成功大学101

成功大学101 , 第一步:明确你的梦想 欢迎来到成功大学，这是一个强化学习计划。当你在追求这个认为是目前最完美的生意决定时，我们相信，这里所提供的信息和培训会使你走在正轨上，建立更成功的未来。每个成功的生意都有一个模式，一种方法，一种行为方式，他们是可以被复制的。遵循这个模式的人，如果他们运用了这些经过时间考验的原则，就能得到预期效果。这个生意也不例外。从这个行业中众多成功人士的智慧结晶中，你会发现他们所有人都忠诚地遵守“八步模式”。这是一个循序渐进的模式，每一步骤都以上一个步骤为基础。他还是一个循环的过程，整个过程不断循环，你在其中可以得到动力，达到目标。让我来简单介绍一下这八个步骤。第一:明确你的梦想;第二:作出一些承诺;第三:写出介绍对象的名单;第四:接触并邀请你的对象;第五:举办成功的聚会;第六:跟进;第七:检查你的进度;第八:传授这个成功的模式。 你将要听到的每一位领导人都按照这个模式来建立一个成功的生意。如果将他们的收入相加，你会得到一年数千万美元的数字，他们的信誉和专业水准不容置疑。就像跟一个在本行业中白手起家的总裁们坐在一起，你可以从他们那里得到亲自的指导，学会怎样以最快的速度用最简单的方法达到顶峰。你还可以听到其他领导人传授的宝贵经验，以及经过时间考验的原则。这些是他们在发展非常成功的消费者团队的过程中学到的，尽管当时他们缺少今天我们所享有的先进的信息技术。当我们运用这些闪闪发光的智慧，凭借QUIXTAR这个电子商务工具来建立我们自己的光明未来时，他们为我们铺设了一条可预知的道路。你将要学到的东西，如果你去运用它们的话，在未来几年将会带给你巨大的财富。 让我们首先为你介绍几位嘉宾。现在让我们进入第一步，明确你的梦想。为了要明白这个生意的心跳，你需要明白，它是怎样开始的。因为在今天这个电子商务的潮流汹涌澎湃的时代，我们必须意识到，当我们尝试去摘取星星的时候，我们能紧靠在一个牢固的基础和丰富的遗产上。首先，要向大家介绍的是狄维士和温安洛家族，以及跟他们一起合作的众多独立生意人。他们通过勤奋的工作，创造了一个可以适应各种环境变化的生意模型。正是由于他们的机智和灵活，以及他们不断创新的意愿，我们才得以享有今 天的位置。QUIXTAR是多年研究和努力的成果，它已经进化成为一个革命性的生意模型，它将会改变新千年的商业面貌。狄维士和温安洛家族的完美和远见，对于有幸和他们一起工作的众多生意伙伴来说，是非常熟悉的。回顾过去，我们相信历史会记住，他们以及和他们的众多生意伙伴是创造一个概念、一个商业结构的先锋。他们所创造的概念和结构不但是创新的，而且是超前于时代。与一些有结构的消费者群体一起分享利润，是一个40年的闻所未闻的设想。一直以来，消费者多是被认为用来产生利润的，并不包括在利润分享之中。但理查•狄维士和杰•温安洛的想法与众不同。他们在1959年共同发明了一个新的生意模型，他们的想法是与单个的那些希望拥有自己生意、富有企业家精神的人合作共同建立合作的生意，并用一个无语伦比的完美而强有力的公司在背后支持他们。这个设想在之前从来被成功地实现过，在以后的几十年里被成千上万的模仿者跟随，然而其中的大多数人最后都失败了，但这个神奇公司却成为一艘航空母舰。20世纪70年代末，美国联邦贸易委员会对它进行彻底严格的调查之后，它被称作为世上经济 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 的楷模，以及未来所有同行业公司的标准。和它的享有盛名的企业盟友，以及数百万独立生意人一起，它成为了一个史无前例的奇迹。随着新的电子商务公司QUIXTAR的诞生，我们相信和狄维士，和温安洛家族一起，我们代表着世界上最有潜力的商业机会。所以，让我们兴奋起来吧，你是在一个战略性的历史时刻走入这个生意的。在这个领先于时代的电子商务公司的成长中，你将在一个可能是未来最大的电子商务网站的建造过程中扮演重要角色。这个合资企业由很有声望的商业巨头和具有企业家精神的个人消费者共同组成的，它将成为全世界商业领导人所羡慕的对象，因为它综合了高科技和高接触，这两个在未来商业社会中取胜的武器。凭借着它的创新成果和高科技，它的基础十分牢固，并且具有全球影响力。 老一辈已经把火炬交给了新一代，下面你马上要听到的是狄克•狄维士的深入见解，下面你马上要听到的是狄克•狄维士的深入见解，他是全球独立生意人关系的高级副总裁。你会触摸到这个生意的强烈心跳，而不仅仅是一家商业机构的例行公事。狄克想起在医院里看望父亲理查的情形，那是在理查心胸病发作之后。里查提醒他，千万不能忘记这个生意是从哪里来的，是以团队精神为核心的理念，构造了这样一个与 众不同的伙伴关系，人们互相帮助。在1959年，谁能想到这个概念会成为公司以及你和我这样数百万人的心跳呢。但它实现了，并在全球各地广泛传播。 “这个生意从哪里开始，怎样发展的,然后父亲开始说一些许多年前发生的事情。关于这个生意是怎样开始的，以及各种各样的独特的事情发生，使这个生意成为今天的样子。那个时候做出了一些在当时看起来很不起眼但现在看起来则是很伟大的决定。只是那些小小的事情，他们一群人聚在一起讨论，让我们这样做，让我们那样做。坐在那里听父亲他们谈这些事是很有趣的。我很明白，在医院里，当父亲听到每个人都问他„你感觉怎么样?的时候，一定很厌烦，所以我就尝试着问父亲别的事情。这真的挺有趣。当我们开始谈其它的事情，他的眼睛就亮起来，你可以看出来他感觉好些了。谈关于这个生意的事，回顾一些历史，以及使这个生意成为今天的这个样子的一件件往事，他不停地强调一些细节。他说:„儿子，不要忘记这个生意是怎样开始的，永远别忘记。要记住它是怎样开始的，记住它为什么而开始，记住谁开始了它。?让我告诉你们，他肯定不是指他自己或者温安洛，这是我们得到的最大教训，你才是使这个生意发展的人。我们在亚达城并没有做什么，我们只是紧跟着你们而已。我要告诉你们，有时候，这还真不容易，因为你们如此积极。但还好吧，我们也喜欢那样。你们每天在做的事情，是使这个生意发展的原因。我们开车回去的时候，开玩笑地说，几年前人们看着这个生意说:„唔，这个生意嘛，在那里可能做不成的，因为它太奇怪了。?他们嘲笑我们，但那些人的生意破产了，消失了，而我们还在，真的很有意思。现在，我们跟别人谈话是一种享受。他们问:„你生意做得怎样啊,?„挺不错啊，这不是很好玩吗。?当人们抱怨生意上受到的各种起伏和挫折，我说:„我们做得还可以啊。?而他们却不明白。在这里，我要跟大家分享一件事，每次我看见商业杂志上写着:这是新潮流，这是新的使生意成功的做法，这是特色。最近，有人跟我分享创造更和睦更亲切的工作环境的方法，有两个重要的特点，首先是有意义的工作，第二是健康的人际关系。那是什么时候的观点呢，我们早就这么做了。每次听到人们说这个是新的观点的时候，我都会很吃惊，那并不新，那就是你们一直在做，而且做的如此好的事情，但其他人总是学不会。(掌声)” 有些人学不会，这是事实。但是，有些人能学会。对后者来说，InterNET公司正是 由他们、为他们建立的。InterNET公司为我们的生意提供团队的支持，他们的事业发展计划，包括培训和教育课程。这使得在有这个生意运作的每一个国家，都能够发展起大规模的独立生意人团队。我们相信，InterNET公司和QUIXTAR为世界各地的独立生意人提供了最好的机会。同样也是在这里，家庭的第二代也深入参与到前所未有的快速增长中。多尔，史蒂夫和杰夫•耶格是皇冠大使德士特和泊蒂•耶格的儿子，他们组成了高级管理层队伍，并与这个生意的领导人密切合作。 “从小开始，我们就跟这个生意一起成长。这么多年来，我们也看到了人们的生活发生了一些最显著的变化。三十多年前，我的父母德士特和泊蒂•耶格看到了这个独一无二的商业机会。当时，他们没有受过正规教育，也没有生意专长，他们只用了为数不多的钱就开始了这个生意。现在，全世界有数以十万计的独立生意人参与这个生意。直到今天，这个团队不可思议地增长，仍然不断让我们感到惊奇。但他们告诉我们，如果不是一开始就发展和遵循一个持续的系统的方法去建立生意的话，他们是永远也达不到这样的成功的。我所说的，是一个经受时间考验的生意培训和支持系统，以及得到这个生意中许多其它顶尖成功者的帮助，并且每天都在被世界各地无数的人共同分享。这些人拥有同样的梦想，想成为最好的自己，为他们自己和他们的家庭创造最美好的未来。” 今天，InterNET公司已经发展成为教育和激励的丰富源泉，它帮助全世界的人们学习这个高效的系统，它建立成功的生活和成功的生意。InterNET公司的总部设在北卡罗纳州，现有的办公和仓库面积，超过40000平方米，员工超过400人。一批经验丰富的专业人员和高层管理人员，齐心协力，确保加入了InterNET公司的独立生意人们在新产品介绍、最新动态以及国际市场开发等方面，得到绝对一流的信息和培训。我们广泛设置的生产和复制设备，让我们能够提供一系列精选的、高质量的营销辅助资料，例如录像带、录音带、用多种语言写成的手册和电脑软件，这些使得人们在学习InterNET培训系统的时候，在跟别人分享这个有威力的生意的时候，能够得心应手。我们还提供每周一次的卫星节目——InterNET成功者频道。