绩效增长模式营销话术

绩效增长模式营销话术 销售类 1、什么样的企业适合上绩效增长模式, 答:绩效管理中存在现实问题，迫切想改变的企业，都可以上。但为保证实际效果，也本着为客户负责的原则，我们对客户有些基本要求: (1)企业经营在3年以上 (2)缺乏有效的绩效管理系统 3)组织架构基本完善，拥有3人以上核心管理层，如:董事长(总经理)、财务负责人、人力资源( 负责人、销售负责人、行政负责人、生产负责人等 (3)年营业额2000万以上 2、企业老总或是只派1-2个人过来学习可以吗, 答:企业绩效管理不成功的主要原因:一、思想认识不统一;二、缺少简单实效的工具 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 。之前很多学员，自己在外面学了很多课程，但是员工不能理解，导致老总的想法执行不了。绩效增长模式强调团队学习，老总带领各部门负责人来到课堂，导师帮助企业快速统一思想，正确认识绩效管理，大家都在同一个频道，运用老师教给的工具方法，回去后才能有效推行。 绩效管理是一把手工程，老总占到10%的决策作用，绩效管理成功与否取决于老总推行的决心。中层主管占80%的作用(我们说，看一个企业的实力，主要看他中层团队的实力)，所以只您一个人过来学，思想认识无法统一，回去不能落地，老总不能把各个部门主管的事情都做了，这样不是帮你减轻工作量，而是增加工作量了。 绩效增长模式强调用集体的智慧来解决企业的绩效管理问题。1-2个人去学习是没有多大效果的。 3、如何切入，与客户谈及绩效增长模式, 答:(1)针对上过赢利模式的。王总，您学了赢利模式回去做了吗,效果怎样,存在什么问题和困惑,发现具体问题(如员工积极性不高、部门不知道怎么考核、KPI怎么提取、学了不知道怎么做等等)，其实，这些都是绩效管理的问题。总结看，两个方面:一、大家的思想认识不统一，没有正确认识绩效管理;二、缺乏简单实效的工具方法。针对您的这些问题，行动成功在赢利模式基础上研发了绩效增长模式课程，从企业清晰的战略目标、匹配的组织架构到每个岗位每个人的关键职责和KPI指标、薪酬 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 。 您带领各部门主管来到课堂，快速统一思想认识，运用简单有效的工具方法，在课程现场制定出适合企业的绩效管理系统。回去就能执行～ (2)针对没上过行动成功课程的。王总，之前听您说公司绩效管理中存在(员工积极性不高、管 1 理混乱等问题)，行动成功有一套绩效增长课程，帮助企业建立高效的绩效管理系统。这套课程是由李践先生指导研发。已经帮助了金夫人、好利来、香飘飘等400多家企业。非常简单实用。绩效增长模式带给您三大核心价值:一、激发员工潜能;二、提升企业利润;三、建立企业系统，提升企业员工的职业化水平。 总之，对绩效有意向的客户，绩效短信跟进一周左右，如认可课程，需要进一步了解，可让客户填写《绩效增长模式调研表》。此表设计3个亮点:1、企业经营状况——了解企业规模大小;2、组织架构图——梳理上课人数;3、绩效自测题——明确企业绩效需求。上门拜访前请带上调研表，回来让项目组协助沟通促成。 4、绩效增长模式产品结构及后续服务方式是怎样的, (1)产品结构。在李践老师的亲自指导下，融合了培训400多家企业的成功经验，绩效课程从5月份全面改版升级:一、名称由4*8绩效改为绩效增长模式。绩效增长模式分为绩效增长模式顾问式研修班(每期15-20家企业)和企业绩效增长解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (专家导师走进企业调研、授课、跟进辅导);二、课程时间由三天增至4天，增加实操环节，在课堂上解决企业困惑，回去即可推行。 (2)后续附加服务。?《绩效增长》杂志，在阅读中找到解决问题和提升企业绩效的方法;?绩效管理工具盘。提供绩效管理实用工具;?课后分享辅导会。课程结束后，由各地分公司负责定期举办互动分享会。