家装销售员薪酬及考核
管理制度
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为开拓家装销售市场，激励销售人员的工作热情，本着公正公平的原则，特制定此管理
制度
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一、销售人员工资构成
实际月薪=基本工资+销售提成
序号
员工
级别
任职要求
基本工资
（元/月)
客户上门量房
（家/月)
签单量
（个/月)
1
A
无经验
（初级销售员）
1500
6
1
2
B
1-2年销售经验但无家装销售经验
（中级销售员）
2000
8
2
3
C
1年以上家装销售经验
（高级销售员）
3000
12
3
4
D
1年以上家装销售经验
（销售经理）
4000
完成团队任务量
个人完成2个签单
5
E
区域销售总监
6000
完成团队任务量
个人完成3个签单
2、基本工资
标准
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及要求
3、员工晋级
规定
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1、A级人员完成当月销售任务直接晋级为B级；
2、B级人员完成当月销售任务直接晋级为C级；
3、C级人员连续3个月完成团队销售任务直接晋级为D级；
4、D级人员连续6个月完成团队销售任务直接晋级为E级。
4、员工降级降薪规定
1、A、B、C级人员未完成当月客户上门量房量的，按未完成数量*100元/个进行扣罚；未完成签单量的，按未完成数量*200元/个进行扣罚；
2、D级人员个人当月未完成签单量的，按未完成数量*500元/个进行扣罚，团队当月未完成销售任务，给予D级人员罚款1000元；
3、E级人员当月个人未完成签单量的，按未完成数量*500元/个进行扣罚，团队当月未完成销售任务，给予E级人员罚款1000元；
4、B级人员未完成当月销售任务，直接降级为A级；
5、C级人员未完成当月销售任务，直接降级为B级；
6、D级人员连续3个月未能完成团队销售任务，直接降级为C级；
7、E级人员连续6个月未能完成团队销售任务，直接降级为D级。
五、销售任务及提成标准
1、A级销售员每月销售任务为5万元，提成率为3%；
2、B级销售员每月销售任务为10万元，提成率为3%；
3、C级销售员每月销售任务为15万元，提成率为3%；
4、销售经理个人每月销售任务为10万元，提成率为3%，另团队提成率为3‰；
5、E级区域销售总监个人每月销售任务为15万元，提成率为3%，另团队提成率为3‰。
六、业绩提成发放规定
累计销售额达到 10万元方可发放提成，前期发放提成总额的70%，剩余30%将在工地完成后全部发放。
七、销售员处罚办法
1、部门负责人若发现销售人员有窜单私单行为的，第一次严重警告并罚款500元，第二次公司有权直接给予辞退处理，并没收所有奖金及提成，底薪按50%发放；
2、销售员在日常工作中有不服从部门领导安排调遣，自作主张，并做出有损公司形象及利益的行为，公司有权直接给予辞退处理。
市 场 部
二〇一六年八月五日
浙公网安备 33021202002483