民营医院营销
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卡式体检营销法:
?营销原理:医院促销是通过给患者提供正常就医外的附加利益来刺激、满足其需求的营销手段;把医院的“治疗项目”包装成产品，在市场上销售一般令人“谈医色变”，是很难直接形成业务关系，所以一般在健康上做文章，通过“体检项目的推广??体检筛查的建议??病患的选择就医”过程形成体检营销体系。在宣传上经过“媒体宣传??业务宣传??卡式宣传”的发展过程，卡式宣传也经过“宣传纸??优惠卡??代金卡??体检卡??健康存折??综合卡??医保卡”的综合与优化过程。
?营销步骤:成立体检中心??设制体检套餐??市场渠道推广??来检客户接待??体检流程进行??专门医生分析??来检客户分流??选诊病人安排。 ?营销关键: A\市场渠道:一般医院通过两种形式发卡，一是通过院内分发，二是通过市场分发;在市场分发上:有很多医院通过类“发杂志”“发桑拿卡”一样只求数量不求质量地在市场上分发，把“卡营销”做乱做滥;另有些医院只求质量不求数量，卡数量达不到一定的覆盖率，也做不出市场效果。 市场执行:对业务员的招聘要求，管理安排，心理了解，工作执行，思路引导都是关键，卡通过的环节:医院??部门 ??业务员??整合单位??客户，一个环节出错就很难实现目的，而在业务员与整合单位上是最为关键。 来院体验:对来院的客户，只能强调“客户”，体验“健康检查”，体验医院的服务与真实，其带有很强的挑剔性，任何不好的态度都可能给医院带来负面的效果，更不要谈就诊，所以没有一定良好的的医院内营销能力的医院，三思而后行。 ?案例:北京某院:央视品牌医院，位于北京市中心，装修豪华，设备一流，专家权威;在开业前期导入“全程航空式服务培训课程”，对导医导诊、分诊要求很严格;成立体检中心，流程
规范
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，体检套餐细化，并有专人医生替病人分析体检结果，体检健康的客户赠送“纪念品礼袋”, 体检有病症者凭“卡”优惠建议治疗。
杂志渠道宣传法:
?宣传原理:在比较报纸的宣传效果之后，在广东地区经营策划的医疗人首创了“自办医疗杂志”宣传的方法，从早期的见人就发(在广州有夸张的说法，从广州街头到街尾走过，能收到一书包的杂志，说明杂志的效果好，人人用，也说明杂志的泛滥;西安有某医院不做任何广告，一个月杂志100万册)，到现在的杂志渠道发放，都很能产生效果，而只是比报纸发放的面积小了些，但是也是在“医疗影响范围内”。
?渠道分类:
快速渠道:主抓“人流量”，选择人流集中地，迅速分发，地方选择:地铁口，汽车站，火车站，大广场，大商场;时间选择:上下班时间，特别是早上上班时间，人流大而急(半路宣传拦截)。
精确渠道:主抓“目标群”，通过“社区关系”发放(在家宣传拦截)，通过“物业关系”发放(在办公区宣传拦截)，通过“整合单位”发放(渠道宣传拦截) ?渠道执行:成立专门的杂志分发队伍，“重点开发城市”与“农村包围城市”两线思路并进，宁缺毋滥。在赶集日早上分发，配合农保的宣传，在周边形成影响力。
?案例:整型某院:2007年9月22日开业，在前期打过3个半版的报纸广告，没有一个咨询电话，效果失败;9月25日开始杂志分发，当天晚上就有咨询电----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------
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话二十来个。10月19日，医院开始上央台广告，但是在10月15前的业务总量达到150万，其口号10月突破300万，新开业医院基本通过杂志实现10万/日的神话。
执行分析:早上6:00—9:00，在地铁口分发，尽量跟城管警察避开，结果还是被抓六回;晚上5:00—8:00在大街天桥下的发下班大人流;深夜12:00—2:00在工体酒吧街发精准客户群，大排档等;有几天专门发写字楼，收效不高。 统计分析:杂志10万本×1。6元/本(16万)，整形每300本来一客人，10万来300人，一个人消费1万，10万本实现300万的业绩。成本与业绩比1:20。
总结
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分析:杂志以量取胜，渠道分发是关键，杂志分发队伍建设要优化。现在全国各地的医院杂志都在做，没有效果的也有，那只是渠道不对或队伍不良，如北京某医院把杂志发进大使馆。
义诊终端普查法:
?市场原理:通过下市场、社区的形式与群众直接接触，以免费看病、送药、咨询的方式对目标群体进行选择性来院体会、治疗的过程，利用医疗特有的“公益形式”对社会进行宣传与客户发展。在一般的义诊活动中经常出现“雷声大，雨点小”或“光打雷，不下雨”的情况，那都是细节没有把握好，只注重“热闹”而没有注重“结果与目标”的过程讲究。
?队伍建设:成立专门的队伍，三个医生(三分医术，七分营销的全科医生)是重中之重，两个护士，两个市场，一个司机，这是上轨道后最优化的人员配比。 ?部门配备:两个帐篷，三个折叠桌，八个塑料椅，宣传杂志，两个横幅，四个易拉宝(专科宣传介绍)。
?时间安排:农村赶集日(早7:00——12:00)，社区双休日(早9:00——午5:00)，一个月外出15次，一天外出，一天接待病人来院。
?工作细节:一天义诊100，一个医生平均36人，一个平均10分钟一人，一小时6个，一天6个小时，要求有重点工作，一个医生平均每人每天能筛查出3个专科病人，不是医院发展的治疗的群众简单应付而过，当然态度要有分寸。 ?投入产出:工资:医生2500元/人×3人(7500)护士1000元/人×2人(2000)市场1000元/人×2人(2000)司机1500元/人，共(13000元/月) 产出:按一般专科病人在县城平均治疗费用按600元算，600元×9人/天×15天(81000元)，到后期还有倍增关系，一般实现10万是完全有可能的。 影响:与社会天天接触，及时反馈市场，如果稍微有对医院不利的流言，义诊部工作绝对受难，能为医院的真正品牌营销做宣传与纠正，建设医院满意度。
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