审计基础与实务复习重点

审计基础与实务复习重点 《审计基础与实务》复习重点 《审计基础与实务》复习重点 一、基本要求 1、系统学习审计学的基础理论、基本原理与程序; 、了解注册会计师审计的性质、特点，初步掌握一些必要的审计技术和方法; 2 3、培养辨别和审核经济信息的能力，提高检查和纠正经济资料中失真信息及经济活动中违法乱纪行为的能力; 4、初步掌握财务报表审计的基本方法和基本流程; 5、掌握审计报告的类型、内容及编制方法。 二、考试内容(重点和难点标出) 第一章 审计概论 大纲内容: 1、独立审计的产生与发展 2、审计分类(重点内容) 3、审计基本假设(重点内容) 章节重点: 一、审计的产生和发展 (一)审计产生的客观基础 首先，私有制是审计产生的客观条件之一;财产所有者与财产经营者的分离是审计产生的另一个客观条件。 (二)官厅审计的产生和发展 它产生于奴隶社会的末期。我国是世界上最早产生审计的国家之一。职位，宰夫。官厅审计在我国一直延续到清末。 (三)社会审计的产生和发展 注册会计师审计起源于意大利的合伙企业制度，形成于英国股份制企业制度，发展和完善于美国发达资本市场，它是伴随着商品经济的发展而产生和发展起来的。 社会审计是股份制的产物。世界上第一位社会审计人员是1720年受英国议会委托，负责清查南海公司破产事件的查尔斯。斯内尔。1853年在苏格兰成立的爱丁堡会计师协会是世界上第一个社会审计执业团体。 中国，第一位注册会计师——谢霖先生;第一家会计师事务所(谢霖创办)——“正则会计师事务所” 二、审计方法的发展 1.账项基础审计 (1)审计的重心在资产负债表，旨在发现和防止错弊，审计方法是详细审计; (2)审计的精力投向会计凭证和账簿的详细检查。 2.制度基础审计 (1)详细审计难以实施，企业承担的审计费用难以承受; (2)将内部控制与抽样审计结合起来。 3.风险导向审计 (1)审计受到企业固有风险因素的影响; (2)审计受到内部控制风险因素的影响; (3)审计受到审计程序未能发现账户余额或各类交易存在错报风险的影响; 1 (4)以审计风险模型为基础进行审计。 三、审计的职能 审计具有经济监督、经济评价和经济鉴证的职能。 四、审计的基本分类 (一)审计按其内容进行分类:可分为财政财务审计、经济效益审计和财经法纪审计。 (二)审计按其主体进行分类，可分为国家审计、社会审计和内部审计。 1、国家审计。也称政府审计。是指由国家审计机关所实施的审计。 2、社会审计。也称注册会计师审计。 社会审计有如下特点: (1)审计的独立性。 (2)审计的委托性。 (3)审计的有偿性。 3、内部审计。也称部门和单位审计。是指由部门内部独立于财会部门以外的专职审计机构所进行的审计。 三者的关系:在审计监督体系中，国家审计、社会审计和内部审计三者，既相互联系，又各自独立，各司其职，在不同领域实施审计。它们各有特点，相互不可替代，因此不存在主导和从属的关系。 五、合理保证提供的保证水平低于绝对保证。由于下列因素的存在，将鉴证业务风险降至零几乎不可能，也不符合成本效益原则: ? 选择性测试方法的运用; ? 内部控制的固有局限性; ? 大多数证据是说服性而非结论性的; ? 在获取和评价证据以及由此得出结论时涉及大量判断; ? 在某些情况下鉴证对象具有特殊性 章节练习 一、单项选择 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 1.注册会计师审计方法是随着( D )的变化而调整的。 A.审计目标 B.审计对象 C.审计责任 D.审计环境 2.财务报表审计是注册会计师通过执行审计工作对(C )发表的审计意见。 A.会计资料及其他有关资料的真实性、合法性 B.经济活动 C.财务报表的合法性、公允性 D.财务状况、经营成果及现金流量 3.下述提法不正确的有( C )。 A.注册会计师审计产生的直接原因是财产所有权与经营权的分离 B. 注册会计师审计对象可概括为被审计单位的经济活动 C. 注册会计师审计、政府审计和内部审计三类审计机构共同构成我国审计监督体系，其中，政府审计处于主导地位 D. 注册会计师审计具有独立、客观、公正的特点 4.下列提法中，表述正确的是( C )。 A.政府审计是独立性最强的一种审计 B.财务报表的合法性是报表使用者最为关心的 C.注册会计师审计意见旨在提高财务报表的可信赖程度 D.内部审计是注册会计师审计的基础 5.目前,我国审计准则中提出的审计方法是( D )。 A.账项基础审计 B.制度基础审计 C.财务基础审计 D.风险导向审计 2 6(审计是由审计主体、审计客体和审计委托人三方面的关系人组成，处于独立的第三者地位的是( A ) A(审计主体 B(审计客体 C(审计委托人 D(其他利益相关者 7(社会审计与内部审计存在很大的区别，下列说法不正确的是( D ) A(在审计方式上，内部审计根据本部门、本单位经营管理的需要自行安排施行，而社会审计则是受托进行 B(在审计内容上，内部审计的内容主要是检查各项内部控制的执行情况等，提出各项改进措施，而社会审计主要围绕会计报表进行审计，对会计报表发表审计意见 C(社会审计所依据的准则是独立审计准则，内部审计所依据的是内部审计准则 D(在独立性方面，社会审计是相对独立，内部审计是双向独立 (二)多项选择题 1.注册会计师方法的发展经历了以下几个阶段(ACD )。 A.以会计凭证和账簿的详细检查为特征的账项基础审计 B.以被审计单位是否遵守了特定的程序规划或条例为特征的合规性审计 C.以内部控制测试为基础的抽样审计为特征的制度基础审计 D.以重大错报风险的识别、评估、应对为审计工作主线的风险导向审计 2.注册会计师通过执行审计工作对财务报表发表审计意见,注册会计师发表审计意见的内容是( AD )。 A. 财务报表是否符合适用的会计准则和相关会计制度的规定 B. 财务报表是否符合企业会计准则和国家其他有关法规的规定 C. 财务报表是否在所有方面公允反映地被审计单位的财务状况、经营成果和现金流量 D. 财务报表是否在所有重大方面公允地反映被审计单位的财务状况、经营成果和现金流量 3.下列有关注册会计师审计的说法中正确的有(BC )。 A.注册会计师审计就是注册会计师代表本所或个人接受委托对被审计单位的财务报表进行审计并发表审计意见 B.注册会计师审计的独立体现为双向独立 C.注册会计师审计实际上提供的是一种有偿服务 D.注册会计师在执行审计工作时必须利用内部审计的工作成果 4.政府审计与注册会计师审计的下列表述中，不正确的是(ABCD )。 A.二者都有权就有关审计事项向有关单位和个人进行调查并取得有关证明材料 B.二者都是外部审计，都是双向独立 C.二者的对象、方式基本一致 D.二者在审计中对同一事项作出的结论相同 5.以下有关审计方法的表达中正确的有(ACD )。 A.风险导向审计的重心是以重大错报风险的识别、评估与应对 B.风险导向审计的重心是以审计风险的防止或发现并纠正 C. 制度基础审计的重心是以内部控制为基础的抽样审计 D.账项基础审计的重心是以发现和防止资产负债表错弊 6(审计的基本职能有( ,cd )。 A(经济监督 B(经济决策 C(经济评价 D(经济鉴证 7(审计按照审计主体分为( ABC ) A(政府审计 B(民间审计 C(内部审计 D(专项审计 3 第二章 注册会计师管理 章节重点: 1、事务所的组织形式:独资、合伙制、有限公司制、有限责任合伙制。我国会计师事务所的设立与审批:合伙制 有限公司制 2(我国的国家审计机关分为国务院和地方两级。其中，我国最高国家审计机关设置在国务院，称为中华人民共和国审计署。审计署在国务院总理领导下，主管全国的审计工作，审计长是审计署的行政首长。按照宪法的规定、我国县以上地方人民政府设立审计局，接受本级人民政府和上一级审计机关的双重领导。 3。中国注册会计师协会和中国注册审计师协会联合成立中国注册会计师协会，由该协会负责对社会审计工作进行统一的行业管理。中国注册会计师协会依法接受财政部和审计署的监督指导。 具体业务: (1)审查企业会计报表，出具审计报告;(2)验证企业资本，出具验资报告; (3)办理企业合并、分立、清算事宜中的审计业务，出具有关的报告; (4)承办会计咨询、会计服务业务; (5)法律、行政法规规定的其他审计业务，出具相应的审计报告 例题:会计师事务所主要的组织形式有( ABCD ) A(独资 B(普通合伙制 C(有限公司制 D(有限责任合伙制 第三章 注册会计师职业准则体系 大纲内容: 1、独立审计准则 2、职业道德准则(重点内容) 章节重点: 一、 内容 第一层次:基本准则5第二层次:具体要求(7个方面) 个方面 序号 独立、客观、公正 独立性 1、 专业胜任能力和应有关专业胜任能力和应有关注 2、 注 保密 保密 3、 职业行为 收费与佣金 4、 技术准则 与执行鉴证业务不相容的工作 5、 接任前任注册会计师的审计业务 6、 广告业务招揽和宣传 7、 二、独立性是指实质上的独立和形式上的独立。实质上的独立是指注册会计师在发表意见时其专业判断不受影响，公正执业，保持客观和专业怀疑;形式上的独立是指会计师事务所或鉴证小组避免出现这样重大的情形，使得拥有充分相关信息的理性第三方推断其公正、客观 4 或专业怀疑受损害 三、威胁独立性的情形 1(经济利益 (1)与鉴证客户存在专业服务收费以外的直接经济利益或重大的间接经济利益; (2)收费主要来源于某一鉴证客户; (3)过分担心推动某项业务; (4)与鉴证客户存在密切的经营关系; (5)对鉴证业务采取或有收费的方式; (6)可能与鉴证客户发生雇佣关系。 2(自我评价 (1)鉴证小组成员曾是鉴证客户的董事、经理、其他关键管理人员或能够对鉴证业务 产生直接重大影响的员工; 2)为鉴证客户提供直接影响鉴证业务对象的其他服务:( (3)为鉴证客户编制属于鉴证业务对象的数据或其他记录。 3(关联关系 (1)与鉴证小组成员关系密切的家庭成员是鉴证客户的董事、经理、其他关键管理人 员或能够对鉴证业务产生直接重大影响的员工; (2)鉴证客户的董事、经理、其他关键管理人员或能够对鉴证业务产生直接重大影响的员工是会计师事务所的前高级管理人员; (3)会计师事务所的高级管理人员或签字注册会计师与鉴证客户长期交往; (4)接受鉴证客户或其董事、经理、其他关键管理人员或能够对鉴证业务产生直接重大彭酶的员工的贵重礼品或超出社会礼仪的款待。 