销售面试常见问题

销售面试常见问题 [标签:标题]2016 销售面试常见问题 常见的销售面试问题及回答解析销售面试常见问题|2015-11-018:24 一、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的? 回答思路:如果你之前有相关的工作经验，那么你可以详细说说你的成功经历。在描述过程中，侧重点应该在“你是如何说服客户的”，对于是什么样的困难可以带过，但不必很详细，更不能带入太多的主观感受。 二、你认为人们购买美容产品的三个主要原因是什么? 回答思路:人们消费的原因大同小异，即使是不同类型的产品。你可以从“美容产品”的特点下手:是为了变得更美、更自信…… 回答:有需求，改变现状的欲望，以及追求某些满足感。 三、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 回答思路:这道题需要求职者在面试前做功课，如果事先有准备，那就没什么问题。 如果没有了解过，你可以这样回答:对产品生产线 1 / 9 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 目前了解的不多，客户群体主要是年轻女性，或者说是爱美女性。 四、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 回答思路:回答这个问题可以想一下“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”。 回答:最喜欢的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。 五、若受到奖励，你有什么感想? 回答思路:销售做得好，受到奖励是一种很正常的事，所以应该以平常心对待，但也不能显得很无所谓。 回答:这是一种认可，同时也是一种责任，因为受到奖励你就有责任做得更好。 六、你最典型的一个工作日是怎样安排的? 回答思路:这问题就是“你是如何安排一天的时间的?”，考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。 回答:早上九点上班用十分钟安排一天的工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办 2 / 9 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 七、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? 回答:拜访客户。最正常的情况为三次，最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。 八、你认为具备什么样的素质和技能才能使你从众多的脱颖而出? 回答:努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技能。 九、假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说? 回答:跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确的。 #3楼回目录常见销售面试问题销售面试常见问题|2015-11-0113:32 3 / 9 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧～ 2、您先说说您最近服务的这家公司(由 简历 个人简历下载免费下载简历模版总经理简历下载资料员简历下载资料员简历下载 而定)的基本情况吧(规模、产品、市场) 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容,主要的顾客有哪些, 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 #4楼回目录24个常见销售面试问题销售面试常见问题|2015-11-0112:40 1.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的? 2.人们购买产品的三个主要原因是什么? 3.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 4.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 5.若受到奖励，你有什么感想? 6.你最典型的一个工作日是怎样安排的? 7.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 8.电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧? 9.在你的前任工作中，你用什么 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 来发展并维持业 4 / 9 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 已存在的客户的? 10.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么? 11.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 12.讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的? 13.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的? 14.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? 15.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人? 16.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户? 17.在打推销电话时，提前要做哪些准备? 18.你怎样处理与销售活动无关的书面工作? 19.请向我推销一下这支铅笔。 20.你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么? 21.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么? 5 / 9 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 22.如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品? 23.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出? 24.假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说? #5楼回目录常见房地产销售面试问题销售面试常见问题|2015-11-0111:17 一、(1分钟)自我介绍: 二、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题? 三、谈一谈最新的银行商业个贷利率? 四、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx 是什么?应具备什么样的素质? 五、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属? 六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题? 七、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难?你是怎样克服和解决的? 6 / 9 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 八、你对待遇有何要求? 九、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售?(如:排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制? 十、你认为对销售人员进行 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，重点要培训哪几个方面? #6楼回目录销售人员面试常见问题销售面试常见问题|2015-11-0110:47 1.你为什么想做销售工作, 2.你认为你具备什么样的技能适应这份工作, 3.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣, 4.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办, 5.是什么原因吸引你来我们公司的, 6.在打推销电话时，提前要做哪些准备, 7.电话推销和面对面的推销有什么区别, 8.你怎样处理与销售活动无关的书面工作, #7楼回目录汽车销售顾问面试常见问题销售面试常见问题|2015-11-0117:17 q1:请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的, q2:关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你 7 / 9 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 了解多少, q3:为取得成功，一个好的汽车销售顾问应该具备哪四方面的素质,你为什么认为这些素质是十分重要的, q4:电话推销和面对面的推销有什么区别,为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧, q5:请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 q6:讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的, q7:当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户, q8:如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品, q9:你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的, q10:假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说, 8 / 9 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 以上10条汽车销售顾问面试常见问题是在汽车销售顾问面试中较为常见的问题，云浮人才网建议求职者在面试之前要做好充分的准备，应该尽量做到无论面试官问什么问题都能够对答如流。 注:查看本文详细信息，请登录安徽人事资料网站内搜索:销售面试常见问题 看了该文章的人还看了: 面试小主持人自我介绍 老师好～我叫胡洋铭，今年8岁了，我来自小港实验学校。我很喜欢当主持人。上小学前我主持过幼儿园的两次文艺演出，我在青少年宫参加过三期小主持人班的学习，每 单证员面试时的自我介绍 graduatefromaspecialtycollege,2015julygraduates,havi ngenglish4classcertificates,englishvernacularspeechcertif icate,singlecertificate 特教老师面试自我介绍 各位考官好，今天能来到这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家!我是号考生，今年27岁，汉族，中 9 / 9 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------