在聚会方面，InterNET公司经常在世界各国无数个城市举办生意计划讲解和各个层次的领导会议。我们十分欢迎独立生意人们加入到这些信息丰富的非常有趣的聚会中来，不论资历如何，他们都能在聚会上直接 学到成功生意领导人和顶尖人物的经验。 “供应公司、InterNET公司和独立生意人三者之间都有着成功的伙伴关系，这无疑让我们所有人都感到自豪。但最激动人心的一件事，是我们每天都在成长～我们一直在做计划，在建设崭新的最先进的设备，以确保独立生意人在建立他们自己的生意时，我们在每一方面都能为他们提供优势。我们认为我们有责任在能力范围内尽量使平凡的人成就不平凡的梦想。我们渴望看见这个承诺延续到21世纪，直到将来～” 在你学习的过程中，除了InterNET公司的职员，还将有一个专门的成功的独立生意人团队在背后支持你。这一资源的价值，你怎么估计都不过分。你的支持队伍中，包括在这个生意中各方面都有经验的专业人士，他们会给你提供正确的意见和领导力，这是你为生意打好牢固基础所需要的。你可以信赖他们，接受他们的教导，让他们帮助你制定战略，以通过最直接的途径达到属于你自己生意上的成功。我们任何人都不应该把这些资源看作是理所当然的，事实上，如果你需要为自己得到智慧而向这个生意的导师们付钱的话，光是咨询费，已经是一个大数目了。事实上，我们相信，我们相比起其它生意最大的优势之一，就是我们的支持团队，以及免费的专业咨询。你得到最好之中的最好，一个在国际上广受尊重的供应商，一个无与伦比的事业发展计划，以及一个供你私人指导让你走向成功的咨询团队。 现在来谈谈，那些从我们的成功中获益最大的人，那就是你。因为从现在开始，你就是自己成功的关键。因此，重要的是，你要学会怎样运用这个不可思议的事业发展计划，去创造你应有的未来，并达到你的目标和你的梦想。这是一个伟大的生意，我们认为这是世界上前所未有的最伟大的商业机会。但是，使它在你的生命中发挥力量的原因则是很个人的。这是背后的为什么，它埋藏在你内心的世界和蓝图中，它就是你做这个生意的原因。没有人能够代替你去梦想，只有你才能做到。你日后有多成功，取决于你的梦想有多么清晰，以及你有多么相信你的梦想。 在这个生意中，我们将要听到很多这个生意中的话语，我们心中想的和口中说的话语，比我们大多数人所意识到的更加有威力。他们组成我们的思想，我们的梦想，我们的不安全感，我们的自我形象，我们的恐惧，和我们的信仰。事实上，我想坦率地说， 你过去想过的、说过的话，建立了你今天所拥有的生活，而将来你能拥有的任何事物，不管是什么，都由你所想的，所说的新的话语来实现。当布莱恩•麦康力尔第一次接触这个生意的时候，他是俄克拉荷马州一个教堂的音乐牧师，她太太茱迪当时是一个成功的房地产经纪商。一开始布莱恩并不想做这个生意，是茱迪看到了它的力量，但没多久，布莱恩也明白了这个画面。起初他很犹豫，没有成功的把握，但他听到的、他说出的每一个字开始建立他的梦想。你必须知道你能够得到他，这是很重要的。其实，这就是一切。 “我想我们每个人都相信，我们所说的话构成我们的世界。有时我们所说的话是我们所相信的，有时我们所说的话是我们并不相信的，但因为我们所说的时间足够长，结果它们变成了我们面前的现实。今晚我站在这个讲台上，并不是因为这是我的梦想。今晚，我站在讲台上，是因为它成为了我的梦想，因为尽管我对自己能不能做成这个生意并不是很确定，我一次一次又一次地向人们讲计划，我说的话构成了我的世界，从我口中说出去，飘到空气中，再回到我的耳朵里，铭记在我心里。每天我向自己推销这些话。我想在座的某些人，也许你们所有的人都要经常向自己推销它。如果你相信你所说的话构成你的世界，你们说起话来就会加倍小心了。我想告诉大家现有的能够帮助你们建立成功生意的最伟大的支持工具之一就是录音带。我还记得当我一开始参加这个生意的时候对录音带的看法。我还很幼稚，我说，我不需要这些磁带，我已经够积极的了，它们对我有什么好处呢,” 很多人一开始都是这样想的，为什么，我为什么要听这些,我们一些人比别人有更多的思想斗争，但我们全都渡过了这些阶段。让我这样说吧，如果你想要一个好的生意基础，就需要一些信念。录音带、录像带和聚会就这样开始了。其中有些你没有共鸣，有些你会觉得好极了。有时候你喜欢那个 故事 滥竽充数故事班主任管理故事5分钟二年级语文看图讲故事传统美德小故事50字120个国学经典故事ppt ，但不喜欢传授的方法，有时候你喜欢那些传授方法，但不喜欢故事。但这没关系，这些话语都留在你的脑海里，就像种子撒在肥沃的土地里，你听得越多，它们就扎根越深。如果你坚持听下去，它们就一定会结出果实。 “有一年，我把茱迪带到瑞士过情人节。一天下午，我们决定要做一些特别的事。于 是我们就在瑞士吃早餐，在意大利吃午餐，在法国吃晚餐，之后共渡美好时光。我怎么知道，你也能够做到这些呢，我在一盘录音带上听过的。有人教我们建立梦想，说总有那么一天你可以自由环游世界。我自己并不相信它，我不得一次一次又一次地听这盘磁带，一定要有人向我们推广这样的信息。几年前，我们刚刚建好了一座房子，面积有900平方米，五个车库，还有各种各样的好东西。在我住的那个地方，。。。 , 我们的房子被称为„中西部的石头屋?，建筑商从全国各地来看我们的房子，看它是怎样建的。有一天，某家公司的代表出现在我的门前，他问:„我想给你们的房子拍几张照片，准备在得克萨斯州的一个建筑展览上展出，你介意吗,?茱迪说:„不介意。?当时我不在，她说:„没关系，我不介意。?15分钟后，一架直升飞机来到，在我们的房子上空盘旋了25分钟，给我的房子拍录像。我肯定邻居们都在想:„啊，哪里来的一个观摩团啊。?来的不是观摩团，来的是富人和名流的生活方式。你们知道它是从哪里开始的吗,它是从我的心里开始的。你知道对你来说，它从哪里开始吗,从你心里开始～(掌声)” 每一件事情都是这样开始的，一个想法，一个决定，学习去做新的自己不熟悉的事情。这并不总是那么容易的，有时包含着迟疑的因素。你总觉得不舒服，那时候你一定要记住，自己做这个生意的原因，然后呢，永往直前。从不熟悉到熟悉，从不舒服到舒服，只是一个时间和重复做的问题。 可是，你怎样从这里到达那里呢,丹•史密斯从1979年开始就全职从事这个生意。在此之前，他在公司里工作。今天，他和太太贝茜在全世界各地旅行，与人们分享他们的机会。他们是一个验证了互动营销的可行性，并使他获得巨大成功的团队成员。跟我们所有人一样，他们也意识到QUIXTAR成功很大程度是因为一个经受长时间考验的奖金计划。狄维士和温安洛家族有理由感到自豪，因为他们创造了这样一个无与伦比的利润分享计划，并为很多人带来了巨大的成功。(掌声) “你们想得到你们的梦想吗,我没找错对象吧。多年来，我们跟很多人一起工作，帮助他们实现自己的梦想。你们知道，我们每一个人刚开始的时候，都是一片混乱的。实际上，如果我们在前进的整个过程中，还能保持一片混乱，也许会比急着弄清所有问题的人更快达到目标。但，我在这里想把一些问题弄清楚。我们都有梦想，那是我们想去 的地方，那是我们的明天，那是我们的B点，但现在，我们在A点，我们在这里，我们在今天，我们在这里。问题是，我们有什么能力，我们需要怎样做才能从A点到达B点，怎样才能实现我们的梦想,有一个问题是我首先想要回答的，至少是为新人回答的。噢，我们刚加入的时候，这也是让我困惑的最长时间的问题。我一直在想，我究竟得到了什么,我如此兴奋，可就是想不出来自己拥有什么。我拥有什么,让我来回答一下这个问题，这可能会使你加快这个进程。要知道，这个生意现在已经是一个事业了。当贝茜和我刚加入的时候，这还不是一个成熟的事业，但现在，它已经是一个成熟的事业了。我喜欢互动营销这个名称，它听起来不错。因为每次人们向我问起我以什么为生，我会说:„互动营销?。他们的反应都是:„什么,?他们不知道这是什么意思。你说医生，人们知道你在做什么，你说律师，人们知道你在做什么，你说工程师，人们知道你在做什么。尽管这比较奇怪，但你知道吗,我们虽然看到人们有同一种职业的名称，实际上，他们每一个人做的事情并不相同。我们做的是建立和发展销售团队，我们在建立团队。好了，你们怎么做呢,有很多不同的做法，就像有很多种工程师，有很多种医生，有很多种律师。我们的做法也各不相同，但我要说的是一个模式，一个系统，一个建立团队的途径。它比其它任何方式都更加成功。 当你看着这样一个事业时，要记住的第一件事就是，有三个因素共同决定着你的成功。首先你要有个计划，第二，你要有个模式，第三，你要有个系统。当你具备这三个因素，你就可以在这样一个行业中取得巨大的成功。但你需要有全部的三个因素。第一，是计划。贝茜和我做这行已经很多年了，我们发现成千上万的人有类似的东西，我们的更好而已，我们的更好。一开始听说这个的时候，我想我当时只是希望这是最好的，但这么多年来，我们已经学会 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，学会比较各个计划之间的差别。你知道吗，你可以把所有的东西都写在纸上，让它看起来很不错。我们也见过很多人，在纸上写下很多东西，让它看起来很不错，然后说，这是个新鲜出庐的计划，它会吸引每一个人的，它是最好的。