4(外界压力 (1)在重大会计、审计等问题上与鉴证客户存在意见分歧而受到解聘威胁; (2)受到有关单位或个人不恰当的干预: (3)受到鉴证客户降低收费的压力而不恰当地缩小工作范 四、或有收费是指收费与否或收费多少以鉴证工作结果或是县特定目的为条件 章节练习 1、 X银行拟申请公开发行股票，委托ABC会计师事务所审计其2004年度、2005年度和2006年度财务报表，双方于2006年底签定审计业务约定书。 假定ABC会计师事务所及其审计小组成员与X银行存在以下情况: (1)ABC会计师事务所与X银行签订的审计业务约定书约定:审计费用为1500000元，X银行在ABC会计师事务所提交审计报告时支付50%的审计费用，剩余50%视股票能否发行上市决定是否支付。 (2)2005年7月，ABC会计师事务所按照正常借款程序和条件，向X银行以抵押贷款方式借款10000000元，用于购置办公用房。 (3)ABC会计师事务所的合伙人A注册会计师目前担任X银行的独立董事 (4)审计小组负责人B注册会计师2003年曾担任X银行的审计部经理。 (5)审计小组成员C注册会计师自2005年以来一直协助X银行编制财务报表。 (6)审计小组成员D注册会计师的妻子自2003年度起一直担任X银行的统计员。 【要求】 请分别上述6种情况，判断ABC会计师事务所或相关注册会计师的独立性是否会受到损害， 5 并简要说明理由 【答案】(1)会损害独立性。因为ABC会计师事务所的部分审计收费与X银行股票发行上市目标挂钩，已构成或有收费方式承办业务; (2)不会损害独立性。因为ABC会计师事务所按照正常程序和条件，以抵押贷款方式获得借款，与X银行之间不存在非正常的直接经济利益或间接重大经济利益; (3)会损害独立性。A注册会计师目前担任X银行的独立董事，所产生的自我评价、经济利益威胁非常重大，以致没有防范措施能够将其降至可接受水平; (4)会损害独立性。审计小组负责人B注册会计师在ABC会计师事务所审计的财务报表最早期间(2004年)前两年内担任X银行审计部经理; (5)会损害独立性。审计小组成员C注册会计师协助X银行编制财务报表，产生自我评价、关联关系威胁非常重大，只有将注册会计师调离审计小组; (6)不会损害独立性。审计小组成员D注册会计师的妻子不是X银行的高级管理人员，对年报审计对象没有直接重大影响。 第四章 职业责任与法律责任 大纲内容: 1、职业责任 2、避免法律诉讼的对策(重点内容) 章节重点: 1(管理层负责编制财务报表，并受到治理层的监督。管理层对编制财务报表的责任具体包括:(1)选择适用的会计准则和相关会计制度;(2)选择和运用恰当的会计政策;(3)根据企业的具体情况，做出合理的会计估计。 2(注册会计师的责任:按照审计准则的规定，对财务报表发表审计意见是注册会计师的责任 财务报表审计不能减轻被审计单位管理层和治理层的责任 3( 注册会计师责任的认定 责任种类 通常所指 针对注册会计师而言 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的一方或几方未能达到合同条会计师事务所在商定期间内未按照业务约定书履1、违约 款的要求 行责任 没有保持职业上应有的合理的谨慎 2、普通过失 没有完全遵循执业准则(48个)的要求 连起码的职业谨慎都不保持，对业务根本没有遵循执业准则或没有按执业准则的基本3、重大过失 或事务不加考虑，满不在乎 要求执行审计 为了达到欺骗他人的目的，明知委托单位的财务报欺骗坑害他人为目的的一种故意的表有重大错报，却加以虚伪的陈述，出具无保留意4、欺诈 错误行为 见的审计报告 4(会计师事务所及注册会计师避免法律诉讼的措施 (1)严格遵循职业道德和专业 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的要求 (2)建立、健全会计师事务所质量控制制度 (3)与委托人签订业务约定书 (4)审慎选择被审计单位 (5)深入了解被审计单位的业务 (6)提取风险基金或购买责任保险 (7)聘请熟悉注册会计师法律责任的律师 6 第五章 审计目标与审计范围 大纲内容: 1、审计总体目标与具体目标(包括被审计单位管理当局的认定)(重点内容) 2、审计业务约定书的作用与内容 章节重点: 一、财务报表审计的目标是注册会计师通过执行审计工作，对财务报表的下列方面发表审计意见: 1.财务报表是否按照适用的会计准则和相关会计制度的规定编制; 2.财务报表是否在所有重大方面公允反映被审计单位的财务状况、经营成果和现金流量。 二、认定与具体审计目标 1(与各类交易和事项相关的认定与具体审计目标 具体审计目标 认定的分类 各类认定的含义 (注册会计师需要确认的事项) 记录的交易和事项已发生，且与被审计单位有已记录的交易是真实的 1(发生 关 所有应当记录的交易和事项均已记录 已发生的交易确实已经记录 2(完整性 与交易和事项有关的金额及其他数据已恰当已记录的交易是按正确金额反映的 3(准确性 记录 交易和事项已记录于正确的会计期间 接近于资产负债表日的交易记录于恰4(截止 当的期间 交易和事项已记录于恰当的账户 被审计单位记录的交易经过适当分类 5(分类 2(与期末账户余额相关的认定与具体审计目标 具体审计目标 认定的分类 各类认定的含义 (注册会计师需要确认的事项) 记录的资产、负债和所有者权益是存在的 记录的金额确实存在 1(存在 记录的资产由被审计单位拥有或控制，记录的资产归属于被审计单位，负债属于 被2(权利和义务 负债是被审计单位应当履行的偿还义务 审计单位的义务 所有应当记录的资产、负债和所有者权益均已已存在的金额均已记录 3(完整性 记录 资产、负债和所有者权益以恰当的金额包括在资产、负债和所有者权益以恰当的金额4(计价和分摊 财务报表中，与之相关的计价或分摊调整已恰包括在财务报表中，与之相关的计价或 当记录 分摊调整已恰当记录 3(与列报相关的认定与具体审计目标 具体审计目标 认定的分类 各类认定的含义 (注册会计师需要确认的事项) 披露的交易、事项和其他情况已发生，且与被发生的交易、事项，或与被审计单位有1.发生及权利和 义务 审计单位有关 关的交易和事项包 括在财务报表中 所有应当包括在财务报表中的披露均已包括 应当披露的事项有包括在财务报表中 2.完整性 财务信息已被恰当地列报和描述，且披露内容财务信息已被恰当地列报和描述，且披3.分类和可理解 性 表述清楚 露内容表述清楚 财务信息和其他信息已公允披露，且金额恰当 财务信息和其他信息已公允披露，且金4.准确性和计价 额恰当 三、签订审计业务约定书 7 1、审计业务约定书是指审计机构与委托人共同签署的，据以确认审计业务的委托和受托关系，明确委托目的、审计范围及双方应负责任与义务等事项的书面合同。具有法定约束力。 2、审计业务约定书的内容 审计业务约定书一般应当包括以下基本内容: ?签约双方的名称; ?委托目的; ?审计范围;应明确所审会计报表的名称及其反映的日期或期间 ?会计责任与审计责任;建立健全内部控制制度，保护资产的安全、完整、保证会计资料的真实、合法、完整是被审计单位的会计责任。按照独立审计准则的要求出具审计报告，保证审计报告的真实性、合法性是审计人员的审计责任。审计责任和会计责任不能相互替代、减轻或免除。 ?签约双方的义务; 委托人应当履行的主要义务包括:?及时提供审计人员所要求的全部资料;?为审计人员的审计提供必要的条件及合作;?按照约定条件即使足额支付审计费用。 会计师事务所应当履行的主要义务包括:?按照约定的时间完成审计业务，出具审计报告;?对执行业务过程中知悉的商业秘密保密。 ?审计报告的使用责任;审计报告使用不当而造成的后果，与审计人员无关。 ?审计收费; ?违约责任; ?签约双方认为应当约定的其他事项。 例题: 1(客户于2003 年12月30日向,公司发出商品30万元，2004年1月4日办托收手续，客户在发出商品时，确认收入入账。则客户2004年财务报表违反了"完整性"认定。( ) 第六章 审计程序与审计证据 大纲内容: 1、审计证据的分类(重点内容) 2、审计工作底稿的分类、复核及归档保管 章节重点: 一、审计证据概念 二、审计证据的分类 1(、按照审计证据的形式，分为实物证据、书面证据、口头证据和环境证据。 2( 按可靠性强弱: 1、实物证据 2、由第三方直接交给注册会计师的外部书面证据 3、由被审计单位持有的外部书面证据 4、注册会计师自行编制的书面证据 5、在外部流转的内部书面证据 6、未在外流转但相关内部控制较强的内部书面证据 7、未在外流转且相关内部控制较弱的内部证据 8、环境证据 9、口头证据 银行存款函证回函 > 购货发票 > 销售发票副本 > 应收帐款明细账 三、审计证据的特点 8 1、审计证据的充分性 审计证据的充分性是指审计证据的数量足以支持审计人员对被审计单位的会计资料及其所反映的经济活动的真实性、合法性发表审计意见。因此，它是审计人员为形成审计意见所需审计证据的最低数量要求。 2、审计证据的适当性 审计证据的适当性是指是对证据的相关性和可靠性。相关性是指审计证据应与审计目标相关联;可靠性是指审计证据应能如实地反映客观事实。 四、审计方法 (一)顺查法与逆查法 按照审计工作的顺序和会计业务处理程序的关系，有顺查法和逆查法之分。 1、顺查法。又叫正查法，它是按照会计业务处理程序进行审查的一种方法。即先审阅核对原始凭证和记账凭证，而后以记账凭证核对明细账、日记账和总账，最后以总账和明细除核对会计报表和进行报表分析。对审阅核对中发现的问题，应进一步分析原因，查明真相，以便判断定性的一种审计方法。 优缺点:优点，此法由于审查工作细致、全面、完整，不易发生疏忽、遗漏等弊病。所以，对于内部控制制度不够健全，账目比较混乱，存在问题较多的被审计单位，采用顺查法较为适宜。其缺点是工作量大，费时费力，不利于提高审计工作效率，降低审计成本。 2、逆查法。又叫倒查法，它是按照会计业务处理的相反程序进行审查的一种方法。