产品宣导篇——国寿福禄宝宝两全保险(分红型)

产品宣导篇——国寿福禄宝宝两全保险(分红型) 国寿福禄宝宝两全保险(分红型) 课程大纲 产品开发背景 产品内容介绍 产品主要特点 同业同类比较 4 1 2 3 客户切入话术 5 产品开发背景 Title 适应监管环境的变化 满足少儿市场的需求 积极应对市场的竞争 利于伙伴 寻找客户群 95号文件 用什么来弥补 六大基本需求 市场关注度29% 大有可为 2010: 平安吉星送宝、新华成长快乐 国寿,,, 福禄宝宝——给力支持～ 少儿市场，每天都面对 对于少儿险的多样化需求 教育 保障 养老 人性化 灵活性 账户 日益多样化的需求 背景篇—市场需求 福禄宝宝产品介绍 谁可以保? 凡出生二十八日以上、十七周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由对被保险人具有保险利益的完全民事行为能力人作为投保人向本公司投保本保险。 保多久，怎样缴费? 本 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止。保险费的交付方式为年交，交费期间分为五年和十年两种，由投保人在投保时选择。 养老保险金开始领取年龄和开始领取日 养老保险金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老保险金开始领取年龄。养老保险金开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。 本合同的养老保险金开始领取日为本合同的养老保险金开始领取年龄的年生效对应日。 为孩子建立稳定、持续、安全相伴一生的现金流，照顾人生的每一天～ 自合同生效之日起至年满三十周岁的年生效对应日止，被保险人若生存至每满一个保单年度的年生效对应日，按下列约定给付成长保险金:成长保险金=基本保险金额×被保险人于每满一个保单年度的年生效对应日的周岁年龄×1% 。 1、成长保险 福禄宝宝产品介绍 自合同约定的养老保险金开始领取日起至被保险人年满七十九周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至年生效对应日，每年按基本保险金额的20%给付养老保险金。 2、养老 被保险人生存至合同约定的养老保险金开始领取日，按基本保险金额的100%给付祝寿保险金。 3、祝寿 被保险人生存至年满八十周岁的年生效对应日，按基本保险金额的100%给付满期保险金。 4、满期 现金领取 OR累积生息 领取方式 至80岁 5、红利 在合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果确定合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。 十八周岁前身故，本公司按所交保险费(不计利息)给付身故保险金。 十八周岁后养老金领取前非意外身故身故，按基本保险金额的500%与本合同所交保险费(不计利息)之和给付身故保险金;因意外身故按基本保险金额的2000%与本合同所交保险费(不计利息)之和给付身故保险金。 养老金领取后身故，按尚未领取的养老保险金和满期保险金的金额之和一次性给付身故保险金。 6、保障 在合同交费期间内，被保险人因意外伤害或于合同生效之日起一百八十日后因疾病导致身体高度残疾，本公司豁免被保险人身体高度残疾之日以后至本合同终止前的各期应交保险费，视同投保人交纳了被保险人身体高度残疾之日以后至本合同终止前的各期保险费，本合同继续有效。 7、豁免 * 福禄宝宝产品介绍 55岁(60岁) (祝寿金领取日) 约定养老金领取日 保单生效日 18岁 79岁 80岁 养老金领取止 满期金领取日 每年成长金=基本保额×被保险人于每满一个保单年度的年生效对应日的周岁年龄×1% 每年养老金=基本保额×20% 满期保险金=基本保额×100% 身故金 =累积所缴保费 (不计利息) 非意外身故金 =5倍基本保额+累计保费(不计利息) 因意外身故金 =20倍基本保额+累计保费 (不计利息) 身故金 =尚未领取的各期养老金+满期金 图示 30岁 祝寿金=基本保额×100% 案例介绍 被保险人:福宝宝，10个月 交费方式:年交 交费期限:十年 年交保费:50000元 基本保额:88620元 累计保费:50万元 约定养老金开始领取年龄:60岁 1.孩子免遭意外伤害 2.孩子能健康成长 3.孩子接受良好教育 4.孩子幸福婚嫁 5.孩子事业有成 6.孩子晚年无忧 ,,, 福禄宝宝能解决您的担忧吗, 886.2元 1772.4元 2658.6元 宝宝长一岁，成长金涨一倍，宝宝在成长，成长金也在涨。 入 托 学前教育 小学阶段 初中阶段 高中阶段 大学阶段 就 业 婚 嫁 18周岁前身故 18周岁-领取日 领取日后 30 …… …… 32 33 34 35 36 37 40 … ……50………… … … … 60 年龄 给付保障金 绝对合规 市场最高 60岁 79岁 80岁 ? 养老金:17724x20=354480元 ? 满期金:88620元 祝寿金:88620元 ? 固定收益达6倍以上基本保额，在关键的年龄有关键的养老补充。 