汽车销售活动策划方案

汽车销售活动策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 篇一:最新汽车促销活动方案汇总 最新汽车促销活动方案汇总 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。 制定促销活动的步骤 一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 :主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当 1 会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式:一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备:前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样 这是最常用也最管用的手段 无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1(降价 2 很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66,的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47,的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。 至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 “你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。 开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。 折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。 2(各种表演活动 在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。 3(送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修 3 这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如: 港宏日产:17项免费检测 长安铃木:免费检测、维修工时费、材料费9折优惠 长征汽贸:购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包 三和本田:36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等 锦泰本田:36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等 港宏别克:凯越车主享受多项免费检测优惠活动 成都申蓉:除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三 游”活动 特锐特:买富迪SUV，赠车载VCD 三和东风日产:日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一 翔汇千里马:免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包 中鹏马自达M6:免费检测服务 建国汽贸:购车送手机或赠送SK机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口” 通海马自达:“阳光假日”春季服务活动新奥通:购车送 4 装饰大字L包 东南菱威:车辆降价5000—10000元 中国南方汽车展上，各参展商的促销措施:广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品;广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠;广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克G、GL、GS和可享受5000—8000元现金优惠券;昌河有限公司北斗星CH6350B买车送车保险3000元;广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测:底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车;广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个;购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台;位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2(4BJ6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供 5 选择。以上套餐价值均为4500元。 北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、 有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下:买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游;买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折;买吉利、美日送四大主险;买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠;买风行车送精美装饰;买风神汽车送价值1000元装饰;买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位;买一汽系列车送四项主险;买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰;买奇瑞送3000元装饰;买双环车分期免各种手续费;雪佛兰、中兴、福莱尔“五?一”优惠大酬宾，送全车装饰;买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模;买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。 上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购 6 买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元 另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。 天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。 吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。 拍卖会上跑出“黑马” 在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2(5万元的“双人欧洲豪华游”;长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1(2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28(2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。 从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消 7 费者强大的吸引力之一。 (2)首创森美“环保购车月” 持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车 有 6(生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保 中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。 短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费 8 及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。 7(以租代售 以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30,的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救 限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5?1 黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。 援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。 9 篇二:汽车营销策划书范文 汽车营销 策划书 关于成立公司的策划书关于创新创业的策划书关于开业策划书范文项目策划书范文营销推广策划书 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。 二、 市场分析 1. 市场环境优势分析 A. 东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通十分便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、十堰、黄陂、荆州等周边镇区，地理环境非常优越。 B. 东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。 10 C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。 2. 自身优势分析 A. 现十堰及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是十堰机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 高、质量好，是十堰乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更 11 加规范化、一体化。 D . 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。 三、 前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。 4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。 四、 前期广告策略 1. 广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2. 广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 12 3. 广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。 五、媒体分析 A. 在众多的广告媒体中，十堰地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。 B.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 六、 告媒体投放计划表 投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注 2010年9月 《十堰金报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次， 2010年10月 《十堰金报》汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报 13 纸每隔一期投放一次 2010年11月 《十堰金报》汽车专刊、由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告，在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。 2010年12月 《十堰金报》汽车专刊、户外、电台广告、完成网站的建设，企业形象宣传广告与招商投资广告相结合，吸引更多的客商咨询投资，报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。 2011年1月 《十堰金报》汽车专刊、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定 七、 备注 本方案为东风日产汽车博览中心前期(2010.12—2011.5)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。 篇三:别克汽车促销方案 国家职业资格全国统一鉴定 文章类型:业绩实务分析报告文章题目:别克君越油电混合动力车深圳营销方案 姓 名:钱 14 准考证号: 所在省市:广东省深圳市 所在单位:深圳市首创森美汽车贸易有限公司营销师论文 (国家职业资格二级) 锋 200410840971 目 录 一、营销环境分析........................................3 (一)背景分析 ........................................3 (二)竞争形势.........................................4 (三)分销情况.........................................4 二、swot 分析 .......................................4 三、营销战略 .......................................5 (一)目标市场战略......................................5 1、市场细分.....................................5 2、目标市场选择 .....................................6 3、市场定位.....................................6 (二)市场营销组合战略与战术............................6 1、产品与价格策略:...................................6 (1)品牌战略 ....................................6 (2)产品描述与价格..................................6 2、渠道策略.....................................7 3、促销策略.....................................7 (1) 策划“绿动未来行动”终端推广...................7 (2) 终端推广....................................8 15 (3) 买赠活动....................................8 (4) 媒体广告....................................8 四、结束语 .......................................9 别克君越油电混合动力车深圳营销方案钱锋 深圳市首创森美汽车贸易有限公司 摘要:油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车 市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排 量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合 动力车型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid 在深圳营销市场环境和竞争品牌 做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略， 对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出 初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混 合动力车型作为参考。