即从审阅、分析会计报表着手，根据发现的问题和疑点，确定审计重点，再来审查核对有关的账册和凭证，而不必对报表中所有项目，一个一个地进行审查的一种审计方法。 优点是可以节省审计的时间和人力，有利于提高审计工作效率和降低审计成本。其缺点是采用此法要求审计工作人员必须具有一定的分析判断能力和实际工作经验，才能胜任审计工作。 (二)详查法与抽样法 (三)八个取证程序 (1)检查记录或文件;(2)检查有形资产;(3)观察;(4)询问; (5)函证;(6)重新计算;(7)重新执行;(8)分析程序 分析程序 1(分析程序的概念 分析程序是指注册会计师通过研究不同财务数据之间以及财务数据与非财务数据之间的内在关系，对财务信息作出评价。 2(分析程序的目的 (1)用作风险评估程序时，用来了解被审计单位及其环境; (2) 当使用分析程序比细节测试能更有效地将认定层次的检查风险降至可接受的水平时，分析程序可以用作实质性程序; (3)在审计结束或临近结束时对财务报表进行总体复核。 五、审计工作底稿 (一)审计工作底稿的种类 1综合类工作底稿。是指审计人员在审计 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 和审计报告阶段，为规划、控制和总结整个审计工作，并发表审计意见所形成的审计工作底稿。这类工作底稿主要包括审计业务约定书。 2业务类工作底稿是指审计人员在审计实施阶段执行具体审计程序所形成的审计工作底稿。该类工作底稿主要包括审计人员在执行预备调查、符合性测试和实质性测试等审计程序时，所形成的工作底稿。 9 3备查类工作底稿。是指审计人员在审计过程中形成的，对审计工作仅具有备查作用的审计工作底稿。该类工作底稿主要包括与审计约定事项有关的重要法律性文件、重要会议记录与纪要。重要经济合同与协议、企业营业执照、公司章程等原始资料的副本或复印件。 (二)工作底稿的要素 (三)三级复核制度 1、项目负责人的复核是三级复核制度中的第一级复核，称为详细复核; 、部门负责人的复核是三级复核制度中的第二级复核，称为一般复核; 2 3、审计机构负责人的复核是三级复核制度中的第三级复核，称为重点复核。审计工作底稿复核的主要内容包括:(1)所引用的有关资料是否可靠;(2)所获取的审计证据是否充分;(3)审计程序和审计方法是否恰当;(4)审计结论是否正确。各复核人在复核审计工作底稿时，应做出必要的复核记录，书面表示复核意见并签名。 练习: 1(在获取的下列审计证据中，可靠性最强的通常是(C )。 A(甲公司连续编号的采购订单 B(甲公司编制的成本分配计算表 C(甲公司提供的银行对账单 D(甲公司管理层提供的声明书 2、简答题 L注册会计师在对F公司2005年度会计报表进行审计时，收集到以下六组审计证据: (1)收料单与购货发票 (2)销货发票副本与产品出库单 (3)领料单与材料成本计算表 4)工资计算单与工资发放单 ( (5)存货盘点表与存货监盘记录 (6)银行询证函回函与银行对账单 要求:请分别说明每组审计证据中哪项审计证据较为可靠，并简要说明理由。 答案: (1)购货发票比收料单可靠，这是因为购货发票来自于公司以外的机构或人员，而收料单是公司自行编制的。 (2)销货发票副本比产品出库单可靠。这是因为销货发票是在外部流转，并获得公司以外的机构或个人的承认;而产品出库单只在公司内部流转。 (3)领料单比材料成本计算表可靠。这是因为领料单预先被连续编号，并且经过公司不同部门人员的审核，而材料成本计算表只在会计部门内部流转。(理由回答正确才能得分) (4)工资发放单比工资计算单可靠。这是因为工资发放单需经会计部门外的工资领取人签字确认，而工资计算单只在会计部门内部流转。 (5)存货监盘记录比存货盘点表可靠。这是因为存货监盘记录是注册会计师自行编制的，而存货盘点表是公司提供的。 (6)银行询证函回函比银行对账单可靠。这是因为银行询证函回函是注册会计师直接获取的，未经公司有关职员之手;而银行对账单经过公司有关职员之手，存在伪造、涂改的可能性。 第七章 审计计划与初步审计策略 大纲内容: 1、审计重要性概念的理解(重点内容) 2、审计风险的涵义和风险构成要素、风险模型分析(重点内容) 章节重点 一、重要性的定义:重要性取决于在具体环境下对错报金额和性质的判断。如果一项错报单 10 独或连同其他错报可能影响财务报表使用者依据财务报表做出的经济决策，则该项错报是重大的。理解: 1(重要性概念是针对财务报表而言的。2(重要性概念必须从财务报表使用者的角度来考虑。3(重要性的判断离不开特定的环境。4(重要性水平的确定要考虑小金额错报的累计。5(重要性具有金额数量和性质质量两方面的因素。 二、重要性的量化 重要性水平的两个层次。分为财务报表层次和各类交易、账户余额、列报认定层次。重要性水平与审计证据数量之间成反向关系，即重要性水平越低，应获取的审计证据越多。 三、评价审计结果时对重要性水平的应用 注册会计师应当评估在审计过程中已识别但尚未更正错报的汇总数是否重大，如果尚未更正错报的汇总数超过了重要性水平，对财务报表的影响可能是重大的，注册会计师应当考虑通过扩大审计程序的范围或要求管理层调整财务报表降低审计风险。如果管理层拒绝调整财务报表，并且扩大审计程序范围的结果不能使注册会计师认为尚未更正错报的汇总数不重大，注册会计师应当考虑出具非无保留意见的审计报告。 如果已识别但尚未更正错报的汇总数接近重要性水平，注册会计师应当考虑该汇总数连同尚未发现的错报是否可能超过重要性水平，并考虑通过实施追加的审计程序，或要求管理层调整财务报表降低审计风险。 如果已识别但尚未更正错报的汇总数低于重要性水平，并且特定项目的尚未更正错报也低于考虑其性质所设定的更低的重要性水平，对财务报表的影响不重大，注册会计师可以发表无保留意见的审计报告。 四、审计风险 1、审计风险是指财务报表存在重大错报而注册会计师发表不恰当审计意见的可能性。 2、审计风险要素: 审计风险由重大错报风险和检查风险两个要素构成。重大错报风险是指财务报表在审计前存在重大错报的可能性。检查风险是指某一认定存在错报，该错报单独或连同其他错报是重大的，但注册会计师未能发现这种错报的可能性。 3、审计风险模型可表述为: 审计风险,重大错报风险×检查风险 4、重要性、审计风险与审计证据之间的关系 (1)检查风险与重大错报风险的估计水平成反比关系 (2)审计风险与审计证据之间成反向变动关系 (3)重大错报风险与审计证据之间成正向变动关系 (4)检查风险与审计证据之间成反向变动关系 练习: 一、单项选择题 1.在对财务报表进行分析后，确定资产负债表的重要性水平为200万元，利润表的重要性水平为100万元，则A注册会计师应确定的财务报表层次重要性水平为(A )。 A.100万元 B.150万元 C.200万元 D.300万元 2.注册会计师在评价错报影响时应汇总错报不包括( D )。 A.对事实的错报 B.推断误差 C.涉及主观决策的错报 D.已调整错报 3.重要性取决于在具体环境下对错报金额和性质的判断。以下关于重要性的理解不正确的是(C )。 11 A(重要性的确定离不开具体环境 B(重要性包括对数量和性质两个方面的考虑 C(重要性概念是针对管理层决策的信息需求而言的 D(对重要性的评估需要运用职业判断 4.应收账款年末余额为5000万元，CPA抽查15%的样本发现金额有200万元的高估，高估部分为账面金额的10%，据此CPA推断误差是( B ) A、200万元 B、300万元 C、400万元 D、500万元 5(下列有关审计重要性的表述中，错误的有( C )。 A(在考虑一项错报是否重要时，既要考虑错报的金额，又要考虑错报的性质 B(如果一项错报单独或连同其他错报可能影响财务报表使用者依据财务报表做出的经济决策，则该项错报是重要的 C(如果已识别但尚未更正的错报汇总数接近但不超过重要性水平，注册会计师无须要求管理层调整 D(重要性的确定离不开职业判断 6(注册会计师需要获取的审计证据的数量受错报风险的影响。下列表述正确的是( A )。 A(评估的错报风险越高，则可接受的检查风险越低，需要的审计证据可能越多 B(评估的错报风险越高，则可接受的检查风险越高，需要的审计证据可能越少 C(评估的错报风险越低，则可接受的检查风险越低，需要的审计证据可能越少 D(评估的错报风险越低，则可接受的检查风险越高，需要的审计证据可能越多 第八章 内部控制及其测试与评价 大纲内容: 1、内部控制测试原理及其应用 2、内部控制评价 章节重点: 1(内部控制5要素: (1)控制环境;(2)风险评估过程;(3)信息系统与沟通;(4)控制活动;(5)对控制的监督。 2.了解内部控制存在固有局限性 无论如何设计和执行，内部控制只能对财务报告的可靠性提供合理的保证，其固有局限性包括: (1)在决策时人为判断可能出现错误和由于人为失误而导致内部控制失效; (2)可能由于两个或更多的人员进行串通或管理层凌驾于内部控制之上而被规避错误。 3(了解的方法 注册会计师可以考虑将询问被审计单位人员、观察特定控制的应用、检查文件和报告以及执行穿行测试等风险评估程序相结合，以获取审计证据。 4(记录内部控制 (1)书面说明法。优点:书面说明法可以不受条件限制，自由、充分的表达内部控制的所有内容。但对业务复杂、控制内容较多的业务或控制系统，书面说明显得冗长，且不能直观的突出关键控制点。因此，在实际工作中常用于说明业务较简单的控制系统，或作为调查表和流程图法的补充。 (2)调查表法。优点是能对调查对象提供一个概括的说明，有利于注册会计师分析评价，而且编制调查表省时省力，可在审计项目初期较快的编制完成。但是调查表受既定项目制约，比较死板，容易发生遗漏，或提出的问题不确切以及不适用等情况，并限制了调查人员的主 12 观能动性和被调查者的自由陈述。 (3)流程图法，流程图的优点在于便于表达内部控制的特征，也便于修改;其缺点是编制费时费力，对编制者的技术要求较高，对某些控制弱点有时很难在图上明确表达出来 5(控制测试 控制测试是指注册会计师在了解内部控制的基础上测试控制运行的有效性，作为应对认定层次重大错报风险实施的进一步审计程序之一，控制测试不是必要审计程序。 