吗丁啉广告词

吗丁啉广告词 精品文档 吗丁啉广告词 1(前言 胃肠道疾病的发病率占患病人的20%，占消化道系统就诊人数的15%，占医院药品销量的18%，占OTC药品销售额的25%。因此，胃肠道药品是一类具有广阔市场、利润可观的产品。西安杨森制药有限公司生产的吗丁啉，是第一个提出“胃动力”这一概念的胃肠道药品，是西安杨森制药有限公司的当家产品之一。本文主要介绍吗丁啉的营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 2(市场调查 2.1目的 随着药品市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。市场分析是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、公司投资方针的制定以及未来发展方向的确定。市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的分析。如此，才能时刻保持清晰的发展思路，不因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。 2(2内容 市场供需关系是影响市场变化的主要因素，在激烈地市场竞争中，企业及投资人能否全面准确地了解自己以及所处 1 / 38 精品文档 的环境，做出适时有效的市场决策是制胜的关键。市场供需情况就是为了解行情、分析环境提供依据，是企业了解市场和把握发展方向的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。市场供求分析图示。 2(2(1消费者的需求 男性发病率高于女性，男性是主要消费群体。 这主要与男性的生活习惯和态 度有关，因为男性通常热衷于追求事业，而且生活中比较粗枝大叶，不注意自己的生活，比如忘记吃饭的时间或是暴饮暴食、酗酒等，这些都是导致消化系统系统疾病发生的重要原因。当然，另一方面男性要面对更多工作压力也是导致消化系统系统疾病发生的重要原因之一。 在消费者年龄特征上，25~45岁的中青年人是主要消费群体。25~45岁中青年人或刚进入社会不久需要为工作打拼、或是家庭经济收入的支柱，所承受的工作量和压力较大，使得这一群体成为消化系统疾病高发人群。而50岁以上的患者由于基本已经接近退休年龄，压力比较小，而且自身能够按时进食、生活有规律，没有了这些消化系统系统疾病的诸多诱发因素，因此这一群体的发病率较低。 慢性患者居多构成长期消费群体，七成五患者长服一种药。由于胃粘膜特殊的生理构造，一旦受损，要真正治愈并恢复需要的时间都比较长。因此，一般情况下，消化系统疾 2 / 38 精品文档 病属于慢性病的居多。因此，这样一个庞大的慢性消化系统疾病患者群，则构成了一个长期的消化系统用药的消费群体。 复发依然是消费者当前抱怨最多的问题。最新调查结果显示，在消化系统用药的消费上，消费者抱怨最多的问题就是复发。在抽样调查的消费者当中，有超过八成的消费者认为复发是导致他们的消化系统疾病长期迁延不愈的罪魁祸首。但在对待为何会复发这一问题上，消费者一般将复发的原因归结于药物的疗效，而往往忽视了众多诱发因素和自身生活习惯等等的影响。 安全性是消费决策的重要因素之一。调查中发现，大多数患有消化系统疾病的消费者，由于“久病成良医”，对于消化系统用药方面的知识非常了解。在决定购买某种消化系统用药时，消费者首先考虑到的是如果要长期服用某种药物，会不会对身体产生什么不好的影响，因此，这种药的安全性、无毒副作用便成为消费者进行消费决策的重要因素之一。而目前，根据媒体的报道，国内已经有临床病例反映长期服用消化系统用药导致肝、肾损害的个案发生。因此，这使得消费者在选择消化系统用药时，对药品的安全性、副作用较以前更为关注，不再只简单考虑疗效的问题。 2(2(2主要竞争产品 胃必治是由铝酸铋、甘草浸膏、碳酸镁、碳酸氢钠、弗 3 / 38 精品文档 朗鼠李皮、茴香等多种药物组成的复方片剂。口服后，药物在胃中很快崩解，其中铝酸铋与蛋白质及氨基酸发生络合而凝结沉淀，可在胃及十二指肠的粘膜及溃疡部位形成一层保护膜，隔绝了胃酸,胃蛋白酶及食物对粘膜和溃疡部位的侵蚀作用，从而促进溃疡部位组织的修复而愈合。 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 胃必治的成功，一方面主要是由于其独特的功效，因为胃必治在消化系统用药中属于胃粘膜保护类产品，不仅有制酸作用，而且可在粘膜表面形成保护膜，减轻有害物对溃疡面的侵害，用来治疗胃及十二指肠溃 疡、慢性浅清性胃炎、十二指肠球炎、胃酸过多等病有不错的效果。而另一方面，胃必治的成功是依靠密集的广告投放，凭借胃必治生产厂家雄厚的资本实力，胃必治曾以高频、高密度的广告在电视媒体上进行过广泛的轰炸，这样做的直接效果是:其产品知名度和销量在短期内迅速提升，成为消化系统用药的后起之秀。 洛赛克胶囊是前阿斯特拉公司首先开发的质子泵抑制剂，它直接作用于胃酸分泌的最后环节。洛赛克胶囊于1998,2000年连续3年排在全球畅销药物之首，其世界专利保护于2001年4月到期，美国市场的专利于2001年10月底到期。洛赛克的专利到期后，其市场份额受到仿制药的蚕食，令其销售额大幅度下降，但仍排在全球十大畅销药物的第3位。洛赛克作为细分市场的领头羊，阿斯利康公司为维 4 / 38 精品文档 护其领先地位无所不用其极，想方设法保证其垄断地位。