[精选]21世纪的推销——林俊杉总

21世纪的推销中国平安保险公司静安支公司林俊杉团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区林俊杉简介1982年进入台湾国华人寿1986年成为部经理1993年泰国T.K.K.集团总经理1995年上海顶呱呱督导1996年3月平安上海分公司时代部经理1996年8月平安上海分公司联合区经理1997年上海第一个区业绩突破1个亿1998年育成炫坤区2000年育成徐汇区2000年获得平安“追求卓越奖”2001年被授予平安三级勋章2002年获全国首届“保险之星”称号团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区心的方向推销重中之重行销重中之重促成技巧主顾开拓让我们更专业更轻松地干活团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区变专业行象赢行销策略迈向21世纪卖保险──卖艺术──不是卖数字──无价。化观念为行动团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 性计划与活动时间管理与成功有约团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区范例：会议保全职团复访复访复访复访AB2人AB2人AB2人CD2人夕会夕会早会早会早会早会体检复访A1人整理成交ABCD检视保单加保增员介绍客户陌生开发电话开发CD5个3个售后行销团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区范例：体检整理档案早会早会早会早会会议学习时间夕会复访CD1~2人复访CD2人CD2~3人复访复访复访AB2~3人A2人电话开发电话开发3~5人老客户成交3个老客户成交3个上网开发客户5个开发客户电话尤重商品策略与您开发客户团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区推销 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 KISSKEEPITSIMPLESHORT团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区接触搜集情报准客户4个条件：有钱有决定权有健康身体容易见到面做建议书15M团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区一个人最大的资产是每天能起床工作年龄月薪55岁您曾拥有万但至55岁退休阁下您是否真正拥有呢团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区请教您认为重要的人生目标是什么──全家大小平平安安。望子成龙，望女成凤，小孩教育完整。无忧无虑，退休养老节税、资产转移，留给子孙。团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区说明保障利益保费为何说不完道不尽?反对问答处理公式:是的(YES)+重复客户的问题+赞美+但是(BUT)+叙述30M团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区1、金融产品之推陈出新2、税务问题之复杂3、境外金融信托之设立（第三中立国）4、全方位全盘性的财务规划帮帮忙，卖面子买保险的时代过去了！有哪位客户喜欢被推销产品呢？他们喜欢咨询！他们喜欢顾问！团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区黄金一公斤重呢？黄金一公尺重呢？投保保险千千万万不能划算——病、手术、疾病、死！我们衷心愿望，所有平安客户平平安安！通货膨胀率——投资报酬率——团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区投资五率判读指标与方法团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区理财四分法股票、有价证券不动产、房产现金、流动资金（汽车、金银首饰）保险团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区买房知多少？老房价值20万出租年租金10%修缮费用？？购买一幢新房50万无按揭有按揭装修房价10~20%按揭人是谁？万一怎么办？卖房(房价5%)银行收回(法律拍卖)承担按揭(债务)万一遗产税50%遗产税50%团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区房地产下跌紧缩初期利率下降债券上扬紧缩末期股价上扬扩张初期房地产上扬扩张中期利率上扬债券下跌扩张中期股价上扬扩张末期急退萧条繁荣景气顶端复苏景气循环与主要金融工具的变化关系团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区心理准备为他好——你凭什么卖他这份保险？为自己好——他凭什么买你这份保险？为公司好——市场效应强烈Close欲望——服务的开始去一次客户那里为什么？去二次客户那里为什么？去三次客户那里为什么？去四次客户那里为什么？去五次客户那里为什么？为成交团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区促成道理大家思考一下，一部车子有哪些个零件？它的重要性呢？H2+O=或水？透过加热才会等于水客户是水保险是壶你是火开水才能喝团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区100oC99oC0oC团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区促成八大时机：这受益人能不能随时更改?能不能给多点人?你会做多久?现在缴的保费不成问题，三、五年后缴不出来怎么办？价钱问题（退佣）这保单什么时候生效？是支票、现金或客票？要不要体检？这理赔怎么申请？麻不麻烦？30M团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区1.投保内容2.受益人3.我是公司初级核保人员4.财务报告善用要保书团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区三只狗的故事团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区目标市场TARGET团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区让我们更轻松降低痛苦指数团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区如果你准备从事寿险推销20年，那么每年有12个月，假设平均每月做保单4件那你一生可能需要销售保单1920件20×12×4=960其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户若每个客户加保一次，那你只需要480个若每个家庭有二个客户，你只要接触240个家庭因为你的优质服务，你应该有120个满意的客户为你推荐、引伸，从而建立12个业务来源中心开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯一名寿险业务员的推销生涯团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区重复投保保单数重复投保客户数2110,000330,00045,5005~102,30011~2050203371据台湾国华人寿对重复投保的客户统计：重复投保的客户大有人在！重复投保的件数大为可观！团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区营销4P与我何关系？1.商品（PRODUCT）3.促销（PROMOTION）2.价格（PRICE）4.渠道（PROCESS)团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区他的渠道您会拿到哪里去销售？？矿泉水笔团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区列出最近40次之销售记录团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区客户范例：业务员：倪士鸿平均年龄：42岁平均年收入：8.45万平均保费：9102元房产纺织老师电脑科技金融建筑美容贸易资讯电仪生物公务员餐饮造纸电子印刷艺术18个行业您好辛苦！团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区市场现况描述$年收入对寿险需求公司的福利状况最佳及最差的拜访时间最佳及最差的拜访地点可以延伸的市场团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区延伸市场花店花/树肥料包装纸??花盆??经常定花的公司团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区建议书制作突显个性化专一团体团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区进入推销流程——一样的接触说明促成团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区就是这么容易就是这么轻松简单的事情重复做重复的事情习惯做习惯的事情用心做寿险心的方向团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。一月-21一月-21Thursday,January21,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。22:44:2422:44:2422:441/21/202110:44:24PM11、以我独沈久，愧君相见频。。一月-2122:44:2422:44Jan-2121-Jan-2112、故人江海别，几度隔山川。。22:44:2422:44:2422:44Thursday,January21,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。一月-21一月-2122:44:2422:44:24January21,202114、他乡生白发，旧国见青山。。21一月202110:44:24下午22:44:24一月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月2110:44下午一月-2122:44January21,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/1/2122:44:2422:44:2421January202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。10:44:24下午10:44下午22:44:24一月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。一月-21一月-21Thursday,January21,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。22:44:2422:44:2422:441/21/202110:44:24PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。一月-2122:44:2422:44Jan-2121-Jan-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。22:44:2422:44:2422:44Thursday,January21,202113、不知香积寺，数里入云峰。。一月-21一月-2122:44:2422:44:24January21,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21一月202110:44:24下午22:44:24一月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。一月2110:44下午一月-2122:44January21,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/1/2122:44:2422:44:2421January202117、空山新雨后，天气晚来秋。。10:44:24下午10:44下午22:44:24一月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。一月-21一月-21Thursday,January21,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:44:2422:44:2422:441/21/202110:44:24PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。一月-2122:44:2422:44Jan-2121-Jan-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:44:2522:44:2522:44Thursday,January21,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。一月-21一月-2122:44:2522:44:25January21,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21一月202110:44:25下午22:44:25一月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月2110:44下午一月-2122:44January21,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/2122:44:2522:44:2521January202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:44:25下午10:44下午22:44:25一月-21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下载观看专家告诉中国平安保险公司上海分公司联合营业区