但你知道吗，这么多年之后，公司的生意增长比其它任何公司一年的生意还要多，这只是增长的部分。其它的公司都被抛得远远的。你可以把整个行业的生意汇总，再把其计划的所有成功都加起来，他们的总和也不能跟我们现在所看见的成功相比。没有比 这更好的计划了。但你和我拥有我们自己的生意，它能成为什么，完全取决于我们。在你做生意的时候，你可以选择自己的生意。大多数人，包括我自己和我介绍的大多数人在第一天晚上走出去的时候说:„噢，我明白了，大体上明白了。?两年后，我们挠着脑袋说:„我简直搞不懂这个东西。?但第一天晚上，我们以为已经完全明白了，大多数跟我一起工作的人都抱着跟我同样的态度。我们第一天晚上就说:„我会向人们展示我的生意，人们会加入，我就可以坐着等钱自己送上门来了。?在坐的有多少人是这样开始的呢,这个生意有一个模式。我们大多数人加入的时候，就已经有一个建立生意的想法了。我们自以为懂了，于是，按照自己的方法做，以为这样就可以建立生意，大多数人所做的事情都是与建立成功生意所需要的相反，因为我们并不了解这个生意。我们想当然去做的事跟建立成功生意的方法正好相反。” 所以，你不能走教育过程的捷径，同时，期待在这个生意，或者任何其它生意里赚到你想赚的钱。安迪•安德鲁斯在接受这个生意之前，是一个成功的娱乐界人士，但他总是缺少时间，他总是四处奔波，远离家人。他定下一个目标，要通过这个生意获得持续收入，并拥有钻石的生活方式。他从一开始就非常清楚，如果想要拥有钻石所拥有的东西，他就要学习钻石所具有的知识和做钻石所做的事。 “谁在赚钱呢,我可以很简单地回答，有知识的人在赚钱，知识最多的人赚最多的钱。现在，这可以让你们松一口气，因为这跟我们经历的其它事情一样。所以医生赚钱比护士多，因为他拥有更多的知识，更多的信息，受过更多的训练。所以外科医生比普通医生赚钱更多，因为他拥有的知识更多，更多的信息，受过更多的训练。如果你是教师，想要赚更多的钱，人们会怎样对你说呢,回学校念书去，拿个博士学位，我们就付你更多的钱。在我们的国家，日常生活的每一个方面，知识、培训和信息就等于金钱。如果你每天都坐在流水线前，每次有一个螺帽经过你的面前，你把手伸进桶里，把一个螺丝拿起来，装好，再拧两下。这样的工作让你赚到的钱不多，但是还是有一点点的。可是如果你不知道把螺丝安到哪个螺帽上，要拧多少下，连这点钱你也拿不到。当我明白到，在这个生意里，知识等于金钱这个道理后，我知道我的目标就是要变聪明点，了解这个生意运作的知识。这就是大家参加聚会的理由，其中一个目的，就是帮助你得到更多的 知识和信息。以前我做娱乐的时候，有一次到达拉斯，为19000个种玉米的农民表演，他们戴着帽子，走来走去，帽子上面印着玉米棒，跟钞票上的一样，我可不是在开玩笑，想起来挺奇怪的。后来我加入到这个生意当中就想:是什么让一个种玉米的农民投资他们生命中的一个周末和他们的钱，跑到达拉斯去听一个关于玉米的会议,但后来我意识到，这些人投资他们的时间和金钱去参加会议，因为他们知道会议的组织者玉米协会或者别的什么机构会召集专家上台，告诉他们有关杂交玉米新品种、玉米轮作新技术和新化肥的信息。他们知道，自己能学到东西，即使你是一个以种玉米为生的农民，对你来说，知识就是金钱。” 专业人士做所有应该做的事情，去取得自己所需要的信息，并且运用它，实践它。这个系统就是这样，这就是这个事业发展计划的全部。没有人天生就是做这一行的，每个人都必须学着去做。我们都缺少做这个的时间和环境，但无论怎样，我们还是做了，所以，我们都互相了解，所以，这个支持队伍是如此珍贵，他们都是这样走过来的。在这个生意里，相信你的领导人吧，他们不会带你走错路。如果你认为他们不了解你所面对的情况，再想想，其实他们是了解的。他们通过听录音带，看录像，看书，参加生意聚会，掌握了今天所掌握的东西。他们的梦想成长起来，从不舒服、生硬到熟悉，和充满乐趣。那是一个行之有效的过程，他对每个人都有效。如果你不去应用它，那将是一个大错误。但是，当你加入这个生意之后，生活并不在此停顿，大多数时候，他变得更复杂。我们变得更忙碌，我们的精力分散，我们还有其它的责任。 一路上，我们总要停下来，好好看一下自己正在做什么，然后，做出决定，选择能达到目的的方法，那就是你成为自己的老板的时候。当你真的看清楚，并且决定了你要做什么，为什么这么做，当你开始在这个生意中，追寻自己的梦想的时候，就是梦想变成现实的时候。你将听到钻石们常常提起的一点，就是德士特的成功的八步模式。第一步是明确你的梦想，第二步，作出承诺。德士特说:“梦想和幻想之间的距离就是你要采取什么行动，让它变为现实。没有承诺，梦想或许很赏心悦目，但它们只会是梦想而已。杰里•美杜斯当初并不想做这个生意，他太太雪莉却很热心，杰里的岳父对他的一番刺激让杰里停下来认真看看自己的方向。有时，别人得到负面反应会变成点燃我们 火焰的木柴。这就是发生在杰里身上的事。岳父对他的刺激点燃了他的火焰和梦想，还有一直埋藏他心里的承诺。今天，杰里和雪莉•美杜斯夫妇是这个生意中充满激情的领导人，因为他们没有放弃自己。 “为什么我说没有比这个生意更重要的了，我也许能说出几千个理由。我想，这几千个理由就是进入我们生活的人们。我们看到了他们的改变和幸福。理查•狄维士说:„任何一个加入这个生意的人都不会失去任何东西，甚至中途退出的人也比他们当初加入时拥有更多的东西。每个人即使是放弃者、离开者，带走的东西都比他们带来的要多。?有时候，人们对于在自己的生意上花多一点时间就不情愿，是吗,嘿，你听过别人这么说吗:„我可不愿意这么努力干，我要为别人更努力地干活。如果我是为别人工作，我要干更长的时间。?简直疯了，是吗,绝对是精神不正常。知道吗，当你做自己的生意时，你要努力1000倍。你们中有人会说:“老天，我做不到。?然后你就不去做，但你是可以做到的，正如我对雪莉所说的，如果要证明它行得通，得吃掉7500美元，我也真的会做的，朋友们，然后你们就会开始做一些事情了。有人想给你们留下深刻印象，对你说:„做别的投资，我也能做到同样的回报啊。?你告诉他:„你知道，那简直就是胡说八道～?(掌声)你会这样说的。那天，有个人对我说:„哎，你知道吗,我赚钱挺多的。?我说:„你要工作才能赚到这么多钱啊，如果你不工作，就赚不到了。?他说:„我现在有一些投资，即使我遇到什么意外，每年可以给我的家庭带来10万美元的收入。?我说:„那不是真的，那确实不是真的。?我说:„请你认真想想，你告诉我，即使你现在发生意外，你一年也可以赚10万美元，那不是真的，对吗,也许只有一年。?他最后只好承认:„嗯，也许不是。?有些人就像鱼一样坐在那里，以为张开嘴巴就有饭吃了。朋友们，那简直就是胡说八道～根本就没有什么东西能跟这个生意相比，真的没有。我不在乎他们跟你说什么。他们说:„我的公司很大，我赚了不少钱。?是的，但你同时也面临着很多日常开支和巨大的风险。真的没有什么可以和这个生意相比，因为我们说的不是钱，我们说的是时间。如果有人跟你说，他们的时间不够，这是实话实说的时候了。我是这样回答的，我说:„你可能不同意，但我要告诉你，我发现每一个跟我说时间不够的人都没有赚到足够的钱，因为如果你有足够的钱，你可以付钱让别人替你做那些不得不做的事，然后你 可以利用这些时间做自己喜欢做的事，难道不是吗,?开始人们不同意，但后来发现我是对的。关于这一点，你一定能体会到。(掌声)做自己的老板吧～有人说，如果我们不指挥我们自己，别人就会指挥我们。下决心去指挥你自己吧，你要成为自己最强硬的老板，做你曾经服务过的老板中最强硬的一个，这样，你就自由了。知道吗，如果你不为自己做计划，不计划自己的时间，你永远不会有时间。如果你不自己约束自己，就不会得到自由，因为，别人会约束你一辈子。在过去，你会讨价还价，我做这件事，但不想做那件事。你说:„有些事，本来用不着我去做的，有些事，是我不高兴不喜欢做的。?那又怎么样呢，你可能每星期二十、三十个小时做你不喜欢的事，而只是为了得到暂时的收入。做这个生意吧，为你自己而做吧～(掌声)” 当你为自己而工作，当你决定要做自己的老板，过自己想过的生活，一切就开始改变了。不只是为你而改变，而且为很多人而改变。在这个生意里，你不可能单枪匹马取得成功，你带领很多人跟你一起走进胜利者的圈子，每个人的生活都会变得更美好。雪莉•美杜斯谈起他们经历的一些变化，我如果说那些最有价值的部分是心路历程，这并不令人吃惊。有一点是我们大家都学会的，成功并不是表面的东西，尽管它会表现出来。成功大部分其实是内在的。(欢呼声) “你们知道吗，回到北卡罗纳那州夏洛特市，我是多么地兴奋～这里是杰里和我起步的地方。我要告诉你们，那天我们开车经过城里的感觉。我们到德士特和泊蒂的新办公楼去，猜猜我们经过哪些地方,我们经过杰里从前工作过的公司， , 我们经过杰里从前工作过的公司，然后，我们继续往前开，经过我过去教过物理的中学。知道吗，那是星期四下午，我突然想到:„啊，今天我们居然可以到这里来。?我们大学毕业后，来到北卡罗纳那州夏洛特市，在那里开始工作。然后，我们去了南方大道，我想:„嘿，以前每天早晨在糟糕的交通情况下，我从南方大道开车到城里工作。?我们经过我们的孩子出生的医院，还经过我们住过的老式公寓。当时我们把孩子接回家，住在这个只有两个房间的公寓里。