一方面，挟品牌和原研制单位光辉形象继续以高于其他企业的销售价格从LOSEC这只“金牛”身上榨取更多的牛奶;另一方面，采用多点包围的方式积极开发新产品来保持与竞争对手的距离，逐步放弃奥美拉唑常规剂型和品种，用新的剂型如奥美拉唑MPUS和奥美拉唑粉针剂来取代原奥美拉唑的市场地位。 吉林修正药业集团股份有限公司生产的斯达舒在国内消化性溃疡用药市场是一个创造了奇迹的药品。斯达舒于1996年获准生产上市，主要成份为氢氧化铝、碘甲基蛋氨酸，该药一开始就集中以零售市场作为主攻主向。从1999年开始，修正药业通过在中央电视台投入大量的产品广告，以其准确的市场定位，将一个普通的消化性溃疡药物打造成了知名的胃药品牌，2001年市场销售收入超过6亿元，远远超过了在医院市场领先的“洛赛克”。消费者调查结果显示，零售市场72,的消费者是在进药店之前决定了购买药品的品牌。零售市场消费者往往是决策者与使用者的统一，产品的价格与品牌是影响消费者购药行为的两大主要因素。斯达舒在零售市场的的成功也就在于产品价格策略与品牌策略的成功。 2.3方式 进行问卷调查，在上海各大药店进行胃药的市场调查， 5 / 38 精品文档 主要针对有患胃肠道疾病者和药店。消费者的调查可以设计问卷对消费者进行调查，问卷内容可以涉及消费者对胃药的价格接受区域，主要购买胃药的人群，多长时间服用一次胃药，通常购买哪种品牌的胃药，是医生处方还是自主购买等。再对药店进行调查，主要调查消费者多数购买哪几种胃药，这些胃药的销售情况如何。 以下是对于胃药的市场调查 以下是胃药的药店销售量排名 2.4结论 1989年时，吗丁啉只是作为止吐药在市场上销售，年销售额不到 100万元。 当时，在国际市场上，比利时、英国、荷兰将吗丁啉当作止吐药，销售情况并不理想;而德国、法国、意大利、加拿大将吗丁啉作为治疗消化不良的药物在市场上推广，却销售得非常成功。所以决定将吗丁啉当作治疗消化不良药物推向中国市场我们根据调查结果推荐了吗丁啉的潜在市场。他们中国上海人口为2千万计算，根据流行病学统计调查，这2千万人中消化不良的患病率为30,，则患病人数为6百万。如果有1/3即2百万人就诊，且其中2/3的病人使用吗丁啉，而且假设每年每人患病两次，每次用药两周，则每年要有266万人次使用该药，共用药品399万盒。按当时该药每盒价格12元计算，该药一年的销售额可达4780万元。这样的销售额太诱人了。 6 / 38 精品文档 吗丁啉，斯达舒胶囊，洛赛克胶囊都是消费者经常购买的，而吗丁啉具备起效快?疗效稳定?药价较低廉等优点,是胃药市场中的领先者。销售量也排名靠前，是大众购买的主要选择。 3.营销渠道 3.1开发渠道 医院销售，由于国内药品销量0% 都在医院。加之长期以来，中国药品零售渠道的不畅，使大多外资、合资药企从一开始就非常重视医院渠道的销售，一般都是通过医生开处方销售，来带动零售市场。与此相对应，吗丁啉在确定重点市场时，当地是否有完善密集的医院渠道就成了一个重要的衡量指标。 经销商销售，通常有两类经销商:一类是代理商,即厂家以低价将产品包给他们,从宣传到销售维护基本上不深度介入;另一种是协销商,厂家负责宣传维护,经销商负责铺货销售。做足充分的调查,选择适合的经销商。维护好与经销商的关系,其基础是厂家在选择经销商时要做充分的调查工作,要先调查经销商的销售渠道情况,一般可以从零售客户那里打听了解他们和哪家经销商在合作,合作情况怎么样,进货渠道如何;从其他的业务代表处了解经销商;对经销商进行逐个拜访,了解他们的实际情况。通过了解,选择那些信誉良好的经销商合作,并要求他们有一定的资金实力,有较强的 7 / 38 精品文档 网络支持。 3.2维护渠道 要做好药品营销渠道工作,必须把握对各种关系的维护,而要决胜市场,这一点往往非常重要。作为药品生产企业,应该掌握渠道的控制方法,做好渠道维护工作。这对药品营销工作是非常重要的。我们不难发现,很多企业拥有很好的产品,却没有好的销售业绩,究其原因,就是没有一个良好的营销渠道。 掌握需求赢得终端，在选择终端时,要注意对终端的考察。一般来说,可从以 前言 西安杨森制药有限公司生产的吗丁啉，是第一个提出“胃动力”这一概念的消化系统用药，是西安杨森制药有限公司的当家产品之一。 随着吗丁啉市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。市场分析是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、公司投资方针的制定以及未来发展方向的确定。市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的分析。如此，才能时刻保持清晰的发展思路，不因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中 8 / 38 精品文档 立于不败之地。针对企业的这种需要，我们对吗丁啉市场进行了深度调研，并撰写了《中国吗丁啉市场发展及投资价值分析报告》，帮助企业进行决策。 一、产品简介 通用名称:多潘立酮 [国家基本药物、国家医保目录甲类] 英文名:Domperidone 汉语拼音:Duopɑnlitonɡ 拉丁名:Domperidonum 化学名称为:5-氯-1[1-[3-丙基]-4-哌啶基]-2-苯并咪唑啉酮。 分子式:C22H24ClN5O分子量:425.9 本品为国家基本药物 别名:哌双咪酮，吗丁啉，胃得灵，Motilium。 成份:该品每片含主要成份多潘立酮10毫克，辅料为淀粉、氢化植物油、含水乳糖、硬脂酸镁、微晶纤维素、聚乙烯吡咯烷酮、预胶化淀粉、十二烷基硫酸钠。 