《创意之道》全球32位顶尖广告文案的写作之道-前6位案例译文

《创意之道》全球32位顶尖广告文案的写作之道-前6位案例译文 创意之道 1、DAVID ABBOTT 假如他能使自己名声大噪的话，Wolkswagen也能。 Feldom先生，并非有意对你轻慢无礼。 但不会有人误认你为Gregary Peck(古罗马教皇)，然而，你却把自己的名声搞得跟Gregary Peck一样如日中天。 就凭着你的智慧。 当你制造了一辆汽车，其外形与我们的车相类似时，我们的疑虑顿时消失了。 Feldom先生，Wolkswagen车外型并不美观，但是，它却是智慧的结晶。 它有一个空气制冷发动机，夏天不会沸溢，冬天不会冻结。 这种发动机能使机车一直一直开下去。 我们知道有一个人，他开着Wolkswagen车一直开了148,000英里。 对于一辆小汽车来说，它要配人们的胃口得聪明才行。 该车头上空间较大，从车座到车顶的距离有37.5英寸。 Feldom先生就算你有6英尺7英寸高，也不会头碰顶。 因为车的前部没有发动机，所以你将有足够的空间伸展你的双腿，如果你坐在前排的话。 车的后座后面也留有足够的空间，可容纳一张小摇床。 所以，你瞧，Feldom先生，似乎一切都令人满意，不是吗, 如果焊接不牢固，这辆车就掉到了 那就是我，神经高度紧张的躺在这辆崭新的Volvo740车下。 几年来，我一直在我的广告中吹嘘Volvo车的每一个焊点都非常牢固以至于足以承受整辆车的重量。 有人认为我应该以自己的身体来验证我所说的话。于是，我们把车悬挂起来，而我则爬到了车子底下。 当然，Volvo740不负所望，而我则得以活着出来把我的经历讲给大家听。 然而，本故事的要点却是告诉人们:Volvo740外形独特，其发动机速度快、价格便宜，有着全新的内置和悬置系统。 然而，在有一点上，Volvo740与以往的Volvo车没什么区别。它制造精良，你可以把自己的生命托付给它。 我明白这一点，而且也这么做了。 (在Ron Brown与我创作这则广告之前，我已经在数不清的广告内文里写过Volvo汽车的每个焊接点都足以支撑全部重量。就事实而言，的确令人印象深刻。但成了图片，作为证言，出为展示，更令人停步。不要重复事实，把事实戏剧化。) “I never read The Economist.” Management traine.Aged 42 (《经济学家》杂志的广告不只有自己的模样，还有自己的语调。本来可能平 淡无聊的定位(读此便成功)藉着机智魅力令人接受、使人信服。直言直语在广告里有其作用，隐约含蓄亦然。不能直诉者通常可以婉言。) 猜一猜，Sainsbury公司的新品罐装葡萄柚吃起来什么味道。 我们的新品罐装葡萄柚在罐装水果业的发展中可以说是一块里程碑。 它是真空包装的。(据我们了解，这还是真空包装的水果在英国的首次面市。) 结果，葡萄柚吃起来味道跟新鲜水果一模一样，真是妙不可言。然而，这并非是唯一的优点。 真空包装使我们能够在每一罐里装进更多的葡萄柚。平均，真空包装比传统罐装可以多装25%的水果。 你可以购买我们的新品牌FLAVOUR SEAL葡萄柚，分不加糖的原汁原味葡萄柚和糖水葡萄柚两种。 其中的任何一种都将给你更浓郁的风味和更多的水果。 (我喜欢能把读者拉进广告里的标题——提问是这么做的一个显然方法，在这个例子里，聪明的视觉呈现回答了部分的问题。文案则又答去了余下的问题。我本来想要用“像未经罐装的新鲜水果”当做大标题，可是最后决定不用。然而，常常可以读到内文文案里藏有标题比文案最后选用的标题更好的广告。记得在你的内文里寻觅埋没的宝藏。) 父亲与酒 因为我一生下来就认识你。 因为一辆Rudge牌自行车曾使我变成了街道上最高兴的男孩。 因为你允许我在草坪上玩蟋蟀。 因为你老在厨房里跳舞，手腕上围了一块茶巾。 因为你的支票簿为了我而格外忙碌的被使用。 因为我们的家里充满了书香和笑声。 因为无数个星期六的早晨，你放弃了自己的娱乐观看一个小男孩玩橄榄球。 因为你从不对我苛刻要求，而我一旦干了坏事就给予适当的惩罚。 因为每天晚上，我在床上酣睡时你却在书桌旁辛勤的工作。 因为你从不拿小鸟和蜜蜂之类的问题来麻烦我。 因为我知道在你的皮夹里有一张褪了色的有关于我的奖学金问题的剪报。 因为你我总是敦促我把脚后跟擦得跟脚趾头一样亮。 因为我38次生日你38次都记得。 因为当我们相遇时你仍然紧紧地拥抱我。 因为你仍然为我妈妈买花。 因为我知道是谁使你凭添这么多的白发。 因为你是个称职的祖父。 因为你使我的妻子感觉自己是家庭中的一员。 因为你总让我自己尝试，即使出了错你也从不说「我早就跟你说过」。 因为你还佯装自己还能读书看报，只是少了副眼镜罢了。 因为我该经常对你说声谢谢，可是我没有做到。 因为今天是父亲节。 因为如果你还不值得儿子为你献上一瓶Chivas Regal酒的话，又有谁值得呢, (这广告写的Chivas Regal，却也是我和父亲。(我真的又过一辆红色Rudge脚踏车。)这是个很冒险的广告，而且，对有些人而言，失之情绪化，可是我也知道有些人说这广告生动呼应了他的自身经验，还有，如果你恰好试过替这个广告写个标题，就会了解它为什么没有标题了) 政府取缔家犬许可证的举动无异于逼着人们杀死这些家犬。 在英国每天起码有一千条狗被杀死。其中，大部分是健康的被家养数年的成年狗和幼犬。它们在当地的动物诊所、RSPCA((英国)皇家虐待动物协会)中心和全国各地的动物保护机构被杀死。这些狗被注射了过量的麻醉剂，几秒钟内死亡。通常由一辆运货车收拾遗体，运往当地的火葬场火化。于是，一条条叫做乔克、司布特或珊迪的狗瞬间化为灰烬。对于一个禁止残杀动物的社会来说，这种每天的杀戮是一种不正常的现象。我们憎恨这种杀戮。对政府的这种肮脏勾当已是深恶痛绝。我们需要你帮助我们敦促政府施行一项家犬注册 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。我们对那些无家可归的、被人遗弃或迷路的，在街道和公园游荡的狗，通常是成批的杀。目前，这样的狗起码有500,000只。如坐视不管的话，十年之内，数字将上升到4百万。无家可归的狗引起交通事故，攻击家畜，使公园、人行道肮脏不堪。尽管如此，我们却不能怪罪于狗，因为我们生活在这样一个社会里，拥有一台电视机比拥有一条活生生的动物要苦难得多。不需要任何许可证，去年，政府废除了许可证 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，其结果日趋明显。RSPCA希望实行一项动物注册方案。此方案得到了大部分人的认可。根据民意测验，92%的人对此方案投了赞成票。注册费的收取将刺激狗主人的责任心。每条狗可以有一个身份号码，以便其主人寻找以及对狗的行为负责任。所收的注册费可以用于支助一项全国范围的家犬管理 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，该计划将使环境清洁工作更有效的进行，并使家犬主人得到更多的有关养狗的教育。这些措施看起来是如此的切实可行，你不禁会问，为何不早投入实施呢,其实，此项措施在很多地方确实已投入实施。瑞典、美国、德国、澳大利亚、俄罗斯及爱尔兰，这些国家的法规相对于英国来说都教开明。帮我们一把，赶上这些国家吧，写信给你的MP，呼吁实施家犬注册方案。假如你不知从何着手，请打免费电话，08——400478我们将有一揽子行动计划供你选择，并且把你们的名字假如我们的请愿书。立刻行动起来吧，因为每天都有1,000条家犬被杀死。究竟是何种社会，竟会允许杀害健康的家犬呢,RSPCA，推崇的是注册登记，而非宰尽杀绝。 (写长文案的广告诀窍便是让论证的构筑隐约不见。许多文案都有自己最喜欢的连接字语——当客户要求在一副广告里放进更多资讯时，它们便分外有用了。(另一个有用的字是“不”。)