6(控制测试并非在任何情况下都需要实施。当存在下列情形之一时，注册会计师应当实施控制测试:(1)在评估认定层次重大错报风险时，预期控制的运行是有效的。(2)仅实施实质性程序不足以提供认定层次充分、适当的审计证据 7(管理建议书是指注册会计师针对审计过程中注意到的，可能导致客户会计报表产生重大错报或漏报的内部控制重大缺陷提出的书面建议。一般在注册会计师认为必要时或有特别约定时，应当出具管理建议书。 该管理建议书不应当被视为对客户内部控制整体发表的意见，因为管理建议书中提及的内部控制缺陷仅是注册会计师在审计过程中注意到的，并非内部控制可能存在的全部缺陷，也不能减轻或免除客户管理当局建立健全内部控制的责任，更不能影响注册会计师应当发表的审计意见，所提意见和建议不具有强制性和公证性。 8(管理建议与审计意见的区别 (1)对象不同。管理建议书与审计意见是同一项委托业务的不同成果。管理建议书是针对与审计相关的内部控制提出的;审计意见是针对客户会计报表提出的。(2)责任不同。注册会计师就内部控制缺陷向客户管理当局提供管理建议，是一种非法定业务，不具有法定责任; )影响程度不同。管审计意见是对会计报表形成的意见，是法定业务，具有法定的责任。(3 理建议书仅提供给客户管理当局，供内部参考使用，是否采纳由客户决定，不对外报送，也不应作为其他第三方依赖的证据;审计意见是审计报告的主要内容，要向外报送，作用与影响很大 练习: 1.ABC会计师事务所的A和B注册会计师接受委派，对甲上市公司(以下简称甲公司)2003年度会计报表进行审计。甲公司尚未采用计算机记账。A和B于2003年11月1日至7日对甲公司的内部控制进行了解和测试，并在相关审计工作底稿中记录了了解和测试的事项，摘录如下: (1)甲公司产成品发出时，由销售部填制一式四联的出库单。仓库发出产成品后，根据第一联出库单登记产成品卡片，第二联交存销售部留存，第三、四联交会计部会计人员乙登记产成品总账和明细账 2)会计人员戊负责开具销售发票。在开具销售发票之前，先核对装运凭证和相应的经批准的销售单，并根据已授权批准的商品价目表填写销售发票的价格，根据装运凭证上的数量填写销售发票的数量。 (3)甲公司的材料采购需要经授权批准后方可进行。采购部根据经批准的请购单发出订购单。货物运达后，验收部根据订购单的要求验收货物，并编制一式多联的未连续编号的验收单。仓库根据验收单验收货物，在验收单上签字后，将货物移入仓库加以保管。验收单上有数量、品名、单价等要素。验收单一联交采购部登记采购明细账和编制付款凭单，付款凭单经批准后，月末交会计部;一联交会计部登记材料明细账;一联由仓库保留并登记材料明细账。会计部根据只附验收单的付款凭单登记有关账簿。 (4)会计部审核付款凭单后，支付采购款项。甲公司授权会计部的经理签署支票，经理将其授权给会计人员丁负责，但保留了支票印章。丁根据已适当批准的凭单，在确定支票收款人名称与凭单内容一致后签署支票，并在凭单上加盖“已支付”的印章。对付款控制程序的穿 13 行测试表明，A和B审计人员未发现与公司规定有不一致之处。 (5)计划部根据批准，签发预先编号的生产通知单。生产部根据生产通知单填写一式四联的领料单。仓库发料后，其中一联留存，一联连同材料交还领料部，其余两联经仓库登记材料明细账后送会计部进行材料收发核算和成本核算。 (6)甲公司股东大会批准董事会的投资权限为1亿元以下。董事会决定由总经理负责实施。总经理决定由证券部负责总额在1亿元以下的股票买卖。甲公司规定:公司划入营业部的款项由证券部申请，由会计部审核，总经理批准后划转入公司在营业部开立的资金账户。经总经理批准，证券部直接从营业部资金账户支取款项。证券买卖、资金存取的会计记录由会计部处理。A和B审计人员了解和测试投资的内部控制后发现:证券部在某营业部开户的有关协议及补充协议未经会计部或其他部门审核。根据总经理的批准，会计部已将8千万元汇入该户。证券部处理证券买卖的会计记录，月底将证券买卖清单交给会计部，会计部据以汇总登记 (7)甲公司控股股东的法定代表人同时兼任甲公司的法定代表人，总经理是聘任的。在公司章程及相关决议中未具体载明股东大会、董事会、经营班子的融资权限和批准程序。经了解，2003年根据总经理的批示向工商银行借入了1亿元贷款。 (8)甲公司设立了内部审计部，并直接对董事长负责。每年对子公司和各业务部进行审计，并出具审计报告。A和B获取了2003度所有的内部审计报告，经抽查表明，内部审计报告指出了内部控制存在的缺陷和改进建议。 (9)甲公司设立现金出纳员和银行出纳员。银行出纳员负责到银行取送支票等票据，并登记银行存款日记账。月底银行出纳员取得银行对账单并编制银行存款余额调节表。 (10)员工根据公司的批准手续报销，会计部对报销单据加以审核，现金出纳员见到加盖核准印章的支出凭据后付款 要求: (1)根据上述摘录，假定未描述的其他内容不存在缺陷，请指出甲公司内部控制在设计与运行方面的缺陷，并提出改进建议。 (2)根据对甲公司内部控制的了解和测试，请分别指出上述内部控制缺陷与哪些会计报表项目或科目的何种认定相关。 第九章 审计测试中的抽样技术 大纲内容: 1、控制测试中抽样技术的应用 2、证实测试中抽样技术的应用 重点章节: 1(审计抽样概念 三个基本特征 ——?对某类交易或账户余额中低于百分之百的项目实施审计程序;?所有抽样单元都有被选取的机会;?审计测试的目的是为了评价该账户余额或交易类型的某一特征。 影响样本规模的因素 影响因素 控制测试 细节测试 与样本规模的 关系 可接受的抽样风险 可接受的信赖过度风险 可接受的误受风险 反向变动 可容忍误差 可容忍偏差率 可容忍错报 反向变动 预计总体误差 预计总体偏差率 预计总体错报 同向变动 14 总体变异性 总体变异性 同向变动 总体规模 总体规模 总体规模 影响很小 第十章 审计报告 大纲内容: 1、注册会计师审计报告的要素 、审计意见类型(重点内容) 2 ? 标准审计报告 ?审计报告 带强调事项段无保留意见的审计报告 ? 非标准审计报告 保留意见审计报告 ?非无保留意见审计报告 否定意见审计报告 ? 无法表示意见审计报告 标准审计报告的9要素分析 计 报 告(1-标题) 审 ABC股份有限公司全体股东:(2-收件人) 我们审计了后附的ABC股份有限公司(以下简称ABC公司)财务报表，包括?20×1年12月31日的?资产负债表，20×1年度的利润表、股东权益变动表和现金流量表以及?财务报表附注。(3-引言段) 一、管理层对财务报表的责任(4-责任段) 按照企业会计准则和《××会计制度》的规定编制财务报表是ABC公司管理层的责任。这种责任包括:(1)设计、实施和维护与财务报表编制相关的内部控制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误而导致的重大错报;(2)选择和运用恰当的会计政策;(3)做出合理的会计估计。 二、注册会计师的责任(5-责任段) ?我们的责任是在实施审计工作的基础上对财务报表发表审计意见。我们按照中国注册会计师审计准则的规定执行了审计工作。中国注册会计师审计准则要求我们遵守职业道德规范，计划和实施审计工作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证。 ?审计工作涉及实施审计程序，以获取有关财务报表金额和披露的审计证据。选择的审计程序取决于注册会计师的判断，包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估。在进行风险评估时，我们考虑与财务报表编制相关的内部控制，以设计恰当的审计程序，但目的并非对内部控制的有效性发表意见。审计工作还包括评价管理层选用会计政策的恰当性和做出会计估计的合理性，以及评价财务报表的总体列报。 ?我们相信，我们获取的审计证据是充分、适当的，为发表审计意见提供了基础。 三、审计意见(6-审计意见段) 我们认为，?ABC公司财务报表已经按照企业会计准则和《××会计制度》的规定编制，?在所有重大方面公允反映了ABC公司20×1年12月31日的财务状况以及20×1年度的经营成果和现金流量。 15 ××会计师事务所 中国注册会计师:××× (签名并盖章) (盖章) 中国注册会计师:××× (签名并盖章) (7-签名和盖章) (8-名称、地址和盖章) 中国××市 二?×二年×月×日 (9-报告日期) 强调事项段 此外，我们提醒会计报表使用人关注，如会计报表附注×所述，ABC公司20×3年12月31日的流动负债高于资产总额×万元，20×3年度亏损×万元。虽然ABC公司已在会计报表附注×中充分披露了拟采取的改善措施，但持续经营能力仍然存在重大不确定性。本段内容并不影响已发表的审计意见。 练习: 北京ABC注册会计事务所的A和B注册会计师对XYZ股份有限公司2003年度的会计报表进行审计，确定财务报表层次重要性水平为30万元，审计工作结束日是2004年3月15日，并于2004年3月25日全面完成了审计工作并递交了审计报告，XYZ股份有限公司2003年度会计报表反映的资产总额为8000万元，股东权益总额为2400万元，利润总额为300万元,A和B注册会计师经审计发现该公司存在以下五个事项: (1)2002年末和2003年末应收账款余额分别为1200元和1800元，公司的坏账核算方法采用备抵法，但将坏帐准备比例由2002年的5‰变更为2003年的3 ‰ (2)2003年5月1日，为增加营运资金按面值发行2年期、面值为4200万元、票面利率为年利率10%的企业债券，当日筹足资金并按规定做了相应的会计处理，(债券发行费用忽略不计)，但当年未计提债券利息。 (3)2003年10月31日，公司清查盘点成品仓库，发现y产品短缺40万元，作了借记“待处理财产损溢”科目40万元、贷记产成品科目40万元的会计处理。 2004年查清短缺原因，其中属于一般经营损失部分为35万元、属于非常损失为5万元，由于结帐时间在前，公司未在2003年度会计报表中包含着对这一经济业务相应的会计处理。 (4)2003年1月，公司购买价格为24万元的管理部门用轿车并入账，当月启用，但当年未计提折旧。