电子商务盈利模式课程论文

电子商务盈利模式课程 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 电子商务盈利模式课程论文(十三):优酷网 网络视频盈利模式 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ——以优酷网为例 夏本翠 我国从2005年开始短短不到三年时间就有200多个视频网站出现，究其快速发展的原因根本来说视频网络是围绕着“以人为本”，以用户要求为准则的运作理念，以客户体验为中心，满足了现代客户多样化、定制化、个性化的市场需求。国内的网络视频基本有两种模式，一种是流量模式，一种是收入模式。第一类的代表是视频共享类网站，如六间房、优酷等;第二类的代表是视频直播类网站，如悠视、PPLIVE等，以及更早的点播类网站如互联星空、21CN等。虽然模式有差异，但是广告、增值服务、出让优质内容版权、无一例外地被大多数视频网站当做盈利突破点并取得了一定的成绩。但在面临着越来越细致全面的版权保护、同行业的同质竞争、技术成本的几何级投入压力，视频网站的发展也面临着越来越大的挑战，国内这几百家视频网站在激烈的竞争中，仅仅有数十家有继续发展的潜力。 一、我国网络媒体发展的外部环境 为了描绘未来视频网站的发展方向，在此我们利用管理学的PEST分析方法先对网络发展的生存环境进行简单的阐述。 表 1.网络发展的总体环境因素 (一)我国政府对网络媒体的发展给予了高度的重视，出台了出台了一系列网络管理法规，如《互联网信息内容服务管理办法(草案) 》(2000 年 10 月 1 日发布)、《互联网站从事登载新闻业务管理暂行规定》(2000 年 11 月 7 日发布)、《互联网电子公告服务管理规定》 (2000 年 11 月 7 日发布)、《关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》(2000 年 12 月 20 日发布)等等，从信息保密、传播到产权保护、纠纷处理，已经基本建构起了一个较为完备的网络媒体法规体系，并且也进一步完善了相关监管机构的职能。网络发展的治理的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化、管理法制化，降低了人为的不确定性，从而减小了系统性风险，为其发展营造了良好的法制环境。 (二)国民经济持续快速增长，为网络媒体发展提供了良好的宏观经济环境。根据国家统计局统计，我国经济从2003年起至今已连续保持百分之十左右的增长。2008年全球广告市场将继续保持增长态势，增幅将达4.8%。其中新兴市场和互联网广告市场的增长率将达两位数。互联网广告市场目前增长势头很猛，预计2008年的增幅将达24.5%。美国2006年投放在互联网广告方面的净投资占总投资的比例已突破10%，目前，世界各大广告公司纷纷将目光投向我国和俄罗斯 等新兴市场，预计我国广告市场增幅2008年将达19%。 我国目前人均收入已经达到两千美元，居民收入的大幅度提高，互联网技术水平的进步和上网费用的下降也使得互联网在城市居民中已步入大众普及阶段。网民数量及网民占总人口比例的增长，按照信息产业部“十一五”规划,到2010年,我国互联网网民数有望达到2亿,年均增长8%,普及率为15%。这个为整个互联网行业奠定了庞大的消费者基础。 (三)随着社会结构的变革，受教育的人数占总人口比重的增加，义务教育的普及，高等教育大众化等等，这些都为网络媒体发展提供了一些高素质的用户，另外，国家对建设社会主义 新农村的投入，小城镇建设大大促进了农村基础设施的改善，为进一步城市化提供了保障，信息要素的贡献在整个总产出中也占据了越来越重要的地位，城市化的进程大大推进了网络的建设。 (四)新技术不断为网络媒体创造新的热点，如博客、IPV6、网格技术、P2P 技术、RSS，以及如今最引人关注的宽带技术、无线移动技术等等。“新技术也许会使现有的互联网成为一个整合的平台，以网络电视(IPTV)为例，网络电视简单说就是在互联网上看电视节目。IPTV实际上是基于宽带技术的发展，但较之其他宽带技术的应用，其特点就是视频，包括视频直播、视频广播、视频点播(VOD)等等。 根据艾瑞最新数据表明，2007年6月，超过1000万中国用户使用过视频搜索服务。视频搜索服务覆盖人数一年内从339万增加至1020万，增长两倍多。而从百度指数来看，“视频”这个关键词的搜索量达到了每日4万人次左右。网民对视频的检索需求已超过博客。根据AC尼尔森的数据，截至12月16日，刚刚上线满一周年的优酷网日视频播放量在国内视频网站中已率先突破1亿次，每日独立访问人数也超过1200万，位居行业之首。 