每家企业对自己实施的成果进行 汇报 关于vocs治理的情况汇报每日工作汇报下载教师国培汇报文档下载思想汇报Word下载qcc成果汇报ppt免费下载 展示和PK，企业之间相互横向学习，绩效专家现场点评和答疑，解决企业在执行中遇到的实际障碍，分享成功经验。 5、企业绩效增长解决方案费用及对企业的要求, 答:企业绩效增长解决方案采用2543的服务模式:2、两天的企业调研，导师顾问走入企业，深入了解企业绩效管理问题;5、五天的课程研发，针对企业的实际情况，导师顾问有针对地设计课程;4、四天的绩效增长模式课程。把绩效增长模式课堂搬到企业;3、三套落地工具(一场会议+一套表格+一本绩效手册)。导师顾问走入企业，帮助企业量身定制绩效增长解决方案～企业绩效增长解决方案60万元起。 企业绩效增长解决方案参训企业条件: 收费标准 60万 90万 120万 企业规模 1-5亿 5-10亿 10亿以上 成立时间 3年以上 5年以上 5年以上 所属行业 销售服务型 生产制造、集团型 大型生产型 参训人数 60人以内 100人以内 150人以内 2 6、企业绩效增长解决方案相对大课来说，主要区别是什么,能够给到客户怎样的价值与服务, 答:(1)绩效增长模式顾问式研修班(简称大课)?15-20家企业一起上课，不同行业，可以相互学习与切磋，发现自己的优势和差距 企业绩效增长解决方案(简称专场)2543模式，针对企业实际身量定制?进入企业深度调研，针对性强，中高层全员上课，有利于迅速统一全员思想，利于快速准确导入。 (2)大课?课前调研填写通用调研表 专场?导师、顾问到企业深度调研 3)大课?4天3夜课程 ( 专场?导师、顾问后续辅导，真正帮客户绩效落地。 (4)大课?课程内容照顾全体学员，没有专门哪个行业的倾向 专场?授课内容可根据客户行业特殊性做出相应调整，更好的服务客户，做到专场专门对待。 7、 如何引导客户关注专场, 答:(1)统一思想?这么大的企业仅仅只上了这几个人，可能高层意识到了什么是真正的绩效及其重要性，但大量的中层及部门领导还不能理解，集团化的公司做事情的还是那些分公司经理及部门负责人，没有统一思想就想导入是很难的。 (2)客户案例?之前专场客户有些反映，刚开始犹豫不决，公司上了2批甚至3批人员，发现还是不够，最终决定专场，老总都说，早知道上过第1批，考证课程价值后就直接做专场，请老师进来了。 3)价值塑造?大公司人员众多，关系复杂，想要真正落地必须要老师后续专业的辅导，保证课程( 效果及实用性。 8、绩效增长模式大课客户答应来上课了，却迟迟不打款，临门一脚怎么促, 答:(1)找出客户真正的抗拒点，要看他真正犹豫的是什么，如果是专业问题就放大他的问题，要说明如果不解决这个问题就会阻碍企业的发展，让客户相信在课堂上只要按照老师讲的方法照做就会解决他的问题。 优秀的企业靠系统来管理，看一个企业的实力，就在于他们的系统和中层的职业化能力。绩效管理是每个企业的必修课，已经不是上与不上的问题，而是快和慢的问题。现在的竞争环境，已经不允许企业慢慢地来改正自己的错误，快速学习，快速改进创新，就能把握先机，持久发展。 绩效管理就是利润管理，通过系统的建立，提升团队的执行力，把浪费、内耗、管理低效的成本转化为企业利润和员工奖金。关键在于老总的改变的决心，是一定要改变，还是试试看～ (2)建议:直接交由绩效项目组沟通 9、上完课后，是不是可以给我们制定出一套绩效管理的方案, 3 答:(1)绩效模式带给客户的核心价值:一、激发员工潜能;二、提升企业利润。把浪费、内耗、管理低效的成本转化为企业的利润和员工奖金;三、帮企业建立高效系统。 王总，我们的课程本身就是培训咨询一次完成，老总带领团队的高层，把企业管理的问题和困惑带到课堂上，把你们公司的绩效会议带到课堂上来开。课程现场，导师帮助企业快速统一思想，正确认识绩效管理，同时教给企业一套简单实用的工具和方法，掌握了方法，您和团队在现场就能制定出适合公司的绩效管理方案，而且课后会有顾问辅导跟进辅导，帮助企业落地。 