老带新
活动方案
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一、活动目的:
1、老客户介绍新客户,成交率高,并且目前《御景天城》已经拥有一定数量的老客户,有效客户资源应当加以利用。
2、发动老客户热情,对于我方来说是促销鼓励的手段,而且也能培养老客户对社区的热爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。
二、活动时间:
2014年12月——《团购活动》前
三、活动对象:
老客户:本项目已到访客户或者已认购客户。
新客户:第一次到项目现场看房客户
四、活动内容:
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心;
2、参加此活动的客户,必须是参加老带新活动成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围内。
3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。
五、好邻居活动回馈方式:
老带新共分为两种模式,具体细则如下:
第一种:
1、给予老客户(无论成交与否),组织3组以内(含3组,但不含自己所购房屋),不足6组者,待项目正式《团购活动》以后,被介绍客户最终签订《购房合同》的,每组给予300元现金奖励。
2、给予老客户(无论成交与否),组织6组以上者(含6组,但不含自己所购房屋),带项目正式《团购活动》以后,被介绍客户最终签订《购房合同》的,每组给予500元奖励。
第二种:
奖励
标准
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:老带新活动奖励按照每介绍成交一套,赠送价值约700元礼品的标准进行(具体礼品可按照介绍成交套数累计而由老客户自行选择);
奖品建议选择家电,具体奖励标准如下(以下奖品后括号内数字为价格参考)
1、一套(700元左右);
抽油烟机(720元)
燃气灶(钢化玻璃面630元)
热水器(40升,688元)
2、二套(1500元左右);
彩电(40寸左右,1350元)
冰箱(156升,1650元)
3、三套(2100元左右);
空调(1.5匹挂机,2100元)
空调(26变频,2200元)
六、告知方式:
1、口头告知
在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,利用首因效果加强其印象,使其成为“老带新”中的忠实一员。
2、电话告知
活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息,鼓励其老带新,并每一个星期进行再提醒:
3、短信告知
活动确定后,销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息,鼓励其以老带新,并每一个星期进行再提醒:
4、在营销中心设置老带新宣传海报。
七、活动流程:
1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房;
2、新客户选房成功后缴纳订房款;
3、业务员在“御景天城老带新登记
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
”上登记,项目经理签字确认;
4、正式《团购活动》后,被介绍客户签约后,老客户可享受“好邻居”现金奖励活动。
2014-11-20
泰豪名城“老带新”客户登记表