
的销售的优越性,产品的优越性!
1、360销售的是品牌,我们40多年的老品牌。
2、360公司是品质,我们的品质绝对过关。
四、360的销售模式——电话,面访销售:
1、360的销售模式?电话预约,批量陌拜销售的魅力:拜访最高效,但同时被拒绝次数最
多,受挫率高,衍生出如何理解别人认为的这种模式的枯燥、乏味等,要求大家有自己的独立思考和判断能力去看待后续工作中可能会接受的这方面的消极思想!
2、电动的销售模式是电话营销加陌拜,更是爽得不得了,电销高速快速,传统的销售要精准直接;
3、我们的销售最多等30秒,最多就是电话没人接,根本就存在被客户浪费一天,我一个电话飞过去,喜欢骚扰你,我就骚扰你!
4、客户说忙,你告诉客户,我比你还忙,我还有很多客户等着我去沟通。
五、学会做人做事
感恩、理解、谦虚、包容、礼让,如果你懂得这些他必然会给你更多的机会,心怀感恩,感恩是一个人成功的标志。感谢谁:感谢公司、感谢领导的教导、批评和指点,感谢同事的帮助,一个不懂感恩的人,这种人是最痛苦,所有的一切都是他自己造成的。因此我们一定要远离不懂感恩的人!!
六、你在工作中可能会遇到的困难(拒绝,如何看待拒绝)?你该如何面对?(销售中的拒绝):
1、自己心里问题,可能会担心客户的拒绝,希望能坦然面对,进行换位思考,我们作为客户也可能会挂电话,也可能会拒绝,想尽一切办法去托住客户你就进步了。
2、敢于接受拒绝,销售不可能没有拒绝,就是因为有拒绝才会有销售,要想不被客户拒绝的唯一方法就是不做销售,既然做了销售,就要敢于接受拒绝,在拒绝中产生机会,在拒绝中签单,我们都应在拒绝中成长。
3、拒绝?为什么有拒绝,因为我们都还活着,才有拒绝,因为电信的电话接通了,才能拒绝,没有接通电话,哪来拒绝?我不就打了一个电话给你吗,你骂我,我就挂线!很爽!
4、做销售是一件很愉快的事情,每天晚上我回家都在思量着,明天又不知道有多少客户要被我折磨了,我先忏悔一下,明天继续折磨他。
将此困难分解,告知大家正式的踏入工作,要直面困难,无论遇到何种困难,一定是积极的寻找解决办法,并告知没有困难是解决不了的,关键在于大家的态度,同时强调困难是必须的,关键在于如何面对和在这个过程中让自己得到成长。并送大家一句话,你可以感到沮丧、失落和彷徨,但你决不能放弃!
七、360能给你带来什么?
分享:360让每一个人在“就高效应”中实现“自我进化”
我们要的销售人员必须是有志向,有目标,有追求,有理想,有抱负的热血青年。每个人必须设定自己的人生目标。电动销售人员的目标就是成为电动公司的NO.1。我希望能看到你们的行动:你们每天的工作状态就是你目标的证明。
目标分为:当前目标、阶段目标、长远目标!同时要在电动有一个长期
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
,目标再细化每年,每月,每天,严格执行,认真检查。
360是行业内为数不多的真正公平、公正的企业!
在一般的企业里,你要巴结领导,巴结别人,才能学到东西,在电动,公司唯恐你不学习,经理辅导,顾问培训,老板亲自指导,实战
案例
全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例
教材等,这都是360的软实力;
八、为什么要积极参与培训?
讲了这么做多爽,大家肯定会认为,那360就没有苦了,肯定有,如果都是爽,那世界的人都来做搜索推广了,电动的苦在哪里?若在口才,苦在拜访客户,苦在我们是否坚持,所以大家一定要做好心理准备。积极多主动多学习!
高手,在这里很爽,勤奋,学习,积极,收获颇多,笨蛋,他很痛苦,无法控制沟通过程,无法控制客户,他连拉住客户的能力都没有,所以笨蛋在这个行业很难混下去。
首先,作为一个合格的销售人员,大家先要去掉恐惧感,前期不要害怕给客户打电话,我们又没偷,又没抢,光明正大做生意,给客户解决困难,我们没悲惨可言,客户忙的屁股冒烟的时候,我们就要告诉他,忙是需要更好的工具来帮助公司节约成本,节约时间。
九、稳定工作的概念是什么?
稳定工作这一概念的理解,告知是人让工作稳定而不是工作让人变得稳定,人只有执着于自身能力的不断提升,让工作因为他们的能力而稳定,让自身的社会竞争力不断加强,同时引出哲学中马斯洛需求原理告知大家,最高境界和追求是自我价值的实现。
十、对大家的要求
心态端正,有目标,有进取心,有学习能力,加强培训。
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