业务员岗位职责
业 务 员 岗 位 职 责
一、业务员的岗位职责
(一) 什么是销售,销售就是心里学的游戏。给别人他所想要的，他就给你想要的。
-------世界第一名行销策略大师，杰.布拉罕. 销售职能可以概括地称为心态、计划、自信、执行。如下表:
心态 计划 自信 执行
良好的心确定目标， 人生最大执行力是成
导致 态是成功制定策略， 的悲哀莫功与失败的实现缔造业绩的开始 以及开发过于失去关键 结果的目的
分计划与信心
协调活动
就职能来说，所有的营销者，无论他处于哪个层面上，都要有一个良好的心态,，履行计划、组织、提升自信心,从细节中执行到位。那么，作为一名业务员，同样是一名营销者，同样行使以上四项职能。下面，我们结合销售的四项职能对业务员的岗位职责做详细的分析。 (二) 业务员的岗位职责:在我司组织
架构
酒店人事架构图下载公司架构图下载企业应用架构模式pdf监理组织架构图免费下载银行管理与it架构pdf
中，业务员为终端开拓者，从事更多是执行职
能。日常工作中，业务从事的工作有电话营销、客户拜访、信息挖掘、渠道开发等，
主要按照自己的战略目标从计划、销售、服务执行到位。那么，业务员的岗位职责
们主要从计划销售、营销服务、自信执行等几个方面展开。
首先是计划销售方面，主要为本身的销售任务分解计划、销售单源计划、电话营销计划、拜访客户计划、活动直销计划、市场调研计划、信息挖掘计划、守楼盘计划等;销售计划包括业务员月、周单源分析、评估、所派单源核对跟进;营销服务包括业务人员形为
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
、形像、营销时态度、服装指导等;业务人员的自信执行包括业务员外出驻点活动、营销策略活动、
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
等的执行。
二、业务人员的岗位角色认知
(一)、谁是执行者,执行者是指根据上司所安排的任务认真努力完成。 (二)、业务员角色,业务员角色是按照公司的安排，有计划的在特定时间执行到位并且完成。
三、职责:
1. 根据上级划分好的区域、按月、季、年完成本区域销售目标
2. 作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护，协助其他区域开发工作。 3. 进行市场调查与研究，建立区域内客户档案。
4. 销售的预测。
5. 收集并提供市场情报。
6. 听从上一级领导的安排，不能擅自做主。
7. 对违背上级决议所造成的后果负责。
8. 对由于自己决策执行失误，造成不达目标或业绩下降负责。
9. 对未完成月份和季度任务目标负责。
10. 对本公司信誉造成严重损毁负责。
11. 对公司机密泄露事件负责。
二、权限:
1、对上司所提的策略可提出建议;
2、 对本区域内的通路提出针对性的看法。
3、对团队的协调可提出建议;
4、对活动的组织可提出建议;
业务员工作
执行, 30%心态, 30%
心态
计划
自信
执行
自信, 15%
计划, 25%
职位说明
书
关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf
职位名称:业务员(销售顾问) 所属部门:营销部
直属上级:业务经理 直属下级:
提供高质量的服务，协助业务经理促进部门高效率的工作，业务经理的储职位目标: 备人选。
1、 合理计划个人经营指标，拟订安排并执行实施，确保完成经营指标; 2、 对市场信息和竞争对手进行分析，制定本组年度、季度、月度工作
计划并总结; 3、 协助业务经理做好本组相关工作;
4、 负责小区信息资源及竞争对手信息资源的收集、核实、分析、汇报; 职责描述: 5、 负责对本部门各人员的监督，
6、 在工作中提出有建设性的建议。 7、 完成部门领导交办的其它相关工作;
工作计划
幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划
完成率、任务营销达成率、部门协调时效性、业务工作能力 考核内容:
内部:上司领导汇报，外部:售楼小姐、同行、物业、房产商 沟通关系:
浙公网安备 33021202002483