松浦水家电代理政策-2014
松浦水家电连锁代理政策
松浦水家电代理政策及支持
为规范市场，与代理商达成良好合作平台，松浦水家电事业部特对水家电连锁代理项目代理政策做如下说明:
1、代理商拥有区域内独家经营权。
对于签约代理商，总部根据级别给予其在所属区域内独家经营权，对其在该区域内
的利益进行严格保护，不允许任何非本地区代理在代理商区域内销售相应产品及窜货经
营，总公司对其代理的区域市场给予价格及市场双重保护。
2、代理商有权发展下级代理商及经销商。
签约代理商在所属区域内经营过程中，有权发展下级代理商及经销商，市场区域内原
有下级经销商归上一级代理管理。发展经销商的数量将作为公司总部年终考核的重要指
标。
3、各级代理商享有不同级别利润差价。
公司总部制定严格、合理的代理商供货价格体系，各级代理在经营过程中，可享有为
下级经销店供货的利润差价。
4、享有大区域流通领域大
合同
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进场优先权:
总公司将根据区域市场具体情况，发展松浦品牌进入大型连锁卖场工作，因总代理负责整个市场的运营，所以在总公司与大型流通领域签订大合同后，总代理有优先准入的条件。 5、区域总代理条件要求:
1.具有创业精神，强烈成功欲和事业心，良好的品牌经营意识;
2.具有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人;
3.具有良好的社会及商业信誉，有一定的商业经营能力和工作经验;
4.在开拓市场的同时，能及时将市场信息反馈给我公司;
5.须及时向用户提供售前、售中、售后服务，积极配合我公司开展的促销活动;
6.区域总代理须具备店面或者办公场所;
7.代理人或者团体代表最好在所代理区域有一定的固定资产;
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8.有现行分销网络或者团队的团体或者个体拥有总代理的签约优先权。 6、公司总部对合作伙伴的店面装修支持。
公司将通过合作伙伴提供的店面详细数据，量体定做门头，店面展柜，X展架，提供
工作服等。合作人将费用单据上报到公司总部，审核通过后，给予报销。 7、公司总部广告宣传支持。
公司总部将通过网络、广播、报刊、电视媒体、杂志等多方渠道对公司品牌及产品进
行大力宣传，实现产品、品牌同步提升，并及时将有关信息迅速传达给各级代理、经销商，
解除代理商、经销商的后顾之忧。对于特殊区域市场，代理商可向公司申请报销宣传费用。 8、市场支持、营销策划支持。
公司将根据代理商自身和当地的实际情况，协助代理商制定适合当地实际情况的营销
计划和市场方案，并提供相应的宣传品、礼品和培训资料。代理商在运营过程中，根据当
地市场经营情况，可向公司总部申请协助当地市场开发，及根据实际情况向公司总部申请
协助在当地组织开展招商活动。
9、强大的售后服务技术支持。
作为生产、研发型企业，松浦公司拥有自主的知识产权和产品研发能力，并拥有强大
的技术力量，所有与松浦公司合作的代理商、经销商都须到公司总部进行技术理论、水知
识、市场营销等方面的专业培训，并参加公司考核;培训期间食宿由公司负责。针对特殊
情况的客户，可向公司申请派人进行实地技术指导及现场培训。
10、完善的年度销售返利政策。
(1) 年度销售额达30万以上的，返利额度2%;
(2) 年度销售额达60万以上的，返利额度3%;
(3) 年度销售额达100万以上的，返利额度4%;
(4) 年度销售额达200万以上的，返利额度5%;
(5) 对各级代理商返点，由公司年终统一结算，返点将以货款形式冲抵，。
注:如代理商、经销商在运营期间内出现以下情形者，公司将不给予兑现返点或者在实
际返点的基础上视具体情况给予折减:
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A、代理商、经销商在与公司合作期间，经营、销售其他品牌同类型产品的; B、在经营过程中，对非所属区域内发生窜货现象的;
C、在经营过程中，未按规定完成既定基本任务量的;
D、未按公司规定装修店门面、使用公司总部统一标识销售的;
E、在经营过程中，未对终端促销人员进行严格考核、培训的;
F、在执行售后服务工作时，遭到客户投诉，对品牌造成恶劣影响的; G、在经营过程中，不能配合公司总部推出的整体营销计划进行市场推广的; H、在经营过程中出现销售价格低于正常终端价格30%以上低价倾销现象的 I、返点中所涉及的年销售额不包括首批订货数额。
10、优秀代理商评选办法及奖励机制。
(1)优秀代理商评选办法:
A、超额完成公司总部制定的年度销售任务量的30%以上;
B、在终端经营过程中，积极配合公司整体销售、推广;
C、年度内发展下级代理商或经销商10个以上;
D、在所属区域内建立品牌良好口碑，无不良经营记录(如窜货、降价销售、重大客
户投诉等);
E、保证所属销售、促销人员及其下属分销商的所有销售、促销人员80%以上通过总
部年底的业务技能考核。
(2)优秀代理商奖励机制:
A、根据代理商当年销售业绩，公司给予销售返点以外的额外奖励(具体奖励政策以
《年度公司代理商奖励政策》为准);
B、公司组织优秀代理商度假旅游;
C、公司组织优秀代理商、经销商开展交流座谈会;
D、按年度销售额，公司给予实物奖励(具体奖励政策以《年度代理商奖励政策》为
准;
11、水家电代理连锁项目代理平台
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松浦水家电连锁代理政策
代理级别 省 代 直辖市 省级市 地级市 区县级 经销商 代理平台 100万 80万 30万 20万 10万 6万
注:配套物料可以根据客户市场具体情况适当给予变化～享有标准配送的客户必须是松浦合格代理商或者分销商。
松浦水家电
2014年1月1日
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浙公网安备 33021202002483