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财富创业案例 更多好资源尽在 世界工厂下载频道 财富秘籍(上部) 白纸背面印广告 学生商人都获利 日本的几名大学生，想到了一个赚钱的好主意。他们在普通复印纸的背面印上了当地的商业广告，为在校学生提供免费复印服务。一个看似简单的点子，让他们开始了创业之路。 大学生排队复印 在日本一所大学的复印机前，学生们排起了长队，那是提供免费复印服务的复印机。这台机器没有插卡交费的地方，只要放上复印纸，按“开始”键，想复印多少就可以印多少。 一位前来复印的学生说:“复印能免费，真高兴～在以前，复印这些资料往往要花数千日元(100日元约合人民币6.4元)。而且这种复印纸背面的广告图案也很漂亮。” 为什么可以免费复印,其中的奥妙就在复印纸的背面。这种复印纸的背面和普通复印纸不同，背面都印上了企业的广告，这样一来，做广告的企业支付广告费，而复印服务就可以免费了。现在，这一服务正在慢慢地普及开来。 广告针对学生 开展这一服务的是日本的在校大学生，创始人筒盐快斗是庆应大学的4年级学生，他和16名同伴一起，创办了一家免费复印公司。这个点子，既满足了学生希望节省复印支出的愿望，也满足了一些公司希望向学生做宣传的需求。 2005年秋天，筒盐快斗参加了学校举办的创业构思大赛，现任公司董事的永泽雄的“免费复印” 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 获得了大奖。于是，筒盐快斗、永泽雄等5人一起，成立了专门提供免费复印服务的“海团株式会社”，筒盐快斗任社长，“当时，刊登专门针对学生的广告的媒体还没有，但我们对成功充满信心。” 仔细控制成本 谈起当初的参赛方案，永泽雄说，是受了一位学长的启发。一次偶然的机会，他的一位学长告诉永泽雄:“如果在复印纸的背面刊登一则当地的商业广告，就可以把复印费用降低到5日元。”永泽雄受到了启发，进而想到可以做到完全免费。公司成立后，他们首先在自己所在的大学张贴起了“免费复印”的广告。 “一般来说，复印1张纸需要10日元，我们能做到完全免费，是因为在背面印了一些企业的彩色广告。”筒盐快斗说，他们每刊登1万张复印纸的广告，就从企业那里收取40万日元，用于充抵设置费和印刷费。为了防止背面的广告会透过来，他们都选用比较厚的纸张，预先把广告印刷上去，并且只限定A4纸，以便控制成本。 在日本，“房屋出租”、“招收学生打工”等以大学生为对象的招聘消息和商品广告很多。 免费复印公司以月为单位，和企业签订广告 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。2006年10月，他们与19家公司签订了合同，备好了28万张复印纸。从公司成立至今，他们已同90多家企业有了合作。 一些专业人士评价说:“很多广告都埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总被扔掉。而复印纸可以留在学生的手上，所以在背面印广告很管用。”东京一家大学生打工中介公司的负责人也说:“我们总有一些针对女大学生的新项目，把我们的广告印在复印纸背面，可以直接开展宣传，成本又低、效果又好。”他们表示，还将继续与海团公司签订合同. ???广州女孩“吻”出百万财富??? 广州浪漫女孩刘颖有一天忽发奇想，做个"吻"送给自己热恋的男友。于是她先在唇部涂好口红，然后印在一张白纸上，再把唇印扫描下来保存到电脑中，拿彩色打印机一打，一个漂亮的"吻"便做出来了。她又细心地在纸上做了一圈花边，写下两行字:"把我的吻给你，把我的心给你。永远爱你～"最后把这张纸过塑后送给男朋友。男朋友特别开心，表示会把这吻随身携带，思念的时候拿出来"甜蜜"一下，他还对刘颖开玩笑说，这个创意挺绝，我看你不如干脆辞职开一个个性小店，就叫"浪漫吻唇"。 说者无心，听者有意。刘颖真的动起了心思。经过一番精心准备，"浪漫吻唇"开张了。很快 吻唇"送给男朋友。随着引起了喜欢稀奇古怪小玩意的女孩子们的眼球，她们纷纷要求做个" 生意一天天好起来，刘颖又琢磨出了新"花样"，将"吻唇"做成方便携带的小挂件，一面是吻唇，一面是小照片。接着刘颖又不断在 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 上推陈出新:在"吻唇"里加上一朵干花，配上镜框，做成挂在墙上的装饰画;把"吻唇"做成小挂件，可以挂在钥匙扣、皮包上;甚至可以放在中国结里，做成能挂在房间和汽车里的小挂件～这个创意产生后，刘颖立即联系生产干花、钥匙扣和中国结的厂家，批量生产一系列由"吻"做成的定情信物。 有的男孩嫌"情侣之吻"中男孩涂口红"恶心"，对此，刘颖马上将男孩的唇印设计成男孩的手掌印，寓意为:男孩"手"在上，女孩"吻"在上，叫做"我的手捧住你的吻"，又称"掌心里的吻"。 刘颖还将做吻唇的材料不断更新，从普通白纸、布纹纸、玫瑰花边纸、香味纸，到最近的金属片。 考虑到"吻唇"不仅能传达爱情，还能记载亲人之间的浓浓情意，刘颖又乘势推出了"亲情吻唇"项目:"结婚周年吻唇纪念"、父母和孩子的"全家之吻"、记载新生儿出生的"天使之吻"„„这些项目不仅招来了恋人、夫妻，更有许多人倾家出动。 短短5年，刘颖靠出售别人的"香吻"，一举跨入了百万富翁的行列。 在这个世界上，许多人都在抱怨没有得到机遇的垂青，而实际上，类似"吻"之类的商机很多，并且还常常降临到我们身上。