95 直升机搜索救援作战使用方法研究-闫克学(5)

95 直升机搜索救援作战使用方法研究-闫克学(5) 第二十八届(2012)全国直升机年会论文 直升机搜索救援作战使用方法研究 1112 闫克学 周 敏 王卫刚 张立新 (1.北京航空工程技术研究中心，北京 100076;2.95903部队，武汉430313) 摘 要:直升机战场搜索救援是在战场环境下营救遇险人员的一种作战任务，对保存部队有生力量(特别 是飞行员)、鼓舞部队以及具有重要意义。本文简单回顾了直升机用于战场搜索救援的历史，概况了搜救 直升机的技术特点，重点研究了直升机搜索救援作战使用问题，包括搜救行动的步骤、救援行动各阶段的 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 和注意事项以及救援行动的支援保障等。 关键词:直升机;搜索救援;作战 0 引言 直升机搜索救援是在作战行动或非战争军事行动期间由搜救部队实施有效回收遇险人员的一种作战任务。直升机用于战斗搜索救援行动的历史可以追溯到二战期间，并且在越南战争、海湾战争、科索沃战争中发挥了重要作用。 直升机真正广泛用于救援是在第二次世界大战的后期。1944年，美国陆军和海岸警卫队首次使用R-4直升机执行救生任务，并在缅甸战场上使用R-4直升机从日军控制区营救了大量伤病员和跳伞飞行员。1945年8月，美军的一架R-5直升机首次使用绞车营救伤员获得成功。这些初期的救援活动，开辟了搜索救援直升机从空中救援伤病员或遇险人员的新纪元。 上世纪90年代，在海湾战争中，美军广泛使用SH-60，UH-60，MH-60等直升机参与救援被击落的飞行员，取得了很好的效果。在救援行动中，美军总结出，成功的直升机战场救援行动，必须要有装备雷达规避、通信压制和一定空中火力的直升机，以及为飞行员、地面被救人员及搜索救援 [1]直升机配备可对目标定位和呼救的应急救生电台。 直升机搜索救援最著名的两个案例就是在海湾战争中拯救F-16飞行员奥格雷迪斯科特和科索沃战争中成功营救被击落的F-117隐形战斗机飞行员。 1 搜索救援直升机主要技术特点 执行搜索救援任务的直升机称为搜索救援直升机，简称搜救直升机，主要用于搜索、救援和后送遇险飞机的飞行人员以及其他遇险人员。搜索救援直升机要在复杂的战场环境下完成对己方遇险人员的搜救任务，通常面临四个方面的问题:一是迅速确定待救人员的位置，并能够及时到达待救人员上空;二是对遇险人员实施营救;三是对获救人员在直升机上进行必要的医疗救护;四是在恶劣的战场环境下，应具有一定的自卫防护甚至攻击能力。因此，搜索救援直升机需要具有优良的性能和特殊的任务系统，其主要技术特点主要有以下几方面。 (1)先进的直升机性能 搜索救援直升机大都由通用运输直升机改进而来，考虑到其作战使用的特点，通常对直升机许多方面的性能进行改进，需要具有良好的隐身性、机动性、损伤容限、适坠毁性，能够自主悬停和空中受油。 (2)先进的导航搜索定位系统 1325 通常情况下，搜救直升机都是在复杂的战场环境以及野外等恶劣的自然环境下对遇险人员实施营救，因此能否迅速确定遇险人员的位置并将其找到是其能否获救的关键因素。导航系统包括GPS、多普勒、惯导、电子地图和地形跟随,回避雷达等多种导航设备，为载机提供一种自主的、连续的和全球的导航基准，并满足直升机在战场上低空贴地飞行的要求。人员定位系统通过搜寻、接收遇险人员随身携带的救生电台发出的求救信号，对其进行定位，并与之进行通信联络。搜索设备主要包括搜索灯、微光和红外夜视设备，用于对遇险人员的搜索。 (3)救援系统 救援系统主要用于对遇险人员实施吊救。一般搜索营救直升机都装备了救生绞车和营救吊架，保证在遇险人员各种伤情伤类的情况下，仍能将其吊救到直升机上。此外，机上还应配备急医疗救护系统，主要用于被救人员吊救到机上后进行应急医疗处置、急救和后送过程中的连续监护及救治。应急医疗救护系统包括医疗器材、急救药品以及医疗设备。 (4)自卫对抗系统 提高战斗搜索营救直升机的战场生存力十分必要。装备电子对抗系统、武器系统等设备，使直 [2]升机在面对各种威胁时除了采取一些自卫对抗手段外，还具有一定的攻击能力。 2 搜救直升机作战使用方法 救援部队可通过战区指挥控制机构接收有关孤立待救人员通报的信息。搜救部队在接到战斗搜索与救援事件的初始通报后立即出动，但他们通常将在获得孤立待救人员的确切定位信息和与之建立联络之后才向有中强度威胁或高强度威胁的区域挺进。 2.1 搜救行动的一般步骤 直升机搜索救援行动的基本步骤主要包括:搜索、确定救生时机、与被救援人员保持不间断的联系和实施救生四个步骤。 (1)搜索 搜索的方法一是根据遇险人员 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 的位置确定大体方位，直升机飞临该地区时再利用机上的搜索设备找到遇险者;二是根据遇险者发出的求救信号进行搜索;三是用卫星定位，根据卫星定位提供的位置，由直升机进一步搜索。遇险者发出求救信号的常用手段有反光镜、地对空条带状信号、火光和烟雾信号。 (2)确定救生时机 对于搜救人员，必须第一时间反应，争取遇难人员的获救时间。但对于战争时期而言，处于敌方控制区的我方求救人员而言，由于敌人也千方百计的进行搜捕，因此，为求救者保密，制造各种假想掩护求救者，成为有效施救的首要手段。再采取出其不意的营救行动，达到隐蔽突然的效果。 (3)与被救人员保持不间断联系 为了避免求救者被敌人发现，在不利于营救时只能继续等待，此时与求救者保持不断联系，就显得十分重要。一是可以设法帮助求救者摆脱不利的环境;二是及时掌握求救者目前的状况，为进一步施救提供准确情报。在和平时期的突发事故或灾害救援也是一样，与被救者保持不间断的联系还可以稳定被救人员的情绪，防止被困人员由于情绪激动做出不当行为。 (4)实施救生 在处于敌占区的人员实施救生时，首先要确定被救人员的准确地点，然后在其他方向上发动军 1326 事行动，制造要展开新的大规模进攻的迹象，转移敌人对被救目标的注意力。然后由电子战直升机、武装直升机伴随救援直升机飞向目标，在救援时武装直升机在上空压制敌人的行动，负责警戒，电子战直升机对敌通信进行干扰，为确保万无一失，救援直升机一般为2,3架，在被救者登机后立即起飞返航飞往医院。 2.2 搜索救援行动过程 (1)遇险人员发出报警 在威胁条件允许的情况下，遇险待救人员应按照相应机构发布的特殊指令中规定的通告程序，想方设法与己方救援部队建立保密的无线电联络。在有威胁的环境条件下，无线电发信应尽可能简短，以避免被敌检测与泄露目标区位置。在环境允许的条件下，无线电发信时间应尽可能延长，以使定向机标定飞机或人员的位置。 (2)初始响应及信息确认 搜救部队一旦收到真实的或潜在的搜索救援报警信息，应采取一切有效、可行的手段对信息进行确认与核实，排除误报警并获取更为详细的遇险信息。当信息确认后，就应立即向机关通报，并组织开展搜救行动。响应时间与作战行动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 将取决于敌情威胁、环境条件、可用资源和其他有关因素。 (3)制定搜救任务计划 a. 救援部队(机关)必须根据敌方的威胁强度等级、实时威胁信息，制定详尽的搜救任务计划。制定搜救计划包括以下几个步骤: b. 评估待救人员所处威胁环境情况; c. 估算遇险人员的位置，在海上搜救时，应考虑海水漂流、风向等因素; d. 确定使用可用搜寻设施的最佳方案; e. 确定搜寻分区和搜寻方式(视力、电子、夜间、陆上搜寻模式); f. 明确搜寻行动计划，计划包括险情描述、搜寻目标描述、参与搜寻人员的职责、现场协调指导的有关报告要求等。 (4)人员鉴别 在搜救作战行动过程中，可根据早期的鉴别信息对遇险待救人员实施救援。待救人员通常在其身份被有效确认之后才被回收。有效的鉴别系统对保护搜索救援部队免遭敌诱骗是极其重要的，因此，鉴别数据必须严加控制和使用。在威胁环境中鉴别待救人员的手段和方法有若干种，其中包括孤立待救人员报告的数据、空中任务命令的密码、文字、数字和可视信号等。 (5)救援行动 在多数情况下，搜索作战行动应是以电子搜索为主。鉴于各种救生资源在战争环境条件下的脆弱性，除个别条件允许的环境外，一般不实施广泛的空中搜索作战行动。空军的救生工作主要是致力于从已经确定的地理位置上援救待救人员。 (6)终止搜救 a. 出现下列几种情况时，搜救工作可以进入终结阶段: b. 获知待救人员已经脱险; c. 搜救部队找到待救人员，并成功使其脱险; d. 在搜救过程中，上级部门认为进一步搜寻已无济于事。 1327 3 搜救直升机作战的支援保障 一次成功的搜索与救援任务行动离不开高层的指挥决策、各级搜索救援部门的密切协调以及搜救部队对搜救计划的具体实施，也离不开包括情报、通信、支援计划、军事安全等各个方面的支援保障。 3.1 情报支援 成功的搜索与救援任务行动需要有及时准确的情报支援保障。这些情报信息包括:威胁分析、目标判定、情报信息收集管理和战斗命令数据等。情报人员必须持续不断地为搜索与救援部队更新已知的和未确定的敌方地面、空中和海上的威胁信息。 3.2 战区地理空间信息支援 地图与图表(航图)或海图、数字化战区地理空间信息产品及精确的大地测量坐标等对制定任务计划十分重要，而且其精确度应同支援保障搜救作战行动的战斗搜索与救援要求和各种武器系统相一致。 3.3 通信联络 快速、可靠、保密的通信联络是搜索与救援任务行动取得成功的最关键因素之一。目前,通讯手段和设备十分发达,通讯技术不断完善,甚至士兵个人也配备先进的GPS、卫星电话等。