10、我们太忙了，没时间上课，怎么切入, (1)思路一:深挖痛苦，感情打动。王总，我理解做企业非常不易，事情很多，您有没仔细想过为什么会这么忙呢,通过追问，发现绩效相关问题(如是否在帮主管做事情,企业是否职责不清,怎么考核主管和员工,员工积极性不高原因,)其实，在绩效管理中，老总起到10%的作用，80%在于我们的中层，如果中层总是把问题抛给老总，中层得不到成长，老总也会很累。其实，您企业的绩效问题已经很严重了，一定要下决心带领团队过来学习。 (2)思路二:讲故事。绩效第22期绩效学员嘉兴帝豪达服饰总经理在课堂上感慨说:“一年前已经接触了绩效课程，因为一直很忙没来上课，现在知道我们为什么那么忙了,公司没有体系，职责不清，管理低效，大家凭经验做事，总经理在帮主管事情，主管在帮员工做事情～如果提前一年学习，我们的利润可以提升30%以上～” 所以，王总，请您停下来，思考一下，带着公司的业绩和利润增长目标;带着公司管理的困惑，和团队一起来到课堂，建立公司的管理体系，通过飞轮的运转，提升公司和员工的职业化水平。 11、肯定要上的，但是营销部门的主管走了,怎么促进来, 王总，请问营销主管为什么走,走了对企业有什么损失呢,损失大吗,既然这么大的损失，您有没 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 过原因呢，这样对您的企业来说是很危险的，优秀的企业靠体系来运营，而不是依靠某些能人，如果能人走了，带走了自己的经验和智慧，对企业风险很大。所以，王总，绩效增长模式的目的就是帮您建立一套适合企业的高效运行机制，激发员工潜能，为公司持续培养、复制所需团队和核心人才。 绩效增长模式带给您三大核心价值:一、激发员工潜能。激励员工设定高远目标，放大员工梦想，让员工和企业一起成长;二、提升企业利润。把企业浪费、内耗、管理低效的成本转化为企业利润和员工的奖金;三、企业高效系统。通过系统运转，提升员工职业化水平，迅速为企业复制所需人才和团队。 12、怎么说服老总派10位以上主管上课, 答:关键是我们伙伴自己不要局限在10万元6-8人的思维模式中。1、拿到客户组织架构图;2、梳理主管级部门;3、直接要求相关主管都要来上绩效课。因为绩效管理不是一个人的事情，是全员参与的，让相关主管都来上课，回到企业大家才在一个频道上，共同来推进绩效管理。“王总，您来上课 4 要的就是效果，6万都花了，不要在乎多这2万了，你让这个部门来，那个部门不来也不好啊～这样会打击其他部门主管的积极性，我们要调动所有主管的积极性来推进绩效，这样您做起来才更轻松啊～” 专业类问题 1、什么是绩效增长模式, 答:简单讲，就是指飞轮思维(制定目标，寻找方法，检查评估，绩效奖惩)，循环往复;把企业各个部门(研发、营销、销售、生产、采购、人力资源、财务、行政)串联起来。绩效增长模式是帮助企业建立一套绩效管理系统，把公司目标层层分解、落实到人，并通过持续检查与评估，来检查目标达成情况，通过设置奖惩机制来激励员工达成目标。 2、绩效课程带给客户的核心价值 绩效课程的三大核心价值:一、激发员工潜能。激励员工设定高远目标，放大梦想，同企业一起成长;二、提升企业利润。把浪费、内耗、管理低效的成本转化为企业的利润和员工奖金;三、帮企业建立高效系统。企业运作不能依赖某些能人(如果人走了，企业风险太大)，而是体系，迅速为公司复制所需人才和团队～体系的建立取决于老总的决心，是试试看，还是一定要～ 、绩效增长模式的特点是什么, 3 答:(1)课程逻辑性强，环环相扣。 (2)现场实操，梳理出绩效指标，分解目标，寻找实现目标的方法，建立检查评估和奖惩体系 (3)集体学习，现场PK，相互切磋 (4)顾问辅导，解决企业实际问题 4、企业绩效不成功的原因, 我们调研了几百家企业，总结出，绩效不成功的原因在于以下三点: 一、思想认识不统一。老总和主管没有有效沟通，员工认为绩效是在考核或扣工资，对立情绪。所以绩效模式，老总10%的作用在于:?