性状:该品为白色片。 规格:10mg*42片 用法用量:口服。成人一次1片，一日3-4次，饭前15-30分钟服。每日最大剂量不超过80mg。 药理机理 9 / 38 精品文档 多潘立酮是一种具有抗呕吐作用的多巴胺受体拮抗剂，不易通过血脑屏障而进入大脑。 多潘立酮作用于血脑屏障外的化学受体触发区，因此几乎不作用于中枢神经系统;多潘立酮选择性阻断多巴胺2受体，主要作用于周围神经系统。由于DA2受体也同样是胃肠道的主要受体，因此DA2受体拮抗剂可减少多巴胺介导的胃平滑肌松弛。在胃肠道中，多潘立酮作为一种促动力药，能增加消化道的动力。 不良反应 1、偶见轻度腹部痉挛、口干、皮疹、头痛、腹泻、神经过敏、倦怠、嗜睡、头晕等。、有时血清泌乳素水平会升高、溢乳，男子乳房女性化等，但停药后即可恢复正常。、罕见情况下出现闭经。.极罕见情况下出现锥体外系副作用，这些症状在停药后即可自行完全恢复。 该品禁用于以下情况: 1、己知对多潘立酮或本品任一成份过敏者; 2、增加胃动力有可能产生危险时，例如:胃肠道出血,机械性梗阻，穿孔; 3、分泌催乳素的垂体肿瘤，嗜铬细胞瘤，乳癌患者; 4、与酮康唑口服制剂合用。 注意事项 1、对本品过敏者禁用。 2、嗜铬细胞瘤、乳癌、机械性肠梗阻、肠胃出血等疾 10 / 38 精品文档 病患者禁用。 3、孕妇慎用。 4、心脏病患者以及接受化疗的肿瘤患者应用时需慎重，有可能加重心律紊乱。 5、该品含有乳糖,可能不适用于乳糖不耐受,半乳糖血症或葡萄糖/半乳糖吸收障碍的患者。 6、婴幼儿神经方面的副作用十分罕见.由于婴幼儿代谢和血脑屏障的功能尚未发育完全,其神经方面副作用的发生率比小儿高.因此,建议对新生儿、婴幼儿和小儿应准确制定用药剂量，并严格遵循.药物过量可能会导致神经方面的副作用，但也应考虑其它诱因.建议儿童使用多潘立酮混悬液。 7、当抗酸剂或抑制胃酸分秘药物与本品合用时，前两类药不能在饭前服用，应于饭后服用，即不宜与本品同时服用。 8、由于多潘立酮主要在肝脏代谢，故肝功能损害的患者慎用。 9、严重肾功能不全患者多潘立酮的消除半衰期由7.4小时增加到20.8小时，但其血药浓度低于健康志愿者。由于经肾脏排泄的原形药物极少，因此肾功能不全的患者单次服药可能不需调整剂量，但需重复给药时，应根据肾功能损害的严重程序将服药频率减为每日1-2次，同时剂量酌减。 10、如服用过量或出现严重不良反应，请立即就医。 11 / 38 精品文档 11、当药品性状发生改变时禁止使用。 12、请将此药品放在儿童不能接触的地方。 药物相互作用 1、抗胆碱能药品如痛痉平，溴丙胺太林、山莨菪碱、颠茄片等会减弱本品的作用，不宜同时服用。 2、本品与对乙酰氨基酚、氨苄西林、左旋多巴、四环素等同用时，会使这些药物的吸收率增加。 3、抗酸剂和抑制分秘药物会降低多潘立酮的口服生物利用度,不宜与本品同时服用。 4、多潘立酮主要经CYP3A4酶代谢.体外试验的资料表明，与显著抑制CYP3A4酶的药物合用会导致多潘立酮的血药浓度增加. CYP3A4酶抑制剂举例如下:.唑类抗真菌药物 .大环内酯类抗生素 .HIV蛋白酶抑制剂 .奈法唑酮一项利用健康志愿者进行的与酮康唑口服制剂合用的试验中,酮康唑会显著抑制由CYP3A4介导的多潘立酮的首过效应,而导至多潘立酮稳态时的Cmax和AUC增加3倍. 在多潘立酮-酮康唑相互作用试验中,观察到多潘立酮与酮康唑合用会使QT间期增加10-20毫秒.多潘立酮单用时,未发现此现象.尚不清楚此两药的合用造成的QT间期延长的机理,且多潘立酮的药代动力学资料也无法解释这一现象. 在另一利用健康志愿者进行的重复剂量研究中,多潘立酮单药治疗剂量达40mg/次,4次/日时，亦未观察到QT间期的显著变化.此研究中的 12 / 38 精品文档 多潘立酮血浆浓度与前一项多潘立酮-酮康唑相互作用研究中的多潘立酮血浆浓度相近。 5、由于多潘立酮具有促进胃动力作用,因此理论上会影响合并使用的口服药品的吸收.尤其是缓释或肠衣制剂.本品与地高辛合用时会使后者的吸收减少。 6、多潘立酮不增强神经安定剂的作用。 7、多潘立酮会减少多巴胺能激动剂外周副作用，如消化道症状、恶心及呕吐，但不会拮抗其中抠作用。 8、如正在服用其它药品,使用本品前请咨询医师或药师。 药物毒理:该品直接作用于胃肠壁，可增加胃肠道的蠕动和张力，促进胃排空，增加胃窦和十二指肠运动，协调幽门的收缩，同时也能增强食道的蠕动和食道下端括约肌的张力，抑制恶心、呕吐。本品不易透过血脑屏障。 贮藏:遮光，密闭保存。 包装:42片，铝塑泡罩板包装 有效期:5年 二、市场营销环境 市场供需关系是影响市场变化的主要因素，在激烈地市场竞争中，企业及投资人能否全面准确地了解自己以及所处的环境，做出适时有效的市场决策是制胜的关键。市场供需情况就是为了解行情、分析环境提供依据，是企业了解市场 13 / 38 精品文档 和把握发展方向的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。 以下是对于胃药的市场调查 对于吗丁啉主要是经济的影响 点杀豪门广告语 作者:未知 我们已进入了一个视角时代，78% 的生活发现来自于我们的感官对大脑的贡献。一只温柔的蚂蚁如何一伸脚绊倒一头疯狂的大象，一个小广告如何让一个病危老企业快乐地 怀上孕??不管是往坡上推还是往坡下放，这都要靠视角形象的力量?? 我们已进入了一个符号时代，从传统的交通符号到现代的企业标识符号，它几乎就像空气一样浸透着我们的每一天。无论你兴奋与麻木， 清晰与混沌，它都如同裸奔一样地延伸或扭曲着你的想象力?? 