现在，我们家的卧室比那个公寓时所有的房间还要多。知道吗，看到这个生意能为你带来什么，真的很令人兴奋。 但我想告诉大家，是什么把我们从过去的位置带来今天这个位置的。知道那是什么 吗，就是去学习，掌握百万富翁的心态，并用这种心态生活。不管你今天在哪里，如何，我都要这样告诉你，即使你已经是百万富翁了，你也一样要用这个思想去学习培养亿万富翁的心态。第一，你要从今天开始，进行一次全新的思想大扫除，清除一切负面的东西，一切不积极的东西，只加入成功、积极的因素。让我来告诉你，我是怎么做到的，我听了一盘磁带，它是怎样说的呢。它说，从现在开始，连续三十天积极地思维。如果中间有一天你做不到，你就从头再来三十天。我简直数不清自己重新开始了多少次三十天，但我学会了把积极思维变成生活中的习惯，这就是你们要做的事情。你们要培养百万富翁的心态，要在生活中不断进步，你们一定能做到。然后我还学会财富不能带来幸福，而幸福能够带来财富。幸福是一种心态，是一个决定，是你早上起床时做出的决定。没有人能够破坏我快乐的一天，我今天很快乐，这是我生命中特别的一天。那些没有梦想的人，不能破坏它，因为我知道我是谁，我知道自己前进的方向，这是一个决定。然后，我学会了期望着最好的事情。如果你认为自己不能胜利，那你就永远不能胜利。你必须要期待胜利，你要知道，你会胜利。你要知道，这是正确的。你知道这个生意是正确的，因为它对你很正确，对你的家庭很正确，对你认识的每个人都很正确，这就是你能够胜利的原因。这个生意实在太棒了，你要清楚这一点。 我们要成为这个领域的专家，今天，你们可以用前所未有的更快的速度成为专家，因为你们有录音带，有书，有聚会，什么都有。这很简单，但财富就是由简单的事、简单的想法创造的。我们要学会无论什么时候发生令人沮丧的事情，即使再小的事也好，我们都要给自己一个积极的肯定。无论什么时候，当有事使你沮丧，把你打倒，你在想:„这太过分了，太过分了，我做不到，我做不到。?你知道，你应该说什么吗,„我能做到，我能做到，我能做到，无论任何事情，我都能做到～?你首先要肯定它，解决方法就会自己跑出来，因为你把它说出来了。是你内心的梦想让你坚持到底，让你得到百万富翁的心态。你要让你的梦想燃烧，让它一直保持在你面前。我们要学会，当事情不顺利的时候，不要去埋怨别人。我们不能埋怨环境，也不能埋怨想象出来的挫折，我们能做的只有靠自己，这就是我们要学会的。因为能够改变杰里和雪莉的只有杰里和雪莉，不是天气，不是环境，也不是其他人。 我们的目光要超越今天，我们要对明天充满信心，我们要学会怎样在更短的时间里，做更有价值的事，我们要学会如果一开始不成功，那是很正常的。我们要学会说，这个经验教育了我，这样我就不会再犯同样的错误了，那就是你要学会的。我们要学会每天打开一扇新的门。我们要明白，一块滚动的石头可以聚集财富，我们要让自己一直忙碌，我们要学会把事情做成。我们要知道父母做这个生意的家庭，孩子们会健康成长。我们要知道，孩子们不会失去什么，只会成长得很好。这是我们要知道的。我们要学会信任德士特和泊蒂，你要学会信任你的领导人。我要告诉你们，我对他们的爱无法用言语表达，没有德士特和泊蒂，我根本不愿意想象今天的我们会是什么样子。爱你的领导人吧，他们永远对你有着最好的愿望。(掌声) 我逐步明白到一个事实，就是上帝了解我，上帝爱我，他希望我成功，他希望让我实现自己的梦想。我逐步明白到，上帝是慷慨的。如果上帝与我们同在，还有谁能阻挡我们呢。我还想告诉你们，杰里和我真的感觉到我们得到了上帝的保佑。我们如此幸运，然而我们知道，我们必须努力，我们知道自己必须非常努力。我们做了能做的每一件事，去互相建立，建立他人，建立这个生意。我们知道，自己已经做了一切可以做的事，去消除负面的东西，加入了积极的东西。我们知道，自己每天要爱得更多，恨得更少，给予更多，索取更少。我们每天要勤奋工作，去解决问题，而不是制造麻烦。(掌声)” 成功的一切就是成为解决问题的一部分，这就是我们在做的事情。对德士特和泊蒂•耶格来说，一切都从1964年11月纽约州的罗马镇开始。德士特和泊蒂发展了这个事业发展计划，也就是今天我们大家都在使用的系统。当他们开始的时候，并没有什么系统，只是大家各干各的，祝你好运等等。这就像在旧金山的淘金热之前进入广阔荒凉的西部一样，没有路，没有路标，没有落脚点。每个人都说:“啊，山里有金子啊。”德士特和泊蒂是这个生意的开路人，今天，他们所创造的成功之路是由梦想、态度和行动铺成的。 “成功，成功是一个决定，成功是一种习惯，成功是你创造出来的东西，成功是你做出的决定。现在，我们要变得富有，富有。财富是什么，财富对不同的人来说，是不同的东西，但财富是你得到比现在更多的东西，这就是财富。这是一条没有尽头的路，得 到比你现在所有的更多的东西。要得到它，你就要老老实实地去做要做的事情。我加入这个生意，是为了每个月挣1000美元，当时，如果你每星期只挣95美元，那就是算有钱的了。以前，我一个月只挣400块，我想这就足够了，因为我得到了从前没有拥有的东西。但比起我能买到的任何东西，我更想得一样东西，那就是自由。我不愿意让别人来告诉我，我这一辈子该干什么。我要自由地起床，按自己的节奏工作，想做多久就做多久，按自己的时间表做自己善长的事。我追求卓越，我追求自己的梦想，我永远也不想失去对梦想的追求，我永远也不愿意失去那些目标。” 德士特告诉我们盯住目标的重要性。生活总是有办法分散我们的注意力，把我们从重点引开，但德士特教给我们一个原则，你目光所去到的地方，就是你最终到达的地方。你不可能盯着一个目标，去得到别的结果。如果你死盯着问题，结果就是有问题，而不会是得到梦想。把注意力放在你的梦想上，如果你有正确的态度的话，你就能实现梦想。 “你真的想成功吗，这个愿望有多迫切呢，你愿意付出多少代价。你知道，现在你正在为失败付出很大的代价，那么你愿意为成功付出多少代价呢。很多人都不愿意承认，他们正在为失败付出很大的代价。泊蒂和我为失败付出了很大的代价，我们失去了很多，比如梦想，我们切掉了我们的梦想。你们没有办法实现它们。但是有一点，你真的要学会的，那就是学会变得灵活，不要让任何事情影响你的态度。我不管它是什么，我不管它是什么。很多人不能成功，只是因为他们不能学会用灵活的态度。我要告诉你们一件事，如果今天下午我来到这里，告诉大家成功的方法，那么跟你们谈话之前的那个早上，不管发生什么事，我都不在乎，我绝不允许事情糟糕到影响自己的态度，让我不能做一个好的演讲的地步。没有什么能影响我。有人问:„你在说什么呀,?我在说的是，大家每天都会遇到的事情。换句话说，我不允许事情坏到影响我的态度的地步，我不在乎到城里最好的餐馆付了75美元吃晚餐，饭菜却很糟糕。如果那天晚上我要演讲，我就会找这个餐馆的优点，我要保持好的态度，拒绝它变坏。成功是有秘诀的，其中一个主要的成功秘诀就是你的态度。比其它任何事情都重要，就是你的态度。如果你的态度不正确，你就永远不会成功，不管做什么，不管做什么，再说一次，不管做什么。因为，很多人没有意识到，态度是多么重要。你的态度就是内在的你，它通过外在的你表现出来。 因为你的态度，人们或者被赶走，或者被吸引过来。如果你想成为胜利者，你就要学会培养和调整自己的态度，不要接受自己的借口，端正自己的态度，下定决心，一定会成功。无论遇到什么因难，无论遇到什么困难，无论遇到什么困难，知道吗，无论遇到什么困难。因为有人会说:„噢，你不明白。?我真的明白，但我不接受它，这一点至关重要。如果你想成功，没有什么能阻挡你，没有，绝对没有～你希望成功的愿望要足够强烈，这样，你才能有足够好的态度。没有任何事情让你失败，因为如果失败，你得付出代价。你一直失败的话，你就会付出更多的代价。 如果你想要成功，就必须学很多的东西。学会被攻击就是其中之一。每次受攻击的时候，你说:„感谢上帝，这是我上路的标志。?从你走上成功之路的那一分钟起，就有人攻击你。朋友们，享受它吧，要是别人停止攻击我，我会担心的，因为这不对劲。如果他们因为这样，或者那样的原因停止攻击我，那我肯定做错了什么，我做得不够好，这是事实，这是事实～我已经明白到，那是一个过程，一个成功的方法。 记得以前在罗马镇的一个酿酒厂工作的时候，我认识一个人，大家叫他为罗马镇的啤酒王，因为他自称啤酒王，所以别人才这么叫他。是什么使他成为啤酒王,别人做了三十年的生意，他才做了六个月、八个月。那个啤酒王，但是他有一种态度。他搬进了一幢楼，这幢楼里面前八个业主都失败了，这并没有阻碍他。噢，前八个都失败了，有一段时间，根本没有人搬进那幢楼，他搬了进去，买下了那幢楼。他有一种一定要做胜利者的态度。他只有他的态度，除此之外，他什么也没有，他只有他的态度。这个人学会了去做一些小事。当人们走进他的药店，他学会跟他们握手:„嘿，见到你真高兴。?有一次，我把我的一个孩子带去，孩子的手上了石膏，因为手断了。他从不忘记问:„嘿，孩子的手怎么样了,拆了石膏之后怎样了,手怎样了,?从拆石膏到现在，已经两年了，他每次见到我都问这个问题。他没有什么别的特点，但他却把每个上门的顾客视为私人朋友。他常时间地勤奋地工作。今天，他拥有纽约州罗马镇最大的独资商店，他是啤酒王，人们疯涌而至地去他的店铺购物。为什么，因为他选择这样做。任何事情都是这样。