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顶极私人会所营销推广方案

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顶极私人会所营销推广方案顶极私人会所营销推广方案 顶极私人会所营销推广方案 .石家庄休闲会所 2009年07月25日 一、营销分析 1、项目分析 本项目是顶级私人会所项目。项目紧邻太阳湖畔(假设),以中式四合院为主体,错落有致的小四合院及中式园林,荟萃中国传统建筑园林的精髓,具备优美的外在景观及人文内韵。 项目面向极少数既富且贵的人士和群体提供贴身的高级会员服务,包括高品位的餐饮服务、五星级客房住宿服务、娱乐休闲服务、商务和会议服务、贴身伴游服务、体验康乐服务。 2、项目优劣势分析 1)、两个首例定位,为项目奠定扎实的产品基...

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顶极私人会所营销推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 顶极私人会所营销推广方案 .石家庄休闲会所 2009年07月25日 一、营销 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 1、项目分析 本项目是顶级私人会所项目。项目紧邻太阳湖畔(假设),以中式四合院为主体,错落有致的小四合院及中式园林,荟萃中国传统建筑园林的精髓,具备优美的外在景观及人文内韵。 项目面向极少数既富且贵的人士和群体提供贴身的高级会员服务,包括高品位的餐饮服务、五星级客房住宿服务、娱乐休闲服务、商务和会议服务、贴身伴游服务、体验康乐服务。 2、项目优劣势分析 1)、两个首例定位,为项目奠定扎实的产品基础 ◎引入中国传统四合院式建筑风格的高档项目 四合院建筑形式被称为居住的艺术,不仅是近千年来北方居住文化的代表,也不仅是儒家文化、道德伦理在建筑符号的表征,更是体现建筑学风水学中的天圆地方、“天人合一”的思想的物化,同时更是一种生活的“结果”。 四合院是在特定的自然环境,气候条件下,人们所选择的一种最佳居住方式。是中国传统文化的张扬;一种历史的情结,是一种生活的态度、是一种儿时的回忆。这种建筑形式两年来开始回潮,复古并不是为了时尚,而是一种文脉的传承并将丰富它的文化内涵。 ◎、引入顶级私人会所运营模式 顶级私人会所这一产品形态和商业运营模式在北京、上海、香港等商业发达的城市发展已相当成熟。是政界要人、名流富贾、达官显贵、名媛名星聚会、休闲、享乐的高配置、高私密度的奢华场所。 顶级私人会所唯我独尊的排他性和私密性满足了成功人士的某种潜在心理消费和实际的商务需求,为商界重量级人物提供顶级的休闲娱乐、社交和商务交流平台。同时,顶级私人会所这一高附加值的经济形态具有较高的投资潜力。 太阳城私人会所,顺应本地市场权势阶层及财富阶层的心理需求,在内敛中体现个性,在奢华中展现品味,在私密中完成交际,实现这一部分藏富且享受生活的人的愿望。 2)多种文化的完美对接 四合院更多的体现的是一种居住文化,四合院所代表的东方建筑,主要是向平面展开,形成错落有致的群体,体现了流动的时空感,是“流动的音乐”。同时,新四合院是对古代居住文明的扬弃,在摒弃封建糟粕后,更传承了中华传统美德中的孝道、邻里和谐和社区文明。 项目的独有优势:作为投资项目,项目将面对房地产市场上大量的产权销售产品和其他投资方式的竞争压力,只有突出顶级会所运营模式的高附加值才能使项目在市场竞争中脱颖而出。 2)、项目所具有的中式建筑风格和自然景观是项目在众多房地产项目中的独有特色。 3)、顶级会所的诸多会员制服务服务是项目的重要支撑点,甚至比建筑形态和自然景观更为重要。 4)、项目单体总价相对于产权式商铺、产权式酒店、写字楼等较高需要投资实力很强的客户。为降低项目的投资门槛,可考虑支持合股投资。 5)、项目尚在规划 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 阶段,客户对之缺乏直观的感受,而太阳城马术俱乐部、名犬院、太阳城茶社作为未来顶级会所的附属配套已建成,因此在推广中可充分利用这几项资源,强调它们与顶级会所的关联。 3、产权购买客户群分析 本项目拟采取整体产权销售,前三年包租的销售方式,由公司负责经营。每个四合院单体建筑面积在800平方米左右,若以单价6000元/平方米计,总价在480万左右。 综合分析项目的总价、产品形态和经营方式和石家庄的市场需求情况,本项目的产权购买目标客户群大致有以下几类: 1)、纯投资客户。顶级会所运营模式和经济形态的高附加值、收益保障和升值潜力对这一客户群是重要的诉求点。 2)、企业级客户,包括国企和私企,作为会议举办地和高层管理人员的休闲度假地,同时兼有投资保值目的。 3)、高收入群体,作为第二居所。项目所具有的纯中式建筑风格、优美的自然景观和完善的服务对这部分客户群有很大的吸引力。 4、项目产品力提升建议 1)、为了既能保证完成项目的产权销售,又不影响项目的长期运营,应对不同产权购买客户群的不同投资需求,项目可将6个四合院单体进行功能分解,将其中1~2个建筑面积较小、距离太阳湖较远景观稍次的四合院出售给企业级客户和个人居住自用客户,其余作为顶级会所长期经营。 2)、为与项目中式建筑风格、优美自然景观和顶级会所会员的文化心理契合,会所装修和装饰可利用古董等手段,营造古色古香的环境氛围。 二、营销推广主体思路 1、作为顶级会所,项目应塑造顶级会所的高端形象,在推广中独占顶级会所及运营模式的概念优势。 2、为突出顶级会所的独特性及未来项目运营的需要,将项目作为独立的项目实体来推广,独立命名。 