我们已进入了一个形象时代，形象的力量就是俘虏眼球的力量，大大小小的形象缤纷叠出，即使把我们的老壳搞得像拔浪鼓摇个不停?? ，什么眼球经济、概念经济、理念经济、理由经济等等，所有这一切都需要形象这个端口，才能接通市场的广阔舞台?? 我们已进入了一个造词时代，E 网语言的侵入，搞得我们的头发直落，方言的介入与其说是给我们添加了幸福的肥 14 / 38 精品文档 胖，不如说是给我们制造了混乱的臃肿。“语不惊人死 不休”已没有权威的标准了，都是我行我素的嚎叫。 闲暇之余，看了一本《全球最新广告语精粹》，有拍案叫绝的，也有乱七八糟的。广告语是广告界面的灵魂和支点，只要一点，就可撑起 很多。 因我看书时，常常把“闪电感觉”涂划在书上，这次就选一点。 IT及办公设备类POP广告语 1、 用网络改变生活——金长城电脑 点评 、“用网络改变生活”，改变怎样的生活,网络可以延伸生活，也可以提速生活;网络可以突破边界，也可以隐藏自我;网络可以庇护邪 恶，也可以激活欲望?? 这好像是给所有网络公司做的广告， 而不是“金长城电脑”的品牌诉求。 2、 你面临两种快感，视觉上、以及使用上——戴尔电脑 点评:快感时代的选择，心感，手感，视觉感，一个不少。一个健全的人，从心理到生理不下100种快感的需求，戴尔电脑的定位“扇面”是不是太“小农”了。 追求速度是一种过程需求，体验快感是一种快乐的结果。 3、 体验锐丽。体验香格里拉——TCL电脑 15 / 38 精品文档 点评:“锐丽”与“香格里拉”有什么内在联系吗,“香格里拉”的自然流畅之美，景观的原始野性之力等等，都与“锐丽”不沾边。广告创意人对产品概念诉求的恣意奸淫，使这个产品从TCL流水线上一下来，就打上了形象怪胎的疤痕。 一、房地产类TOP广告语 1、 有束缚，写字不愉快，所以抬高一米——少数人的写字楼——北京左岸工社 点评:此广告有点另类，想住“抬高一米的境界”而“写少数人的生活”。 就一般楼盘而言出此广告要冒风险，但作为个性楼盘而言则可能出奇制胜。 2、 集萃全部精华，关注所有细节——北京深蓝华亭 点评:此广告的问题出在“全部”与“所有”上，“集萃全部精华”就没有精华，“关注所有细节”就没有细节，违反“2:8定律”表明了一种哲学上的盲区。 广告语的创意永远抗拒哲学上的绝对思维～其实把此广告缩减为: “荟萃精华，关注细节”——可能更坦荡点。 3、 有点小错更好——生活中有些错，是错的有理的——北京美然百度城 点评:艺术因遗憾而永生，人物因缺陷而生动，楼盘因 16 / 38 精品文档 “小错”而垂名～ 此广告语构思巧妙，于情于理于独特的思辨中，可谓匠心独运～ 4、 尊重人，造城之本——北京世纪城 点评: 抓住了爱屋之本，但有诉之不够，求之不深，爱之不切之感，或许这就是广告的力量，完成对消费者心理的制导与牵引??让你去想，让 你去猜，让你去品，给了你许多可扩展的想象基础。如: 尊重人，筑基之本;关爱人，建家之德; 敬重人，造屋之需;提升人，爱家之理。 5、 完美主义性情，上海生活版本——上海新福康里 点评:此广告非常有个性，并且气度非凡。解读完美主义的情结，在于张扬中的细节之处的魅力，进而融入上海标准版本的生活境界?? 6、 在三十年代的人文记忆中相逢，市中心时尚海派名宅——上海步高宛 点评:想在非常简洁的广告语中，把楼盘深藏的人文主义的精神之光诉之于众，确实是一种挑战～ 让新建筑重现城市亲切地的记忆??我们只能说，能凝固时光的房子，自然，能唤起人们温馨的记忆～ 7、 精英生活新主张，不要传统四房，要弹性空间，可分可合——上海当代新华 17 / 38 精品文档 点评:把坚固的框架深埋大地 把分合的自由交给业主 超越四合院的传统束缚 拥有新主张的分合空间 8、 绿地名人坊让上海名流生活先声夺人——上海绿地名人坊 点评:此广告前面的结构都说明了“盘名，概念”，而“先声夺人”就显得多此一举了??其实此广告完全可以写得更清晰些、更层次些: 名人坊，另类打造，为少不为多; 名人坊，名流所爱，为精不为粗。 10，君安乡村别墅，金融家的乐圆——上海君安乡村别墅 点评: 这是市场细分后的目标对象诉求的房产广告，意境也不错:阔佬也为君，取财理之有道，拥财不露富，君安于乡野，有大亨之辽阔，心恬 归自然的人文背景。 11，自由空间，让一切成为可能——广州兴泽房产 点评:既像是站在阳台上的感叹，更像是刚从囚笼里放出来对自由空间的欣叹～ 喜怒哀乐酸甜苦辣，“让一切成为可能”～让你怎么找也找不到与“兴泽房产”推出的楼盘相关联的蛛丝马迹。当广告语不能成为产品形 象准确的代言者时，就可能把天空当 18 / 38 精品文档 成撒尿的大厕所一样地自由了??其实稍改动一点: “我家的空间，多一点随心所欲??”就好一些。 12、细致造就差别——广州珠江地产 点评: 有一种独到的力量，能抓住中国老百姓心理，凡遇掏钱的事，总得弄个明白;凡遇掏大钱的，更得睁大眼睛——看个仔细。有品才有味， 品在那里,品从“细”中来，这个“细”就可解读为: 差别体现价值 细节铸就经典 细致表达精彩 二、服务类TOP广告语 1、运动无限，沟通无限——中国移动通信 点评: 此广告太空泛了，象爱因斯坦的广义相对论一样远离普通人的耳朵，生活不是哲学意义的翻版，这为其一。其二，简单铸成大傻，虽然运 动是无限，但沟通却“时限”，除非游太空不要钱，张大妈和外星人通话不要钱，因为都可以用中国移动通信的公款报销嘛～寻求语句上 的简单粘贴，没想到铸成背离生活的天大笑话 2、提倡清晰主义——中国移动通信 点评: “提倡清晰主义”,用什么提倡,用眼睛,用鼻子,用嘴巴,还是耳朵,如此草率，胡子眉毛一把抓，况且人类的五官功能放到动物王国 里，没有一样不惭愧的。 