然而，在这个例子里，事实都支持论述，我也不认为文字比所需要的长。) 2、JOHN BEVINS 格外平衡的汽车寻求志趣相投的驾驶者。 像冲浪板一般在Pikes Peak爬坡竞赛车道的弯弯曲曲的土路上向上疾驶，就好像沿着和太阳视动方向连续穿1000个针眼，还有自己的汗水，就在你的眼眶里。如果在你的棉线的起首处有开岔绒线，那么全世界的技艺都将无能为力。在Pikes Peak，你明白只要一点失算，沙 砾就会变成严重的问题。 竞争者Ari Vatanen有两个明确的目标:避开那个通向山脚的每秒32英尺的捷径。在比任何人更短的时间内在山顶终结。他强烈的深信，在除了Peugeot以外的任何的汽车中，这两个目标都将是相互受虐狂的共同占有物。 他这么做了。挺了过来并且——对他来讲恰恰是同样重要——比其他人更快的到达这神圣的地方:这个14,110英尺高的爬坡路线的最高点。 Vatanen挑选来驾驶的汽车是一部改良了的Peugeot405. 在一个有许多普通汽车假冒性能尖端复杂的汽车世界上，你在路上看见的405却是相反的情况。如同一件贡品献给被抑制的Pininfarina的优美典雅，这部汽车的最响亮的陈述就是轻描淡写的陈述。 它不是为冒充者、自命不凡者、寻求别人注意力者、奖章成列者„„，它是为，唔，与其相称的人。 那极少数了解Peugeot的人，确实知道，也就是说，品牌是最奥秘之处的顶点。 但那样的话，他们会迅速的承认，即使那样也忽略了一个要点，因为Peugeot并非关于乘车的，它是针对乘车的一个矫正方法。Peugeot是关于驾车的。Peugeot是驾驶汽车的收藏的最好的奥秘。 驾驶一辆车，于是你意识到，是的，别的汽车在(线头)起首处都有翻起的绒毛。甚至连人人都认为象征发动机杰出成就的昂贵的欧洲汽车也是如此。这不是要取笑那些汽车，这仅仅是为了指出那一点，Peugeot对驾驶性能是非常非常严肃的。 驾驶汽车是Peugeot的强烈情感。 自很早以来，驾驶汽车就一直驱动着世界上第二悠久的汽车制造商。 无论你指向何方，405都会准确的驶向那儿，带着似乎是它自己作出决断的精确性。它的这种超常能力是对过去100多年里Peugeot所学会的制造汽车的技能证明。 同时也是对它在纯粹设计底盘方面所花费的时间就比匆匆挤入市场的制造商们在设计整部汽车上所花费的时间还要长的证明。 也许这解释了为什么有这么多的人发现，Peugeot总是不负盛名。为什么大多数新的Peugeot被Peugeot的老主顾们所购买。个人是不受花哨的外表以及华而不实的点缀品影响的，所有那些都是为了把低档设计的汽车卖给要求不高的车主。或者，更糟的是，把标价过高的汽车卖给那些被迫的、不由自主的支付过多的人。 Peugeot的拥有者只有被迫去驾驶。 如果405正好是这个第一流底盘上的一个耐用车身的话，它将是Peugeot中的Peugeot。 但这是一部完整的汽车，当它由于1988年问世时，就被57名裁判中的54评选为当年的「欧洲汽车」，并带着未曾有过的遥遥领先的高分。 由于它的长轴距和被计算机辅助的内部设计，它特别的宽敞。 具有讽刺意味的是，经典的驾驶者的汽车恰恰是经典的乘客的汽车。 所以，那样，你是一个Peugeot人吗,(请注意，并非人人皆是。) 好，你把双手都放在方向盘上开车吗,或者你只是一个区区乘车人,在为了极大的个人乐趣方面，一部汽车要超过肤浅的公众展出，你相信吗,你能欣赏一部汽车的满意之处，它就像在露天商品展览场地上即兴演出的那些章鱼中的一只那样稳当地划上一道弧。或者你肚子感到有一点醉意, 你，长话短说，喜欢驾驶吗, 修此行疑问句，当然，因为你已经读了这个„„关于它的，所有东西的，一幅广告。不过是一个关于驾驶的广告。 所以请采取下一个步骤。打电话或者走访一个Peugeot的展览室，并安排一次试驾车。 你将不会受到一次停车场上的经历，因为那些销售Peugeot的人们首先是热衷于Peugeot的热心人，其次才是汽车销售员。你将会愉快地接触到你选中的405。 从陈设大方，燃料喷射的405SRI，手动变速或自动变速均可选购，直到激励人心的竞赛车型DOHC，16-Value Milb。 只有Peugeot才是Peugeot。 (情感洋溢的文案——写进了「什么东西」而不只是写下资讯——将读者与作品连接起来。) 对一位艺术爱好者来说，这是一幅Rembrandt的古典名画。 对一名医生来说，这是一个典型的乳腺癌病例。 你永远也不会忘记这幅名画。它说的是Bathsheba 和David国王的故事。是Rembrandt于1654年所作。一个决定命运的细节是Bathsheba收到大卫王的来信。 信中大卫王约她偷偷出来幽会。而对已婚的Bathsheba来说这样的结局无疑是一场悲剧。但画中还有另外一个更重要的细节，知道最近才被发现。这个细节对正在忧伤沉思的Bathsheba作出了新的解释:仔细观察画中模特的左乳房。你能看到有一处微微凹陷，这个被Rembrandt在无意识之中画下来的细节其实是晚期乳腺癌的症状。 这模特后来怎么样了,几年后就离开了人世。 她就是Hendrickje Stoffels。未经正式仪式和Rembrandt结婚的妻子。在Rembrandt为她作画的一年时间里，她为他生了一个女儿。(也许她在摆姿势的时候就已经怀孕了。) 在那个年代，不论是模特还是艺术家，任何一个人都未曾听说过乳腺癌。根据现代医学专家的推测，她极可能是死于乳腺癌。 早期检查和发现是妇女最佳的保护措施。 乳腺癌是妇女最常患的一种癌症。 近年来医生已经能在乳房开始形成肿块之前将它检测出来。远早于形成像Rembrandt笔下那种典型橘皮凹陷状。对许多妇女来说早期发现意味着完全康复。 对乳腺癌最好的防治是早期发现。发现及时能挽救生命。且常常无需做乳房切除手术。 唯一有效的早期检查是定期进行胸部肿瘤X射线的测定。 医生建议40岁以上的妇女定期做此测定。 这项测定不包含在政府医疗照顾方案中。除非病情已确诊或家族病史有此疾患。 如果你年龄未满40，家族中也无人患有此症，那么你的医生将是最佳人选和你探讨乳房健康以及最适合你的检查方法。 MBF雪梨广场胸部保健所。 MBF(医疗福利基金组织)决心向其成员提供医疗照顾方案所没有的服务。基于这个原因，MBF最近买下了受人尊敬的雪梨广场胸部诊所(即现在的MBF雪梨广场胸部诊所)。根据上面的医疗方针，MBF组织的成员现已可以获得资助进行早期胸部肿瘤X射线的测定。(对非成员进行测定则一律收取费用60美元。) )285 9999。 提前预约很重要。请提前拨打电话(02 早期胸部肿瘤X射线测定是有限额的。 不是设备上的原因——MBF总是能够买到设备来满足其成员的需求。主要原因是缺少专业技术人员进行X射线的测定并对它进行解释。 MBF为其成员买下此诊所是因为它有澳洲技术精湛和最富经验的一些胸部保健专家及专业放射专家。 每年该诊所检查10,000多X射线。现在MBF雪梨广场胸部诊所每周能进行100次早期胸部肿瘤X射线的测定。因此预约是非常必要的。如果你想了解更多情况，请拨打电话(02)285 9999。 如果你是MBF组织的成员，请随时携带你的成员卡号。 澳洲医疗福利基金会(MBF)是一个已注册的非赢利性的健康福利组织。 瑞典黑猩猩的手法，加上一致富妙招 如果你非得谈论这个WALL TO WALL话题的话，你将有幸被推荐一种“美元平均值”的投资策略，那是一招有助于你发财致富的妙招。然而，首先，让我们去斯德哥尔摩，去看一只名叫Ola的猩猩。 去年8月，一家瑞典报社给五位股市分析家们各1250瑞典克郎，目的是想看一看在斯德哥尔摩股票市场他们中谁赚钱最多，结果，Ola赢了。一个月以后，Ola手上的股票市价上涨了190瑞典克郎。当那五位专家自以为精确老到地判断自己该怎么做的时候，Ola却把标投向了下面的五家公司，其中之一为Forsheba公司，那是一家刚从大公司分离出来的小公司，而其股票价格却在一个月内上升了44%。