关键词:油电混合动力、环保、节能、安全 一、营销环境分析 16 (一)背景分析 随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一 浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模, 从世界上第一款量产型混 合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的爱护环 境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。 在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力 车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。 深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较 强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约 120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜 力较大。 (二)竞争形势 目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表:丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯 ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯27.98万元;本田思域26.98万元，全为进口车型，小 17 排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在 80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市 场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市 场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给 消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推 出可谓任重道远，竞争激烈。 (三)分销情况 君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。 深圳地区4s店销售分布如下:罗湖区:红彤华南店、红彤东益店 福田区:标远、标鹏 南山区:首创、大兴 宝安区:标域、安骅 龙岗区:红润、安骅 二、swot分析 (一)优势: 1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求; 18 2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油 耗和排放; 3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽 油版本原型车价差最小的车型。 (二)劣势: 1、刚推入市场，知名度低; 2、消费者对美国车别克系列油耗大的 传统认知; 3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合 动力车型。 (三)机会: 1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间; 2、现有车型分布极端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的， 丰田、本田系列;丰田普锐斯排量1.5，价格为27.98万元;本田思域排量1.3，价格为26.98 万元。全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也高出许多。上市 在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高, 油电混合动 19 力的成本问题成了混合动力车型 普及的一块绊脚石; 3、在2.0l—到2.5l的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，别克君 越有很大的操作空间; (四)威胁: 1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力;随着君越eco-hybrid的上 市，极有可能作出价格调整，以回应君越eco-hybrid的挑战; 2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。 在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市 场。 三、营销战略 (一)目标市场战略 1、市场细分 依据收入情况分为:低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月;篇二:关于别克凯越汽车的促销方案关于别克凯越汽车的促销方案 20 一、前言 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛， 世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛， 以接近40,的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各 著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出， 竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场 自去年下半年明显下滑。别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必须改变 销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工 业协会发布的最新统计，2012年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今 年是值得期待的一年。所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案 二、市场状况分析 (一) 目前市场状况 2012年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业发 21 展，财政部、国家税务总局、 工信部三部委联合下发通告，公布了第二批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目 录，此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响:品牌关注格局:品牌格局变动大，多家品牌排名发生变化;大众品牌优势明显，雪佛兰 和丰田进前三。 产品关注格局:上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居第二;福克斯 成为最受市场关注的车型;紧凑型车的关注比例近三成，达29.1%;高价位产品关注比例上 升。 车型特征分析:三厢车成最受消费者关注的车体结构;进口汽车关注比例持续升高; 1.1-1.6排量汽车的市场关注份额有所下降;自动变速汽车关注比例升高，达37.4% (二) 竞争分析 随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要 的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo 和途观等车系在市场上的热销，以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军，竞争市场还是很 22 激烈的 (三) 消费者分析 目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关 注比例最高的车型依然是紧凑型车，suv的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的 时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐 (四) 产品分析 自2003年上市以来，别克凯越在中级车市场一直名列前茅， 目前别克凯越汽车主要是 紧凑型汽车有 :凯越 2011款 1.6lx-mt，凯越 2011款 1.6lx-at，凯越 2011款 1.6le-mt， 凯越 2011款 1.6le-at，下面是别克凯越汽车的产品swot分析: (五) 产品定位分析 从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推出了新君威，新君越， 英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧 凑型产品的行列，新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这 个市场竞争的加剧已经无法避免。 针对凯越在用户群上 23 的地位，新一代凯越问世后完全 脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰，以及更为丰 富的动力配备，所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的 需求 (六) 定价策略分析 根据我们的市场调查，我们有如下的定价策略: ? 满意定价法同时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满意 ? 跟随定价法 在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价 ? 刚性定价法降价不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将会采 用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价 ? 尾数定价法 别克凯越采取以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂 商的定价方法是相同的 三、销售目标 ? ? ? 扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客 实现本季度销售额翻一番 实现汽车 售后满意度90% 四、促销策略 (一) 促销目标 24 ? ? ? 产品知名度提升90% 产品销售额翻一番通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力 (二) 促销策略 1.电视广告 ?.可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告 ?.在苏州社会经济频道投放专 业广告 2.网络广告 ?.在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车险等 ?.进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确的客户进行重奖，比如现在拿着 手机二维码去店里现金提车当场优惠10%—15%等，对于回答不甚正确的参与者，拿现金去提 车当场优惠5%---10%等等。?.建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜索引擎上进行投放，提高市场 知名度 ?.在名城苏州上面投放专业广告:”自从有了你生活变得如此美丽，为凯越汽车欢呼喝 彩”，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面 3. 杂志广告 ?.和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广告等等 ?.和高级商业 杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志， 25 进行广告投放。 4. 媒体策略 我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和他们保持良好的合作关 系以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的危机管理 5. 公关策略?.实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区 ?.实行每买一部 车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程 ?.邀请专业车模进行现场展示 五、具体活动安排 六、促销预算 篇三:别克汽车展促销活动策划方案别克汽车促销活动 1、活动主题:昊普欢乐之旅，关心教师家庭 2、活动对象:大学教师(主要是有购买能力、购买需求的大学教师)及其家人好友(共 1,3人) 3、预计参与人数:80人左右 4、活动时间:2004年9月8日 5、活动地点:兰州市(待定) 6、活动流程:1)9月1日,7日:公关及媒介宣传工作 2)9月3日,7日:报名工作 3)9月8日7:30:所有参与嘉宾在西北师范大学集结 为了吸引更多的大学教师参加到 26 活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效 应，将出发地点定在西北师范大学。4)9月8日8:00昊普车队接参与教师届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活 动现场。 5) 9月8日9:00,12:00到达预定地点进行试乘试驾 69月8日12:00,13:30抵达兴隆山度假村，享用农家大餐 7) 9月8日13:30,15:30趣味娱乐活动 8) 9月8日15:30,16:00填写调查问卷 9) 9月8日16:00,17:00返回兰州参观昊普展厅参观 10) 9月8日17:00,17:45购车咨询活动 11) 9月8日17:45活动结束，送回嘉宾 12) 9月8日以后每周一至周五:上门试乘试驾活动 7、活动内容: 1) 试乘试驾活动:时间:9月8日9:00,12:00 形式:试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验 2)农家大餐 时间:9月8日12:00,13:30形式:温泉度假村享用农家大餐 3) 趣味娱乐活动 时间:9月8日13:30,15:30 27 28