19 / 38 精品文档 眼睛——比不上猫头鹰 鼻子——比不上狗灵敏 耳朵——比不上蛇耳膜 嘴巴——比不上狮子大 只有——大脑排在第一 本来是想用耳朵来“聆听动感人生”，可一个“提倡清晰主义”概念诉求，却把消费者的大脑搅成了一盘浆糊?? 3、飞一般的我——广东移动梦网 点评:差也～听起来就像“飞蛾”扑火一般浪漫牺牲，反过来说，我仅仅是“一般的”飞～而不是独特的，有感觉的，梦一样的飞?? 4、打，就打个痛快淋漓 爱打才会赢——中国电信 中国十大处方药营销经典个案 医药营销这30年，成就了无数的成功产品和无数的成功企业，在以“学术跟随、利益驱动”为主要特征的要营销大潮中，有的靠管理取胜，有的靠模式领先，有的孤独的坚持学术并获得成功，也有一些优秀产品历尽艰辛尚未成功??本文遴选的十大案例，在一定程度上可供同道借鉴和反思。 一、 恩必普 创新悲情 石药集团的恩必普是治疗脑梗塞的一个好药，国家一类新药，绝对创新药。石药集团于99年高价拿到恩必普，从 20 / 38 精品文档 此开始了慷慨悲歌的10年创新路。 学术推广起苍茫:自己研发的新药没法跟随别人，所以石药投入巨大力量进行学术推广，于2005年8月完成的IV期临床试验，样本量2050例，是中国神经内科领域当时最大规模、最高标准的临床试验。同时，面向大众的患者科普教育也积极进行。 千难万险命多戗:恩必普生不逢时，一个是因为时间不凑巧，没有进2004年的医保目录;一个是国家对原创药物定义不清晰，最终导致恩必普招标时被归仿制类，价格被拉下来了。 内部 机制 综治信访维稳工作机制反恐怖工作机制企业员工晋升机制公司员工晋升机制员工晋升机制图 有保障:恩必普这种真正的新产品，必须要新产品、新模式、新队伍、新机制，石药充分认识到这一点，所以干脆成立了新公司恩必普药业，一下解决内部机制与市场的匹配问题。 墙里开花墙外香:与国内市场遇冷不同，恩必普的国际化相对顺利，目前在20多个国家和地区受到专利保护，这当中还包括美国，恩必普逐渐走出困境。 马宝琳点评:恩必普案例中除了运气不好和口服剂型受影响以外，还有两点要关注:第一、对创新药厘清定义、重划标准这种复杂的力气活应该企业来做，然后拿出方案来游说政府，这是政府公关的重要内容;第二、学术不透，产品定位不清，到底治疗脑梗塞的哪一方面、机理是什么、带来 21 / 38 精品文档 的利益是什么没有说清。 二、万艾可 雄风难觅 万艾可在中国可谓大名鼎鼎，但销量平平。回顾十年营销历程，大致可分为5个阶段。 先声夺人势如虹:伟哥是10年前的社会关注热点之一，产品尚未正式上市，全国大多数媒体便进行了铺天盖地的报道，知名度快速上升，产品试用的期盼值一时无两。 百般教育羞无影:当时辉瑞制定营销策略的前提假设有三个，一是患者足够多，二是有治疗需求的患者足够多，三是中国人爱面子羞于公然购买。所以推广上的重要环节是教育患者，极力说明ED患者进行治疗??，推广手段上用了大量的大众媒体软文。 提供便利开门诊:为了消除真正购买环节的临阵退缩，辉瑞制定了一个“男性专科门诊” 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，在某些医院内单独开设治疗ED的门诊，不用患者排队、缴费、拿药，一切由专人帮忙，消除尴尬心理，结果还是没有多少人来医院治疗。 进军药店觅仙踪:医院营销失利，万艾可这个处方药开始把突破口放在药店，启动了“幸福7点”活动，POP布满药店，声势不逊于OTC。 一切尽归平淡中:万艾可销量一直平平，没有达到预期效果，随着拜耳艾力达的上市，一起尽归平淡。 马宝琳点评:万艾可的营销失利是由于消费者洞察不准确而造成营销 22 / 38 精品文档 战略错误导致。消费者洞察失误表现在两个方面:1、ED患者的自我补偿并非单纯吃药;2、药物选择上更多人愿意用根治性的、补肾壮阳的方法来治疗。营销战略失误表现在定价太高。 三、今又生 天地不同 赛百诺的今又生是世界首个获准上市的治疗肿瘤的基因治疗药物。上市几年来，强势的媒体报道和弱势的地面营销形成强烈对比，可谓天地不同。 今又生是世界上第一个被批准上市的基因治疗药物，国家领导人亲自为产品起名。被誉为“是基因研究和生物高技术领域新的里程碑。”铺天盖地的报道引发全球瞩目，知名度非常高。但是因为产品太新，配套的产品临床应用方案不完善，以及公司对销售不重视，导致销售业绩非常惨淡。 自2006年10月起，公司经历了艰难的重组、转型。重组后的赛百诺实现了摆脱科研人员技术至上的指导思想，转而尊重市场、尊重客户、重视营销、重视学术基础工作的营销转型，启动大规模临床试验，公司业绩2007年度出现较大增长，年销售额一度达7800万元，开始逐渐走出低谷重现生机。 马宝琳点评:今又生上除了原来的指导思想、营销战略、具体策略有失误以及适应症限制以外，最关键的就是企业不能拿出一个完善的、具体的临床应用方案。所以，提供治疗 23 / 38 精品文档 方案而非仅仅一个新产品是企业的必修课 。 四、吗丁啉 动力十足 吗丁啉的适应症有三分之二说的是呕吐，三分之一说的是消化不良。所以更倾向于被认为是止吐药。如果定位成止吐药会有两个弊端:第一是市场小;第二剂型不合适，市场上有几个止吐的口服药?所以要重新进行产品定位。扩大市场和让市场接受是两大关键。 第一、扩大市场。先梳理说明书，发现 很多消化不良症状的根源在于胃排空延缓。再看生理学原理，吗丁啉为外周多巴胺受体阻滞剂，能增强胃蠕动，促进胃排空。核心就是蠕动!