只是因为没有用心去感受，去倾听，去体味，去捕捉，以至于许多时候，"吻"悄然到来，将我们深情地"吻"过，又悄然离去，我们仍浑然不觉。也就是说，并不是因为我们没有被"吻"过而使我们的感觉"麻木"，而是因为我们的感觉"麻木"，才误以 为我们并没有被"吻"过。 ???做旧书也有好"薪"情 女大学生另类财路揭秘??? 李红梅，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就遭下岗厄运。一气之下，她索性做起旧书生意。 读大学时，李红梅就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已为数不多，这就无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。 李红梅认为，时下做什么生意都要讲定位，而做旧书生意的定位就在于——业精于专～根据现实情况，她打算主营社会性科人文革类书籍，从而形成自己的特色。 书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红梅还开设了网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，李红梅还销售一些基本不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争取新顾客，从而带动其他生意。增设“寄设”业务，又是李红梅的新招。这一招则充分站在顾客的立场，也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不愿贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板“代销”。“代销”成功，老板收点“代劳费”。小小的二手书屋如此这般经营了一年，现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。 ???“捞小虾”也是一种境界??? 程布惠，湘西瑶族的山里人。大专毕业后，她一直找不到合适的工作。当她看到城里人很喜欢山里的土特产时，就想到将老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后，程布惠先是带了一小部分品种来到省城“探路”，结果大受欢迎，原因是:这种无污染的山货，正是追求生活质量的城市居民最为喜欢的。尝到甜头后，程布惠立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源，并在省城租了一个20多平方米的门面，专门销售农家山货。没多久，程布惠又将小店一分为二，一边为批发部，一边为零售部。为充分利用店里的空间，她又在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。用程布惠的话说，这叫全方位发掘资源，半成品都堆放在店里，拿来烧成茶水卖，利润就提高了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶„„几乎全是山上野生野长的。 接着，程布惠招了两个女帮工，一副放开手脚大干一场的架势。一边卖山货，一边卖熬好的苦凉茶。初次创业的程布惠，在短短一年时间里，居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。 年轻人热衷“人肉营销” 兼职导购月入过万 最近经济不景气，裁员消息频传。不过，即使是寒冬，也有网络“达人”找到了好工作。据 中国经济时报记者了解，不少年轻人开始在网络上做起“人肉营销”来，而且收入不菲。 记者一个朋友的儿子文进在对外经贸大学读研，近日他透露自己也是“人肉营销”一族。热衷在网上购物的他，在今年9月看到一个帮网店店主赚钱的公告，于是尝试着注册了账号。之后，他按照网上攻略到各大论坛发帖子，给店主们推广产品。令他没有想到的是，9月份结束时，账户里竟然有5000多元收入，这是在扣除个人所得税800多元及平台费700多元之后的纯收入。 文进很兴奋，每天花两个小时做兼职，收入比大学毕业生还高。于是他投入更多精力来做“淘客”。在刚过去的11月份，其收入已达税后9000元。 文进介绍，他的工作就是在各处论坛、博客发帖子，帮网店店主推广产品，把客户带到网店里成交。只要交易成功，他就能从成交量里提取返点。 “人肉营销”赚钱方式简单，一般有如下两种方式:在自己网站、博客里做导购，或者在论坛里发帖和回帖。 但在这个过程中，也很有技巧，所以有营销人员月入上万，有些只有几百。文进就属于有窍门的那类。 人肉营销进入门槛不高，只要熟悉电脑操作即可。据说目前的“人肉营销”族中，有一些专职网商，甚至有残疾人、下岗职工、毕业后无业的大学生等。 知名电子商务专家荆林波和记者聊起此事时表示，相关部门在鼓励多渠道就业，以疏导失业者及大量毕业生，网络就业就很有潜力，如果此举确实有益，值得大力推广。 文进告诉记者，要让推荐成功率高，除了找到买家的技巧，还要掌握筛选店铺的技巧。这也是一门学问。文进花了几个月时间来研究网上店铺，不管别人需要什么样的产品，他都能马上找出前几位店铺作推荐。 现在，文进自己制作的网店情况数据库已经有200多个。每个店铺基本资料、等级、好评率、收藏率都有。因为推荐得当，其成功率很高。