会议纪要内容
会 议 纪 要
营销中心会议记录[2015] 003 号
会议时间:2015年7月23日13:30
会议地点:营销公司会议室
主持人:
参会人员:
记录人:
会议议题:本周工作总结与下周工作
内容:
一 各部门工作总结:
策划部
1) 市调价格
报告
软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载
已发送
2)海报以“得中心，得天下”为主题
3) 本周做出海报，建议采用“得中心，得天下”主题进行全城轰炸 4 )本周三、周四做出一月份推广
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
，增加时光快讯， 媒介
销售部
1 )开展下乡推广，根据于总提供的学校、政府事业单位名单，进行送礼品，，拍照，看能否发展团购活动
2) 项目推广，继续发放礼品，拍照;周二下午2:30到老年活动中心开展项目推介会，希望龙经理安排人过去调试投影仪
3) 继续call客邀约
4) 圣诞节活动，给客户打邀约电话，宣传礼品“先到先得”，制造紧迫感
5) 已改进“老带新”政策
6) 做出半年销售计划
1
7) 制作出出租车推广计划
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
，统计出礼品需求分类数据，以事业单位、来访人员为主发放礼品
8)汇报上周客户的来电，来访情况
上周来访39组，累计381组，途径已路过为主，占到66.67%，其次传单占7.69%;上周来电55组，累计459组，途径以传单为主占到63.64%，其次短信占12.73%。
a客户满意度分析
来访以B级为主，占51.28%，其次位C级，占46.15%;
来电以C级为主，占67.27%，其次B级，占32.73%。
b居住区域分析
来访客户居住区域以蓬莱市区为主，占89.74%;
来电客户居住区域以蓬莱市区为主，占90.91%。
c客户关注内容分析 价格仍然是到访客户关注的核心问题，占到71.79%。其次开盘时间、楼间距、商铺和户型等受到客户关注相对较多。
d客户年龄分析 到访客户以在职人员为主，占74.36%，其次是退休人员和个体户。
e价格区间分析 价格任然是到访客户关心核心问题，大部分人接受价格是5500-6000左右。
下周工作安排
1)下周没有报广及短信宣传，组织置业顾问周二到老年活动中心做项目推介;
2)继续开展电call，加强上访量;
3)圣诞节回访邀约
4)根据周边情况做出开盘销售计划，根据开盘地点选择排号或者摇号方式
5)本周六根据周边情况做出价格及优惠方案
2
3.3 龙经理
1策划工作安排及建议
1 )做出文字性开盘策划方案，包括详细流程和地点
2) 改进短信方案，仍然突出“地段”
3 )针对客户群体需求开展三期海报推广
4) 1月份推广计划包含广告、媒体、派单，考虑客户群体居住区域，职业等需求
5) 根据销售 制作的一年销售计划做出明年整体详细推广计划 6 )报广开展
2销售工作安排及建议
1)督促销售员电call，增加蓄客量。发动全员销售，增加网站发帖子形式，以及介绍客户提点形式
2)坚持开展推介会、下乡推广活动
3)列出所有客户具体房号，销售员推房源时要注意。
4)圣诞、元旦需要礼品做出统计和申请
5)客户职位、居住区域要详细分类
6)执行力监督、考察是否到位
7)仪
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
方面，头发盘起来
8)制定楼房价格
报送: 抄送:项目公司各部门
3
浙公网安备 33021202002483