公司采用平均年限法核算固定资产折旧，该类固定资产预计使用年限为5年，预计净残值为5% (5)2004年1月10日，公司原材料仓库因火灾造成z原材料毁损250万元，公司于当月按规定进行了相应的会计处理。 要求: (1)假定不考虑审计重要性水平，分别针对审计发现的上 述5个事项， A和B注册会计师应提出何种处理意见,若提出调整建议，应列示审计调整分录(不考虑审计调整分录对税费、期末结转损益和利润分配的影响) (2)如果XYZ股份有限公司拒绝接受A和B注册会计师针对审计发现的上述5个事项所提出相应的处理建议， A和B注册会计师应出具何种意见类型的审计报告,简要说明理由 (3)如果XYZ股份有限公司只存在上述第(4)和第(5)这两个事项，并且接受A和B注册会计师对第(5)个事项提出的处理建议，但拒绝接受对第(4)个事项提出的处理建议， A和B注册会计师应出具何种意见类型的审计报告,简要说明理由 16 答案: 假定不考虑审计重要性水平，分别针对审计发现的上述5个事项， A和B注册会计师应提出如下意见 ?第(1)事项属于“会计估计变更”， A和B注册会计师应建议公司在会计报表附注中披露:会计估计变更的内容和理由;会计估计变更 的影响数 ?第(2)事项影响利润总额280万[4200*10%*(8/12)]，应建议公司调整，调整分录为 借:财务费用-利息支出 280 贷:应付债券-应计利息 280 ?根据规定上述第(3)事项“已证实资产发生了减损”的事项属于调整事项，该事项影响利润总额40万元(35+5)，应建议公司调整，调整分录: 借:管理费用 35 营业外支出-非常损失 5 贷:待处理财产损溢 40 ?第(4)事项影响利润总额4.18万元 [24*(1-5%)/5*(11 / 12)] 应建议公司调整，调整分录: 借:管理费用-折旧费 4.18 贷:累计折旧 4.18 ?第(5)事项根据规定这类期后事项，“自然灾害导致的资产损失”属于非调整事项，应建议公司在会计报表附注中披露 (2) A和B注册会计师应出具否定意见的审计报告，因为: ?公司未予调整或披露的(1)、(2)(3)、(5)这四个事项均属于金额较大或性质严重的，会计处理方法的选用严重违反企业会计准则的规定 ?公司审计前利润为300万，考虑审计调整，其实际亏损为24.18(300-280-40-4.18)。如果公司拒绝接受审计调整和披露的建议，虚盈实亏的事实将严重误导会计报表使用者 (3) A和B注册会计师应当出具带强调事项段的无保留意见审计报告 因为第(4)个事项影响利润4.18万元，远远小于会计报表层次重要性水平30万元，仅就该项应出具无保留意见审计报告第(5)项“非调整事项”由于金额较大，性质较严重，应属于导致注册会计师对其持续经营能力产生重大怀疑的情况，虽然公司接受建议，注册会计师仍有必要在审计报告意见段后增加强调事项段 第十一章 销售与收款循环审计(重点内容) 一、.主营业务收入的截止测试 A(以账簿记录为起点，确认是否多计当年的主营业务收入; B(以销售发票为起点，确认是否少计当年的主营业务收入; C(以发运凭证为起点，确认是否少计当年的主营业务收入。 二、应收账款 1、审计目标 1)确定应收账款是否真实; 2)确定应收账款期末余额是否正确; 3)确定应收账款是否归被审计单位所有; 4)确定应收账款是否可收回; 5)确定应收账款的分类是否恰当; 6)确定应收账款在会计报表上的披露是否恰当 2、控制测试 17 (1)了解;(2)审查应收账款是否通过银行结算;(3)是否及时收回;(4)销售退回、折让;(5)评价内控 3、实质性测试 (1)取得或编制应收账款明细表，复核加计正确，并与报表数、总账数和明细账合计数核对相符。 (2)分析性复核:应收账款与收入的增加比;应收账款周转率;退回、折让与销售收入的比;坏账准备与应收账款余额的比 (3)抽查发票追查至明细帐 抽查有关原始凭证，如销售合同、销售订单、销售发票副本及发运凭证等，以验证这些应收账款的真实性。 (4)由明细帐追查至发票 (5)审查发货单和销售发票 (6)函证应收账款 函证方式的选择,肯定式和否定式。若采用肯定式函证，则可以相应减少函证量;若采用否定式函证，则要相应增加函证量。 2.函证的对象。 肯定式:一般情况下，应选择以下项目作为函证对象: (1)大额或账龄较长的项目，时间长; (2)存在贷方余额; (3)年终大量赊销; )发生危机客户。 (4 当债务人符合以下所有条件时，可以采用否定式函证: (1)相关的内部控制是有效的; (2)确信大多数被函证者能认真对待询证函; (3)欠款金额小的债务人数量很多; 注意:审计人员应当直接控制询证函的发送和回收。对于因无法投递而退回的信函，要进行分析、研究、处理，查明是由于被函证者地址迁移、差错而致使信函无法投递，还是这笔应收账款本来就是一笔假账。如果被询证者以传真、电子邮件等方式回函，审计人员当直接接收，并要求被询证者寄回询证函原件。对于采用肯定式函证方式而没有得到复函的，应采用追查程序。一般说来应发送第二次乃至第三次询证函，如果仍得不到答复，审计人员则应考虑采用必要的替代审计程序。例如检查与销售有关的文件，包括销售合同、销售订单、销售发票副本及发运凭证等，以验证这些应收账款的真实性。 函证结果差异的分析。产生差异的原因可能是购销双方登记入账的时间不同，或其中一方或双方记账错误，也可能是其中有弄虚作假或舞弊行为。因登记入账的时间不同而产生的差异。 (7)审查已作为坏账的应收账款 是否经过批准，是否符合坏账的条件 (8)确定应收收账款的披露 一、单选 1.L注册会计师计划测试M公司2004年度主营业务收入的完整性。以下各项审计程序中，通常难以实现上述审计目标的是(C ) (2005年) A.抽取2004年12月31日开具的销售发票，检查相应的发运单和账簿记录 18 B.抽取2004年12月31日的发运单，检查相应的销售发票和账簿记录 C.从主营业务收入明细账中抽取2004年12月31日的明细记录，检查相应的记账凭证、发运单和销售发票 D.从主营业务收入明细账中抽取2005年1月1日的明细记录，检查相应的记账凭证、发运单和销售发票 2.为证实所有销售业务均已记录，A注册会计师应选择的最有效的具体审计程序是(A ) 。(2004年) A.抽查出库单 B.抽查销售明细账 C.抽查应收账款明细账 D.抽查银行对账单 二、多项选择题 1.在确定函证对象后，如果J公司不同意对某函证对象进行函证，以下 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 中，应选取的有(ABD ) 。(2005年) A.如果J公司的要求合理，则应当实施替代审计程序 B.如果J公司的要求合理，且无法实施替代审计程序，则应视为审计范围受到限制 C.如果J公司的要求不合理，可以不实施替代审计程序，并将其视为审计范围受到限制 D.如果J公司的要求不合理，且无法实施替代审计程序，则应视为审计范围受到限制 第十二章 购货与付款循环审计 章节重点: 查找未入账的应付账款 A(检查被审计单位在资产负债表日是否存在有材料入库凭证但未收到采购发票的经济业务; B(检查资产负债表日后收到的采购发票，关注采购发票的日期，确认其入账时间是否正确; C(检查资产负债表日后应付账款明细账贷方发生额的相应凭证，确认其入账时间是否正确; D(检查资产负债表日后若干天的付款事项，询问被审计单位内部或外部的知情人员，确定有无未及时入账的应付账款，检查相关记录或文件。 检查时，注册会计师还可以通过询问被审计单位的会计和采购人员，查阅资本预算、工作通知单和基建合同等来进行。 一、单选 1.以下审计程序中，,注册会计师最有可能证实已记录应付账款存在的是( A )。 ,.从应付账款明细账追查至购货合同、购货发票和入库凭单等凭证 ,.检查采购文件以确定是否采用预先编号的采购单 ,.抽取购货合同、购货发票和入库单等凭证，追查至应付账款明细账 ,.向供应商函证零余额的应付账款 2.在验证应付账款余额不存在漏报时，,注册会计师获取的以下审计证据中，证明力最强的是( B )。 ,.供应商开具的销售发票 ,.供应商提供的月对账单 ,.丁公司编制的连续编号的验收报告 ,.丁公司编制的连续编号的订货单 二、多项选择题 1.为证实Q公司应付账款的发生和偿还记录是否完整，应实施适当的审计程序，以查找未入账的应付账款。以下各项审计程序中，可以实现上述审计目标的有(ACD ) A(结合存货监盘，检查Q公司在资产负债表日是否存在有材料入库凭证但未收到购货发票 19 的业务 B(抽查Q公司本期应付账款明细账贷方发生额，核对相应的购货发票和验收单据，确认其入账时间是否正确 C(检查Q公司资产负债表日后收到的购货发票，确认其入账时间是否正确 D(检查Q公司资产负债表日后应付账款明细账贷方发生额的相应凭证，确认其入账时间是否正确 第十三章 生产与服务循环审计 一、单选 B注册会计师负责对乙公司2005年度会计报表进行审计。乙公司采用永续盘存制核算存货。在实施存货监盘程序时，B注册会计师遇到以下事项，请代为做出正确的专业判断。 1(B注册会计师在检查乙公司存货时，注意到某些存货项目实际盘点的数量大于永续盘存记录中的数量。假定不考虑其他因素，以下各项中，最可能导致这种情况的是(D )。 A(供应商向乙公司提供购货折扣 B(乙公司向客户提供销货折扣 C(乙公司已将购买的存货退给供应商 D(客户已将购买的存货退给乙公司 2(如果将与存货相关的内部控制评估为高风险，B注册会计师可能(B )。 A(增加测试与存货相关的内部控制的范围 B(要求乙公司在期末实施存货盘点 C(在期末前或后实施存货监盘程序，并测试盘点日至期末发生的存货交易 D(检查购货、生产、销售的记录和凭证，以确定期末存货余额 3(乙公司的会计记录显示，2005年12月某类存货销售激增，导致该类存货库存数量下降为零。B注册会计师对该类存货采取的以下措施中，难以发现可能存在虚假销售的是(A )。 A(计算该类存货2005年12月的毛利率，并与以前月份的毛利率进行比较 B(进行销货截止测试 C(仍将该类存货列入监盘范围 D(选择2005年12月大额销售客户寄发询证函 4(在对存货实施监盘程序时，以下做法中，B注册会计师不应该选择的是( D )。 