办公家具销售总结范文

办公家具销售总结范文 篇一:家具销售年终总结范文 家具销售年终总结范文 家具销售工作总结 销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结 一、在家具专业知识方面: 1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析(本文来自:WWw.bDFQy.com 千 叶 帆文 摘:办公家具销售总结范文)。 5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 二、自身销售修养方面: 1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。 2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精 神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要 集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户?跟踪客户?业务谈判? 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 设计?成功签单?售后安装?售后维护?人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 篇二:工作总结(家具销售) 家具销售工作总结 销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下: 一、在家具专业知识方面: 1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周 期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。 5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任 的有效方式。 二、自身销售修养方面: 1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后 背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。 2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首 先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户?跟踪客户?业务谈判?方案设计?成功签单?售后安装?售后维护?人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技 巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 篇三:办公家具销售 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 模板 办公家具销售合同模板 以下是一篇办公家具销售合同模板，如何拟定销售合同呢,这里小编向大家展示了办公家具销售合同的详细内容，可供大家参考。接下来一起看看吧～ 需方: (以下简称甲方) 供方: (以下简称乙方) 经双方洽谈，根据《中华人民共和国经济合同法》有关规定，特签订以下合同: 一、合同内容: 甲方委托乙方生产_________园区办公家具(包含桌椅、书柜、货架、前台等办公室内家具)，甲方负责园区内家具的销售，提供家具的展示场地; 乙方提供展示样品，样品交付甲方后，甲方按样品出厂价交付所有货款做为压金，压金在样品展示完退还乙方后退还给甲方; 办公家具的规格、款式、尺寸由乙方现场量取后制作。价格为价格协议上的价格(出厂价高于其它厂家，甲方有权提出调整价格)，含税费，安装 ，及运费等，需方不再承担其它任何费用。 二、质量要求:乙方按甲方保证质量和材料环保要求，按样板生产、交货，如有制作问题由乙方负责修改。(注:用料、材质、尺寸必须按甲方客户要求，如果末按甲方客户要求生产，而导致甲方客户无法使用由乙方负责更换，并承担相应的经济责任。) 三、加工、售后服务方式:乙方负责全包工包料，严格按照样板要求制作。___年保修，终生保养。 四、交货时间及地点:交货时间在甲方向乙方下定单前双方协商确定，并在订货单上注明交货时间。乙方如未按时交货，导致的损失由乙方承担。交货地点 _________________________. 五、验收 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 及方式:乙方交货给甲方进行验收，验收以样品为标准。验收合格，双方办理交接手续。如不合标准，乙方负责修改或更换直至验收合格为止。甲方提出小批量的增补，乙方应 按原价和甲方提出的交货时间，保质保量地按时完成。 六、包装、装卸、运输方式及费用:包装必须按厂家原包装标准，装载必须与运输方式相符，期间损坏、费用均由乙方负责。 七、付款方式及期限:甲方向乙方下定单时付总货款的__%，即货到验收合格后付总货款的__%，扣留__%货款为期质量保证金。保证金一周内无质量问题付清。 八、违约责任: 1，甲方违约责任: a 甲方如下料后中途变更订做，应赔偿乙方因此而造成的损失。 b 甲方如中途废止合同，应赔偿乙方因此造成的损失。 C甲方如无故超过合同规定期限付款，每推迟一天按合同总额的1%向乙方偿付违约金。 2，乙方违约责任: a 乙方如中途变更订做，应赔偿甲方因此造成的损失。 b 乙方如中途废止合同，应赔偿甲方因此造成的全部经济损失。 c乙方如超过合同规定日期交货，每推迟一天按合同总额的1%向乙方偿付违约金。 d乙方如未经甲方准许，私自在园区内与园内公司交易，乙方偿付甲方总交易额50%做为违约金。 九、 甲、乙双方必须严格认真地履行合同，如由于人力不可 抗拒的原因而造成不能履行合同，经双方协商或有关机关证明，可免予承担经济责任。 十、 本合同如有未尽事宜，须经双方协商修订，协商不成按经济合同法有关规定执行。本合同一式贰份，双方各执一份，自签字之日起生效。 甲方:___________________ 乙方:________________ 篇四:办公家具验收报告 验收报告 我公司与朔州市四海盛达商贸有限公司于2013年9月7日签订了《办公家具 采购合同 采购合同下载采购合同模板下载简易采购合同下载采购合同范本免费下载下载农副产品采购合同 》。根据需要，除合同内订购的办公家具外，后续又增订了一些办公家具(增订的办公家具无合同)。截止于2014年4月27日全部到货，2014年4月30日公司派行政部王建国和后勤部吴志军与供货方共同进行了办公家具验收工作。 经双方验收确认，供货和收货数量一致。不合格处为12把实木会议椅、8张长条茶几无螺丝盖，其它办公家具质量都合格。 经统计:办公家具总计296件，总金额185660元，我公司已经付款70000元，分别于2013年9月10日付给张海生定金20000元;2014年1月29日付给张海生家具款30000元;2014年2月15日付给张海生家具款20000元，剩余115660元。经双方协商确定，供方在剩余款项的基础上，再优惠2350元，实际未付家具款为壹拾壹万叁仟叁佰壹拾元整(小写:113310元)。 附明细表如下: 购买办公家具明细表 公司验收人: 供货方验收人: 二〇一四年五月二日 篇五:关于购买分公司办公家具和设备的报告 关于购买分公司办公家具和设备的报告 武汉王家墩城建开发有限公司: 武汉东舜置业发展有限公司: 根据武王开东舜发[2007]1号《关于组建武汉王家墩城建开发有限公司》文件精神，分公司已落实办公场所并开始装修，为保证工作的延续性，结合办公场所平面布置，就调用仙桃汉办物品及购置物品情况汇报如下: 一、仙桃汉办调用物品清单及其新办公场所摆放地点 二、购置办公家具清单 三、购置办公设备清单 特此报告。 武汉王家墩城建开发有限公司现代城分公司 2007年6月14日