所以，适应症里突出了呕吐是从药理出发的，要扩大市场就不能针对呕吐，而是针对一般的消化不良症状，其中腹胀的发生率奇高。这样，就把腹胀作为吗丁啉的主要进攻方向。 第二、让市场接受。工作的重点就是要把那些啰嗦的解释变得简单、容易理解、容易记住。第一步，从生理学和药理学机理上提炼出一个词“胃动力”;第二步，把这个生理学范畴的概念变成临床上的概念，开发出“胃动力不足是关键”这句话;第三步，不但把胃动力不足从一种消化不良的内在表现变成了病因，而且进一步变成了一种分类标准，把消化不良的分类加上了一个“动力性消化不良”，加到了课本上，让医生看到病人就想“他是否有胃动力不足?”。 24 / 38 精品文档 至此，吗丁啉完成了扩大了市场、使医生容易记住和患者容易理解这三大任务，为成功奠定了基础。 马宝琳点评:产品获得生产批号是第一次研发，营销时的产品定位和提炼是第二次研发，第一次解决资格问题，第二次解决把产品利益转变成临床利益和客户利益的问题，国内很多新药好药销售不佳是因为缺少二次研发也就是策划。 五、络活喜 道高一筹 络活喜上市时间晚于拜新同，二者都是钙拮抗剂，都是一天一次，作为后来者，络活喜如何在硝烟弥漫的高血压治疗市场上快速斩获呢?关键是靠三大举措:学术道高一筹，专业依靠指南，科普连续造势。 学术道高一筹。一天一次的降压药有什么卖点?方便，患者依从性高，不容易漏服，平稳降压。谁都会说这些，这些卖点都是事实，但是没有穿透力和震撼力。络活喜没有简单的宣传上述卖点，而用一个谷/峰比值作为血压波动的参数，评价服用络活喜的患者中谷/峰比值和脑血管事件发生率的关系，结果络活喜能显著减少脑出血发生率。这样的研究引领了新观念，创造了新概念，打开了治疗的新局面。这构成了络活喜学术推广的核心。 专业依靠指南:在随后的推广上，络活喜凭借大量的循证依据，进入了《中国高血压防治指南》，这样就把学术地 25 / 38 精品文档 位以权威文件的形式固定下来，其影响和营销拉动力可想而知。 科普连续造势:患者教育永远都是有效的，尤其是高血压这种常见病，更值得做大众传播。所以络活喜以高血压日为依托，借助大众媒体进行大规模的科普教育，同时针对老干部、离退休人员等高端人群进行了大量的健康讲座。 通过以上三大关键举措，络活喜不但登上了学术制高点，还得到官方承认，还建立了良好的社会公益形象，当然最终收获了销量。 马宝琳点评:把产品特点和医学发现相结合，推出新理念，能够使产品地位更高，更有影响力。 六、尼莫同 老药新做 尼莫同在我国上市10年的时候，开始面临几大严峻挑战。第一是国内仿制品靠灵活的销售手段步步紧逼，蚕食了尼莫同一半的份额;第二是蛛网膜下腔出血市场小，发展受限;第三是产品本身学术上已经没有新意。结果，尼莫同通过重新定位，改变适应症实现了漂亮的转身，成为老药新作的经典。 建立假设。尼莫同的适应症是“治疗蛛网膜下腔出血和老年性脑功能障碍”，而医学书上没有“老年性脑功能障碍”这个病名，初步假设是“老年性脑功能障碍”能否等同于“老年性痴呆”? 26 / 38 精品文档 患者调研。脑血管病的后果中痴呆比偏瘫还严重，但是当时临床上没有针对痴呆的治疗，这是一个没有被激发出来的需求，没有任何子女愿意父母变成痴呆，所以市场不但是空白而且需求强劲。 医生调研。脑血管病治疗一直相对落后，没有新进展，北京三甲医院和县级医院的治疗方案相差无几，所以如果推出新理论应该能得到追捧。 验证假设。大量搜集国内外文献，发现钙拮抗剂有治疗血管性痴呆的证据，国外有尼莫同治疗血管性痴呆的试验依据。 重建逻辑。老年性痴呆和血管性痴呆的关系要理顺，通过研究，大量证据表明，老年性痴呆中的大约四分之三是血管原因造成的，所以重建后的逻辑是这样的:老年性脑功能障碍约等于老年性痴呆，后者约等于血管性痴呆。 通过以上五步，尼莫同定位于治疗血管性痴呆这个空白的大市场，加大推广力度，造就了近十年来持续稳定业绩增长，并且造福了若干患者，同时推动了脑血管病治疗理念的更新。 马宝琳点评:医学研究发现药品的新用途是全球医疗界的使命、责任和正常规律。2、老药可以新做，新做的手段可以依靠医学发现，也可以依靠逻辑整合。 七、复方丹参 小滴丸大市场 27 / 38 精品文档 复方丹参滴丸已连续6年实现销售收入突破10亿元，小滴丸成就了大市场，复方丹参滴丸是如何成为中药现代化的楷模的呢? 第一是市场大、疗效好、价格公道。冠心病人群多，市场大，这是产品能够做大的前提，疗效好是能够建立口碑的基础，价格不贵是能够大规模长期使用的必要条件。 第二是持续的专业化学术推广，复方丹参滴丸十多年如一日，是国内企业中少有的持续进行学术推广的产品，良好的疗效和持续的研究相得益彰。 第三是技术创新，滴丸本身就是中药现代化创新的结果，然后又引进指纹图谱技术，从分子水平上弄清了的产品组分，基本揭示了复方丹参滴丸化学物质基础，为产品提供循证依据，为走出国门打下基础。 第四是有力的品牌支撑，1998年入选“全国医药科技十大新闻”，1999年位列“国家科技成果重点推广项目”医药卫生类榜首，又是“中国第一个通过美国FDA临床试验申请的中药制剂”。多个标志性的新闻事件配合良好的媒介公关为企业塑造了良好的品牌形象。 马宝琳点评:市场大、疗效好、质量优、价格不贵、技术领先、坚持学术、塑造品牌，复方丹参滴丸能够做大本来就不应该有悬念。 八、通心络 理论开路 28 / 38 精品文档 以岭通心络的崛起和其他产品有所不同，可以说是“理论开路、疗效铺路、学术修路”的典型代表。 身为医学专家、博士生导师的吴以岭教授本来就是搞医疗搞络病研究的，创业也是先医疗而后医药。