四川省卷烟市场消费人群特征及变化趋势分析 提示：市场由消费者构成，研究市场必须认识和研究消费者。卷烟消费者研究既是分析卷烟市场动态的途径，也是科学营销管理的依据 市场由消费者构成，研究市场必须认识和研究消费者。卷烟消费者研究既是分析卷烟市场动态的途径，也是科学营销管理的依据。当前，行业正积极推行市场化取向改革，提出“要坚持消费导向，构建工业营销品牌，商业拓展市场，工商零共同营销的新格局”，明确了卷烟消费领域营销发展方向。本文立足四川实际，调查四川省卷烟消费者情况。 一、四川省卷烟消费变化情况在卷烟吸食量方面，四川省65%的卷烟消费者平均每天的吸食量大约为半包到1包烟；年龄越大吸食量越大，除50岁消费者可能受自身状况、健康意识等因素影响，吸烟量下降外，年龄越高的消费者吸食量越大。 在卷烟消费结构方面，2011年以来，卷烟消费结构呈逐年上升趋势，与地区经济、居民收入变化趋势吻合。虽然，吸食卷烟的价格与消费者年龄没有明显关系，但与消费者收入有明显的正向关系。 在卷烟礼品烟购买方面，送礼烟价格呈现先升后降的变化状态，自2014年以来，受政策、经济、舆论、环境等因素影响，送礼烟在档次、价格上发生明显波动，价格下滑明显。 在卷烟口味偏好方面，低焦油卷烟仍未形成消费主流，但消费者吸食卷烟焦油量开始呈现降低趋势。吸食焦油量13毫克卷烟的消费者明显减少，吸食11毫克和10毫克焦油量卷烟的消费者开始增加，未来低焦油卷烟产品可能是一个潜力市场。口味、口感偏好如同习惯一样改变不大，大部分消费者仍然选择口味适中、烟味偏浓的卷烟，这也许与当地的气候特点、传统饮食习惯等因素相关。 “娇子”品牌消费人群特征主要有：市场份额占20%左右；在消费细分中，年龄越大的消费者，选择消费“娇子”的人越多；随着收入增加，选择“娇子”的消费者越来越少。由此，“娇子”消费人群集中在中低收入、中高年龄段群体。 “红塔山”品牌消费人群特征主要有：市场份额较大，但呈逐年下降趋势；主要消费人群为中低收入、低年龄段群体。 “云烟”品牌消费人群特征主要有：高收入、中高年龄段群体是该品牌主要消费力量；这几年，该品牌销量逐年增长，表现出较强的市场竞争力。 消费者渠道购买有效性呈逐年提升趋势，反映零售终端品牌和规格日益齐全，消费者需求的满足水平不断提高。2011年渠道有效性为67%，2014年达到70%，提高3个百分点，说明消费者希望购买的卷烟产品大部分能够在相应的零售店购买到。5年来消费者数据监测反映，食杂店、便利店、烟酒店是消费者主要购烟渠道，消费者购烟渠道的集中度逐年提高，由90%上升到92%。 二、对卷烟消费者追踪调查的几点思考 分析卷烟消费与卷烟营销的关联性。卷烟消费需求与销量、结构、品牌等市场特征紧密相关。一是卷烟消费需求决定市场容量，体现市场整体规模和饱和程度，现实和潜在的消费需求是容量构成、空间增长、发展潜力的判断依据。二是卷烟消费观念、消费能力影响卷烟结构增长，反映卷烟市场的消费水平。根据相关数据分析，人均可支配收入增长与卷烟消费结构增长的相关度为0.998。三是卷烟消费研究要融入品牌战略。未来品牌的竞争转向为争夺消费者的心智，品牌成功的关键在于发掘市场和消费者的看法，消费者对品牌的评判将成为支撑卷烟品牌发展的重要力量。 参考发布《2018-2024年中国卷烟产业市场竞争态势调查与投资前景趋势
研究报告
水源地可行性研究报告美术课题研究中期报告师生关系的个案研究养羊可行性研究报告可行性研究报告诊所
》 探索新型卷烟消费营销模式。这种传播模式首先要在合法合规合理的政策体制框架下探讨。其次，要面对新《广告法》实施、公共场所禁烟等更严格的控烟环境，解决卷烟消费传播的领域界定、
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
抉择和方式选择等问题。第三，要结合工商零共同面向消费者营销的工作
要求
对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗
，引入顾客契合理念，与消费者建立亲密长期关系，实现体验创造、感知传播、心智引导，在消费群体中强化卷烟品牌的情感、心理或物质投入。 辨析卷烟消费群体特征变化趋势。一方面，自吸为主的卷烟消费行为将日益流行。社交消费和心理消费呈收敛趋势，理性消费和自我消费将成为主流。另一方面，新生代消费者消费行为有别于老消费者。新一代消费者中，90后消费者消费起点、消费水平大大高于前代人，平均消费起点为每包20元左右，应对其消费特征进行数据分析。资料来源：整理，转载请注明出处（ZQ）提示：市场由消费者构成，研究市场必须认识和研究消费者。卷烟消费者研究既是分析卷烟市场动态的途径，也是科学营销管理的依据与卷烟的相关内容2018年江西宜春市现代卷烟零售终端现状及解决措施分析（图）2018年山西长子县农村卷烟市场现状及品牌培育情况分析2018年广州卷烟市场零售终端业态经营情况分析（图）2018年福建武平市场低焦油卷烟品牌发展现状及对策分析（图）2018年寻乌县农村市场卷烟销量情况及品牌培育分析（图）2018年四川省农村卷烟市场现状与发展趋势分析（图） -全文完-
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