在他成功推荐的交易中，返点率平均在3%左右。 经过几个月钻研，文进还发现了成为出色网络营销人员的关键点——了解店铺真实成交数据。很多网店会通过作弊来提高自己的指标，如果能帮买家把这些店铺筛选出来，服务才算做到位了。 这个寒假，文进 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 打造一个专业导购平台，其中要提供曾经作弊的店铺数据。文进说，只要这个问题解决了，其专业导购平台将非常有价值。(赵明) ???寒风起女学生忙着做“织女” 卖毛线利润翻倍??? 每年冬天一到，学生群体中便会掀起一股织围巾热，不论是否心灵手巧，女生们都纷纷化身“织女”，赶着在圣诞节、春节到来之时，为亲朋好友和男朋友献上亲手制作的礼物。这股热潮目前已让毛线店生意红火，每日门庭若市。 为了“讨好”顾客，除了卖毛线外，毛线店店主还手把手地教顾客织围巾，试图以周全的售后服务来吸引更多的回头客。 近日，大学生小刘收到了一位女生送的礼物——一条自织的围巾。小刘说，围巾是班里的一位好友送的，他每年都会收到这样的礼物。入冬以来，织围巾送围巾成了女学生群体中一个很普遍的现象，女生们纷纷化身“织女”，赶在节日里给男友和其他亲朋好友送上一份心意。大学生小张说，她们班里28个女生，一半以上的人都织过围巾，每年冬季，每个女生都会买好几捆毛线来织。 大学生织围巾全国流行 记者了解到，大学生织围巾在全国和广州各所学校都很流行。在大学城广大商业城、华师门口的石牌东等高校周边的市场，以及海珠状元坊等一些繁华的商业圈，到处可见这种毛线店。记者在营业时段走访了这些地方，看到很多身穿校服的学生坐在档口学习织围巾。不过，有女生说，自己当初是因为好奇而跟风织围巾，后来却没有耐心去织，只好将毛线搁置着或者干脆扔掉。 服装店改卖毛线 记者在广州某高校附近发现，一些服装店近日也很应景地将店内的服装、饰品和鞋全线撤下，“全职”卖起了毛线。在这些毛线店里，展示在架子上的至少有上百种颜色和品种的成捆毛线，每捆重量约3两左右，价格按照材料的不同，从13元到15元不等。一般情况下，一捆毛线就可以织出一条围巾，如果织得较短的话，也可以织出两条来。 由于生意红火，这些高校周边的毛线小店天天门庭若市。一位毛线店店主告诉记者，她这几天来忙得晕头转向，每天都要自己跑去拿货，“累死了，要不是表妹来帮手，都不知道生意怎么做”，“这些天跟顾客解释到喉咙都疼了，我都不想跟你说下去了”，记者以顾客身份试图与店主讨价还价时，店主已全然没有了耐心。记者在各毛线店走访看到，不断有学生过来选购毛线，毛线店的生意并不比周边的服装店生意差。除此之外，毛线店还会销售毛线针等一些配套用品，每对针售价2元。 卖毛线利润翻倍 前来选购毛线的女生，大多都不会织围巾，精明的店主由此将教织围巾作为卖点。学生反映说，以往都是自己买毛线回家，让懂织围巾的亲戚朋友教织围巾，现在一般的毛线店店主，都可以在现场教人织围巾，这种现象今年特别旺。 记者看到，毛线店的内外，展示着各式各样店主已打好的成品围巾，甚至还有一些精美的手提袋等，顾客可以挑选自己喜欢的颜色和款式来学。除了针和线要向店主买之外，学打围巾是全程免费的，打错了还可以拿回去让店主帮忙修改，这些售后服务也是免费的。在记者的 要求下，店主也手把手地教记者织围巾，但刚织了没几针，店主便以记者织错或织得不好为由，劝说记者买一条现成的围巾。 据记者了解，在广州的纺织品批发市场，每捆用来打围巾的毛线，批发价在8元以下，到了店主手里，终端零售价就提高到15元，打成成品围巾后，就以每条25元的价格出售。店主称，雇人织围巾，每条的劳工费要5元，如果自己打，则要花费一个多钟头。也就是说，如果不计其他成本，卖毛线的利润在100%以上，卖手织的成本围巾，利润则在150%到200%以上。 ???“学生求职”催生众多新商机??? 据教育部统计，2008年全国高校毕业生人数将再创历史新高——达到559万人，比2007年增加64万人。面对巨大的就业压力，很多毕业生不得不比往届学生更加努力去争“饭碗”，他们奔走于各大求职场所和招聘会。 而与此同时，他们的需要也催生了不少商机:个人求职包装、租房、包车„„让各商家因他们而赚得盆满钵满。 求职装:薄利多销市场旺 近日，大三学生小刘在为找正装的事情而发愁。他说，因为要参加一个颁奖晚会，必须以正装出现在颁奖的舞台上，但时下一套正式的西装，往往都要上千元起，他在盘算着向师兄们租借，或者干脆买套二手的西装。小刘的困惑，也是当下一些毕业生求职时遇到的问题。购买一套价格昂贵的求职装，因为过于正式，面试之后正式用到的场合也不多，很多学生购买之后就一直闲置。 近日，某高校周边新开了一间十几平方米的店面，专门卖求职套装。记者了解到，店主是一名毕业生，因为白天繁忙，只有在晚上才开店做生意。他所售卖的服装，除了一些普通的西装外，不乏G2000等名牌正装，“一件上衣单卖130元”，店主向记者介绍，他的店开业，有好多学生和外来工前来帮衬。在中大附近卖女式西装的蔡小姐表示，价位在一百多元到三百多元一套的西装，学生最能接受，一直以来，她坚持薄利多销的原则，店面销售情况很旺。 记者了解到，在上海、南京等地，有精明商家使出了“绝招”，做起了求职服装以及化妆品租赁的生意，受到了学生的普遍欢迎。不过，记者询问了广州各大高校的毕业生，发现目前广州各高校还没有人经营这门生意。 包车:瞄准各场求职大战 公务员考试、招聘会、知名单位的集体笔试„„一场又一场的求职大战，让众多毕业生赶得焦头烂额，叫苦不迭，尤其是学校位置在郊区的学生，更是要为了一次求职机会而早出晚归。