3、为与项目中式建筑风格、优美自然景观和顶级会所会员的文化心理,项目案名体现中式文化特色和身份尊贵,如“禧福会”。 4、项目体量较小,所针对的客户群也与一般的客户群不同,因此推广的方式与一般的地产商业产权产品有所不同,不考虑报广主要采取活动、报刊软文和现场销售道具配合的推广方式。为节省推广费用,做电台广播和“文化宽带”节目的专题推广。 5、软文推广初期重点在大众媒体上推广顶级会所经济的概念,然后在时尚类和企业经营类杂志上对项目做全面的介绍。 6、活动推广以企业商务级的活动带动直接的投资客户,吸引目标投资客户的关注。 7、对投资客户中的大客户进行重点挖掘。 8、网站推广全面配合,在新浪、搜房、及奢侈品网站上建立链接,以优良的制作及高品位格调高位亮相。 顶级会所营销推广具体操作办法如下: 第一阶段:准备期和概念炒作期 1、尽快完成项目销售道具的制作,包括沙盘、折页、海报。折页和海报的推广重点着重:顶级会所经济的高附加值、项目的建筑风格和景观、顶级会所的完善服务体系和运营特点、投资顶级会所的高额回报。 2、在报上发表项目启动的新闻。 标题:“社会层峰的豪华,顶级会所启动” 内容:从对北京等城市的顶级会所的介绍入手,介绍顶级会所这一商业运营模式和高端生活方式,突出这种运营模式的私密性、神秘性及商务功能。 第二阶段:项目全面推广期 3、在《生活时尚》等报刊上发布项目全面介绍的软文,着重于顶级会所的生活和经济运营模式,和zzzz的品牌优势。 4、在网销售张贴海报,进行宣传。 5、进行顶级会所投资的软文炒作。 “房地产产权投资,投资什么最合算。” “投资商铺,不如投资顶级会所” 6、以太阳城茶社为平台,邀请企业界人士参加活动。 活动主题:“交流就是力量:企业家高端论坛”。 活动重点吸引企业级客户,同时配合活动的媒体宣传,吸引潜在投资客户。本次活动可与太阳城茶社的系列活动结合。 -------- 欢迎下载资料,下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除,谢谢~ 蒋rong超 男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 户口:湖南永州 | 现居住于广东深圳-宝安区 3年工作经验 | 团员 | 身份证: 广东省gz市宝安区518101 (手机) E-mail: 314855817@qq.com 求职意向 ?工作性质: 全职 ?期望职业: 销售业务、销售管理、市场 ?期望行业: 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务 ?工作地区: 深圳 ?期望月薪: 4001-6000元/月 ?目前状况: 我目前处于离职状态,可立即上岗 职业目标 喜欢营销管理类工作,喜欢有挑战的工作,大学四年一直在挑战自己,挑战自己的极限,一直在做营销的兼职,坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己,在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的~只有自己不敢做的,没有做不成的,做销售10分靠天,九分靠人做,市场是人做出来的。 工作经历 2013/01 -- 2014/04 电脑专卖店 | 市场主管 行业类别:计算机硬件 | 企业性质:民营 | 规模:20人以下 | 职位月薪:4001-6000元/月 工作描述: 在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫,并且为各用户提供售后维护工作。 2011/06 -- 2012/11 | 销售主管 行业类别:教育/培训/院校 | 企业性质:民营 | 规模:20-99人 | 职位月薪:2001-4000元/月 工作描述: 为学校制定招生 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ,带领招生专员在各社区以及学校周围做广告(包括粘贴墙体广告,入户拜访宣传)开展招生工作,定期到中小学校门口驻点宣传,联系各学校任课老师开展招生工作。 教育经历 2007/09 --2011/06 湖南大学 | 市场营销 | 本科 在校学习情况 曾获 院校级三等奖 在校实践经验 2008/03 -- 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员,在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》 *2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理,负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》,团队培训,团队维护,最后指导团队销售。 *2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理 负责公司在衡阳地区的自考、成人 高考 地理事物空间分布特征语文高考下定义高考日语答题卡模板高考688高频词汇高考文言文120个实词 、家教培训的招生工作,制订季度招生计划,实行电话营销,接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。 语言能力 英语:读写能力良好 | 听说能力良好
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分类:生活休闲
上传时间:2018-07-24
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