我不想当啤酒王，但这条成功法则是不变的。有很多人虽然成功，但他们却很可怜。因为他们虽然知道成功的一个关键，却不知道态度是关键中的关键。他们只在生意中运用 这样态度，却没有把它运用到整个生活中。但你要学会，成功的第一步，比其它任何事都更重要的，就是态度，态度。你要培养正确的态度，你要说，我是胜利者，我会成为最大的胜利者。 泊蒂和我并不生活在过去，我们生活在未来，我们活在梦想中，而不是活在现实中。有人会说:„你是说，甚至到了你的水平也那样。?我停止梦想的一天，就是我生命结束的一天。对我是这样，对你们也是这样～(掌声)我们今天讲的是成功，因为成功是至关重要的。我可以告诉你怎样一步一步地建立生意。第一件事就是接触，第一件事就是邀请人们到你家里来，所有这些我都能够告诉你们，但它们的重要性不及我今天要给你们的信息的一半。我今天要告诉大家的信息是非常重要的，你们永远需要学习它。你们可以拿着这盘磁带，一次一次又一次地听，重复重复再重复，因为你们需要它。如果你想要成功，那你就一次一次地不断地需要它～因为你们要回到态度这个问题上来，他比什么都重要。所有成功的人，建立一个巨大生意的人，都有一个共同点，那就是胜利者的态度:„我一定能做到～? 劳伦，请上来吧，你可以的。我必须从台阶上走上来，但劳伦可以跨上台来。我总喜欢用劳伦举例子，因为我想，在这个生意中，再也找不到另外两个人。(笑声，掌声)如果你的态度正确，你就明白我要说的是什么。 耶格:„劳伦，你有多高,? 劳伦:„1米98。? 耶格:„大概比我高35厘米。? 劳伦:„吃了纽崔莱以后呢，我增高了3厘米。?(笑声) 耶格:„现在我们的身高很不同，对吗,劳伦，你的教育程度怎么样,? 劳伦:„我是博士以上。? 耶格:„我是中学以下。?(长笑声，欢呼声) 好了，这只是一个例子，这是一个你们要明白的非常重要的例子。我们的身高差异得大得不能再大，教育程度差异大得不能再大，我不会接受劳伦给我的任何借口，也不 接受他比我强的任何理由。你们明白我在说什么吗,当然，高个子在更短的时间内能受到尊重，这是一个已经被证实的事实，但我保证，我这两条短腿比他们的长腿跑得更快～(欢呼不止)因为内在的你，才是真正重要的～现在，劳伦受过的教育使他的说话很有说服力，但我从不接受这一点，这是很关键的。这里有很多极端的情况，有人教育程度高，有人教育程度低，有人个子大，有人个子小，但我们都能在同一个生意里面成功，因为劳伦从来没有说过，只有矮个子的人才能成功，因为德士特就是个矮个子。我见过太多的人，有太多的借口。如果你要成功，就没有借口，没有，绝对没有～(欢呼声)” 没有借口，这不是印在T恤衫后面的口号。你的未来是受限制，还是充满可能和机会，区别就在这里～ , 第一步:明确你的梦想 第二步:作出一些承诺 第三步:写出介绍对象名单(列名单) 让我们再回顾一下“八步模式”，第一:明确你的梦想;第二:作出一些承诺;每三:写出介绍对象名单;第四:接触并邀请你的对象;第五:举办成功的聚会;第六:跟进;第七:检查你的进度;第八:向他人传授这个成功的模式。 这个生意永远从第一步开始，那就是明确你的梦想。你做这个生意的私人原因是什么，如果你没有一个理由，你就不会听这个课程了。但重要的是，要注意你的理由，使它明确，使它清晰。它是大，还是小，都没有关系，但它对你必须很重要。在这里，你真正想要什么，以你自己的方式走这一步是很重要的。你的梦想属于你而不属于其它任何人。各行各业的成功人士的脑海里总是有一幅目标清晰的图画。在第二步，你要对自己作出一些承诺。为了做成它，你该做些什么呢,第三步，写出你的介绍对象名单，谁需要看到这个机会呢。这是我们这个课程所讲的三个步骤。 但请永远记住，第一步是梦想。任何时候，你听到人们谈论如何在这个生意中取得成功，这就是他们所谈论的。它是你油缸里的汽油，你眼里的亮光。在你疲惫时，是它给你力量，当别人停下来，是它让你继续前进～技巧做不到。技巧很重要，它能帮助你得到好的效果，但技巧是如何做，而梦想是为什么做。 迈克•杰库比拥有一家保险代理公司，他很成功，也很受人尊重，但是它很容易受别人的意见影响，他足足用了七个月的时间才决定自己讲计划。今天，作为钻石，迈克说，能突破和克服他的犹豫和执意的唯一方法，就是找到一些他真正想要的东西。一些值得他付出全部努力的东西。 “你一定要有一个理由，你要做这个生意的原因，你去找到你的梦想。我们不是说你需要拥有自由，你需要一部新车，你需要新房子，我不是在说这些东西，唯一你真正需要的就是做这件事的理由，它是什么与我无关，它只与你有关系。你要把注意力集中在那个原因上，你得决定自己想要什么，你必须对它专心致至，去追求它。但唯一的方法就是建立你的梦想。去到你想得到的东西旁边，感受它，触摸它，闻它，操纵它。你说你想要自由，为什么不把你一生中最美好的一天写下来，你退休之后想干什么,早上几点起床，吃早餐吗，想睡懒觉吗,然后，打算做什么,打高尔夫球吗，要连续打多少天，你才会厌烦打高尔夫球呢,我不知道～但去找到答案挺有意思的，是吗,你打算做什么,滑雪吗,你可以滑浪，也可以滑雪。你带太太去购物吗,(笑声)如果你知道她花多少钱都无所谓，你就会更兴奋了。你们明白我的意思吗,在座的太太们，你们带先生去购物吗,才不，嘿，这不见得不好呀，他需要几件新衣服，你比他更有品味，你带他去买～(笑声) 但如果你没有梦想、没有目标、没有目的、没有原因，如果你缺少这一些，事情永远不会发生～知道为什么吗,因为你不会用足够长的时间去工作，直到自己成功的那一天。因为到了某个时候，事情就会对你造成一些不方便，对于在座有的人来说，今晚到这里来不方便，对于那些今晚没有来这里的人来说，到这里来不方便。他们作了一个决定，你们也是。你的梦想越大，作出决定就越容易。但不仅仅是梦想的大小造成区别，重要的不光是你的梦想有多大，而是你能把你远大的梦想保持多久。你要相信你想要的东西，还要长久地跟它在一起～(掌声)” 相信你想要的，这非常重要。开始的时候，你可能不相信这个生意，就像兰迪•哈根一样。他有远大的梦想，他的梦想不光是做一家汽车销售公司配件部的经理，但他并不相信这个生意可以让他实现那个梦想，至少一开始是不相信的。但他一次一次地回 头看这个计划，担心万一错过什么。他让机会的大门敞开着。这件事，他做得很好。 “每一次我参加聚会，我都带一个人一起去，只是以防万一。我这样做，真是做对了，因为他们有的人最后成了直系。我看着这个计划，我想:如果，如果这个生意真的像别人所说的那样，能够让我们的梦想成真，那会怎么样呢,宝贝，如果有一天，我们真的再也不用早早起床，不用上班，如果有一天，你再也不用早早起床上班，你会做什么呢,如果我们有了孩子，我们可不可以花时间跟他们在一起呢,早上醒来，我们可以看书，我们可以和他们一起看《小熊维尼》，我们可以一边看着窗外的雪花飘飘，一面往壁炉里面添柴火。没有人把锁链套在我们脖子上，拖着我们到处跑，让我们做这做那，那有多好～如果有一个不需要库存，没有欠账，没有人事纠纷，不需要巨额投资的生意，你觉得怎么样,如果人们告诉我们这些都是真的，会怎么样呢,如果这些事真的能够做成呢,我不断地回头看了又看，看了又看，看了又看。我一直在说:等一等，让我把人带到你的面前，你跟他们讲计划，然后我就变得富有，你还不收我的钱，这个概念多么神奇～以前我所做的每一个生意，都需要投入很多钱，冒很大的风险，如果这是真的，会怎么样呢,如果这个生意真的能做成，会怎么样呢,然后，我参加聚会的次数越来越多，越来越多，我开始听那些磁带，我开始读那些故事，与那些相信这个生意的人见面。后来，我突然明白，如果梦想足够大，如果梦想足够大，我们就可以想方设法学习足够的知识，把它做成，让它为我们服务。如果梦想足够大，我们就能够到达那里。我发现每个人都能够做成这个生意，每个人都能够把生意做大。但是你必须想要它，你要知道自己为什么想要它，然后你还要追求它～” 兰迪•哈根和他太太维萝莉就是这么做的，他们追求梦想，直到成真。在32岁的时候，兰迪离开了那个汽车配件部，成为一个自由的人。 “你能否停下来，想一想，你向别人讲解这个计划，和他人分享，帮助他们去成功，你就会有六位数的收入，并获得自由，这不是很棒吗～(欢呼声)在最后的一天，我坐在办公室里，突然看见我手下的一个搬运工从后面的房间跑出来，叫我:„兰迪，兰迪，过来，过来，快过来～?我跑到后面。他说:„看啊，一架飞机飞起来了，后面挂着一个巨大的横幅，上面写着:兰迪退休了，在32岁时获得了自由～?(欢呼声)想一想你的退休晚 会是怎样的，会在哪里呢,谁会出席,飞机飞过的时候，我抬头看，看见了横幅，那就是终于来临的最后一天的第一个真实的证据。 四年来，我一直梦想着这一天，我想象着，那会多么好～我不用被闹钟吵醒，不用理会它，不用挣扎着起床。我梦想这一天，我盼望这一天已经很久了。有多少个夜晚，我走在路上，对自己说:„付出代价，付出代价，付出代价～? 我看着我的老板从停车场走过来，我迎上去用双手抓住他，那飞机又飞过来了，我说:„看～?他抬头看，看到飞机飞过来，他读到:“兰迪退休了，在32岁时获得了自由。?他看着我说:„那是你,?我说:„是的～?我们回到了办公室，多恩和南茜来了，还有几位直系，他们拿着摄像机，进来为我摄像。