因为要赶场，搭公交很费时，打的又过于奢侈，又便宜又快捷的包车，就成了学生的首要选择。 早在公务员考试的前几天，位处赤沙的某高校里，就有商家贴出包车广告，在公务员考试当日开通到广州各个考点的包车，向每位考生收费单程9元的车费，双程则车费加倍。按每辆车30个多位子，发往11个考点，每个考点至少两趟车计算，商家至少在当天赚到6000元以上。 看到公务员考试包车市场的火热，近日，精明的商家又将包车生意扩展至各种招聘会和各类大型的集体考试。包车广告称，12月4日中大招聘会和几天后的中国人民银行考试包车，单程每人8元。记者以参加招聘会的名义向商家询问了包车事宜，商家便热情地告诉记者说，4日中大招聘会当日7点、8点都分别有车过去中大，“现在已经有几个人报名了，不用凑够人数，几个人都可以包车过去的，大大小小的包车都有„„”商家还将了解到的招聘会信息告诉记者，“招聘会8点半开始派门票，7点坐车过去并不早。” 租房:民宅也腾房来分羹 11月30日的国家公务员考试，因为全国众多考生云集，广州各大考点一度掀起“短租房”热，各个考点出现了各种日租房招租广告，高校周边的不少民宅，也腾出房间来分一杯羹。今年新增的大学城考点，招待所的日租房间更是一房难求。 考生小蔡说，他在大学城广州大学考试，提前一周订房都没能订到单人房。时过几天，这些租房生意热度不减，继公务员考试之后，许多外地毕业生纷纷到广州来求职，短租房依然受到了青睐。一些房东为了满足外地毕业生短期的求职需求，甚至改变了“最短租期三个月”的原则，在与毕业生几番讨价还价之后，应承外地毕业生将租期缩短到一个月。 此外，在这次学生求职潮中，照相馆、简历制作室、打印店、化妆品店等，同样忙得不亦乐乎，可谓商机无处不在。 ??? 女孩开网店10个月卖70万 ??? 现在年营业额数百万一个原本对摄影一窍不通的普通女孩，仅用4年时间就占据了淘宝网同类摄影器材70%的市场份额，年营业额数百万元，还当选了全国“十大网商”。在颁奖典礼上，阿里巴巴集团董事局主席马云握着她的手说:“你很厉害～” 网上购物“购”成老板 吴霁东，是淘宝上著名的摄影器材店“东东小铺”的店主。 “当初自己也没想到会开网店，规模还这么大。”吴霁东说，1994年，她毕业后来到福州，先在一家五星级酒店做营业代表，后来她出国一年，随后又回到了福州，在一家中外合资企业任业务经理，主要从事体育用品的出口，频繁进出新加坡、美国、加拿大、日本等国家。 尽管在业界有了不小的知名度，不过吴霁东觉得自己不适合商业应酬。“闲暇之余，网络成了我排解郁闷的工具，2003年7月份，我注册成淘宝会员，常在上面买东西。” “2004年初，很偶然的一次机会，公司出口一批高尔夫球具，但是外国客户非要看实物照片，于是我就用当时非常一般的数码相机拍照片，再发给客户看。”“就这样拍了几次，当我看见一个个呆板的实物被自己拍得栩栩如生，感觉非常好。这时我才发现自己居然迷上了摄影～” “迷上摄影后，我是抓着相机不离手，我还专门拜福州摄影协会的会员为师，学习拍摄风景，后来更师从香港著名商业摄影师学习摄影。” 巧的是，2004年4月，吴霁东的公司开始代理美国一种名叫SELLIT的摄影器材，由吴霁东负责国内市场的开发。这种摄影器材包括有专业摄影工作室的全部设备，质优价廉、外观小巧、操作简单，不需要很高的摄影技术也能拍出漂亮的商品照片。 “由于在淘宝上当了一年时间的买家，我对这种网络销售模式已经比较了解了。通过研究，我发觉这种摄影器材很适合网络店铺、生产企业、外贸公司等用来拍摄产品图片。” “有了网络和好的产品，直觉告诉我一定要把握住这个机会，像别的淘宝卖家一样自己创业～于是，我辞去了公司业务经理的职务，投身淘宝开始卖这个系列的摄影器材。”吴霁东说得很坚定。 开业10个月卖了70万元 2004年6月1日，吴霁东的淘宝小店正式开张了，起名为“东东小铺”。刚开张第三天就有一个长沙的客户要定购1套，后来该系列摄影器材一直卖得很好。开张一年后，吴霁东已成为淘宝三钻会员。现在“东东小铺”已经不是她一人孤军奋战，她负责财务和客户，另外几个人负责储运、库管等后台事务。从2004年6月份到2005年4月份，东东小铺的销售额已达70万元。2005年，东东小铺的销售额达到120万，如今已占据这个市场7成以上的市场份额，年营业额数百万元。 在淘宝网上的摄影器材行业，吴霁东和她的“东东小铺”家喻户晓，迅速成了一个品牌。她的诀窍是什么呢, “2004年底，我荣获了淘宝网每年评选的十佳店主称号，得到了一件‘黄马褂’;由于我卖的是摄影产品，自己也精通摄影技术，常在论坛和客户交流摄影经验心得，就当上了淘宝摄影摄像论坛的‘护法’(相当于副版主);其间我为了方便更多的淘友，编写了一系列摄影方面的辅助教材，于是我还荣膺了淘宝的‘私塾老师’称号。此外，开店的同时，我还一直在学习PHOTO-SHOP、网页设计和网店经营，给自己不断充电。”吴霁东说，正是由于这些“红顶”以及日渐扎实的专业技能，使得买家一和她交流就会产生信任感。现在即使竞争对手增多了，很多顾客还是愿意与她交易。 ??? 成功开网店有这些秘诀??? 如今越来越多市民喜欢在网上开店，作为自己的“第二职业”甚至是“第一职业”。现在，福州已经有十几万淘宝网商。可是，该怎样才能脱颖而出呢, “在网络上，只有想不到的没有做不到的。”吴霁东说，这是她的真切体会，她建议网络店主们，找到自己的亮点，无论起点如何，只要用心投入、认真经营都会有很好的回报。 