容易得很。当然，那是一个例外，一般来说，这种方式是相当冒险的，并非你的标可能射中别人的眼睛(或者，你让黑猩猩来投标的话，你也可能被射中)。这种方式与例外一讲「中与不中」的方式相类似，都是如此冒险。你知道，后者是投资者用它的心而不是用他的标来为自己下决定。马克吐温说过，真实的情感是自发、盲目的。真实的情感，犹如以下言语中所流露的:我并非有意在股票上涨时买进，股价下跌时，慌慌张张地卖出。正是这种真实的情感驱使大多数愚蠢的投资者转让了他的不动产。 那么，是什么促使某些人成为成功投资者的呢, 有时是辉煌的业绩，有时是痛心疾首的惩罚。连惩罚也算在里头,别着急，请继续读下去。即使是最沉闷、最老套的惩罚，一旦与“美元平均值”想联系，也会变得激奋人心。 美元平均值。 “美元平均值”是一种投资策略，不需要思索，不需要做决定，不需要分析，不需要绞尽脑汁在是与非之间作选择。你所需要做的只是在一定的间隔时间里投资同样数量的钱就行了，无论是发生什么。譬如，你在某一信托公司每月投资100 美金，任何情况下都是如此。不管股市是飞涨还是暴跌，是熊市还是牛市。你只需不露声色;像BRS公司的注册商标Nike一样,只管做好自己该做的事就行了。 这一再简单不过的策略却非常管用，其原因是同样地简单:你那固定间隔时间买进的、固定金额的投资当股市上涨时买进的多一些，当股市下跌时抛出的多一些，这一切都是自动操作。因而，你不用担心自己会因股市羁身而无暇顾及其余的事。股票市场是一个凶险莫测的市场，即使是最老练的分析家也不能保证其操作的股票一定能赢利。理所当然，“美元平均值”是同样地不能保证。如果你在股市最低谷的时候卖出，会输钱，任何人都一样。然而，如果你坚持经常予人以惩戒的“美元平均值”计划，你将买进而不是卖出。此乃问题的关键，幸运往往垂顾那些有胆识的人。 这些想法理论上似乎有道理，而实际上是否行得通呢, 在此介绍Lucile Tomlinson。 对那些经验丰富的投资者来说，再简单不过的“美元平均值”炒股法早在五十年代早期就已经出现了。让我们回顾当时的分析家和作家Lucile Tomlinson，她用华尔街股票价格来检测“美元平均值”的准确性，那是她对投资计划综合研究的一部分。本杰明?格莱汉姆在他著名的「智慧投资者」一文中提到了Lucile Tomlinson 的研究，它说:「23个十年购买计划被测试，第一个1929年结束，最后一个结束于1952年。每一个测试都显示股票在购买期结束 或结束后5年之内赢利。23个购买期结束时的平均利润为21.5%，不包括股息在内。无须多言，在某些情形下，股票的市场价格会有暂时性的大幅度的下跌。当然“美元平均值”并非是致富捷径，而是一项生效较慢的致富计划。该计划比强制性储蓄要高明得多，因为它是一种强制性投资。」 你不能像捉迷藏一样，寻找通向绿色牧场的路。你也不可能一步不离地跟在兽群后面，因为即使是最似公牛的兽群也会迷失方向或者变成集体自杀的旅鼠。你得有个计划。 “美元平均值”就是你需要的那个计划。如果你有兴趣了解详情，有兴趣看一看该计划如何在上涨、下跌和上下波动的股市中显示其效果，不妨看一看澳大利亚银行信托集团为此而准备的小册子「如何在波动起伏的股市中赢利」。 你也许想验证一下「银行家终身信托」计划书的准确性，该计划书为“美元平均值”策略提供了简单而又理想的储蓄方法。「银行家终身信托」是全国各地的专家们广为宣传的一种投资方式，那是一系列已投入长期实施的信托投资项目。 澳大利亚银行家信托集团 如欲更详细的了解“美元平均值”或「银行家终身信托」，请咨询金融投资顾问，或致电:008 022 555.还可以把一下附单寄至:澳大利亚悉尼NSW2000澳大利亚银行信托集团13询问处，邮政信箱H184. 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 (从略) 银行家金融服务公司及澳大利亚银行信托集团公司并不保证资金的偿付及该公司未来的运行。 这可能是最能激怒你的广告，如果你已经超过21岁了。 你将要读到的可能会令你觉得惊奇，或者使你愤怒，或者两者都有。其内容也会使你领略到一对神奇的矛盾见解:一个决定不存钱的人可以比一个辛辛苦苦存 到65岁的人积攒起更多的钱。又来了,让我们换种说法吧。这种观点其实是一种储蓄原则，正如它的「堂兄」——工作原则一样，其潜在的哲学即是:聪明的储蓄胜过辛苦的储蓄——事半功倍。严格按照科学的方法来存钱是这种见解的关键。当你发现一种科学方法本身就可以赚钱时，它就比钱来得更重要了。 你很可能希望，在你还年轻，还可以真正学会，并可以适时受益的时候，有人曾经将这一方法向你解释清楚。当然你还有一种自我安慰的方式——就是可以将这一切告知别人，告知一个仍然来得及受益的人。「这一切」就是「复息」的魔力。而事实这根本不是什么魔力。而只是简单的数学。但对于大多数人来说，魔力可以激起更大的兴趣，所以我们当它作魔力吧。 设想你又回到21岁。因为有人向你解释了这种魔力，你决定每年存2千美元——直到你刚好年届三十。然后你不再存钱，而将你所有的存钱所得放在一起投入原户头直到65岁为止。如果你按上述的方法来做，我们可以推算出，你将获得了平均每年8%的利润率(已扣除手续费和税收)，而你又将这8%继续投入户头。我们可以看到，你这一部分投入的通货膨胀率为0%。(所以你净赚的利润率为8%。) 现在设想一下另一种选择的结果。一样，你又回到21岁，但是不做任何储蓄直到31岁，31岁时你就开始每年存入2，000美元，坚持这么做，一直到自己65岁为止。同样的，你将每年所得的8%利润率再投入原户头。你可以估算出: 也就是说，你要存够35若要弥补和前一种存钱方法的差异，你要辛苦得多—— 年，而不是10年，而且只能拿到更少的钱。那一种方法更好呢, 第一种十年计划，你共存入2万美元，而将获得428,378美元。第二种三十五年计划，你共存入七万美元，最终获得少得多的回报:344,634美元。下列数字为基本的计算过程供你参 考。黑体字代表你每年存入2千美元时的账目。 „„(表格省略) 这一例表展示了在一个严格有序的储存计划中，「复息」所起到的戏剧性效果。即使你已经决定停止存钱入户，「复息」仍然在起作用。现在设想一下，好的储存计划可以使常规的储蓄变成有规律的投资，即: 科学的方法带来金钱。 一个好的计划可教会你合理、配合平衡的投资技巧。想想一下，当你年仅二十一岁时就获得那样的机会，那样的教益，可以初尝那种魔力的甜头。 BT终身信托投资公司是一家独一无二的信托投资公司，它就拥有这样的存储计划。每月投资一千美元或一百美元就可以成为本公司的客户。本公司不保证、不承诺你可获得如同前面示例中最低8%的利润。(这年月又有什么可保证的呢,)但到一九九三年九月一日止，本公司已通过「未来目标基金」赚取了37.1%的经营费用。 如果你已身为父母或是祖父母，而想要替一个年轻的投资者开始投资;或者你是一位认为自己存钱永远不会太迟的有识之士，你可能希望了解一下BT终身信托投资公司。 BT将会荣幸地为你送上更详细的资料„„ 澳大利亚银行家信托集团。 进一步的信息，请咨询你的财政顾问，拨打BT免费电话008 022 555或将下列附单填好后寄往:„„(地址从略) 在这里「臆想狂」只是一个字典里的词 在纽西兰的皇后城，一家房子的门上挂着一块牌子。 上面写着: 「请小心狗」。 的确是这样几个字，请小心狗。 这是一种怎样的恐吓呢,请小心狗, 为什么纽西兰不像我们在雪梨所看到的那样在牌子上写着:「入侵者将遭枪击，未毙命者将被指控」(在雪梨Terrey山上的一幢房子的大门上。)呢, 「你知道吗,」你会对同伴们说:「这儿的人们互相信任。」 这是奇中之奇。 在这样一个满是人间奇景的地方——温泉、冰山，甚至还有一种完全不同的绿色——这奇中之奇就是人们之间的相互信赖。 永远的信赖。 一个极好的例子说明这种信赖的是诚实货摊。 