下定决心，建立企业绩效管理系统;?统一全员思想，正确认识绩效管理; 二、缺少简单实用的工具方法。很多老总认为主管员工学历低、层次低，担心听不懂，回来用不上。绩效课程非常简单实用，给到您一套工具方法。用员工听得懂的方式来管理员工，如，对于操作工等相对接受能力弱的员工，给他制定明确的工作标准，如什么时间，做什么事情，做到的标准是什么,强调管理是很简单的事情。因为没有体系，把简单的问题复杂化了，企业内耗。 三、执行力问题。企业绩效管理存在的共性问题是，有头有尾缺少中间过程控制，致使老总的决策执行不了。企业要建立高效的会议体系、薪酬激励等来监控中间过程，提升执行力。 5 5、绩效增长模式课程跟其他公司的绩效有什么区别, 答:通过调研，我们坚信绩效增长模式是目前国内最为先进的教学模式，我们优势: (1)很多公司只讲绩效的某一点，比如如何设定目标，如何考核，但绩效增长模式讲的是企业整个绩效管理系统。 (2)其他课程绩效很复杂、理论性强、不易操作，绩效模式强调简单、有效、容易上手 (3)很多课程都是老师在上面讲，学员在下面听，绩效模式注重实操、互动、沟通，现场为企业量身定制一套绩效管理执行系统 (4)其他绩效课程是一个老师讲，而绩效增长模式是导师+咨询顾问辅导的模式，帮助企业解决具体 现实问题。 (5)其他课程是老总和人力资源负责人来听，不能统一思想，回去推行不了。而绩效增长模式强调团队，老总带领各部门主管一起来到课堂，快速统一思想，学习工具方法，用集体的智慧现场解决企业的问题，建立企业的绩效管理系统，回去即能执行～ 6、绩效管理那么复杂，四天的时间能解决吗,我不太相信 答:您之所以认为四天时间不够，是因为把绩效管理想象的太复杂了，绩效管理不是工作难度的问题，只是工作量的问题。我们企业做了这么多年，肯定有很多宝贵的管理经验，就是要通过课程给到的工具方法，把这些宝贵的经验梳理总结出来，形成适合自己企业的绩效管理系统。如果您认为四天还不能解决企业问题，那接下来四年、四十年都无法解决，重要的是我们的决心。如果不能下定决心，永远改变不了现状。企业管理每天都有问题，掌握了工具方法，当下就可以解决。 企业绩效管理不成功的两大原因:一、思想认识问题;二、工具方法问题。绩效模式就是一套体系，从设定清晰的战略目标、匹配的组织架构、细化到每个部门每个岗位怎么考核、及相应的激励机制，课堂现场老师教给您简单实用的工具和方法，企业拿回去就可以用，非常实效。 7、我们之前也有请咨询公司做过，效果都不怎么好，你们与咨询公司什么区别呢, 答:王总，之前很多学员课后反馈，花上百万请咨询公司进入企业，过段时间就执行不下去了，最后只留下一堆文字。还不如花10万上四天的课程实用。其实，咨询或是培训公司，只能为您提供思维方式、工具和方法，具体的操作还要靠您的主管和员工，只有他们最了解企业和业务。 绩效增长模式是咨询式培训课程，通过培训，快速统一思想认识。绩效课程的特点是简单实效，四天的课程，现场实操，把企业的绩效问题带到课堂上来，运用简单有效的工具方法，团队在一起沟通，统一思想认识，现场制定出适合自己企业的绩效管理方案。团队掌握解决问题的思维和能力，回去后就能执行。 8、基层员工文化层次低，担心做不了, 6 答:企业绩效管理成功与否，决策层10%的作用，中层主管80%的作用，基层员工只占10%的权重，员工只需要知道绩效管理能给他带来哪些好处，简单听话照做就行了。 服务类 1、 绩效模式的服务模式，课后有问题怎么办, 答:绩效增长模式课程有强大的专家顾问团队为后盾:李践老师牵头指导，导师、专家、咨询顾问 (1)绩效大课:课前，调研表，顾问沟通;课中，顾问辅导;课后，定期的成果分享会。 (2)绩效内训:2543服务模式 2、项目部能给到哪些具体支持, 答:(1)工具支持?包括绩效短信，绩效客户鉴证等营销工具包的制作 (2)专业支持?意向客户沟通，解决客户专业疑虑 3)课堂现场支持?大课现场客户服务，深挖客户需求 ( (4)课后支持?课后客户导入专业问题解答 7