我穿着那套呆板的制服，多恩送给我一顶帽子，上面写着:„自由很有趣?。我们把整个过程都拍下来了，我把所有的垃圾物品从抽屉里掏出来，放进了箱子里。我从办公室里面出来，最后一次走进衣帽间。我走进去，换好衣服，穿上T恤，上面写着:„梦想真的实现了～?我走出去，帽子上写着:„自由很有趣?。这时候所有人都来了，甚至我不认识的也来了，那天，我们一起从大门走出去，有趣的是，我为这间公司工作差不多九年了，竟然没有一个同事跟我说再见，没有一个人。我们一起走出大门，有一位顾客站在那里，他说:„怎么到处闹哄哄的,?有人告诉他:„今天他退休了。?他说:„不是开玩笑吧。?他跳起来说:„让我第一个祝贺你～?是一位顾客啊～(欢呼声)我们走出那扇门，我的爸爸妈妈来了，所有的朋友和直系，所有我们爱的人，大家开始欢呼，喊叫。一架长长的白色豪华轿车停下来，地毯铺到车前，司机站在一边，维萝莉和我的小女儿杰西卡站在那里，一共有十七辆卡迪拉克，上面都插着旗子，每个人都叫喊着，欢呼着，飞机从头顶飞过来，大大的横幅飘扬着。我们坐上了豪华的轿车，一片汽车喇叭声，我们的车队开始行驶，沿着公路缓缓前进。我回过头来，看着我曾经工作过的地方渐渐从视线里消失。几十名汽车推销员把脸贴在玻璃上，看着发生的这一切。(欢呼声)” 情感让事情发生，而逻辑会给你指路。但要到达你的目的地，这些还不够。有时候梦想让人感到更像是而不是乐观。但只要你可以看到遂道末端的光明，他就会让你继续前进。朗和托比•海尔依靠空军招募员的薪水生活，朗立刻看到了这个生意的逻辑，托 比没有，但她明白那个梦想。(欢呼声) “我是个非常现实的人，我喜欢教书。我看待这个生意并不那么感情用事，我决定要成为一个有梦想的人，我要学习如何梦想。”(朗) “你们知道吗，一切都从梦想开始，一切都从梦想开始～很多时候，梦想可以在痛苦中诞生，梦想可以在折磨中产生。我们的梦想诞生在当我们在军用品供应店门前排队的时候，我们的口袋里只有25美元，我们小推车里的食物大约需要27美元多，我们不够钱。正是我件事，让我的梦想诞生，那就是实现财务自由。但你知道吗,当你和我梦想时，我们的心就有了远景的天赋，我们的心有了洞察力的天赋，这就是梦想的一切～因为，如同短线的目光限制你的远景，没有梦想就会阻碍我们的行动。所以，当你和我有了梦想，梦想就是你长途跋涉所需要喝的水，梦想是你加在油缸里的汽油。 我只能告诉你发生在我们身上的事。我们梦想的道路，第一，它是用牺牲铺成的。当朗和我刚加入的时候，我们没有钱做这个生意，于是，每个月朗和我一起坐下来，他帮助我定下零售目标，以便我可以通过销售产品来赚钱买汽油，把汽油加在油缸里。当我们赚到那笔钱时，我没有用来买衣服，我没有用来买珠宝首饰，我没有用来享受，我们用它来买汽油，我们用它买工具，以便让生意做得更好，进展得更快。每次我们这样做，我们都学会更多的东西。我们学会了奋斗是什么，奋斗是把你带到你的目标和梦想的必经之路。 所以，你和我都要学会正确思考。我们要学会说:„嘿，这是我们要做的，哪怕是下地狱，还是上高山，没有人能够阻挡我们做这个生意，我们一定要做这个生意，我们一定要愿意接受这些挑战，我们要愿意面对失败和沮丧，并克服它们。因为，这就是生活的内容。你能否想象，托马斯•爱迪生在他发明电灯以前，发现了一万个不能产生电灯的方法。你知道吗，爱因斯坦的高中数学不及格，他从来、从来、从来都没有学会系鞋带～你能想象吗，我们都比他聪明，对不对,我不知道我的化学成绩能不能拿C，但我会系鞋带，至少在这方面我比爱因斯坦要强一些，是吗, 所以，你和我要继续追求我们的梦想，因为当你和我追求我们的梦想时，你就会找到你自己。你是最宝贵的一个人，上帝创造了你，设计了你，注定你一定会赢～要成功，你 就要找到梦想，你要追求它，你可以得到更多的乐趣，比你过去所有经历过的乐趣还要多得多～”(托比) 追求梦想是有趣的，这里面有魔法，没有人能完全明白。我们只知道它就在那里。但如果梦想背后没有实际行动，那它就只是幻想。德士特•耶格说:“梦想和幻想的区别就是你所采取的行动，让梦想成为现实～”这把我们带到了第二步，作出一些承诺。你为了什么而作出承诺呢,为你的家人和你自己，为你的梦想和你的未来。德士特说过一句久经考验的话:“如果梦想足够大，现实并不重要。”这就是承诺。要克服那些所谓的现实和挑战，这些东西经常阻碍我们进步。你必须对自己作出承诺～ 茱迪•麦康力尔是俄克拉荷马州塔尔萨的一名房地产代理商，她的丈夫布莱恩是教会的音乐牧师和一所大学里的全日制研究生。时间总是不够用，金钱也是一样，但梦想的火花改变了一切，因为通过这个生意，他们对自己和未来作出了承诺。 “当我看到这个计划的时候，我看到在两至五年内我将拥有10万美元。就在那个时候，我的内心发生了变化。或许这个变化也会发生在你身上，就这么简单。为了这个目标，我愿意全力以赴。我不知道全力以赴意味着什么，但我下了决心要在未来的二到五年内使事情发生，拥有10万美元。二到五年内拥有10万美元，我愿意全力以赴，我愿意做所有的工作，我们将会自由。如果我想要分享成果，我就要分享工作。他们告诉我们，不要错过任何一次聚会。好的，不管什么，我们都愿意做，你知道吗，这并不需要付出很大的代价。如果不去建立这个生意，那才是付出很大的代价呢～如果你没有竭尽全力去做，那才是真的付出很大的代价呢～在你口渴之前，就挖好水井，在还不太晚之前，就做好你必须做的事。你已经得到了一份礼物，你已经得到了一个机会。我想挑战你们，从你们的安乐窝中走出来，下决心，从这个时刻开始，我愿意全力以赴，无论前面是什么～(欢呼声)” 全力以赴，那就是你的梦想会给你的东西，能量、动力、聚焦点、坚持～梦想是你发动机里的汽油，你一定要把你的梦想喂养得足够大，直到它比你的阻力更大，比你自己更大～ “是什么阻碍人们去做应该做的事情，去全力以赴呢，是他们自己，是他们自己～他们一 定要战胜自己，他们一定要战胜自己～他们一定要战胜他们面前的一切障碍～那些陈年旧事，过去的失败，过去的成功，过去荣耀，无论是什么，你都必须克服。你要战胜你自己，战胜你所受的伤害，你要走出自己，你要去伸出手去接触别人，让他们知道，你关心他们，你爱他们。只有当你战胜了自己，你才能这么做。你要走出自己。最后，你要超越自我，超越自我，快乐起来，做一个决定，就这样。为你的旅程而兴奋，兴奋起来吧，让我们寻找快乐吧～ 把你的梦想一直摆在面前。如果你有梦想，如果那是一个大的梦想，无论是什么，它都会把你拉去一个让你有能力去做任何事情的方向～因为实现梦想需要一段时间，只有梦想能给予你能量。去做你应该做的事情，培养你的态度。我会坚持，直到，让我们组成一支女士的队伍，让我们组成一支男士的队伍，让我们齐声说，让我把工作做好，让我们全力以赴～(欢呼声)” 是梦想让你克服障碍和恐惧，推动你向未来迈进。通向成功的下一步，就是信念。 , 通向成功的下一步，就是信念，对你所做的事情，以及你做这件事情的理由和信心。信念的基本要素就是知识。比尔•克尔是加拿大的一个奶牛场的农夫，这个生意的一切，对他来说，都是新的。从人际关系到市场策略，比尔全都不懂。这是一个全新的领域，信心正是他所缺乏的。 “我以前对这个生意一无所知，我对任何生意都一无所知。我的背景告诉我，如果我要在这个生意里取得成功，我就要培养信念。不仅如此，我还需要掌握更多的知识，以便当我接触他人时，我会向前迈进，而不是向后退。这就是今天我想鼓励你们做的。可能今天你是第一次来，可能刚刚开始，或者可能你已经很有经验，可能你正在帮助新朋友起步，你要做的，就是鼓励别人掌握知识，这样他们就会有信心。知识带来信心，你向人们传授这个生意的知识，会给他们起步的信心。就是这样，如果你掌握了知识，你就会有信心。” 信心是建立在事实上的，所以在这个生意里，从知识丰富的人那里收集知识是十分重要的。事实就是弹药，任何伴随InterNET公司成长的人都会意识到，我们正处在经济转变浪潮的边缘。毫无疑问，我们对电子商务作出的真诚承诺，将会带来前所未有的爆 炸性增长。 “互动营销是一个大生意，我们能够成为其中一部分，是因为我们明白，未来既是高科技的，也是高接触的，一旦你了解供应公司走过的路，你就会获得信心，开始做这个生意。另外，InterNET公司提供给我们所需要的高接触的信息，因此，我们得到了高科技和高接触之间的很好的平衡。这个生意就是这样，你要明白你拥有些什么。我真的感到这里没有风险，外面的世界才有风险，你要明白这一点。你需要的安全感只有在这个生意里才能得到。商品零售行业正在转型，我们要利用这些转型，而很多人会落后。我知道，在座的许多人可能对自己现在所做的工作感觉良好，这种在自己的工作上的得心应手会形成一个舒适区，这个舒适区会阻碍你，把你能做到的，最大限度的努力发挥出来。一旦你意识到，自己能做好这个生意，能掌握这个生意的操作技巧，你就能取得你想要的成功。多少人想在这个生意中成功,好，每一个人都想在这个生意中成功，但事实上，有一个舒适区包围着你，那个舒适区把你困住，阻止你发挥自己的最大潜力。我发现，在这个生意里，如果我能够熟练运用那些操作技巧，例如:讲计划、列名单、跟进、邀约、让人加入，如果我能够熟练运用这些技巧，我就能在这个生意中找到乐趣，我就会跟随它一起成功。” 为什么有的人加入这个生意却没有选择坚持下去，原因很简单。