沿着Otago中心大道驶往皇后城，在Millers公寓和Roxburgh之间你会发现有许多这样的货摊。 一个典型的诚实货摊其实就是一家无人店铺。在一个大棚屋下满是大袋大袋的胡桃、桃子、干杏、梅子和苹果——苹果上还有绿叶。的确是叶子，而不是黏乎乎的小标签。你要购买，只需将钱扔进一个已经装满纸币和硬币的瓦罐——百分之百的对你信任，你自己拿回找钱，然后潇洒的离开。同时感到很富足。 远离尘嚣之所，而非风景名胜之地。 显然纽西兰与众不同。 它将告诉你生活本应该怎样，生活以前是怎样，因此当你回到现实中的生活时，你就知道去如何应付了。 这将是你拥有的最后的一个假期。 一个使你头脑轻松、心情愉快的假期;一个开启你心智、愉悦你灵魂的假期。 哦～上帝(并非亵渎神灵，上帝简直就是一位建筑师)，单是景色本身就能使你得到精神上的满足。站在乡间的任何一平方土地上，跳一跳或是来个360度旋转然后回家，你会感到心满意足。 但真正的满足来自于「收集」经历——这种娱乐比收集其他诸如纪念品之类获益更大。比如在Onetangi小酒店品尝五道菜(四个品脱加上一个馅饼)或者溜到Cliff Barnes的渔船上呆上几天。Cliff会替你做饭，但你得抓鱼。(水里到处是鱼，你不会挨饿的。) 对了，在纽西兰你还会想到„„ 据最新统计，已有五十一亿二千八百万人居住过这颗小星球上。 他们大多数人之间缺乏信任。在东海角的Hikurangi山脉，当太阳升起的时候，你可以好好思索一下「人类进步」所带来的这种奇异特性。 在这启迪人们心智的地方，新的一天的第一束阳光沐浴着它。因此和其他5,127,999,998的人们相比，你和你的同伴有绝对的优势看到新的一天的黎明。 你还会想到，真正的进步是保存我们现有的有价值的东西，极具讽刺意味的是，不需你花一毛钱。 除非我们丢失了他们。 信任。清洁的空气。洁净的水。 北美印第安人说过我们的土地不是从祖先那儿继承来的，而是从子孙那儿借来的。而唯一印证这些话的地方仿佛就是那儿——纽西兰。 比如，你知道世界上最大的无污染水域是在纽西兰吗,它的名字是Taupo湖。 Taupo湖非常纯净，当地人甚至会怂恿你去喝岸边的水。 「去吧，」他们说:「喝一口。」 问题是，看你是否信任他们, 好了，访问纽西兰的一大乐趣是你自己去找答案。 你在哪儿，纽西兰，我要穿越你。 3、TONY BRIGNULL 它们死了。那么是什么理由杀死这些有生命的动物, They’re dead,So does it matter how they lived? 以什么理由杀死以食草为生手无寸铁的牛, 以什么理由不让草窝里的母鸡在它那安谧的小屋里下蛋, 以什么理由结束有能力更替去探究生命污点根源的母猪, 我们知道它们是动物。问题是，你有生命理由杀它们, 假如想吃，在超市里你会找到贴有「自由食品」标志的它们的肉。 一项新的冒险通过RSPCA开始了，它的目标是给牧场里的动物们五项基本权益: 1. 不受担心和危难权。 2. 不受痛苦、伤害和疾病权。 3. 不受饥渴权。 4. 舒适权。 5. 自然行为权。 自由食品是不可殴打母鸡。不可栓猪。不可卡车装牛。 牧场主、承运人和屠宰场应有完全严格执行的条件。 自由食品的监督员和RSPCA定期参观及突击现场检查直到它们盖上标志。 首先，你会发现滞销品专柜里的猪肉、腊肉、火腿和鸡蛋将只在Tesco和Co-op出现。 不久我们计划扩充了牛肉、羊羔肉、家禽及如汉堡包和烤面条等肉类产品，在大部分商场都有售。 某些产品成本提高了一点，真的。 但出产自由食品的好处是牧场将得到一笔RSPCA拨给的社会福利研究支助金。 接着你会发现它在你心里有一份额外优待，有一天所有动物加工的食品将主导人们幸福生活，他也不会。 可怜的是许可证就落入你的餐盘之中。 自由食品/RSPCA监制 「自由食品」。徐徐说理而非义愤满腔的口气。 回答下面十个问题算算你何时离世。 (左边文字)男性以77为基数，女性以81为基数(假定你现在已满20周岁)，根据所答进行加减。 1. 你现在的年龄是, -55岁加1;56-60岁加2;61-65岁加3;66-70岁加4。 不满50岁不加减;51 2. 你是否吸烟, 每天40支以上减9;每天20支以上减6;每天不满20支不加减。 3. 你是否饮酒, 酗酒(每天至少5瓶)减10;适量饮酒，不加减;完全不饮酒，减2. 4. 性生活, 如果你每周过一次，加1. 5. 家族病史, 如果你的家人中有在50岁以前死于心脏病的，减4; 有在51-65岁之间死于心脏病的，减2; 任何家人患有糖尿病或精神病的，减3. 6. 是否超重, 如果你超重，减6。 7. 你的工作是, 职业性的工作，技术性工作或者管理者，加1; 半技术性工作者，减1; ; 体力劳动者，减4 假如你属于积极肯干者，加2。 8. 是否进行锻炼, 适当的锻炼(进行深呼吸)一周至少二次，加3分。 9. 生活方式, 独身、独居，减1; 寡居或者分居不到二年者，减4. 10. 健康状况, 每年进行一次身体检查，加2。 过去五年中患有任何一种严重疾病或者患病需要住院治疗的，减10。 (右边文字)以上是保险统计员替你进行保险之前会向你提出的问题。 如果你认真回答，就会知道自己大概能活多久，没别的。 但这些问题不会告诉你你的车是否会撞上路灯柱，或者你是否会跳窗，或者被一根鱼刺给噎住。 这些不过是成千上万的人生死调查后的出来的统计数字。在意个周日的清晨，我们在此提出这个令人沮丧的话题是基于以下两个原因: 第一， 是让你想一想该替哪些人做准备了。对这些人，如果你什么也不留下，你是不忍撒 手而去的。 第二， 更重要的一点是让你想想你的后半生，你该怎样活下去呢, 根据数据调查结果，很可能你还将有第二职业。但这第二职业究竟是很有吸引力，富有挑战性，还是枯燥乏味，坐在那里混日子，就不仅仅是你能力的问题了。 它还取决于你有多少钱创办一家公司或者像增加多少额外收入。 如果20年后，由于令人难以忍受的高税收，你不名一文，不必担心，我们能帮你。 假如你能每月为下一个10年做一些事情的话，我们将为你投资。 在这方面，我们的独特之处在于我们有不亚于Warburg投资管理有限公司的顾问。Warburg投资管理有限公司是S.G Warburg&Co有限公司的子公司。 同时我们还有国内财政部门的帮助。税收官员允许我们从你的个人所得税中抽取一部分替你进行投资。 这样最终我们能帮助你免除个人所得税或者至少大大减少这笔需上缴的费用。 如果你已阅读到这一部分，那么你将不再有所畏惧并肯定想了解更多的情况。你很快就会知道我们详细的储蓄计划了。 将以下这张附单填好寄给我们，你很快收到我们的小册子。 Albany人寿。一个了解年轻人忧虑的公司。 下一步, 俄罗斯的坦克是否会咆哮着穿过德国的平原, 危机是否会在那些边远的地方爆发,偏僻到我们都需要查找地图才能知道在何处, 我们北约组织的一个联盟成员是否会再自己的边界要求我国道义上的支援, 我们是否会被要求加入一个国际和平维持部队来隔离内战中的双方, 坦白说，你的猜测恰如我们所担忧的。 这个世界是如此地不安定，任何时刻都可能变成紧急时刻，而根本不给你以任何预兆。 这就是为什么要使自己的部队有更强的反应能力的原因。 也就是我们一直试图招募这一类型年轻人的原因:他们能够在紧张的情形下给部队带来镇静的力量和积极的幽默感。 现在我们另需九百位年轻的军官来带领这些年轻人，如果需要，一直带领他们战斗到地球的最后一刻。 这个一个没有成功保障的工作。 你有充足的理由认为你加入这支部队无法解救阿富汗的一个生命。 我们甚至可以进一步说:这可能救不了任何人的生命，包括你自己。 但从另一方面来说，这也可能会。 这可能会，只要有足够和你一样心意的人共同加入这支部队，帮助组织一场核战争。 这可能会，只是可能会，使全世界站在一起，并赢得足够的时间直至自由的力量和人类美好的理智可以主宰世上的一切。 