通心络的理论开路表现在提出了络病治疗理论，出版《络病学》，成立中华中医药学会络病分会，吴以岭教授成为络病治疗的发扬着、集大成者和代表人物，以此带动通心络的市场开发。 疗效铺路是不可回避的，因为产品想长盛不衰必须有疗效，而通心络的“活血通络”作用非常确切。 学术修路实际上是更关键的，通心络的学术推广有几个特点:一是紧密联系中医和西医，中医为体、西医为用，虽然产品是中药，理论是少为人知的络病，但是所有临床研究全是严格的西医循证课题并且深入到了分子生物学水平，说的很清楚。二是起点高，参加临床研究的单位和专家大多数都是重量级的，所以说服力强。第三是紧跟热点，引领潮流，通心络做了很多学术前沿的研究，而不是单纯评价有效性和安全性这样的基础研究。 马宝琳点评:中药照样可以搞学术，搞学术有两个注意点:第一是要用循证依据把产品说清楚，用西医解释中医;第二是要搞医学研究而非仅仅关注产品本身，产品只有放到临床实践中才能销售，所以即便是产品特点不多也可以在无穷尽的临床研究中得出很多新发现。 29 / 38 精品文档 九、0号，老百姓的降压药 据测算，现在有250万高血压患者常年服用双鹤的0号，0号成为国产降价药中少有的几个大品牌之一，双鹤能用10年时间把0号从名不见经传做到年销售8亿片，关键成功因素有以下三个。 OTC模式奠定基础。0号疗效可靠但是配方较老，一开始在大医院的临床上没有竞争力，所以在处方药还能做大众广告的时候，采用OTC操作模式，大广告加大渠道，几年下来不但业绩年年提升完成了原始积累，更关键的是在患者心中建立了品牌，培育了忠诚的消费群体。 专业化推广稳定提升。几年的OTC模式以后，忠诚用户越来越多，并以此撬开了医院市场。处方药不允许做广告以后，双鹤药业与多家著名医疗机构合作，为0号在有效性、安全性、靶器官保护等方面进行了大量的临床试验，提供了大量循证依据，进行了大量的专业化推广活动。 渠道重建加强管理。靠粗放管理做大的0号，开始面临渠道混乱、窜货严重、呆死帐过多、假货横行，渠道结构不合理等等问题，因此从2003年双鹤药业开始了以优化渠道结构、强化客户管理、严格控制价格、加强终端拉动和规范品牌形象为主要内容的920行动，获得极大成效。使0号营销以及公司管理进入良性循环。 马宝琳点评:先做大、再做深、再做精，这是产品发展 30 / 38 精品文档 规律。消费者能够买账是产品能够做大的根本前提，这也是其他处方药营销应该借鉴之处，大量的科普教育应该是未来处方药营销必不可少手段。 十、AAA，销售榜样 黄河药业的AAA一直占该类产品的最大市场份额，由于AAA不需要做医生教育，所以强大的销售力量就是制胜的关键。黄河药业靠“1+5”赢得了市场。 “1”是主动的市场层级布局，产品上市时，企业把市场直接针对二线城市，而不是先做一线市场而后逐渐撤退，这样的好处是在相对空白的地区快速的攻城略地，快速获取了市场份额。 其他的“5”包括以下关键因素。一是强大的政府公关。每个医药企业都要面对的物价、医保、招投标、进院等门槛环节，该企业做的比较好。二是严格的销售管理。内部管理严格，执行到位，这是有力的保障。三是独特的人海战术。 人海战术经常在国内企业中发挥巨大决定性作用，这种例子在非医药行业屡见不鲜，相对于大多数企业一个代表负责几家医院来讲，该企业好几个代表负责一个医院。四是大力的政策支持。采取大包制，对内政策很有吸引力，有效激发了销售人员的积极性。五是高效的客户服务。想客户之所想，急客户之所急，帮助专家解决很多生活难题，成为专家可以信赖的伙伴。 31 / 38 精品文档 马宝琳点评:把销售发挥到了极致，再加上专业化学术手段将如虎添翼。 有人说，药品的定位是最容易的:产品有了明确的功效，其实就是有了相应明确的人群，目标消费群就是在相应的人群中有相应症状的人，针对这部分人进行典型的诉求就是了。 药品定位真的这么简单吗,其实，药品在营销传播的定位过程中，问题还真不少。 药品营销，定位往往会出现三个误区: 一、以医学术语对症状的解释为定位 二、功效定位后没有翻译成消费者能明白的语言 三、跨专业功效领域的多重定位 西安杨森的“吗叮宁”，一句“胃动力不足，找吗叮宁帮忙”说了多少年，可是结果呢。在胃药的体系中，“吗叮宁”的销量从来没有进入到前三位，更被修正药业的“斯达舒”后来居上，将“吗叮宁”牢牢踩在脚下。为什么医药行业的领军企业会在这场竞争中兵败,笔者认为，“吗叮宁”败在对产品的定位上。 定位的过程，其实就是让消费者知道产品“是什么”，“能做什么”，“对我有什么作用”的过程。 我们可以按照上面逻辑过程来一点点的发现“吗叮宁”的定位误区: 32 / 38 精品文档 1.“吗叮宁”是什么,是一个胃药～——在这一点上，“吗叮宁”非常明确。这明确的告诉了消费者，你的“胃”这个器官出现问题时，可以考虑用这个药来治疗。“吗叮宁”没有进入到“跨专业功效领域的多重定位”，给消费者以明确的指示; 2.“吗叮宁”是什么样的胃药呢,答案是“胃动力药”。作为一个非医药专业的消费者，看到这个解释我陷入了深深的困惑。“胃动力”,这是什么东西啊～难道人体的器官也象是汽车一样，需要有什么动力来进行驱动,那人体是不是也需要类似汽油的燃料啊。。。。。。一系列的疑问把消费者越绕越晕，直到找不到方向。实在没有办法明白:人的胃会在哪里烧汽油。。。。。消费者应被这个“胃动力”彻底搞晕了，这究竟是做什么用的药,其实从专业术语的角度来说，“胃动力”能让医生清晰的明白这其中的含义，但是消费者不懂。在这里，“吗叮宁”陷入了定位的第一个误区:以医学术语来作为定位～ 3.作为“胃动力”药，适合什么类型的消费者呢。