生活中的心理战术

生活中的心理战术生活中的心理战术第一章思维定势别让习惯左右你第二章知觉对比事物不变变的只是认知第三章从众效应毛毛虫为什么会饿死第四章威慑策略不战而屈人之兵第五章权威效应说什么不重要关键要看是谁说的第六章互惠心理悄悄产生的负债感第七章竞争效应互相牵制的螃蟹第八章心理暗示现象背后的真相第九章趋合心理人们总喜欢办事有始有终第十章外在理由不给钱了谁还给你喊第十一章短缺效应机会越少价值越大第十二章参与定律这到底是谁的决定第十三章喜欢原则士为之己者死女为悦己者容第十四章沉锚效应第一信息的力量第一章??别让习惯左右你??见怪不怪常见不疑??...

生活中的心理战术第一章思维定势别让习惯左右你第二章知觉对比事物不变变的只是认知第三章从众效应毛毛虫为什么会饿死第四章威慑策略不战而屈人之兵第五章权威效应说什么不重要关键要看是谁说的第六章互惠心理悄悄产生的负债感第七章竞争效应互相牵制的螃蟹第八章心理暗示现象背后的真相第九章趋合心理人们总喜欢办事有始有终第十章外在理由不给钱了谁还给你喊第十一章短缺效应机会越少价值越大第十二章参与定律这到底是谁的决定第十三章喜欢原则士为之己者死女为悦己者容第十四章沉锚效应第一信息的力量第一章??别让习惯左右你??见怪不怪常见不疑??昂贵等于优质??过去决定了现在的可能??本能不经强化也会消失??自我设限的悲哀第二章??一杯时冷时热的水??怎样借钱最省事??如何谈判最有效??一开始就告诉对方最坏的情况??“折中选项”背后的秘密??不要总觉得邻居的草坪更绿第三章??以多数人的意见为准则??人们最容易受谁的影响??社会常态的吸引力??毛毛虫为什么会饿死??投资中的陷阱??谁才是最大的笨蛋第四章??空城计的诡计??怕什么就给他来什么??借题发挥虚张声势??沉默也是一种威慑力??陌生环境带来的心理压力??害怕藏在你心中的毒蛇第五章??麦哲伦成功的秘密??谎言有时很有效??你只需塑造权威的表象??权威不是“上帝”第六章??吃亏为什么是福??让人感到意外的薄荷糖??悄悄产生的负债感??看到的都是自己第七章??容不得别人比自己强??二桃杀三士??互相牵制的螃蟹??坐收渔人之利??假如没有竞争老虎也会失去霸气??妒忌也可以为我所用第八章??心理暗示之谜??运用心灵的力量??暗示愈含蓄效果愈好??环境的暗示性和诱导性??骗术为什么有人信第九章??人们总喜欢有始有终??什么事99族??消费积分的妙用??聪明的犹太人第十章??不给钱了谁还给你喊??人越多越兴奋??有双眼睛在看你第十一章??人为制造的短缺??一文不值与重金难求??可口可乐的尴尬??什么是损失厌恶??限量购买的威力??干涉越多相爱越深第十二章??这到底是谁的决定??这事与我有关吗??让别人玩你的牌??位置选择的玄机第十三章??人们愿意为他喜欢的人做事??投其所好的效果??为什么要起个好名字??人人爱听奉承话??人们喜欢与自己相似的人??熟悉的就是好的第十四章??第一信息的力量??主动承认的小缺点??知识分子白面书生??不要被光环遮住了视线第十五章??人们会调整态度以和行为保持一致??得寸为什么能进尺??为了不担虚名??承诺好公开的承诺更好??写在纸上的东西有神奇的力量思维定势一旦形成思维就呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现就会自然而然的顺着过去的习惯去思考得出结论。特别是当人们对未知情况不了解时便会用以往的经验来判断见怪不怪常见不疑是思维定势在军事商业生活中的成功运用。以重复的行动展现在对手面前这种模式会掌控着对手的预期。对手会认为我方还会继续保持同样的行为模式遵循一固定的模式。通常来说商品的价格都会随着价值的增加而提高价格越贵质量就越好价值就越高。