60岁时，您退休了，送您祝寿金88620， 大礼包，好心情～ 60-79岁时，送您养老金，每年17724元，晚年生活品质高，好心情～ 80岁时，高寿，送您满期金88620， 又一大礼包，好心情～ 0岁-59岁 60岁领取日后 0-10岁，交费期，分红 0-30岁，成长期，每年涨一岁， 成长金涨一倍，还分红 30-59岁，每年也分红 开始领取养老金了， 每年仍有分红 自主规划，按需领取 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 全程分红，按需领取 利益演示 红利累积 1990815元 (假定中等红利) 福爸爸为福宝宝每年投资 50000×10年 共投入 500000元 长达80年的相伴，最高保障金达 227.24万元 30岁累积成长金 561339元 60岁领取祝寿金 88620元 3083874元 60岁后累积养老金 354480元 80岁领取满期金 88620元 同业同类比较 以15岁男性，10年交，年交8,000元保费，60岁开始领取养老金为例 福禄宝宝 平安吉星送宝 保险期间 80周岁 75周岁 基本保险金额 12,439元 8,000元 生存金年领取金额 16岁至30周岁，首年给付1,990.2元，以后每年递增124元，至30岁递增至3,731.7元。 60岁给付祝寿金12,439元。 60岁起至79岁，每年给付2,487.8元。 生效日起每满两年给付2,400元。 至30岁生存金累积值 51,937元 20,807元 至75岁生存金累积值 265,931元 192,773元 至75岁总生存利益 285,197元 272,773元 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 理念 年少年老重受益，年富力强重保障 需求在变化，利益无差别 30岁以前，“宝宝”比“送宝”多返还31130元，是后者的1.5倍，更好地支持成长过程中教育金及婚嫁金的需求 总收益，“宝宝”比“送宝”高4.55%，充分体现公司实力 在设计理念上，“宝宝”更人性化，更为客户着想，更符合客户的需求 客户切入话术 针对有少儿保险需求的客户 针对已了解同业产品的客户 针对有少儿保险需求的客户 王哥，您真是个精明能干的人～前一阵子你说想再考虑给小孩买点保险，但又不能超过10万的保额。现在这款产品正吻合你的需求，因为设计非常人性化。 孩子在小时候和老了以后最需要用钱时，公司就把返还利益集中给他，而年富力强的时候，最需要的是保障，公司就给他提供了最高20倍的保障，是同类产品中保障最高的。而且特别是孩子在三十岁以前，成长金年年涨，对孩子特别适用～就像你种的是一颗会长大的树，年年都在长。 今天我正好带了一些宣传资料，你来看看…… 针对已了解同业产品的客户 王哥，您真是个精明能干的人～正好我对你讲的那个产品有过研究，可以说，两个产品完全不在一个档次上。从总收益上来说，我们公司 的这个“宝宝”要高5%，毕竟是大公司的产品嘛，实力摆在那里～更重要的是两个产品的设计理念完全不一样，孩子从小到大，需求不断变化，但你说的那个产品，从小到老都是一样的利益。而我们这个“宝宝”就人性化多了，孩子在小时候和老了以后是最需要用钱的，公司就把返还利益集中给他，而年富力强的时候，需要的是保障，公司就给他提供了最高20倍的保障，特别是孩子在三十岁以前，成长金是年年涨，对孩子特别适用～如果你对那款产品感兴趣的话，那对我刚刚说的这个产品就更得好好了解一下了，来，让我给您仔细说说: 福禄宝宝—— * 目前市场上的少儿险品种较为丰富，多数公司的主力少儿险以返还型教育金类型为主。多数产品属于现金分红产品。为了提高保险利益，保险期间有长期化趋势。 随着市场需求的多样化和个性化，少儿保险产品开始寻求创新和突破，比如在责任设计方面体现一定的灵活性。除教育金之外，也有些公司主推非教育金形式的返还型分红产品及少儿万能险。 可对各方面需求做简单解释。 如:教育方面:据2009年上半年最新统计，国内大中城市的教育投入从小学至硕士约为22万元，占家庭总消费的30%以上。 在家长的心里，孩子现在所接受的全方位的教育与未来成才之间必然是裙叵怠,莸鞑椋的城市中、小学生在进行课外学习，年平均花费为1275.33元。网调显示，60%以上城镇工薪阶层家庭并未准备好子女未来的教育费用。 婚嫁方面:根据国际婚博会的调查，目前北京、上海等地子女结婚约有80%得到了父母的支持，这包括财力支持。2007年北京统计部门的调查发现，居民人均结婚消费27万多元，其中婚纱、婚宴等直接消费5.4万元，买车购房等间接消费近22万元。2007年北京九成新人靠父母帮助，父母对其子女结婚费用支持度在30%至80%的占48.9%，支持程度在80%以上的占40.1%。 养老:据专家预测，到2060年，将会有4.38亿中国人年龄达到或超过60岁，约占总人口的30%。 对主要消费市场(投保人群体)的分析 少儿险购买者主要集中以以25—45岁的父母为主，其中 70年代及80年代出生的人是主力。 综合两个年代人群的群体特征，如 传统需求及个性化需求较为丰富。 此类人群生活压力较大:如成家立业，除了解决房子、车子等一系列现实问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，还要考虑对下一代的培养。 积极寻求工作和生活的提升空间: 会积极的通过进修、培训，为工作寻求进一步提升的空间。在子女的抚养上，希望能够有更加节省精力的方式来帮助自己为子女做好人生规划。 * * * * * * * * * * * * * * 特别提醒:如发生投保人身故或高残，18周岁生效对应日被保险人还可以领取最后一次成长保险金。 * * * 本篇可用来做整个险种保险责任的回顾和总结部分。 * 备注:生命保障90万元是指在豁免保费以后，被保险人可领取每年50%的生存金，按照0岁孩子设计(前提:如投保180日天后，投保人身故或高残)，被保险人每年可领取5万元成长保险金，包括18周岁生效对应日可以领取最后一次，共18次，最高共计为90万元。18周岁以后生命保障即为未领取的生存金和满期金之和，最高为22万元(强调:不是30万元，因为被保险人在18周岁可以领取8万元的生存保险金，领取完毕后，身故保障由30万元立刻变为22万元，因此不存在30万元这个时点。而18周岁前为所交保费的120%)。此处做补充说明。