在遇险时，个人发射的联络信号,通过监视卫星、援救平台可以准确地确定方位,简化了搜救程序、缩短了搜救时间。所有搜救部队应以最低的干扰、入侵或截获率进行通信联络。万一通信设备或通信联络在执行搜救任务过程中的任何阶段发生问题，战斗搜索与救援计划中必须有备用的通信手段和应采取的作战行动措施。 3.4 作战行动安全保密 从初始制定计划阶段一直到人员回收与搜救任务终结的整个过程中，信息的安全保密对战斗搜索与救援部队来说是至关重要的。采取作战行动安全保密措施可阻止敌方获取己方搜救作战能力和意图的信息。通过确认、控制和保护同搜救作战行动有关的搜救目标标示要素与具体搜救作战行动的方法，应在制定战斗搜索与救援计划和实施搜救任务阶段的整个过程中慎重考虑制定作战行动安全保密措施。 3.5 军事欺骗 指挥官和作战行动计划人员应在部队部署、战斗计划和单项搜救任务中考虑军事欺骗问题。军事欺骗可以帮助指挥官保持作战行动的安全保密，并通过造成敌方在时间、地点或数量等方面错误地配置其战斗资源和保障资源而获得惊人的战绩。制定军事欺骗计划的程式应与制定正常作战行动计划程式并行与互补。 3.6 气候与气象 战斗搜索与救援部队在制定计划、部队部署、部队运用和部队再部属的各个阶段过程中，都需要及时而准确的气象保障。一般情况下，空中任务指挥官负责监控与跟踪气象变化。在遇有恶劣气象条件时，空中任务指挥官或其他部队可以指挥中心提出建议，以保存珍贵的战斗资源。 3.7 天文状况 各种天文状况，包括日出、日落、月升、月相、预测的周围光和水文资料等，与气象资料极相似，都将对搜索与救援任务行动产生很大的影响。天文状况在及时快捷的搜索与救援任务行动中起着重要的作用，应被看作是制定搜索与救援任务行动计划的关键因素。 3.8 安全与风险管理 1328 在保持搜索与救援能力前提下，指挥官应采用尽量减少风险的方法。作战参谋必须在保证完成搜救任务目标的同时，权衡利弊，采取各种调整措施，以满足作战要求。 3.9 技术支援 有效的搜索救援能力主要取决于现代化的科学技术。搜索救援部队必须配备先进的武器装备， 4具有互联互通互操作能力与适当规模的CI系统、空基式导航设备和人员定位器系统等，才能确保与其他战斗行动始终融为一体。 4 结论 虽然直升机用于战场搜索救援已经有六十多年的历史，但是我军尚无使用先例。国内直升机搜索救援的作战使用研究也较少，通过本文对直升机搜索救援作战使用初步研究，初步分析了直升机搜救行动的一般步骤、行动内容、支援保障等作战使用方法。应该讲战场搜索救援是一项系统任务，需要人员、装备、信息等多方面的有机结合，希望有关部门和人员需要深入研究，不断完善我军的搜救机构、装备、作战方法等，以期在未来的战争中发挥重要作用。 参 考 文 献 [1] 许同和,徐德池译.美国空军战斗搜索救生条令.军事科学出版社,2003:3-6. [2] 闫克学,葛志辉,忻志明.战斗搜索营救直升机及其特点.第十九届全国直升机年会学术论文集,2003:174-176. Research on Tactic of Helicopter Search Rescue And Battle 1112 YAN Ke-xue ZHOU Min WANG Wei-gang ZHANG Li-xin (1.Beijing Aeronautical Technology Research Center, Beijing, 100076, P.R. China; 2.No.95903 PLA, Wuhan, 430313, P.R. China，) Abstract: Helicopter serch and rescue maneuver is a specific task performed by rescue forces to effect the recovery of distressed personnel during major theater war or military operations.The article introduce the history of CSAR and characteristic of the search and rescue Helicopter,research the maneuver of Helicopter search and rescue. Key words: helicopter;search and rescue;battle文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 ，新闻策划等。 基本信息 中文名称 文案 外文名称 Copy 目录 1发展历程 1329 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程 汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。 在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。" 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。" 文案音译 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 现代文案的概念: 文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。 广告文案 广告文案 很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些 1330 专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。 随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。 折叠编辑本段主要工作 撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族 文案白领一族 单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。 折叠编辑本段分类构成 从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案 策划文案 )，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。 文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 1331 广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。 折叠编辑本段基本要求 1)准确规范、点明主题 准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案 广告文案 有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 2)简明精炼、言简意赅 文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 3)生动形象、表明创意 文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4)优美流畅、上口易记 文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。 1332 折叠编辑本段工作范围 策划文案和创意文案 一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容: 1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 2.掌握整个策划的战略指导思想。 3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。 5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容: 1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 2.把握目标消费群的心态。 3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。 4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。 折叠编辑本段文案写法 商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法: 折叠九宫格思考法 1333 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 折叠要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 折叠三段式写作法 这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 折叠编辑本段实际应用 市场研究 没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。 沟通与互助 在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华 1334