所以当人们想买质量好价值高的某些商品时便很自然地靠“昂贵优质”去判断商品的价值。人们一旦作出某种选择就会在惯性的力量下不断强化它而不会轻易改变。所以说人们过去做出的选择决定了他们现在可能的选择。实验证明人或动物的本能如果没有得到强化最后也会消失。一个人在个人生活经历和社会遭遇中如何认识自我在心里如何描绘自我形象也就是你认为自己是个什么样的人——成功或是失败勇敢或是懦弱都将在很大程度上决定着个人的命运。当两种认知相继出现时前一种认知总会对后一种认知有影响。对某个人提出一个很大且被他拒绝的要求后接着再向他提出一个小一点的要求那么他接受这个小要求的可能性就比直接提出小要求而被接受的可能性大的多。人们对每件事都有一个心理预期只不过这预期并不固定。它会随着具体的情况以及心理的变化而变化。对同样的一个结果先前心理预期值小的会获得更大的喜悦。一旦人们知道了事情的底线做好了最坏的打算心情就会释然。高端产品的出现会推动次一级商品的销售所以合理运用顾客的认知对比在产品销售中有着不可小视的作用。如果想要实现成功的愿望有一点要注意那就是不要拿别人和自己比较。人们总是自觉不自觉的以多数人的意见为准则作出判断并采取行动。当人们对自己不是很有把握时当形式不是很明朗时也就是在不确定性占上风的时候人们更倾向于参照别人的行为。而且人们往往会效仿那些与其相似的人而不是与之完全不同的人。当说服过程影射不当行为的普遍性时效果可能就会和您的初衷相违背了。因此说服过程中最好避免运用反面案例而应该从正面进行劝说。另外为防止言行正确的人受到负面的社会常态影响还可以对言行正确的人表示赞扬或给予奖励。当今世界是个性张扬的世界。社会需要的是多种多样的人才。“走自己的路让别人说去吧”摆脱从众效应你可以创造一个只属于自己的精彩人生。热门交易有可能会迅速变“冷”相对的冷门中也蕴含着机会。“在其他人都投了资的地方投资你是不会发财的。”对于投机的商品来说如果你找不到愿出更高价格的笨蛋从你那儿把它买走那你就是最大的笨蛋。心理战的要旨在于攻心夺气乱谋促使其在理智上犯错误做出导致失败的判断和决策。首先从气势上心理上击败了对手就能达到不战而胜或小战大胜的目的。正所谓怕什么就给他来什么抓住人们心中的畏惧心理并且善加利用就能很好的发挥心理威慑的效力。找出对手的弱点再小的弱点借题发挥虚张声势从而起到威慑对手的作用让自己获得更大的利益。给对手一些缓和些的威胁或是保持沉默也就是说用对手无法揣度的接过去威慑对手。既然是有可能发生那就存在着不确定性从而使对手不能够把握形式的变化。一个人在家里或自己熟悉的环境中言谈举止表现的最为自信和从容。在自己的领地上而我们比陌生人更熟悉环境首先在心理上就已经占了优势因而更容易获得谈判的胜利。很多时候失败只是因为把困难看的太清楚以至于被困难吓倒举步维艰。很多时候人们做事之所以会半途而废往往也是因为被未知的困难吓倒觉得成功离自己很远。由于权威所具有的专业性在一般情况下听从权威人士的建议总会给我们带来好处。这就导致权威对我们具有强大的影响力。在人际交往中权威人士或者是让对方信任的人一旦无意或有意地对对方寄予期望对方就会产生出相应于这种期望的特性。一种权威的象征与真正的权威一样都能够对人们产生影响力。权威之所以是权威在于具有某一方面的强势影响力和话语权但权威并不总是正确的。先提供给他人带来的社会责任感令你的请求收效更好。当你主动帮助他人时别人就会觉得有责任回报你。因为喜欢好感等缘故而送出的礼物会使人们做出更大的回报。免费使用礼品等运用互惠原理的营销手段是商家的好帮手他们使顾客在接受商家的恩惠后产生了负债感。这就使得他们从商家那里购买他们试用过的一些商品。

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