只是一些希望而已, 可能吧～但若不然，我们就连希望也没有了。 盼望最好的未来，为最坏的世界作打算。 你在这儿所做的将是为一场每个人都祈祷不要发生的战争所做的准备。 根据你所选择的工作不同:你可能会再德国演习作战策略。 会接受塞浦路斯、贝立兹或者香港的热浪。 或者面对在北爱尔兰另一种形式的「热浪」。 你可能会和你的士兵一起操练、整修、训练，甚至是锻造那种经得起烈火洗礼的合作关系。 偶尔有时候，你可能会被要求爬上一辆路过的VC10到某处去执 行任务，比如，像去Rhodesia的停火线。 但是更多的时候，你和你的士兵们面对的最大的敌人会是单调，而这时就需要你运用老师或者经理所拥有的各种技巧来激励他们。 那时你就可能很难感觉到自己仍然是在保护你的国家和你所深爱的一切。 一个容易闪避的问题。 这个问题就是:你准备做这个工作三年或是更长呢, 没人会谴责你，如果你不愿意做更长时间。 女人们不会谴责你的懦弱，小孩们也不会问你到底为阻止战争作了些什么, 我们所要指出的是，每个年轻人至少应该认真考虑一下这个问题，然后作出一个使自己良心感到满意的回答。 这样的话，我们就一定能招募到我们所需的九百位新军官。 如果你还不能决定，在对此事作任何形式的承诺前，想先对此作进一步了解，请写信给伦敦陆军军官招募处John Floyd少校。 告诉他你的生日，你的教育程度和你为什么想加入我们。 他将会寄给你呈现更全面军旅生活的小册子，如果你愿意，他还可以帮你与一些可以告诉你更多军旅生涯的人进行联系。 陆军军官处。 当 当你倒Chivas Regal皇朝酒时，给你的客人们限制酒量可是不明智的: 通常这种情况下，他们会一嘴塞满花生仁。 唯一的慰藉是让他们喝你的Chivas酒，品出我们酿了十二年之久的Glelivet混合威士忌的味道来。 (它的酿造时间、口感顺滑度是一般威士忌的至少两倍。) 因此，没过多久，你会发现你的客人们自己也买了一瓶Chivas酒。 这回轮到你费尽唇舌。 (Chivas Regal。永不该改变的语气。) 受伤艺术的重新发现。 你知道管道工从不做出人意外的结果, 失去工作的理发师们去做屠夫了吗, 干洗工是否将你衣服的污点——及衣物一起消失, 今天，Parker赋予你收回属于自己东西的机会。 我们不仅提供一种拥有2000年中国古老技术之菁华的精美钢笔——Larue,而且还试图挽回那些在电话听筒刚响起即逝去的东西: 好计划、有趣的事、暗箭。 想象你自己，举个例子来说，在间寂静的房间里，里面摆着一张刮刮新的纸笺，Parker Laque笔像一支平稳前进的标枪。 这样一句话给那些总在你的脚边倒出些垃圾的清洁工怎么样, 「但愿Mary Malone与她的九个无知盲童下咒把你赶到遥远的惩戒山去，让上 帝带上望远镜也寻你不着。」 好一句古老的爱尔兰是咒语就已使你感觉舒服多了。现在送给那些不停邮寄给你「垃圾邮件」的读书俱乐部们一句咒语吧: 伴随着晶莹闪亮的带湿字体，Laque毫不费力地就把你的愤怒化成一致命一击: 「你是只象牙塔里的寄生虫。」 源自Tennyson的一句不错的押头韵的话，可他们是不懂这些的。 接下来，这张写给丢失你的邮包的航空公司的卡片怎么样: 「你愚弄了『准确』二字。」 或者这句给个几乎毒死你的厨师怎么样: 「两只松鸡，一只没捆绑好，一只没烤熟„„一只老野兔刚被宰就被胡乱的加入填料;几许芹菜，一些残片;总之，一顿糟糕透顶的饭菜。A.G.Hunter」 你可以有理由的说你不需要花34英镑去买这只有金笔见的钢笔写些体面的风凉话，即使那笔尖如此对称以至于可以两边都用。 我们可以说的正如一辆性能优良的靓车诱使你去开动一样——一支精美绝伦的钢笔诱使你去写下东西。 对那些老是不停问询你对他的作品意见的讨厌鬼们试试这句话: 「你的手稿不错又有新意;但是不错的部分没新意，有新意的部分并不高明。Dr.Samuel Sohason」 当然你肯定轻而易举能超过这些文丐。 快，让自己拥有一支Parker Laque，让它随意挥洒。 某时某地应该受到真正来自于你的谴责。 (Parker。钢笔书写之乐) 成功不总是体现在你的头上。 当你开始初创事业，大可以试穿我们裤腰前部设计平坦的套装。 而到了你需要整日埋案苦干的奋斗期，你的腰身处可能需要增加两个缝褶了。 当你不得不忙于应付各种商业午餐时，那就要多打两个褶裥了。 一位绅士的腰围是他个人的事情，与他人无涉。 因为这个原因我们是在经过了长久的慎重的考虑后，才印制了上面几幅照片。 他们有任何不体面的印象吗,我们问自己。 这么做，我们是否有一点点使我们的顾客被置于如下嘲讽的嫌疑: 「你需要的不是腰间打两个褶，你所需要的是葡萄柚饮食计划。」 请考虑一下我们的尴尬处境。 仍然有一些人认为一套现成的套装不可能适合他们。 即使我们已经无数次申明:我们有特制的套装分别适合苗条的、个头大的、个大而身矮的、肥胖的、及矮胖的顾客。 更不用说，我们多次提到，我们为长臂、短臂、长腿、短腿的顾客提供专门设计的套装。 所以我们才不惜泄露缝制腰裤身的秘密，告诉全世界我们如何将岁月的刻痕和生意午餐后遗症用折线缝平。 希望你终于被说服走进Dunn男士成衣连锁店，试一下店中的每一套西服。 有一点请你放心，即使你没挑中店里任何一款成衣，我们也不会索要你一个便 士。 (Dunn & CO.男士成衣。用中年男子的语气同他们沟通。) 4、MARTY COOKE ete Turner 为什么总是用Nikon镜头拍摄。/ Nikon我们给世界带来最好的照 P 片。 Eric Meola的Nikon镜头上。/ Nikon我们给世界带来最好的照片。 REEBOKS使你成为自己。 「一个人走，两天就能动身，和别人一起旅行可就得等别人准备好才行。」 ——HENRY DAVID THOREAU REEBOKS使你成为自己。 「根据你所拥有的、所处的环境，做你能做的事。」 ——THEODORE ROOSEVELT REEBOKS使你成为自己。 「我们丧失了自己的四分之三，只是为了和别人一样。」 ——ARTHUR SCHOPRNHAUER 如果没有我们无法生活，那么就去找一部车来。 一家有良知的汽车公司, 经历多年夸大汽车优点之后，如今该是汽车公司面对其缺点的时候了。 单单今年汽车就与肆仟贰佰贰拾壹个人的殒命逃不了干系。(当然，酒后开车的司机是罪魁祸首)汽车，连同许多其他产品，威胁着这个星球的未来。尽管事实上，汽车造价逐年增加，但毛病仍旧不断。 然而承认问题所在并不等于解决了问题。 让我们先来谈谈安全问题。光去年，Nissan公司就投资逾二十亿美元用于开发研制各个项目，从气囊到空调(感觉不适的司机就会不安全)。 此外没有哪一家进口公司能给众多类型的汽车都配上ABS系统。而我们不仅在高档轿车上配有这种装置，而且经济型小车上也有。 我们以为不一定非得富有者才可拥有安全。 我们还以为汽车制造商应担当起环保责任。 如今加拿大的每一家Nissan经销商能将空调中的氟利昂百分之百回收再循环。 Nissan正在推广世界上首批大规模生产的电动汽车。 今年Nissan车比以前耗油更少，但这里蕴涵着Nissan的独特反证: 今年Sentra型轿车耗油更少比90年代的Sentra车少4.2%，马力却多输出了22%。 责任或许好笑，甚至很好笑。 但若出了问题就不可笑，所以我们推出「Nissan满意承诺书」。它是加拿大最为完备细致的保障顾客权益书。 凡主构件损坏、齿轮生锈、排放有害气体等问题出现均享有六年保修，三年内 整车保修及路面援助，24小时免费电话求助热线。 我们认为到了厂家对他们出售的产品负起责任的时候了。这或许就是为什么Nissan Sentra是唯一因其责任感及顾客满意而连续两届获得CAA Pyramid奖项的轿车的原因吧。 从销售量来看Nissan排名世界第四，但从近十年所或机动车奖项来说，Nissan排名世界第一。 或许那句古老的谚语是有道理的:有良知必有回报。 