A(对于已作质押的存货，向债权人函证与被质押存货相关的内容 B(对于受托代存的存货，实施向存货所有权人函证等审计程序 C(对于因性质特殊而无法监盘的存货，实施向顾客或供应商函证等审计程序 D(乙公司相关人员完成存货盘点后，注册会计师进入存货存放地点对已盘点存货实施检查程序 5(在对存货实施抽查程序时，以下做法中，B注册会计师应该选择的是( A )。 A(尽量将难以盘点或隐蔽性较大的存货纳入抽查范围 B(事先就拟抽取测试的存货项目与乙公司沟通，以提高存货监盘的效率 C(从存货盘点记录中选取项目追查至存货实物，以测试盘点记录的完整性 D(如果盘点记录与存货实物存在差异，要求乙公司更正盘点记录 二、问答题 B注册会计师接受委托，对常年审计客户丙公司20*7年度财务报表进行审计，丙公司为玻璃制造企业，存货主要有玻璃、煤炭和烧碱，其中少量玻璃存放于外地公用仓库，另有丁公司部分水泥存放于丙公司仓库，丙公司拟于20*7年12月29日至31日盘点存货，以下是B注册会计师撰写的存货监盘计划的部分内容: 存货监盘计划 一、存货监盘的目标 检查丙公司20*7年12月31日的存货数量是否真实完整 20 二、存货监盘的范围 20*7年12月31日库存的所有的存货，包括玻璃、煤炭、烧碱和水泥 三、监盘的时间 存货观察和检查的时间均为20*7年12月31日 四、存货监盘的主要程序: 1.与管理层讨论存货监盘的计划 2.观察丙公司盘点人员是否按照存货盘点计划盘点 3.检查相关凭证以证实盘点截至日前所有已确认为销售但尚未装运出库的均已纳入盘点范围 4.对存放外地公用仓库的玻璃，主要实施检查货运文件、出库记录等替代程序 …… 要求: 1.请指出存货监盘计划中目标、范围和时间存在的错误，简要说明理由 2.请判断存货监盘计划中列示的主要程序是否恰当，若不恰当，请予以修改 答案 (1)存货监盘的目标不正确，应该是获取丙公司20×7年12月31日有关存货数量和状况的审计证据，检查存货的数量是否真实完整，是否归属被审计单位，存货有误毁损、陈旧、残次和短缺等状况。 存货监盘的范围不正确，应该是2007年12月31日库存的玻璃、煤炭和烧碱，但是并不应该包括其他公司存放在本公司的水泥。 存货监盘的时间不正确，存货监盘的时间应该包括实地察看盘点现场的时间、观察存货盘点的时间和对已盘点存货实施检查的时间等，应当与被审计单位实施存货盘点的时间相协调，所以应该是20×7年12月29日至12月31日。 (2)“与管理层讨论存货监盘计划”不恰当，应该是与被审计单位管理层讨论其存货盘点计划。 “观察丙公司盘点人员是否按照盘点计划盘点”是恰当。 “检查相关凭证以证实盘点截止日前所有已确认为销售但尚未装运出库的存货均已纳入盘点范围”是不恰当的，应该是检查所有在截止日以前装运出库的存货项目是否均未包括在盘点范围内，且未包括在截止日的存货账面余额中。 “对于存放在外地公用仓库的玻璃，主要实施检查装运文件、出库纪录等替代程序”是不恰当的，应该主要采用通过函证方式查验。 第十四章 筹资与投资循环审计 第十五章 货币资金审计(重点内容) 章节重点: 1.岗位分工及授权批准 (1)出纳员的职责 出纳员应担负现金收付、银行结算、货币资金的核算及各种有价证券的保管等职责，不得兼任稽核、会计档案保管和收入、支出、费用、债权债务账目的登记。 (2)授权批准制度; (3)付款程序:申请?审批?复核?支付(比如借支差旅费); (4)重要货币资金支付，集体决策和审批; (5)严禁未经授权的机构或人员办理货币资金业务或直接接触货币资金。 2.库存现金和银行存款的管理 (1)库存现金的限额管理?开支范围?不坐支?不设小金库; 21 (2)遵守银行结算纪律:专人定期核对银行账户，每月至少核对一次。 3.票据及有关印章的管理 监盘库存现金 (1)目的:证实资产负债表中所列库存现金是否存在; (2)参加监盘人员:出纳员、会计主管和注册会计师; (3)监盘时间:最好选择在上午上班前或下午下班时进行; (4)监盘范围:一般包括企业各部门经营的库存现金; (5)监盘方式:突击进行; (6)监盘过程: ?制定库存现金监盘程序; ?审阅现金日记账并同时与现金收付凭证相核对; ?由出纳员根据现金日记账进行加计累计数额结出现金结余额; ?监盘保险柜的现金实存数，同时编制“库存现金监盘表”; ?监盘金额与现金日记账余额进行核对，如有差异，应查明原因，并作出记录或适当调整。 (7)将监盘结果填表。 银行存款的审计 1.取得并检查银行存款余额调节 1)目的:证实资产负债表中所列银行存款是否存在(函证的主要目的); ( (2)编制要求:根据不同银行账户及货币资金分别编制; 3)检查调节事项的性质和范围是否合理 ( (4)检查是否存在未入账的利息收入和利息支出; (5)检查是否存在其他跨期收支事项; (6)如果被审计单位未经授权或授权不清支付货币资金的现象比较突出，检查银行存款余额调节表中支付给异常的领款(包括没有载明收款人)、签字不全、收款地址不清、金额较大票据的调整事项，确认是否存在舞弊。 2.函证银行存款余额 (1)目的:证实资产负债表中所列银行存款是否存在、企业欠银行的债务、企业未登记的银行借款; (2)对象:所有存过款的开户银行; (3)方式:积极式询证函。 章节练习 1、对被审计单位现金盘点，应当有以下人员参加( ABC )。 A(注册会计师 B(出纳员 C(会计机构负责人 D(被审计单位负责人 2.针对N公司下列与现金相关的内部控制，A注册会计师应提出改进建议的是(B )。 A.每日及时记录现金收入并定期向顾客寄送对账单 B.担任登记现金日记账及总账职责的人员与担任现金了纳职责的人员分开 C.现金折扣需经过适当审批 D.每日盘点现金并与账面余额核对 三、简答题 在对G公司2005年度财务报表达式进行审计时，M注册会计师负责审计货币资金项目。G公司在总部和营业部均设有出纳部门。为顺利监盘库存现金，M注册会计师在监盘前一天通知G公司会计主管人员做好监盘准备。考虑到出纳日常工作安排，对总部和营业部库存现金的监盘时间分别定在上午十点和下午三点。监盘时，出纳把现金放入保险柜，并将已办妥现金收付手续的交易登入现金日记账，结出现金日记账余额;然后，M注册会计师当 22 场盘点现金，在与现金日记账核对后填写“库存现金盘点表”，并在签字后形成审计工作底稿。 要求: 请指出上述库存现金监盘工作中有哪些不当之处，并提出改进建议。 【答案】 (1)提前通知G公司会计主管人员做好监盘准备的做法不当。M注册会计师应当实施突击性的检查。 (2)没有同时监盘总部和营业部库存现金的做法不当。M注册会计师应当同时监盘总部和营业部的库存现金，若不能同时监盘，则应对后监盘的库存现金实施封存。 (3)G公司会计主管人员没有参与盘点的做法不当。盘点人员应包括出纳、会计主管人员和注册会计师。 (4)现金盘点操作程序不当。库存现金应由出纳盘点，由注册会计师监盘。 (5)“库存现金盘点表”签字人员不当。“库存现金盘点表”应由公司相关人员和注册会计师共同签字。 第十六章 特殊项目审计 大纲内容: 1、期初余额的审计 2、期后事项的定义及分类 章节重点: 1(期初余额的理解要点 (1)是期初已存在的账户余额;(2)反映了以前期间的交易和上期采用的会计政策的结果;(3)与注册会计师首次接受委托相联系 2(期后事项的种类 起止日期 CPA责任定位 CPA责任的具体体现(发生在3?5前的) 主动识别 调整或披露; 12?31—3?5 保留或否定意见。 被动识别 同意修改，出具新的审计报告，延伸审计报告日期; 3?5—3?15 不同意修改未提交审计报告，出具保留或否定意见; 不同意修改已提交审计报告，通知管理层和第三方。 没有义务识别 同意修改，出具新的审计报告，延伸审计报告日期; 3?15后 管理层未采取任何行动，通知第三方和治理层; 临近公布下一期报表时，是否有必要修改财务报表和出具新的审 计报告。 第十七章 终结审计 第四编 其他类型的审计与保证服务 大纲内容: 1、内部审计的特征 2、验资的作用与分类 重点内容 1(内部审计的职能:(1)监督职能(2)管理职能(3)防护职能(4)评价职能(5)建设职能 2(内部审计的特征:(1)审计对象的确定性;(2)审计范围的广泛性;(3)审计机构的相对独立性;(4)审计目的的内向服务性;(5)审计时间的及时性和经常性;(6)审计结论的非强制性 3(验资的作用:(1)有利于产权关系的确定;(2)有利于社会秩序的稳定 23 4(分类:设立验资和变更验资 三、参考教材及资料 刘明辉主编，《审计》，东北财经大学出版社，2007年。 ter>3?5—3?15 被动识别 同意修改，出具新的审计报告，延伸审计报告日期; 不同意修改未提交审计报告，出具保留或否定意见; 不同意修改已提交审计报告，通知管理层和第三方。 3?15后 没有义务识别 同意修改，出具新的审计报告，延伸审计报告日期; 管理层未采取任何行动，通知第三方和治理层; 临近公布下一期报表时，是否有必要修改财务报表和出具新的审计报告。 第十七章 终结审计 第四编 其他类型的审计与保证服务 大纲内容: 1、内部审计的特征 、验资的作用与分类 2 重点内容 1(内部审计的职能:(1)监督职能(2)管理职能(3)防护职能(4)评价职能(5)建设职能 2(内部审计的特征:(1)审计对象的确定性;(2)审计范围的广泛性;(3)审计机构的相对独立性;(4)审计目的的内向服务性;(5)审计时间的及时性和经常性;(6)审计结论的非强制性 3(验资的作用:(1)有利于产权关系的确定;(2)有利于社会秩序的稳定 4(分类:设立验资和变更验资 三、参考教材及资料 刘明辉主编，《审计》，东北财经大学出版社，2007年。 文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。 基本信息 中文名称 文案 外文名称 Copy 24 目录 1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程 汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。 