1.从基础做起，踏实学习各种知识。吴霁东非常感谢自己在基层工作的8年，虽然工作很辛苦，却能真实了解顾客的需求。 2.工作做到细微处。吴霁东讲了个故事:“我接待了一位朋友，她告诉我买摄影器材是要带出国使用，我问清楚是哪个国家后立即将原配的灯泡换成合适的，并且和她探讨了各种节约邮费的方案，包括拎上飞机的可行性，还提醒她拍摄时可能要用到的相应道具。最后这位朋友说，你是我见过的卖家里面最最有耐心最最细心的。” 3.站在客户的角度考虑问题。 4.要有亲和力。“网上开店最重要的是商品的图片语言要好;其次，商品的文字描述要清晰;最后，你的沟通能力和亲和力也很重要。”吴霁东说，“你对商品的专业知识怎么样，你的亲和力够不够，是网店能否成功的重要因素。” 5.专注做事，成为行业专家。吴霁东对于自己经营摄影器材的研究，在同类店主中首屈一指，能为顾客提供专业的建议和服务，赢得买家的信任。 6.享受压力，享受学习。吴霁东说:“痛并快乐着，享受生活。把精力放在学习和研究上，其实能更好地排解压力。” 穷大学生三招成为大富翁??? ??? 案例一: 张先生90年代初大学生 念大学的时候，家里条件不好，我每个周末回家都要为一毛钱车费绞尽脑汁。穷极了的时候甚至还在脑袋里盘算，想要说服室友出资合买一台彩色打印机---印钱～吓得几个室友天天来给我洗脑子，你想进 提篮桥 啊～ 1991年，上海掀起了投资股票认购证的狂潮，那会儿的学生每天还在做诗写小说，很多都不知道这是怎么一回事。我虽然学的是文科，但是恰巧比大家早一步开始潜心研究投资理财，于是劝了自己的父母，把家中仅有的3000元存款变成了100张股票认购证。结果100张认购证中收益最低的一张是5000元，一夜之间，我们有了50万家产。 后来，我曾经邀请了当年的室友去苏州游玩，并且送给每人一块价值千元的手表---要不是他们当年的诚心规劝，我早就进监狱了。 案例二: 谢先生90年代初大学生 现在我们聚会的时候，还时常提起当年寝室里那哥们的生财之道，他当年学的是考古，于是有一天想到了要制作石膏观音去买卖的生财之道。做一个观音像的成本是2分钱，但成品却可以卖到3毛钱，不过一开始并没销路，因为做出的观音像不是彩色的，于是他专门找到了美术系的哥们为观音像着色，可是朋友告诉他:叫我帮忙没问题，可我没钱买颜料啊。 多亏学生会主席是他大哥，他便打起了借用学生会颜料的主意，而且心思极细---每次去办公室倒颜料只倒半瓶，再用水把瓶子装满„„ 转眼几年过去，昔日同学相见，这哥们早已成了身价千万的有钱人。他把一批朝向不好的房子买下来，切割成四五个小房型出租，然后再申请按揭，用房租还债，到现在，所有的房子都已经落到了他口袋。上次同学聚会，他还笑着说:其实，这和我当年只倒半瓶颜料的道理是相通的。 案例三: 和同学20年后再聚首，发现凡是后来挣大钱的，当年在学校里都是行事很另类的，比如现在我们大家都知道的那个上了福布斯榜的×××。 他那时发现学校团委办公室里有一批过期的校刊，若是换作别人，顶多想到去废品回收站卖了换钱买冰棍，他倒好，抱着杂志到兄弟学校去推销---文学杂志上没有日期，人家并不知已过期，经过一番口头包装，居然全都卖了出去。 他用这笔钱买了一辆自行车，在那个根本没有拉赞助一说的年代里，居然成功地说服了一家企业得到了他们提供的一笔资金，最后不仅凑齐了从上海到海南万里行所需要的基本费用，连路上的零花钱也有了着落。如今，这位当年的学生会部长已经身价数十亿---从那次免费旅行，我们或许就能预见到。 大学生创业，我赞成～ 学习的目的是什么,最重要的是能够有所创造，大学生能开公司本身就是一种创造。 比尔盖茨不就没念完大学就踏上社会自主创业了么,他做得那么成功～我们中国就缺这样实践性的人才。现在的中国大学生受的教育其实挺多，但他们的综合能力却相对较差，对于学生而言，往往很多知识还是需要通过实践性的活动才能获得的。 说到华师大后门学生摆摊现象，从负面看，可能会影响学生学业，同时也不符合城管条例，但不可否认，其中也有积极因素，要知道很多富豪都是从摆地摊起家的，对于一个普通人而言，赚钱过日子永远是一项最实际的技能和本领。 ??? 猪买房的故事??? 通过勤劳致富有5元钱，存在老鼠开的钱庄里。 猪打算拿这5元钱建一个小窝，大盖要花2元买地，花3元搭窝。 王八是搞工程的，他想在猪身上挣更多的钱，于是找来当投资顾问的狐狸想办法。狐狸说:这好办。 于是找来管地盘的狼，开钱庄的老鼠一起来商议。结果王八从老鼠那里借来200元，用100元买了狼的地，花了3元把猪窝盖好，花了50元给了狐狸咨询服务费。 猪没有地，只好求王八把窝卖给它。王八要价500元，老猪说只有5元买不起。这时候狐狸说服猪去向老鼠借钱，老鼠答应借500给猪，前提是要他连本带利还600元，可以分10年还清，并且产权证拿来抵押。结果成交。 猪到最后花了600元买来了猪窝，比他原来的计划高了120倍，猪努力了十年去挣钱还贷。 在这场交易里面，狼，老鼠，狐狸还有王八都挣了钱。以后他们就如法炮制。更多的猪去贷款买房子了。 这时候，当商人的驴看到有机可乘，到老鼠那里贷了好多好多的款，把王八盖的房子都买下来，然后以更高的价格卖给了猪。 猪的还贷期就越来越长，吃的越来越差，小猪崽子也不敢生了。 由于猪的数目越来越少，狼觉得这样下去自己没有猪肉吃了，非饿死不可，于是开始调控，不让老鼠再借钱了。 但是王八还没有停止盖房，把自己挣的钱和贷的钱全投入盖猪窝。 