5、TONT COX 我们让机械工人工作过度, 对于大多数的人来说，到车子底下去就等于事业的结束。 对于一名Volkswagen机械工人来说，则恰恰意味着开始。 他从最不起眼的电插头开始。 一直到复杂高级的电子系统。 他把每个零件拆开，然后再一个个装回去。 一次， 一次又一次。 直到他能展示给我们那些螺栓、冲洗器、螺母是那些部位运转的。 每个部件的作用。 如果运作每单个的部件。 实际上我们在他身上拧了根。 因为，当他不上班时，Volkswagen对他仍有约束力。 在我们的一所培训学校里。 他每天花七个小时学习汽车机械原理。 所以等到学习期满，他对Volkswagen从保险杠都车窗等都了解的一清二楚。 所有这些都只是Volkswagen吸引人的理念的一部分:服务必须和车子本身一样过硬。 正是这种执着与偏执驱使我们以自己的方式制造汽车。 拥有行驶最稳健的车轮。 在Volkswagen里唯一的叽喳声。 谁反对他的车后面传来令人愉悦分贝声, 还是反对只能听见窃窃私语或收音机的节目, 该反对的应是听见因粗制滥造、马虎安装而带来的那恼人的声音。 这就是为什么我们很热衷于把Volkswagen造成路面上发出声音最大的汽车。 对于Volkswagen来说，安静并不是金科玉律。而那个灰色的紧绷方向操纵盘上是外面做成严格安全区的所在。 在安全区的里面、底部、周围，引擎、机器、计数器安静的工作着。 我们保证车门能以轻轻关上而非重重甩上一万次以上。 „„折磨车身。 „„轮、轴装置。 如果在300小时严格测试中车子发出叽喳声的话，我们就把它淘汰。 为什么要这么长时间呢, 因为这对于你购买私家车时应该知道的数字。 以及许多比声音这一因素更多的东西。 我们先考虑人再造车。 在Volkswagen，我们总是为那些比我们的脑袋更小的家伙们操尽了心思。 我们是最早生产出各种适用于无铅汽油的汽车大厂家之一。 „„最早制造出使用 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化催化剂的一系列Polo小型轿车。 „„生产出世界上最清洁的生产型轿车Umwelt Diesel，及最早用「水」漆替代有害漆。 也就是说，我们并不希望你在不情愿的情况下买Volkswagen。 我们也不想，你购买Volkswagen仅仅只是因为我们被冠以年度「环保制造商」的称号。 我们是，不管怎么说，最早在车头、车尾使用雏形加厚安全带的厂家之一。 „„第一个将汽车后座的安全带列为生产标准的厂家。 „„第一个生产出自控驾驶汽车的厂家之一。 当它们保护你的家人时，看起来，我们才没什么东西挡自己的道了。 6、TIM DELANEY 从男人是男人，女人是男人的那个时候开始， 古老的西部绝无懦夫和胆小鬼的容身之处。 那些寻找厄尔多拉多的勇敢者顽强，坚韧，不畏荒野，为食物时常与野兽搏斗，用最原始的工具建造小木屋，赤手空拳打死地霸。 男人们也非常强壮。 是的，正如历史书上说的那样，女人才是美国真正的拓荒者。 当男人们去猎杀野牛、采矿、厮杀或受伤时，女人们被留下来的数月中保护自己。 那么具体有哪些保护措施呢, 她们全身上下都武装起来，具有讽刺意义的是，除了她们的鞋子以外。 这种特殊衣物位居它物之上，是完全不可理解的。 在这类环境中，鞋子得牢固、耐穿，尽管不能厚重得让人感觉不像女人穿的鞋。最重要的是，必须把令人生畏的平原冬季雨雪挡在鞋外。 一个最高的要求，即使今天也难以满足。 与这些无畏的女子得经长途跋涉数日才能在当地集镇买到一双鞋子相比，她们的后代则幸运多了。他们所要做的就是去买一双Timberland制造的鞋子。 我们所有的鞋子都奉行能帮助哪些勇敢的女性跨踏美国的鞋子一样的品质。 自然，我们今天用的材料，我们可以说没那时候的粗糙。 你只需将这个丢弃成风的时代里我们拥有的材料与当年他们极小的选择范围相比。 他们用的牛皮经常是有股与人无益的怪味。 我们用的牛皮，相反地，是从国内那些声称自己能制出坚固、耐用、柔软且有弹性的皮革工厂中挑选出来的。 可以理解的是，一个受印第安人领地限制的女人是不会过于关注靴子的颜色是 否磨损或剥落。 或者事实上靴子的防水度才是正如其被称颂的那样重要。 (当女人外出拓荒时，这些东西并不是议事日程上的内容。) 在Hampton的New Hampshire荒野的路上，然而，这却是我们工匠时常考虑的问题。 这就是皮革立即被运进工厂的原因。我们给它染色，用矽酮浸泡。 这样一来不仅能使靴子经穿多年后仍不掉色，而且经受得住暴风雨的洗礼。 回首当年，很难理解早期的拓荒者为什么不拦下一个印第安人，询问制鞋的确切方法。 当然，如今人们得承认，厚鹿皮靴的造型的确舒适。 这也正是我们对所有鞋、靴而采用全裹造型、单皮制作的理由。 诚然、无论鞋子怎样温暖、舒适，如果水渗进来了，我们再辛苦也是徒劳的。 我们让你的大脑(还有双脚)轻松一下。 不像那些开拓俄勒冈的女性你还不必担心突如其来的大水和十英尺深的积雪。 本图中的靴子，比方说吧，保证100%防水。 首先，每只靴子由一根高强度尼龙线缝制，打双结，小孔缝合，内贴一支GoreTex。全皮引线，一根柔软的套环，这双靴子就绝对舒服了。 尽管已确信你的双脚绝不会遭到当年许多拓荒女人因靴而死之惨，我们仍不满足鞋底中部由一根轻质量的聚氨酯做成的中线面鞋底缝合。然后再和上鞋面缝合起来。 毫无疑问那些顽强而疲于开拓西部旅程中的女人们穿上一两双这样的鞋子，或从女装的室外衣系中的一些衣服能干出怎样的大事来呢,甚至我们的包胶带都是用手工制作的，但是那样的话，我们可能会看上去像女人，而男人也会呆在家里。荒蛮的西部到今天也仍将是一片荒野。 你的双眼凝冻，皮肤变成了黑褐色，从表面上看你死了。让我们来谈一谈靴子。 视网膜在零下2.2?时开始凝冻。皮肤在零下0.53?时开始进入了「结冰点」。 皮肤暴露在零下1.9?环境中只需一会儿就变红，然后开始起水泡，甚至在不暴露的部位，如戴着手套的手，也会在数分钟内受冻变黑。 根据几个知名博士著述的《高纬度医药及动物心理学》一书所说，热度过高的人看上去难以与死去的人相分辨。 Timberland为那些喜爱在这种条件下进行室外活动的人们制造鞋、靴。 那些并非是北极探险者的人们十分乐意把自己的身体推向人类忍耐的极限。 事实上，这种环境中人们时常发现在生存与死亡两种选择的唯一依靠就是身上的穿着如何。 自然，他们的衣服和我们的靴子身负重任。 不过我们已经习惯了。 怎么说Timberland也资助了被认为世界上的最后一次伟大的跑步比赛——Idifarod赛局。 这条全程1049英里由狗拉雪橇的比赛在阿拉斯加的荒漠Anchorage至Nome。 一个小小的锻炼也给诸如右图的「超级导向靴」提供了检验机会。它可以在华氏零下40度中一路保护你的双脚。 我们如何做才能达到承诺中的目标呢, 我们当然不会跟别人做同样的事情。 例如，我们不会从任何一家老牛皮供应商处挑选牛皮。 取而代之的是我们踏遍全美寻找与我们标准不悖的制革商，提供坚挺不乏灵 活，牢固而又不失柔软的全纹牛皮。 等把牛皮送至New Hampshire的工厂后，我们用矽酮浸泡过，它才能防雨防雪。 为确保你一穿上鞋就感觉舒服，我们采用了有名鹿皮结构。 这种结构制法必须用以块皮革，以特殊几何形状拉伸，再用手工将其制成足部的摇篮。这样做鞋面价格不菲，工期长。但我们认为北极圈可不是一个靴子给你带来麻烦的地方。 在零下的温度中，靴里的湿气和靴外的水一样危险。 「超级导向靴」运用Gore-Tex上线法解决了这个问题。 这种颇有名气的人工毛织物每平方英寸有900亿个小孔，每个小孔比雨滴小2万倍，却是每个汗液分子的700倍大。 因此，我们能保证使水远离你的双脚，使之正常呼吸。 当然，保持脚部温度并不只是一种御寒的措施。 在「超级导向靴」中，我们通过脚趾部运用Ensolite，鞋身、鞋舌及鞋后跟则运用Thinsulate的方法来增加你的体温。 