如果你的舒适区比你的梦想更重要，结果是不难预料的。但如果你能长久地坚持梦想，你就能扩展你的舒适区。 成功所需要的一切努力，就是掌握基本动作，这就是八步模式的内容。第一步，明确你为什么做这个生意;第二步:花时间对自己作出承诺，为了达到目标去做必须做的事情;第三步:写出介绍对象的名单。现在，我们开始讲操作技巧了。这个生意和其它生意一样，要成功，就要有一些方法和基本要素。如果你明白它们，并掌握它们，一切都会水到渠成，结果将是百分之百可预见的。凯西•康姆登是加拿大的一名电台音乐主持人，他没有生意经验，所以，他让系统教他基本动作。今天，他的团队是系统作用的最有力的例子。 “我很兴奋，因为InterNET系统给了我们机会，让我们拥有并掌握许多建造和发展大 型营销团体所必须的知识。我知道我要教给大家的这个模式是行得通的，如果你学会了这个模式，你想在这个生意里达到什么奖衔，就可以达到什么奖衔，一切都是这个模式的循环。你可以成为翡翠，你可以成为钻石，双钻石，三钻石，皇冠，你自己挑一个吧。人们对我说:„好的，凯西，我想开始做这个生意了，我首先应该做什么呢,?通常我们让人们做的第一件事就是列名单。列名单很重要，为什么，因为名单是做这个生意所必需的原始材料。现在，我想用52作为参考数。为什么用52呢,52是一幅扑克牌的数字，明白吧～一幅扑克有52张牌，想一想我们是怎样列名单的，我经常用这个方法去说明。如果52张扑克牌都反过来放在桌面上，然后我对你说:„你的目标是翻开四张A牌，这样，你就能成为翡翠了，你翻开这52张牌的速度会有多快呢，你会像疯了一样飞快地翻～事实上，你们大部分人都会说:„给我一幅牌吧～牌在哪儿呢,?(笑声，掌声)我发现我们不是为了列名单而列名单，列名单的目的就是要把那些名字从名单上拿走。把名字从名单上拿走，把他们归为三种类型之一。当你具体地与人接触，跟他们谈这个生意，他们或者会加入，或者会拒绝，或者会说:„以后再说吧。?多少人遇到那些„以后再说吧?。我总是问他们:„是现在不行，还是永远不行,?大部分人都会说:„噢，是现在不行，现在不合适。?我希望你们明白，这个生意本身没有问题，是我们对它的感觉有问题。” 一切都是因为你的感觉，端正你的感觉并把它与别人沟通，让他们再和更多的人分享，这就是关键所在。电子商务和QUIXTAR的出现，让人们更容易地了解我们这个生意的潜力。但即使这样，有些时候，这个生意最难的部分就是让球滚动起来。我应该跟谁谈呢，为什么突然之间我觉得自己谁也不认识了。比利•佛罗伦斯有个好主意让球滚动起来。与其努力去想你所认识的所有人，在自己身上试一下逆向心理学吧。如果你不能把这个计划讲给你所认识的每一个人听，会怎样呢,如果你只有一次机会，而你的名单上只能容纳25个人，之后，你就没有机会了，你怎么办呢,我向你保证，那会提高你的目光，从这里开始，真的非常好。先想出25个人。 “如果有人给你一个限制，说，你只能对25个人讲计划，你只能有25个介绍对象，你只可以向这25个人讲计划，你会向哪25个人讲,如果你只能向25个人讲计划，你 会不会向最有头脑的人、最有志向的人讲呢,我相信，我们会找自己认识的最优秀的25个人去讲的。还有一点，如果明天听你讲计划的第一个人会加入这个生意，如果你知道，那是绝对的事实，如果你敢保证他们一定会加入，明天你会向名单上的哪一位朋友讲计划呢,如果我保证他们会加入，我肯定会向那些有最大目标的人讲，向那些在自己的生命中做了最多事情的人讲，向那些最有影响力的人讲，向那些我感觉他们能够最快地建立这个生意的人讲，如果我们想尽快发展这个生意。 当一个新人刚刚加入，他们就要尽快起步，他们需要去跟人们讲计划，并为此感到自豪。现在，你和我都接触过一些人。他们说，我不认识那么多人。每一个人都认识很多人，他们不知道自己认识，或者他们不记得自己认识。人们需要被提醒，以便帮助他们想起所认识的人。现在，你们中间有多少人在参加聚会的时候见到一些你认识的人。你没有接触他们，但别人不知道你认识他们，别人先接触他们，向他们讲了计划，于是那人很兴奋，来参加聚会。你在聚会上见到他们，却没有成为他们的介绍人。你们中有多少人有这样的经历,你见到那些人，他们问:„你为什么不跟我联系呢,?你差点想说:„我没有把你的名字写下来，我没有想起来你。?当然，你不会这么说的，你会说:„我正打算给你打电话呢。?当你看到那个人做了直系，你心里就更难受了。在褒奖的时候，你只好走出大厅，肚子很疼，因为你意识到，自己刚刚失去了一个直系，是吗,所以，我们不要忽略任何人，我们要把他们列在名单上。 我们有非常棒的工具，列名单的最伟大的工具之一，是一张被称为„你认识谁?的表格。我向你们保证，如果你拿着这张表格，照着做，就非常简单。你可以跟别人一起做，也可以自己做，并不太难。只是建立一份名单，让你能时常带在身上看就行了，我就是这么做的。我要帮助别人去唤起他的记忆，我问人们:„你认识的人中，谁比较有志向,你认识的人中，谁想多点时间和家人在一起,谁的家庭生意出现了困难,谁错过了最近的升迁机会,?就这样，我在他的意识里播下了一点这样的思维。„你认识的人中，谁经常出差,谁在现在的工作岗位上不能完全发挥能力呢,?如果你认识了这样的人，请举手。想到这些人了吗,趁你现在还坐在这里，赶紧把名字写下来。 第二件我要谈的，是很重要的一点，对于那些准备听我们讲计划的人，不要太早下 判断。我现在站在台上，假装是这样的一种人。我们加入这个生意，开始猜想这些人会不会加入，会不会做，这是不是他们想做的事情。我们在头脑中太早给许多人下定论，却没有把他们列在名单上。当我们启动这个生意，准备列名单的时候，我们需要问自己唯一的问题是:我们是否愿意帮助这一个人，我们是否愿意帮助这对夫妇。当你想到一个名字时，你要问的是:我愿意帮助这个人发展生意吗,如果回答是肯定的，那就把他的名字写在纸上，这就是你要问自己的唯一问题。你是否愿意帮助他，是否愿意加入，就由他们决定了。 如果这是你，你把这个生意介绍给A，你就是A的介绍人。首先，谁会从这个关系中获得最大的利益，是A。只有A在这个生意里先赚到钱，你才能赚到钱。只要想一想，你就会知道，这是公平的。只要A先赚到钱，你才能赚到钱。A赚得越多，你也赚得越多。如果A赚不到钱，你也赚不到钱。这意味着，你作为他的介绍人，你从一开始就做一些工作，投资一些时间、金钱和精力在A的生意中，帮助他成功。在我明白这一点之后，我就端正了我的态度。我为他们做了很多，我用一个很棒的东西，我愿意与他们在半路会合，但我不想什么都帮他们做。如果我能帮他们做到直系，我并没有从他们那里赚一分钱啊。于是，我开始想，这对A来说，是件多好的事情啊～ 还有些人是这样做的，他们看着名单上的人，对这些人能做得多好做出错误的判断。我发现，很多人把人的一生的收入乘以2，然后我在大脑中，对他们的收入进行判断，对他们的生活方式产生错误的看法。我观察那些很有成就的人的时候，我发现，很多时候他们只不过有着更大的志向，他们对生活有着更多的追求。他们明白:„嗯，我的生命只有一次，当我活着的时候，我要尽可能做我能做到的事情～?他们很有志向，他们想做更多的事情，他们有更多的自信，因为他们有较好的自我形象，他们的自我感觉更好。成功的人更加自信，毫不胆怯。当他们接到一项任务时，他们往往能坚持到底。所以，有很多理由说明，我们应该向与我们同等水平，甚至更高水平的人讲计划。” “与我们同等水平，甚至更高水平”，这句话非常重要，因为我们知道，普通人不做这样的生意，或者任何其它的生意。你已经证明，你超过了普通人，因为你正在听这个课程。我们有四十年经验证明这一点，这个生意把专业水平和业余水平区分开来。俗话说: 奶油永远浮在上面，这是真的。 博特•古力克过去以做比萨饼谋生，但他绝对不是普通人。今天，他赚到了钱，他对成功的理解仍然是一个配方。在这个生意里，每个人都从零开始。 “在座的朋友们，你们的介绍人是否曾经要求你们列一份名单，把你认识的每一个人都写下来。我记得有人也这样要求过我，我的介绍人让我们把认识的每一个人都写下来，我就写，我就写了一份有七个名字的名单。我不明白，为什么我的生意没有像我想象的那样快。你们有没有听说过这句话:做生意很简单，小意思了。有多少人听过这种说法，当然听过，没关系。我看看做蛋糕的配方，然后就明白了。这里有一个很简单的配方，一个做蛋糕的配方。比如说是巧克力蛋糕，是这样写的。你不用记录，除非你想自己做蛋糕。(笑声)准备一杯面粉、两个鸡蛋、半杯牛奶、三旺次人造黄油、一杯糖、两杯可可粉、半勺云泥奈，然后筛一筛面粉，把除黄油以外的配料搅在一起，浇上溶化的黄油，快速搅拌三分钟，把所有的混合液体倒进蛋糕模，用华氏350度的高温烤35分钟。我要向你们指出的是，哪怕你从来没有做过蛋糕，我想你仍然可以回答这个问题:如果你改变这个配方中的任何一种配料，你就会改变整个做出来的蛋糕的味道，是吗,(„是?)如果你改变制作的任何一个先后的顺序，你也会改变整个做出来的蛋糕的味道，是吗,(„是?)好的，如果有人告诉你，把所有你认识的人列在名单上，而你没有照着做，那你就改变了制作钻石的配方，你们觉得合理吗,(„是?) 好的，今天早上，我们将要帮助你们扩大你的生意，你要明白，美国有两亿五千万的人口，虽然不是每一个人，但绝大部分人将在未来的七天之内会向我们购买这个生意所提供的产品或者服务，绝大多数人。