可见，未来互联网媒体的发展作为第五媒体的力量将会越来越强大，而其中以视频网络的发展最具代表性。视频网站的兴起有其必然性:随着宽带的逐渐普及，网民已经不满于传统互联网以图文为主的单调形式，能够传递更多信息的视频因而大受追捧。 二、网络视频的盈利方式 自从Google以16.5亿美元收购了视频网站Youtube后，一夜间互联网上崛起了数千家视频网站，究竟视频网络是怎样盈利的呢, 第一，贴片广告，播放器内置广告片，在视频前或后播放广告。这种形式已经在KU6、沸点、PPSTREAM视频网站上采用。视频贴片广告是视频网站目前最普遍的模式。网络视频贴片广告不同于电视广告，用户选择性高，是分众的概念，定位精准，易于监测。 第二，网友原创，共享营收。就是网友上传视频的点击率越高得到的分成越多。这种形式能极大地刺激网友上传高质量视频的积极性，从而极大的丰富了网站的 内容。Youtube视频网就采用和传录像短片分享的使用者共享网站广告收益的分红。2006年7月才上线的酷溜网，成立伊始就提出“创意大家做”的营销模式，即按广告展示与作者分成、并且按广告展示向广告主收费。前者使酷溜网迅速聚集了大量的原创视频高手，并于2006年9月之初成立了中国原创视频联盟;后者使广告主的每一分广告投入都值得，不再有任何的投入浪费。 第三，厂商合作，为MP4、手机等厂家提供高质量的视频下载。这样将获得更高的点击量和得到利益的支持。全国最大的零售企业国美就和华聚网联手推广，买摄像器材，送华聚3G卡，享受增值服务，免费拥有3G空间，线上线下互动，既为国美客户提供了增值服务，亦为华聚网 积聚了拥有影像设备最大的客户群，成功的实现了用户。 第四，宣传推广活动，通过举办目标受众共同参与的活动，如新浪在校园里的播客大赛活动，推动了访问量的激增，DV厂家尤其喜欢这种促销方式，同时也创造了新的盈利空间。 第五，包装艺人，和娱乐或者唱片公司合作，在选秀大赛进行的同时，借助视频网站的优势来进行推广。 第六，主编室原创，开设创意部门聘用专业人员进行视频的制作和创意，借助自身的媒体优势，为企业或者个人制作播放广告宣传片等。 第七，内容提供商，除了制作广告创意片还可以自己制作丰富多彩的节目来播放，这样不但可以提高网站的人气知名度金牌栏目还会吸引广告的投放，可与电视台合作达到共同推广即实现传统电视节目转移。也可将自己的创意提供给电视节目为素材，中央电视台新闻频道《社会 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 》栏目，用视频的方式对今年4月中旬的沈阳雪灾进行了回顾，而节目中的大多数素材来自于视频分享网站优酷网。 第八，制作软件，作为视频网站的运营商，技术是生存的必要条件，而拥有一个技术过硬的团队不但可以开发出更适合网站的程序，还可以为自己创造更大的价值。由于都是奋战在第一线的技术人员，所以可以借助这些力量来开发视频相关软件进行销售(只适合技术强硬的大视频网站采用)。 第九，会员收费，为自己的会与提供贴心的服务是说服会员缴费的最好手段。大量的缴费会员就会为网站创下丰厚的利润。 第十，购物，可以在视频网站上开设购物频道。例如与商家联合，经该通道购物的销售额可抽取一定比例。 3G流媒体也将是视频网络盈利的重要形式，网络流媒体影像视频的广泛传播性使之正被广泛应用于视频点播、网络演示、远程教育、网络视频广告等等互联网信息服务领域。还可以采用购买王牌节目来带动人气和点击率,如体育赛事的独家现场网络直播等以及通过卫星宽带为全国众多网吧提供高清的视频服务。这些盈利模式究竟哪一种或哪几种适合某特定的视频网站还需要根据实际情况而定。 三、网络视频的SWOT分析 (一)优点(S):随着宽带的逐渐普及，网民已经不满于传统互联网以图文为主的单调形式，网络视频能够传递更多信息的视频因而大受追捧。1、视频广告的视觉冲击力，为广告主开辟出更有效、更鲜活的网络营销形式，据调查，超过70%的互联网受众对广告的态度是赞成的; 2、它的自由度很高，节目内容丰富;3、网民可定制自己想看的内容; 4、它具 有多元互动性，跨 越了地区的局限障碍并且可实现视频点播和在线互动。 (二)缺点(W):1、热门频道以欧美电影、日本动漫、韩国电视剧存在潜在版权纠纷; 2、硬件技术设施不完善，如校园网、电信网等条块划分，不利于视频信息的有效传播;3、网友上传共享的视频效果差，原创的质量不高。 (三)机遇(O):上传、共享视频内容，如今正在快速成为互联网上的新应用。视频广告只是目前所能看到的一种商业模式，聚合视频产业上下游:内容提供商、技术提供方、视频发布渠道和平台、专业广告代理、监测机构、广告客户，打通链条环节间对话和合作壁垒，一旦将视频与其他产业相嫁接和融合，将产生更多盈利方式。 (四)挑战(T):盈利模式不明确，经营成本居高不下，知识产权保护纠纷等，这些都困扰阻碍了视频网站的发展。另外，产业同质化严重，缺乏创新。 四、研究优酷网络视频五种竞争作用力 网络视频媒体如果想要在传媒业内立于不败之地，首先就是要了解自身所面临的各种竞争因素，所以 (一)杂志、电影、广告和节目制作等纷纷加大开发力度，但主要的传媒领域则开发力度相对较小。总而言之，网络视频作为“舶来品”即具有一般传统媒体的共性，又具有自身特有的个性，所以政府在管理政策上并没有完全将其纳入传统的媒体管理体系。在这种宽松的管理政策因素下，媒体网站可以自由地上市交易(包括国内和海外上市)，融资以及合并，可以吸纳不同类型的资金，甚至自身也可以进行多方位的投资。网络视频在接受外国资本融资和合并上市的过程中不断的壮大自己，最终铸就起它在中国传媒产业中难以撼动的地位。 截至2006年12月，优酷网成功完成共计1500万美元的世界级风险融资，其中包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures(成为基金)三家投资机构。在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。 (二)鉴于广告收入几乎是网络媒体获取利润的主要来源，它的侃价能力将直接影响到网 络媒体的整体盈利程度，所以我们选择着重分析广告客户的侃价能力，从而帮助网络媒体在实践中获得更多的收益，进而提升自己在行业中的竞争能力。2006年是优酷网的视频元年，2007年国内视频网站的发展模式已确立，2008年将是视频营销元年。对于主要的视频网站来说，在2006-2007年跨过1亿元的投资门槛之后，到2008年，视频播放量将会突破1亿次，虽然视频广告在这一年会有较快发展，但不会有很大规模。但到2009年，视频广告会有很大市场，主要的视频网站广告收入在2009年会超过1亿元。 (三)网络视频内部的竞争，目前对于优酷网之外，国内快速发展的还有土豆、酷6、我乐、悠视等，虽然有许多中小型视频网站在竞争中退出，但是在这几个 网站中，竞争也是相当激烈的，据专家预测，最后洗牌的结果是仅会剩下两三家视频网站占领绝大多数的市场，从竞争的内容上讲，基本上是互相拷贝，产品互相抄袭，大量视频内容重复。笔者认为，“同质化”实际上是一种落后的思想，缺乏创新意识，长久下去也必然不能在市场立足。优酷要想获得长足的发展就必须 ”的圈子，打造自主的“视频原创基地”，真正找到适合自己的与众不跳出“同质化 同的路子。 (四)争夺从网络媒体产生的那一天起就一直发生着，在传媒业中网络媒体的竞争行动对传统媒体产生着显著影响，因而也激起了传统媒体对该行为设法进行应付，甚至反击。与其他传统媒体的广告模式相比，网络视频由于内容更生动、直观，页面简洁，用户观看的注意力更集中，传播力更强，因此，视频广告的内容可以更有吸引力，广告信息的传播对于用户来说更有价值(匹配度更高)，广告形式对于广告主来说更为有效。但是网络视频的广告收入在整个广告行业所占的比例仍是很小的。视频网站的争夺从如何吸引注意力演变到如何让注意力转化成商业价值仍然有很长一段路要走。优酷网与伊利、三星等也实行过联手推广中就发挥出其分众、用户粘性等特点。 (五)网民作为网络媒体最大的消费群体，它们也希望以更少的成本支出获得更多的信息需求。优酷网采用的是免费视频共享，吸引了大量的用户，并且采用了盈利共享的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，亦为其拉动了不少的人气，随着消费力的增强，用户的需求多元性也越加体现，优酷正在进行一系列的营销推广。 总之，目前我国视频网络发展迅猛，互联网视频应用逐渐成为网络主流，视频行业市场高度集中，领先的视频网站的品牌竞争加剧。同时也存在着许多问题，典型的是有流量没利润，当然在发展初期，市场是需要培育的，在服务推广的初期，这也是必然要经历的，视频网站资金的需要风险资本(VC)的投入，随着其力量的强大，可以进行资本运作(上市，并购)等增加盈利;而网络广告，无线增值服务(短信)，是目前视频网络盈利的主要来源，新兴盈利模式(电子商务，网络游戏，搜索引擎，有偿信息)等，亦可结合自身视频发展的实际情况进行探索。从 所选择的多元化发展战略来看，还存在着一些“软肋”，要想确保网络视频媒体经营处于良性发展轨道上，网络视频媒体就必须拥有敏锐的商业眼光，吸取以往的经验教训，审视自身所处竞争环境，紧盯市场动态，在流量的基础上做出盈利模式的创新才能实现可持续性的增长。