为确保这些热量不散失，填补设置镶嵌的小孔环绕的脚踝，形成可变动的缝口。 制作好了能抵抗无人知晓的恶劣环境的鞋面之后，我们附上Timberland最轻、最防滑的鞋底。这种鞋底由一种高级三倍体的聚氨酯制成，被塑成型，再用许多Timberland拥有专利操作程序永久绑住鞋面。除比传统的橡胶底灵活之外，还具有更高的隔离性。 Lng样式甚至有自洁功能，能阻止行走时带来的冰雪，驱走冷气。 在零下的温度里，你可不能使用任何低于标准的东西。 即使是有些看上去微不足道的小地方。 拿缝线来说吧，其他制鞋商一般都用一根也许二根线来缝制皮靴，Timberland可不这样。 可以说我们老土，但我们喜欢用四根高强度尼龙线在重要的部位将其缝上。 然后用蜡胶封线以确保雨水不会渗入。 我们的快速行动系统能使你在瞬间穿脱自如，尽管这种靴子从上到脚趾都是绑的很紧的。 D型环扣是加固的不锈钢做成，只是为了个简单的理由，这样的环扣不会随着时间延长而变腐、变锈，而鞋带则有顶级尼龙制成以保强力。 我们本可以再说下去可我们已经说的够多了。 你的双眼仍然凝冻，皮肤呈黑色。 也许我们应该买给你一双靴子了。 哪种乡村景色是你所欣赏的, Thomas Hardy式的或John McAdam式的, 你能想象一本名为《M4家的Tess》的书会给你带来的难堪吗, 或者《摩托桥(Motorbrige)的市长》一书在书店里热切地期盼来此更多更好的阅读，要花很多钱,不,我们想应该不会。 但依旧令人伤心的是，这些题目也许是我们中的大多数人所经历过风景的准确反映，大自然 曾如此慷慨地赐予我们伟大的作家、作曲家、画家以及灵感。 为什么会这样,为什么越来越多的人们看来对把他们欣赏精彩优美的乡村景色的乐趣变成高速流动的展示感到满意，把景色便利地框在车窗里, 没有声音存在。他们可以，毕竟是这样，让从可恶的高技术音响里传出的流行音乐充数。 完全没有气味。坦白说。不要让你们自己的孩子在不寻常的气息和刺鼻的芬芳中捏住他们的鼻子，不正是这些气味使得乡间有了个性, 这些事情令人遗憾的状况不必存在。在Thomas Hardy的小说里描绘过的那种光荣、起伏的景色依旧存在。只是等待你去发现，就像当年作者所做的那样。 每小时开不了70英里。在绒面上不会有靠垫。防震玻璃也不能关住杜鹃鸟的欢唱和新割野草发出的香气。 在Hardy热爱的Dorset乡间小路上散步和观赏，充满闲情逸致。 此时你和Hardy的唯一区别就是他熟悉这一地区，而你不得不需要一位有经验，又值得信赖的向导的服务——军用测绘图。 我们的导向图和15号导向计划，举例来说，比如Wessex，这个安格洛撒克逊(Anglo-Saxon)王国曾在Hardy描写田园风流韵事的充满热情的故事里被当作背景。 像所有的军用测绘图一样，即可作朋友又可当作辅导。 你需要电话,野餐地点,野营场所,让我们来告诉你确切的位置。 你对古战场感兴趣吗,历史遗迹,或者你在这个地区早有所闻的那些山洞, 再则，军用测绘图为你领路(我们甚至会为你标上战争发生的日期)。 虽然我们的地图在把你从某个世界闻名的A地拉到某个众所周知的B地方面价值不大。但确实能极大地丰富你的旅行。 在大多数军用测绘地图的背面都有一段纲要:去那里和看什么, 典型的英国式的简明陈述包含了本地区深入的专业知识，它的历史、地理、行业，甚至本地的古董和劳而无功的建筑。 例如15号地图，会把你带到英国最小的酒店里。或者，一匹因救了主人的吗而得到一座代表最高荣誉的纪念碑。 它展现对公众开放的当地葡萄园的位置。并且标示出了不大为人知晓的伊丽莎白一世时代的(Elizabethan)庄园，那里有John Nash的有趣扩建物和Capability Brown的花园风景。 它还会把你带到Thomas Hardy时常散步、徘徊的地方。在哪个教堂里同Tess结婚，在哪个小木屋里他写就了《远离尘嚣》(Far from the Madding Crowd)。这个砾石方院，说来有些可怕，埋葬着作家的精神。(他的骨灰埋葬在Westminster大教堂。) 你也会知道哪条是Hard最喜欢的旅途及其原因。 但是，你也会疑惑，这份军用测绘图怎能发掘出这些小闪光点和信息呢,是什么使得我们绕开石头、大卵石、细砾石而让你看到我们的乡间和它著名的居民, 这很简单。今年是我们成立的二百周年纪念。 我们在十八世纪绘出我们的第一张地图，当时英国正面临拿破仑的侵略。英国的军队无疑需要精确的西海岸地图，就由军用器械部承担了此项任务。 当拿破仑的行动失败时，这份地图就诞生了。 所以你瞧，制作地图融入我们的血液已有很长历史了。 在这个意义上说，今天的英国广泛运用的地图都是在这份测绘图的基础上衍生的。 (事实上，其他牌子的大多数地图都是照我们的原样画的。不过不要告诉他们是我们告诉你的。) 当然，现在的地图较少运用于国土的防卫，而更多的为人们的旅游所使用。 如果你想在乡间作一次常规的远足，你得在下次被阻拦时带上一份我们的 Landranger地图。 Landranger要比我们的旅行地图更详尽一些，它将向你展示什么样的树能在你当地的森林或树林中移植;指出这一地区岩石的构成;也许最重要的是你在乡间散步时能帮你找到近路。 Thomas Hardy对我们的「寻路者1318」极具兴趣。举例来说，他能在他所热爱的Dorchester外围散步，知道正在古罗马道路的遗迹上散步，地面上布满了欧洲蕨。在前方半英里外就有一股汩汩流着的清泉。 来到小路的中心地带，与Hard漫步在同样窄窄的小道上，地图把每个细节、甚至房子和它们的分界都标示了出来。 我们真的需要向你提供这样的精确度吗,我们认为是必要的。 每一天我们的小镇、山村和乡间的面貌都在改变，有时是十分微妙的。有时，地产的边界改变了或者道路拓宽了，这些变化都在改变着我们的国家。 对于这些变化你知道的越多，你就越欣赏英国乡间所有的诸多礼仪和风俗。 那么，谁知道呢,也许有一天在军用测绘图的指导下，你会像Thomas Hardy一样了解Wessex郡的。 甚至能通过它的眼睛来看Wessex，感觉到他在写《Wessex顶峰》时的感受。 在Wessex有几顶峰，为和善的手所塑造， 为了思考、梦想和死亡，在危机四伏时我伫立在这里， 啊～在东边的Ingpen灯塔那里，Wylls隘口， 在出生以前我就看到我在那里，也许死后也是同样。 现在，这是不是你所想见到的乡间, 军用测绘(Ordnance Survey) 最详尽的地面图 对一个约克郡的女人来说，通往母性的旅程通常很长。 命运对待约克郡的女人是苛刻的。 就像进入生活的剧院，她马上在柱子后面找到了一个位置，仅仅允许自己对于生命给予的一点有限的认识。 这种情形并没有导致什么内在的缺陷，而仅仅因为作为一个约克郡的女人阻碍她们成为约克郡敌人。 正如众所周知的，在那个郡依旧只有官方认可接受这个性别。 因而这些不幸的女人发现她们的现实的约克郡社会正处于底层。 或者很确切的说，是第七层。 在这之后，并没有特别的顺序:垂钓、橄榄球联盟、遭辱骂的兰开郡、足球、家庭宠物、板球，当然，不会忘了还有Tetley苦啤。 逃避这些，多少要贬谪身份，许多女人还是逃离家乡去寻找新的社会，它至少得把她的地位放的比橄榄球高。(事实经常证明着是困难的。) 无论她们流浪多远，无论她们的终点站如何偏僻，但每个自尊的约克郡女人被迫回家时总有一件事发生。 那就是另一个约克郡人的出生。 (与许多未开化社会一样，在约克郡一位怀有希望的母亲经常被想象会生一个儿子，除非她以某种方式违背道德，例如在星期天烧糊了一大块肉或者忘了在本地街上的超市买上六箱Tetley啤酒什么的。) 这些危险的回程故事，当然是发生在贯穿该郡广度和长度的那些休憩室及客厅里的传奇。为了可信性起见这里所述的故事都有证人可加以证实。 Nora Pilkington的故事很典型。 在1893年开始，她离开了Slingsby作为传教士来到了Papus New Guinea。