驴手上的猪窝囤积了很多，卖不动被套牢了。 结果，老鼠，王八，还有驴都拿了好多的猪窝。钱到最后集中到了狼手上。 如今，谁都等着狼把钱拿出来救命。 聪明的你，如果你是狼，你会拿钱救哪个, 话说有一个亿万富翁(犹太人)。全家要出去度假一周。在出去前，他向一家银行借五千块钱。银行的业务员问他拿什么做抵押。他说他有一辆罗斯莱斯，不知行吗,罗斯莱斯, “Of course!” 那业务员脱口而出。于是，当场拍板成交。听到这儿，我不竟问道:“他那么有钱，为何还借五千，那可是要付利息的呀。” Yoni笑着说道:“Got you! 你再想想。”当时借钱的短期利率是18%/年，五千块借一周不到20元的利息。而他们全家出去，如果将罗斯莱斯交给保险公司的话，至少要付50元。他借五千，不就等于只花了20元的保费吗。而银行的车库比一般保险公司的车库还保险呢，呵呵。Got it?! ??? 独辟蹊径??? 一个名叫森元二郎的日本人在东京开了一家世界上最豪奢的咖啡店，这个店被装潢得如宫殿一般，服务员也都打扮成古代宫女的模样。更令人称奇的是，这里的咖啡竟卖到了5000日元一杯。盛咖啡的杯子全部产自法国，每只价值4000日元以上，十分名贵。当顾客喝完咖啡后，杯子将被包装好送给顾客。 其实，来这里喝这种咖啡的人很少，绝大多数顾客来这里只是喝普通的咖啡或其他饮料。森元二郎之所以这么做，是因为他独辟蹊径地运用了“欲擒故纵”的战术，即以贵咖啡为招牌狂销普通咖啡。 ??? 出奇制胜??? 日本西铁城钟表公司为了打开澳大利亚市场，用直升飞机从高空把手表直接扔到地面，并承诺谁捡到就归谁。当一块块手表从高空砸落到地面的时候，人们发现很多手表虽然落在了石头上、水坑里或者马路上，但没有一块手表被摔坏，不仅完好无损，而且时间也分秒不差。顿时，“西铁城表防震防水质量好”的消息不胫而走，一下子成了澳大利亚消费者非常信赖的品牌产品，市场销售也随之红红火火。 “贵奇忌平”，这是现代商战中的一条通用法则。所谓“奇”，就是用非常规的思维方式，立足实际，追求创新，从而突破人们固有的思维方式，以令人大吃一惊的非凡措施，产生出人意料的结果。 在激烈的市场竞争中，没有出奇制胜的招数，想突然抢占市场制高点，无疑是痴人说梦。西铁城公司的案例正是说明了这一点。 ??? 敢于冒险??? 一家出版社出版了一本由外国人写的名叫《儿童××智力开发》的书，新书推向市场后，却遭到了滞销的厄运，被大量堆积在仓库里。这时，有个书店老板听到这个消息后，马上买了一本回去研究，他觉得这本书其实写得很好，只是书名缺乏形象化，使许多读者都误以为它是一本理论读物，担心读不懂，所以无人问津。这个书商对市场进行仔细研究分析后，做了一个几乎令所有人都震惊的决定:以成本价全部买下这批书和该书的版权。在别人猜疑的目光中，他开始在各大媒体上请名人做宣传，详细向读者介绍该书的精彩内容。结果所有的书销售一空。因为他拥有了该书的版权，所以，他又多次印刷并由此赚了个够。 冒险是一把“双刃剑”。你要想取得更大的成功，就必须学会敢于冒险。世界上没有万无一失的赚钱之道，不管做什么事都会有一定的风险，只是大小不同而已。只要你敢于付出，就一定有回报。 ??? 勇于创新??? 美国富豪亚默尔，原先是一个贫穷的农夫。加州发现金矿以后，他和许多人一样加入了淘金大军之中。荒山野谷、天气酷热、水源奇缺，在恶劣的自然环境下，每天都有淘金者渴死热死。同样身处困境中的亚默尔目睹眼前惨景，毅然改变了初衷，放弃淘金，专门寻找水源。他勘察地质，挖掘水渠，引水入池，然后把水过滤澄清再分袋包装出售。几年下来，当初与亚默尔一起淘金的人绝大多数都沦为了乞丐，甚至抛尸荒野。而亚默尔却赚足了卖水钱，一下子成为美国当时屈指可数的大富翁。 古语云:“穷则变，变则通，通则达。”此语道破了创新的真正要义。在市场竞争中，如果谁能够用心发现不断变化的市场需求，然后用自己力所能及的方式来满足这种需求，谁就会尝试到创新所带来的成功喜悦。 ??? 诚信为本??? 1998年10月25日，一架英国航空公司的客机从东京飞往伦敦，偌大的飞机只载了一名乘客。 为什么一架飞机只载一名乘客呢,原来，这架飞机因机械故障而推迟了起飞时间，其间，其他乘客都被劝说改乘了别的航班，惟独大竹秀子非这趟班机不乘。在此情况下，英国航空公司毅然决定为大竹秀子专门飞一趟。此次飞行，航空公司虽然损失了10多万美元，但却为公司服务品牌的宣传创造了一次绝佳机会，赢得了无数乘客的赞赏和青睐。 人不诚则无信，无信则不立。在市场经济中，诚信就是一个人或者一个企业的名片，谁失去了诚信，谁就失去了顾客，失去了赖以发展和生存的根基。谁拥有诚信，谁就获得利润，就能在市场竞争中立于不败之地。 ??? 小处着手??? 有“尿布大王”之称的多博川早年留学海外。学成归国后，他做了一个令所有人都不敢相信的决定——经营婴儿尿布。这是当时很多人都不放在眼里的一个小生意。当时，日本每年都有大约250万名婴儿出生，按每个婴儿每年只需2条尿布的最低 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 计算，仅日本国内一年就需要500万条尿布。几年后，多博川公司生产的婴儿尿布不仅占领了整个日本市场，而且畅销海外，遍及全球，销量占全世界尿布市场的三分之一以上，小产品最终做成了大市场。 “小生意、大计划”，任何人的成功都是从眼前一点一滴的小事做起的。不切实际地盲目追求高起点，只会为自己设置障碍，最终一事无成。 ??? 