在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。" 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。" 文案音译 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 现代文案的概念: 文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。 广告文案 广告文案 很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、 25 文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。 随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。 折叠编辑本段主要工作 撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族 文案白领一族 单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。 折叠编辑本段分类构成 从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案 策划文案 )，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。 文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对 26 广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。 折叠编辑本段基本要求 1)准确规范、点明主题 准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案 广告文案 有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 2)简明精炼、言简意赅 文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 3)生动形象、表明创意 文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像 27 能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4)优美流畅、上口易记 文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。 折叠编辑本段工作范围 策划文案和创意文案 一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容: 1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 2.掌握整个策划的战略指导思想。 3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。 5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容: 1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 2.把握目标消费群的心态。 3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。 4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 28 6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。 折叠编辑本段文案写法 商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法: 折叠九宫格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 折叠要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 折叠三段式写作法 这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 折叠编辑本段实际应用 市场研究 没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。 沟通与互助 在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、 29 媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。 基本信息 中文名称 文案 外文名称 Copy 目录 1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程 汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。 在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。" 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。" 文案音译 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 30 现代文案的概念: 文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。 广告文案 广告文案 很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。 随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。 折叠编辑本段主要工作 撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族 文案白领一族 单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。 31 折叠编辑本段分类构成 从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案 策划文案 )，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。 文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。 折叠编辑本段基本要求 1)准确规范、点明主题 准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的 32 广告文案 广告文案 有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 2)简明精炼、言简意赅 文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 3)生动形象、表明创意 文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4)优美流畅、上口易记 文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。 折叠编辑本段工作范围 策划文案和创意文案 一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容: 1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 2.掌握整个策划的战略指导思想。 3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。 33 5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容: 1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 2.把握目标消费群的心态。 3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。 4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。 折叠编辑本段文案写法 商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法: 折叠九宫格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 折叠要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 折叠三段式写作法 这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 34 折叠编辑本段实际应用 市场研究 没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。 沟通与互助 在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华 文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。 基本信息 中文名称 文案 外文名称 Copy 目录 1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程 35 汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。 