如果不做任何的解释，我们发现其实消费者根本无法知道这是能有什么用处的胃药。于是，“吗叮宁”做了一个解释:胃痛，胃涨，消化不良是胃动力不足的表现。粗粗一看，把产品应用的典型症状都描述出来了，仔细一看，为什么把那么明显的症状还要再用一个消费者难懂的专业术语来阐述呢，这无 33 / 38 精品文档 异于“画蛇添足”。在这里我们明显的发现，“吗叮宁”陷入了定位的第二个误区:没有翻译成消费者能懂的语言。他不 仅没有将专业术语翻译成消费者能懂的语言，反而将消费者能懂的最直接的症状翻译成专业术语，让无数的消费者终于记住了“吗叮宁”是胃动力药，却忘记了这药究竟能做什么。这不能不说是“吗叮宁”的悲哀。 对于“吗叮宁”的定位，由于没有进入到多重功效定位的误区，总算是在胃药的体系中分到了一杯羹。其实，在中国运作的医药企业，能达到类似西安杨森这样实力的并不多，杨森管理规范，资金雄厚，人员充足，但是遗憾的是，杨森用大量金钱砸起来的“吗叮宁”品牌并没有成为象杨森自身一样的“第一强者”，对比修正药业的快速发展，我们无话可说。 反观修正“斯达舒”的定位，我们清晰的看到了迅速获得消费者认可的理由。 1.“哎哟，胃病又犯了，快去找斯达舒”，这是斯达舒在进入到市场时的主诉求。我们可以清晰的看到，“斯达舒”明确的描述了产品所针对的器官，让消费者非常明确的知道，这是一个胃药，定位一针见血; 2.“胃酸、胃痛、胃涨，快找斯达舒～”信息将胃部常见的三种不适症状清晰的进行了描述，通过密集传播，终于在消费者的头脑中形成反射:出现的胃部这几个相关的症 34 / 38 精品文档 状，斯达舒能有效解决。这个功效的定位，让消费者能轻松理解，能和自身所发生的各种不适症状进行有效的联想。这是一个能对这三种胃部症状解决问题的胃药——斯达舒的定位让消费者更加明晰; 3.斯达舒的定位表现，直接且富有冲击力，更没有能让消费者觉得形成接受障碍的晦涩语言和专业术语，让消费者在不断强化的“胃痛、胃酸、胃涨”的表现里，对斯达舒有更充分的认识和信赖。“斯达舒”的成功所在就是在定位的过程中，注重消费者的理解能力，将产品如何能治疗胃病的专业术语都放到了线下对消费者的咨询服务上。修正清楚的认识到:消费者需要的是产品能否解决我的问题，而不是产品是用什么方法来解决我的问题。知道用什么方法来解决问题只是让消费者进行深入思考后进行抉择的一个要素而已，这个要素对于胃病这类常见病来说，是个参考因素而非决定因素。 通过对“斯达舒”和“吗叮宁”的定位比较，我们可以清晰的发现:由于对产品定位的差异，造成两个企业的药品在销售过程中模式和渠道的差异:西安杨森“吗叮宁”是以医院为主要的销售渠道，通过大量对医生这类专业人员的教育，通过医生的再推荐而形成销售;而修正“斯达舒”则是更注重对消费者的拉动，真正的激发消费者对产品的主动购买欲望，使消费者直接到药房形成购买。定位差异的直接后 35 / 38 精品文档 果就是造成了企业一系列后期运作上的差异，间接的后果就是造成了产品在消费者心目中的形象差异，由于一系列的差异，最终导致了产品的市场份额的差异。 战争并没有结束，由于销售格局的差异，“吗叮宁”和“斯达舒”都期望能在新的专业领域中夺得更多的份额，由此，新的定位大战拉开了帷幕。 目前，西安杨森的“吗叮宁”在成为理所当然的“胃动力药”第一品牌后，在医院的销售已经趋向于稳定，作为中国医药行业的领军企业，当然不能容忍在OTC 市场上的颓废表现。种种迹象表明，“吗叮宁”已经开始进行了二次定位，力图迅速拉动消费者对产品的认可，以增加消费者对产品的主动购买。笔者在这里慎重的建议“吗叮宁”，药品的前期定位牵涉到企业运作的根本方向，在专业领域中获得“胃动力药”第一品牌的市场地位来之不易，如果因为定位的改变而逐步丧失了在专业医疗领域的应有份额，对于“吗叮宁”来说，将陷入到进退维谷的尴尬境地。在市场过渡期这样的关键时刻，可以考虑双线双定位的策略，使“吗叮宁”继续在专业医疗领域延续“胃动力药”定位，使医生能不断得到相关的信息强化，从而能有效的进行专业推荐;同时在对大众进行传播的过程中，加强对定位的清晰化过程，减少定位中消费者难以理解的专业术语，使产品功效与消费者症状密切结合，迅速形成消费者联想反 36 / 38 精品文档 射，从而拉动消费者对产品的主动购买。 对于修正“斯达舒”，虽然在市场上表现不俗，其实也是险象环生。 作为对OTC市场有着高度依赖性的企业，修正可谓劳心劳力，渐渐的有些力不从心，市场表现也在消费者频繁的跳动中成波状起伏，有理由相信，“斯达舒”每天都在为如何建立起一个稳定销量的市场环境而头痛不已。笔者通过研究发现，“斯达舒”通过三种典型症状的定位方式，目前在市场上已经被众多的对手所采用，为数不少的产品正在进入到其中的细分市场，就如著名的药企阿斯利康的“洛太克”就非常鲜明的表明，“胃酸过多造成胃部一系列的不适症状”，这必然要对修正的三大症状群进行可怕的分割，随之而来的将是市场份额的显著改变。修正“斯达舒“的定位到了必须要改的时候了。怎么改，向什么方向改呢,笔者认为，在这个阶段，修正有两种再定位选择:一、强化对三大症状描述的同时，将产品上升到“治疗胃病的专家”这一高度，从而增加药品的附加价值，进而保持市场份额;二、加强对专业领域的渗透，通过对医疗系统的学术定位，改变在原来销售体系中，专业领域推荐不佳的情况，形成在专业领域中产品销量的稳定。但是，我们必须看到，不论修正“斯达舒”采用什么样的定位体系，都将进一步激化胃药战场的矛盾，战争将更加激烈。 37 / 38 精品文档 营销战，战场不只是在终端，更在前期的定位过程。定位，上市前最危险的风暴～ 38 / 38