把握时机??? 1953年，香港白鹤派掌门人陈克夫向太极派掌门人吴公仪发出邀请，要进行一场擂台比武。顿时，这个消息一下子成了人们茶余饭后的热门话题。香港《新晚报》总编罗孚得知 这个消息后，以商人的眼光预测到，如果此时在报纸上开辟一个“武侠小说连载”的小专栏，肯定有人爱看，报纸的销量也因此一定会增加。于是，他叫来手下平时喜欢谈诗论武的大才子梁羽生，让他为专栏写武侠小说。果然，梁羽生不负厚望，他很快就以陈、吴两位武师打擂为背景，完成了《龙虎半京华》武侠小说的创作。小说在《新晚报》上刊出后，马上受到了广大读者的热烈欢迎，《新晚报》的发行量也因此而大增。 当今社会已进入信息时代，只要我们对新信息有准确的把握和判断，选择其中有价值而又适合于自己的内容并大胆实施，财富就离你不远了。 ??? 善捕商机??? 一次，爱华德?狄斯尼夫妇因为付不起房租而被旅店的老板粗暴地赶了出来，他们无精打采地坐在公园里的长椅上一筹莫展。这时，突然有一个小东西跳到了狄斯尼的脚上，他定神一看，原来是一只可爱的小鼷鼠。狄斯尼发现这个“小家伙”一身油黑油黑的毛皮，不停地转动着灵光四射乌溜溜的大眼睛，就像个小精灵一般。他越看越喜欢，突然心机一动:“我如果把它画出来，让很多人都喜欢它，我不就可以以此创造财富了吗。”当全世界人都逐渐熟悉并喜欢上米老鼠时，狄斯尼也由当初无家可归的流浪汉摇身变成了亿万富翁。 商机就像大海里的鱼，需要你主动去捕捉，而不是等待。你只有全身心地付出和投入，才不会错过商机。商机永远属于勤奋的人，对于那些只想把握商机，而不愿付出努力的人，商机永远不会为他带来财富。 ??? 好色也能挣钱??? 编织袋，说白色不是白色，说黑色不是黑色，几十年一贯制，老是一幅灰头土脸的样子。有人用它装水泥，有人用它装大米，用量最多的还是农民用它装饲料。有鸡吃的、有猪啃的、有鸭填的，分门别类。可一到晚上，黑灯瞎火的，农民们往往睁大了眼睛也辨不出个子丑寅卯。不是把该给鸡吃的错喂了猪寅吃卯粮，就是把该猪啃的错喂了鸡卯吃寅粮。这张冠李戴、驴唇不对马嘴的事时有发生。瞎，谁叫这编织袋全是一种颜色，痛苦极了。 浙江温州有一家专门生产编织袋的乡办小厂。开头几年，日子过得还算有滋有味，后来别人看这玩艺也能挣钱，便纷纷效仿起来，一时间，十里八里，几乎全干上了编织袋。不是你1块钱卖，就是我九毛钱出，家家都打价格战，降到最后哪怕能弄上个不赔不赚也要把货出了手。毕竟闲着不如变成钱，压在库里够多难受。这编织袋市场见天价都是剑拔弩张，血雨腥风的，争来争去，没有一家日子好过，待到秋后一算账，整个一个赔本赚吆喝。 天无绝人之路，这家工厂见势不妙，马上痛定思痛，组织考察队伍分几路上山下乡，和农民同吃同住、帮农民喂猪喂鸡，以图另求思路。一个月后各路人马汇集总部，你一言，我一语，大家把亲身感受一谈，方才如梦初醒:原来我们的编织袋上缺了色。 缺色，就补色呗。于是他们便把喂猪的袋子做成蓝色，把喂鸡的袋子做成黄色，把喂鸭的袋子做成黑色。开始饲料厂认为这种带色的袋子成本过高，难以接受，后经苦口婆心劝说，这是方便农民的好事，你们能不能尝试一下，如果打不开市场损失全由我们担。饲料厂一见这家工厂做事如此侠肝义胆，而且这带色的编织袋又颇有几分新意，不妨那就试试吧。 试了一个月，闹得农民兄弟们纷纷欢天喜地起来。这下可好了，真方便，喂牲口，白天晚上一个样，再也不会乱了套。我们就认这种带颜色的饲料袋。不久，定货的定单也像雪片似的纷纷飞来。于是饲料厂便急匆匆向这家工厂要袋子，这家工厂马上把脸一沉讲起理来，提出涨价要求，饲料厂也是无奈，毕竟人家多了几道染色的成本，奇货可居，水涨船高，涨就涨了吧。 前不久，经济界学者高晓勇先生前来作客，向我讲述了这样一个十分动人的真实故事。并说他已派人就此专门采写了一篇报道，叫做《颜色的故事》。我微微一笑:不妨叫“好色的故事”，听罢，他竟端起酒杯跳了起来，“好色”就“好色”吧，来，为“好色”干杯。 “好色”不是坏事，“好色”也能挣钱，通过浙江温州这家工厂“好色”发财的实例，不难悟出一个道理:我们的许多企业在做市场时，往往“众里寻他千百度”偏重于一些不切实际的东西， 最后所得无几。企业一旦与民同乐，与众同欢，和用户打成一片，丛中另有天的创新机会才会越来越多。而此番得来兴许不费吹灰之力，说不定还能捡个“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的便宜呢。所以老兔崽子秦全耀说了，做事心眼要活泛，发财机会在眼前 。 ??? 从代理花哨钥匙开始挣钱??? 若问世上有件东西人人必备，无一例外人人贴身携带的是什么,对了，是钥匙，此乃再普通不过的生活必需品。不过，长久以来，这件重要的物什也真够“简朴”，基本都是一个铁圈外加一身金属色的“素装”，样子甚为呆板。 而今，经技术加工，普通钥匙的“外貌”已开始“变脸”，被变换成色彩绚丽。印有卡通、花草、情侣、明星头像等精美图案的时尚花哨钥匙，正受到众多追逐时尚个性的年轻人追捧，已成了一项热门生意。 成功始于代理 小李姑娘来自甘肃，在一家计算机公司工作。某日逛街，她见一展馆的“国际五金交易会”开展，于是抱着好奇的心态入内。 其间，小李被一家意大利厂商展销的花哨钥匙深深吸引:展柜里一排排钥匙皆是彩色，惹人喜爱。厂家工作人员介绍说，这种花哨钥匙具备普通钥匙的功能，因为有了色彩和图案，看起来更时尚。有的还有夜光功能，能在夜间闪烁晶莹光芒，用起来很方便。这类钥匙一经推出，很快就在欧美流行。