在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。" 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。" 文案音译 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 现代文案的概念: 文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。 广告文案 广告文案 很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。 随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002 36 年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。 折叠编辑本段主要工作 撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族 文案白领一族 单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。 折叠编辑本段分类构成 从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案 策划文案 )，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。 文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与 37 认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。 折叠编辑本段基本要求 1)准确规范、点明主题 准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案 广告文案 有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 2)简明精炼、言简意赅 文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 3)生动形象、表明创意 文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4)优美流畅、上口易记 文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。 38 折叠编辑本段工作范围 策划文案和创意文案 一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容: 1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 2.掌握整个策划的战略指导思想。 3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。 5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容: 1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 2.把握目标消费群的心态。 3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。 4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。 折叠编辑本段文案写法 商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法: 折叠九宫格思考法 39 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 折叠要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 折叠三段式写作法 这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 折叠编辑本段实际应用 市场研究 没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。 沟通与互助 在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华 文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的 40 表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。 基本信息 中文名称 文案 外文名称 Copy 目录 1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程 汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。 在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。" 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。" 文案音译 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 现代文案的概念: 文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常 41 常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。 广告文案 广告文案 很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。 随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。 折叠编辑本段主要工作 撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族 文案白领一族 单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。 折叠编辑本段分类构成 从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案 策划文案 )，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公 42 司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。 文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。 折叠编辑本段基本要求 1)准确规范、点明主题 准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案 广告文案 有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 2)简明精炼、言简意赅 43 文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 3)生动形象、表明创意 文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4)优美流畅、上口易记 文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。 折叠编辑本段工作范围 策划文案和创意文案 一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容: 1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 2.掌握整个策划的战略指导思想。 3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。 5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容: 44 1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 2.把握目标消费群的心态。 3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。 4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。 折叠编辑本段文案写法 商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法: 折叠九宫格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 折叠要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 折叠三段式写作法 这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 折叠编辑本段实际应用 市场研究 没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也 45 参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。 沟通与互助 在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华 46