在两天内，她完成了『超难度』的工作业绩，做上了当地酋长的夫人。 离开村庄度过了短暂的蜜月后，会来过着修花剪草的生活。 当Nora Pilkington宣布她怀孕并想回约克郡以使她的儿子有权利为郡里打板球时，她的丈夫勃然大怒。 甚至没有留给她最后一罐Tetley啤酒，以纪念她那无忧无虑的青年时代。 他威胁要用毒镖杀了她，并把她的头颅风干。 当她知道自己的想法根本无法被接受时，她穿越了27/6d的旅程回到了Slingsby，虽然她心里明白这以后再也回不了Papua Nora了。她回来与她青梅竹马的William Wigglesworth一起生活，他奉上一首著名的诗歌「哀伤的约克郡」: 多年来我流浪在遥远的地方， 穿过广袤的荒原、峡谷， 丘陵与小溪多得可怕， 及如此众多的烟囱。 另一种完全不同的命运发生在一群43对Barnsley夫妇身上，当时是1936年，他们正从New South Wales的Wollongong回来。 有一种奇怪的巧合是所有这些移民的妻子在同一天期待他们儿子的来临。 真的，一家当地医院为纪念这件事还修建一处侧房。 他们没能看到它。 在加勒比海的某一处，他们的船彻底消失了，这一地区后来以“The Barnsley Traingle(伯利斯三角)。”而闻名于世(这个名字后来被改得更为时髦。) 在这场悲剧发生的几个星期后，几只Tetley苦啤酒桶被冲上乌拉圭海岸，因为这些啤酒没有被喝过，专家们肯定它们不可能来自邮船的酒吧间。 另一个故事是关于在战争期间生活在Finchley的约克郡女人，从去阿尔巴尼亚的165英里路程，他骑着一辆美丽为500CC，带边座的Norton摩托车仅用了57分钟，并且还刷新过当时的记录。 在这次打破记录的运动中，据说边车发出的噪音启发了发明报警器的想法，后来它在全世界范围内用于安装在警方的交通工具上。 当他的妻子以女性的温情使他放松时，有人看到她的丈夫耸着肩膀走进一家当地旅馆。 一进去，他就要了一品脱Tetley苦啤解渴，这种浓啤很有劲道，芳醇的口味和奶酒般的酒沫，它为那些不论有无妻子的约克郡男人回家提供了充足的正当理由。 Tetley苦啤从1822年起在约克郡酿造，现在已输往英国南部各优秀酒店，请注意它。 毕竟，这么多的妇女为约克郡作出牺牲，而一个男人所能做的仅为品尝本郡最好的啤酒。 我们盗取了他们的土地、野牛及女人，之后又折回身去要他们的鞋子。 红色的印第安人都是忘恩负义的家伙。 他们非但不感激白人给他们带来的文明(枪支、威士忌、传染病什么的)，反而花费多年的时间研制出极差的药品。 自然而然地，在于他们斗争的过程中，白人们发现很有必要帮助红色印第安人做些事情。 譬如，数千平方英里的土地，他们似乎还未曾用过。 怪模怪样的野牛，为那些征服西部的人们增加了有趣的烹饪经验。 当然还有那些印第安人的妻子，也常被「请」来平息那些受良心鞭策的持枪猎手们火烧眉毛 般的怒气。 不过这项文化交流的最持久遗产莫过于那些毫不起眼的鹿皮靴了。 一双造型精巧，舒适无比的鞋子。 即使现在，也就是第一批白人穿上一双鹿皮靴的二百年后，他们仍可进行改进。 这就是为什么所有Timberland品牌中的休闲鞋、踏浪鞋、步行鞋都以原土著印第安人设计的鹿皮鞋为模板。 这样做可能吗,我们的鞋匠擅长给几个讨嫌的印第安人做一双洁净的鞋靴吗, 情况并不完全是这样的。 尽管多年来，我们已设法做了些最适度的改进。 我们一直坚持采用高价全纹理皮革，而不采用任何一种老野牛皮。我们一旦发现能供应该种牛皮的制革厂，就全部购进。 然后给皮革染色至你无法磨损褪色，再用矽酮油浸泡，防止皮革干燥。 正因如此，我们采用鹿皮靴的全裹式结构制作出经典的Timberland靴。 工匠用一块单个的软皮塑造模底，拉伸上部，形成特殊的几何张力。这实际上在你把脚伸进鞋子之前就已经起到了拉伸鞋子的作用。 这样做也延长了鞋子的寿命。 我们手工缝制的鞋子还得从白人到来之前说起。 没有机器。没有大规模生产。没有最后交货期限。 只有一双灵巧的手在以计时论工的方式制作鞋子。 另加上一点儿来自二十世纪工艺的帮助。 像高强度的尼龙细绳一样，双接环缝在一起能防止松开，即使它破了或在不太可能的情况下断裂开时。另外乳胶封蜡能防止小水滴从针眼里渗进来。 获得专利的制作流程，能使鞋面和鞋底永久粘合。 (如果印第安人只知道如何在鹿皮上补洞，那我们今天就可能做不成鞋的生意了。) 你或许会想，我们这些劳动力的结果使一双鞋子的价码很高。 对此我们绝无借藉。 话说回来，有谁会使用黄铜状小孔呢,有谁会用润油牛皮鞋带呢,有谁会用全皮鞋线, 还有，哪家制鞋商在大雨来临之际如此关心你的双足, 举个例来说，我们不仅运用所有的传统方法，我们新款「超轻」系列还使用新技术保持你的双足干爽。 这鞋以三角形Gore-Tex特号线缝制，完全防水，仍能使你的足部呼吸。(Gore-Tex没平方英寸有900亿个小孔，我们原来也不相信这点，但事实的确如此，不能不信。) 鞋底由令人难以置信具超轻质、高弹性双重功能的聚亚安酯制成。 同时有的鞋以自己的性格不与时尚妥协，甚至以内紧缝制的封蜡棉布为荣。 一阵远远的、来自红色印第安人鹿皮的悲嚎,我们当然希望不是。 因为如果我们忘记自己的渊源，或改变旧式制鞋、靴的方式，有一件事是肯定 会发生的。 很多人准备为此而战。 这个一个有人哭泣的情人节。 (卡片上的字)谨献给我唯一爱过的女人。 很难相信一年中仅有一天时间用来表达人们的爱意。虽然我们都知道，一直以来地球正是因为爱而转动。 但可能也正是由于这个原因，情人节里就有一种几近于中世纪盛宴时的狂欢气氛。 这是一个宣读庄严誓言的日子，是泄露隐藏内心秘密的日子，也是一个玩笑和欺骗都变得合情合理的日子。哦，你甚至可以将爱人的名字由气球带上天堂～(她的名字还有更合适的去处吗,) 在各种各样的欢闹声中，始创于1774年，一直服务于高贵客人的Mapping&Webb金银珍宝商行将给各对情侣增一份更典雅的气质，一种更为庄重的表达爱意的方式。 这是你绝对可以拥有的。 我们所选用的材料和近乎苛刻的加工工艺就如爱情永远恒久。 而且完全符合你的要求。 你不会小觑了银器，也不可轻视金饰，更无需说肆意亵渎钻石了，否则上天也会发怒的。 这就是为什么在情人节这样一个日子里，我们的产品是最合适的礼物。 比如，请看下列图片中这枚精致的「玫瑰花瓣」。 用Boehm石在陶瓷上镶刻而成，插在配套的镀银花瓶内，标价,75. 可能它比自然界中的玫瑰花略贵，但它不会枯萎，也决不会在晨曦中褪尽芳华。 而那位幸运的拥有者决不会觉得你悄悄地将她喻成这朵玫瑰有任何不妥之处。 但万一你的「心之所属」恰恰对玫瑰花过敏。 或者，她是如此的魅力以至于任何玫瑰与之相比尽皆苍白无力～ 那你最好的选择就是送她这条18K的金项链，上配一粒钻石坠子，标价,1,450. 如果你是一位谨慎的人，而又想花少些钱，那我们向你推荐货真价实的银质相框，当然是心形的啦，图中所示标价,18，有各种尺寸可供选择，价格随大小而定。 万一你想隐瞒自己的真实身份，那就将你婴儿时代的照片插入相框，那将赢得一种意想不到的效果。 彻头彻尾的浪漫主义者可能想使这个情人节特别具有纪念意义。这样的话，你左手的中指就应佩戴我们特地设计的这枚心形钻戒，标价,2,500. 正如你可能已经有所了解的，Mapping&Webb已经深深懂得了什么是真正宝贵的「给予」，并已将之升华为艺术。 Herend,Drresden,Spode,Baccarat,Lalique,Waterford。所有这些名字都能给你一些激荡人心的期待。 但当提及名字时，一位叫Mappin的首饰工匠被行家公认为全世界最出色的。 所以下次当你要庆祝生日、婚典，举行某个周年庆，或者只是为说一声「我爱你」，请你光顾本商行。 这里仍然是一个传统超越时尚的世界，这里也是一个恒久战胜短暂的世界，这 里更是一个美丽统治平凡的世界。 事实上，我们想不出一个更合适的地方来购买情人节礼物了，你呢,