它是以优质高强度的合金为材料制成钥匙坯，采用高科技激光彩镀技术工艺，将各种彩色图案印在钥匙坯表面而制成，具有分量轻、耐磨损、不易折断、不褪色、个性时尚、易于分辨等特点。 听了这些介绍，小李心中一动，想到普通的钥匙若也能凸显个性，像手机外壳般随时变换“外衣”，定会备受年轻人追捧。这种花哨钥匙的出现，正是一个商机～于是，一番考虑后，她壮着胆提出能否代理意大利公司的钥匙产品。可惜，由于她并不具备雄厚的资金和令对方感到满意的信誉度，厂商没有答应。但鉴于她的诚意，厂商表示等有了当地总代理，小李可做二级代销商。 不久，当地总代理敲定为一家百货集团。得到消息后，小李迅速登门拜访。没想到因急于为花哨钥匙拓展市场，百货集团答应不收取任何合作押金，并对她进行了为期一周的免费技术培训。接着，小李拿出1万元积蓄，向百货集团购买了一台彩色钥匙复制机，再配了一台用于制作钥匙图案的电脑，并以1.5元一套的批发价进了800套钥匙坯。 生意风生水起 经反复考察，小李盘下一个30多平方米的小店。店面虽小，但位置十分理想，不但邻近高校，且四周白领公寓林立。她把小店精心打扮:在米黄色的墙壁上，挂满五光十色的花哨钥匙:金属黄、纯洁白、夜光紫„„且还有各类精美图案。 刚开业，小店就吸引了大批时尚男女。望着满墙不同以往的钥匙，顾客脸上都流露出了惊奇的神色。就这样，开业没多久，店内生意渐渐红火。 有人为普通钥匙穿上彩装，是为追赶时尚潮流;有人制作夜光钥匙，是看中其实用价值 和美丽外形;还些女孩将制作好的花哨钥匙挂在手腕或提包上充当装饰品，着实别具一格。如此，一把进价仅1.5元的彩色钥匙坯，经10分钟加工就变成了时尚的花哨钥匙，售价20元左右。小李这回是押对了“宝”。 小李本以为只有年轻人才喜欢这类新潮玩艺，没想到连一些中老年顾客也被吸引。一位60多岁的老太太把钥匙全部换成了彩色，她说这种钥匙美观且色彩鲜明，开门时很容易找，再也不用为自家的钥匙上贴白胶布、写编号了。 竞争在所难免 专家指出，在当今这个追逐时尚个性的时代，大众尤其是年轻人，对一切可彰显自我的事物颇感兴趣。个性化花哨钥匙的面世，可谓生而逢时，以致在欧美国家出现及很快流行的趋势看，此项目在中国也会有市场。 不过，专家同时提示风险。由于流行很容易被新的潮流淹没，所以很难预料花哨钥匙究竟会流行多久。而且，新生事物易被模仿，这种小店的成本不高，市场竞争在所难免。 基于这一项目的新颖性、时尚性和高科技性特征，专家建议切忌像传统配匙般推着个木轮车“到处转”。应该走进店铺，雅气十足，才能让人感到此物不俗。当然，单一经营这项生意也不合适，最好采用“店中店”形式，即依托一家已成型的店铺，利用其中空间放下配匙机器即可，这样既节约房租，又具备了成熟的经营环境。此外，借鉴手机产品彩壳的营销策略，花哨钥匙的花式、图案也宜不断翻新，且翻新速度越快越好。 ??? 梦想的价格 ??? 每一位作家的事业都开始于一个梦想，一个幻想，一个在远处的地平线上隐现的目标。 “我想写一部小说。” “我想出版诗集。” “我想看到自己的名字以原著者的身份出现在一部电影的屏幕上。” 我的事业就开始于一个梦想:我想让别人笑，因此我想写喜剧。 但每一位作家也都必须意识到，每一个梦想的目标都有一个价格标签。通向财富梦想的道路不是免费的。要研究，要学习，要实践、实践、再实践;而最奥妙的———通常也是最快的———实现任何愿望的方法就是付出你的全部代价———实实在在地做。 当我决定成为一位著名且富有的喜剧作家时，我就要去研究这个专业。我想，鲍伯?霍普的舞台表演素材就可以用作参考。鲍伯?霍普是美国著名喜剧明星，他的喜剧素材不仅有趣，而且是可以用文字表达的、纯粹的幽默。因此，我决定用心研究鲍伯?霍普。我将他的电视独白录制下来，然后把它打印出来。我认真分析其中笑话的形式、措辞、节奏和笑料的安排等。然后，我把那段独自放到一边，过一段时间再拿出来看。 几星期后，我从报纸上挑选新的话题，努力用我从霍普的独白里学到的技巧写一些新笑话。虽然我从未见过鲍伯?霍普，但是他已经成为了我最好的老师。多年之后，我为此付出了千辛万苦，但是这个方法果然有效。我开始为一些地方喜剧演员写脚本，然后为国家喜剧演员写，后来再为电视杂耍演员写。最后，这个方法产生了更好的结果。鲍伯?霍普打电话给我了。 “我听说了你写的作品，想知道你是否愿意为我、为奥斯卡金像奖写一些笑料。你知道，我是今年的颁奖大会主持人，我想看看你有没有一些适合我表演的笑话。” 这种事情是我想也不敢去想的，但它还是发生了。我拿起一个便笺簿和一支钢笔，走到我家的后院里，写了几百个关于当前电影、名人以及其他任何可能运用于奥斯卡的笑料。在写作的过程中，我自然而然地用上了我在那些年中通过研究鲍伯?霍普的喜剧风格学来的种种小技巧。 不久，霍普先生在电视广播上表演了我的十个笑话，我兴奋极了。第二天，他又打电话给我，说:“我喜欢你的素材。它看起来就像你这一生一直在专门为我写剧本一样。” “我是在专门为你写剧本，霍普先生，”我说，“只是你不知道而已。” 从那以后，我成了著名而富有的喜剧作家，也一直在为鲍伯?霍普写剧本。 在我的这段人生经历中，有两个有价值的财智启示了我，也是人们可以借鉴并从中获得成功的财智灵感:一是要让任何梦想变成现实都必须付出代价。因为梦想是有威力的，但只有当你通过研究、学习和努力而使它们得到巩固时，富有的梦想才能变成现实。第二，只要你努力去做，就会达到你富有的目的。 更多精彩内容在下部，有需要的请联系QQ:252824740 世界工厂网——为企业成长提供动力～