今天早上，送到我家的报纸头版写着:商场里湿淋淋的顾客。意思是外边下着大雨，但每个人都去购物，因为这是一年当中最隆重的一个购物周末，令人吃惊的是每个人都去购物，我的意思是每个人都去百货店，每个人都去购物中心，每个人都去百货大楼，去沃尔玛，或者卡尔玛等等不同的商场。他们去买产品和服务，他们想也不想，他们去的时候是不假思索的。我们买香皂，或者洗发香波，买巧克力，或者买别的东西，我们想也不想，买就买了，我们不用做任何心理准备。在这里，我们提供了一个特别的概念，我们提供了一个营销系统，所以，通过扩大我们的 生意，当我们买了我们的参加套装就等于我们得到了一个向这个国家的两亿五千万人销售产品和服务的权利。现在，是否去充满这个市场就看我们每一个人了。 现在，你们当中有多少人听说过，或者有人问过你市场饱和的问题。我想要饱和这个市场已经很多年了，我还远远没有饱和这个市场。有人对我说:„你准备饱和这个市场吗,?我说:„我倒希望如此，因为那确实是我的目标。?现在，我想和你们分享一下，这也是我们正在做的，我们并不想冲淡市场，我们不会说:„不——，不，不——，对不起，我们不想这八百万人参加这个生意，我们不想这八百万人拥有我们的产品和服务。我们每一个人都在努力，每一个人都想扩大销售团队，我们的营销团队覆盖所有的人口，难道不是这样吗,好，那么你能否想象掌握那个市场呢,我的意思是，你能否想象掌握那两亿五千万的人口，那是不是很令人兴奋呢,(欢呼声)” 但我认识的人不多啊，我真的不认识。我了解你的感受，因为 。。。 , 因为我的感受是一样的。然而，我听到了杰里&勃朗宁的讲话。他曾经是一名药剂师，从一开始他就意识到数字的重要性。为了能找六个直系，你得玩这个数字游戏。12个人的名单是不能让你去到那里的，50个、100个，甚至200个人的名单才可能产生几个直系。你要做的，就是找到他们。 “谁认为自己认识的人不够500到1000人的，请你们站起来，请站起来。先生，你叫什么名字,(„肯特?)肯特，好的，肯特。其他的人想做笔记的，可以做笔记。我是这样教新的营销人员列名单的，用不着15分钟，我保证你会转过身，对所有的人说，你认识500到1000个人。我想请其他认为自己和肯特一样不认识500到1000个人的朋友站起来，请站起来。我不是让你们尴尬，我需要一些帮助。太好了，请问，你叫什么名字,(„鲍勃?)鲍勃，好的～鲍勃和肯特，让我们开始吧～在一张白纸的顶部写下名单这两个字，在名单这两个字下面把名字的来源写下来。在左边的空白，在名字的来源这一栏的下面，写下数字1至7。先写1，然后写2，然后3，一直到7。到7的时候，空三行，写下8、9、10。 现在，我拿在手上的是关于杰里•勃朗宁关于如何建立这个生意的笔记本。一部分是关于如何列名单的，一部分是讲如何接触和邀请的，一部分是关于讲计划的，一部 分是关于跟进的，一部分是关于推崇、延迟的满足、工具和工具的流通、推广等等各方面的内容。我并不都能记住这些内容。如果我带着我的笔记本，我可以找到。 今天，我要把我真正所做的教给你们。在我做这个生意的第一天晚上，我睡觉之前，列出了400多个名字。肯特，你能过来一下吗,只要站在我旁边，拉着我的手。我说话时，我要你做的就是，拿着这些纸，面对观众，让他们能看得到，并一直翻页。放下一张，再把另一张拿给他们看。这是我的名单。让我来告诉你们，这里有400个名字，你可以翻页了，按同样的顺序。好的，就这样。好的，让我告诉你们，你们可以写出400、500、800、1000个名字。我已经写下400个、500个、800个、1000个名字了。所以，你的第一个名单来源是你的私人电话本和生意电话号码本。请在纸上写下第一个来源:个人电话本和生意电话本。那里至少有500个人名，你同意吗,至少500个。他们大部分都有电话号码吗,(„嗯，是的～?)好的，告诉你怎么做，个人电话本和生意电话本。第二个来源，问候卡通讯录，问候卡。不要奇怪地看着我，只要写下问候卡这几个字，待一会儿我再解释。第三，婚礼来宾 登记表 调解登记表下载应聘登记表下载调解登记表下载调解登记表下载调解登记表下载 。第四，高中毕业纪念册，或者技校毕业纪念册，或者大学毕业纪念册。第五，工作。在这里，我想停一下，我们还没有真正深入。鲍勃，在我完成之前，如果我们挖掘所有这些来源，你是否认为，这五个方面，你会找到500个人吗,我的问题是，在你一生中，你认识500个人吗,(„嗯，是的～?)好的，我们现在还没有做完一半呢。 现在，让我们回过头来看第一条。多少人家里有私人电话本，请举手。有多少人把电话本的每一个名字都写在名单上，请站起来。每一个名字都列在名单上，有谁诚实地做到了，请站起来。朋友们，看看整个房间，三百个人当中，有三个人做对了，为他们三个人鼓掌～(掌声)我敢打赌，如果你们认真去做，你们的电话本上至少有60到100个人，至少有那么多。你们有多少人有你们的同事或者客户的电话号码,请举手。好了。昨晚，我遇了一位夫妇，我和他们谈了同样的事情，在他们的生意中，这些年来有数百个、数百个、数百个的顾客，数百个供应商向他们提供服务，而我才讲第一个来源呢。 第二个来源是问候卡，它们是圣诞卡、生日卡、毕业卡、慰问卡等等等等，这些通通叫做问候卡。任何时候，你送别人卡片，或者你收到卡片，女士们，请坦率地回答我，你 们有多少人家里有一份名单，上面是你要送卡片的人，还有送你卡片的人。你每年都按照这个名单来寄卡片给同样的人,请把手举起来。你们中间有多少人百分之百地把那些名字都列在名单上的，请站起来。两种来源全部写下来的，有两位朋友，请大家掌声鼓励～(掌声) 第三，你们中间有多少人是已经结婚的，有多少人举办了婚礼宴会的，有多少人举办过婚礼宴会，或是参加过婚礼宴会，有来宾登记本的，每一个来参加婚礼的人，都会写下他们的名字。如果我付给你一万美元，让你把登记本拿回来，你们有多少人会照做，你们有多少人利用了这个来源，把登记本上每一个人的名字都写在名单里了。太棒了～还有谁,我们为你骄傲～让我们继续。如果这里的每一个人都照做，我们会有多少名字，60天以后，这个房间会怎么样,人多得会把房间炸掉的～(掌声) 好，第四，高中纪念册。肯特，你比较年轻，请站起来。你是哪一年高中毕业的,(„1985年。?)1985年，很好。当你高中毕业时，你们班大约有多少毕业生,(„嗯，大约200人。?)肯特，当你是高年级学生时，你是否认识低年级的人,(„嗯，认识。?)当你还是一年级新生的时候，你是否认识高年级的学生,(„嗯，认识。?)你是否认识你同学的兄弟姐妹，或者是父母,(„认识。?)你是否认识一些老师、教练，或者管理人员,(„认识。?)那么，单单从高中里，你可能就已经认识500个人了。(„嗯，是的。?)就这样了。肯特，你上过大学吗,(„上过。?)我又要重新再来一次了。看，每一个人都有名单上的来源。如果你不把名字放在名单上，你如果不愿意那样做，虽然我尊重你的选择，然而，这是错的。知道我背景的人就知道我不是在拿这个开玩笑。如果这对于你来说太难了，就算了。但如果你不能像我教你那样，给我列一份长长的名单，你大概也不会做其它我教你做的事情，我会找到其他人来一起工作。你需要你的某位领导人跟你谈一谈这个吗,如果你做了呢,你们有多少人，希望有像我这样认真对待这个生意的人，每月帮助你两次，祝你成功,把他们的名字写下来，你就得到他们了。下一个，还是大学。不管你去技校或是大学，列一份名单。 第五，工作。在你整个生命中，任何所有你曾经做过的工作。肯特，自从高中以来，你做过多少份不同的工作，你做过多少份全职、兼职的工作,剪草啦，油漆房子啦，送报 纸啦等等，所有的工作，你一共做过多少份工作,(„嗯，超过五份。?)超过五份，你的手指和脚趾都不够用了。做每份不同的工作，你都遇到不同的人，是吗,(„嗯，是的。?)你现在还认为自己不认识500个人吗，肯特,(„嗯，不认为了。?)不认为了，相信你会同意我的观点的。 第六，朋友、亲戚和邻居。在第六点的左边打一个星号，在那里做记号的原因是，对于75%到80%的人来说，这类人是我们最难开展工作的，正是这些人最有可能嘲笑你。我最大的哥哥是个药剂师，他是一个学者，他大学毕业时获得奖学金读研究生，他也是个很棒的运动员，他本来可以作为学院的篮球队队员而获得奖学金，但是他拒绝了。我打的第一个电话是给他太太的，她是一个护士。大学毕业的时候，她代表她们班致毕业辞。我太太也是护士。我打的第一个电话就碰了钉子。我还没讲三句话，她就说:„杰里，闭嘴吧～?你们多少人还敢打第二个电话。我所做的就是看着我妻子的照片，她还在工作，还有我孩子的照片，我拿起话筒打了第二个电话。要么她是对的，要么我是对的～(掌声)当我用现金付款买了林肯车时，她还在开一部老式小面包车。在我们成为翡翠的那一天，我又用现金买了辆新的敞棚轿车，上面载着我给太太买的礼物。当时，她也在买车，她买的那辆二手车已经被别人开了10万英里了。他们有三个孩子同时在大学读书，其中一个在医学院，她一年要支付7万美元的大学学费，他们背了一身债，夫妻俩打三份工。我最大的女儿也在读大学，另外两个马上也要上大学了，我的钱滚滚而来，我笑了。(掌声)” 梦想和有梦想的人是推动这个生意的力量，它从一个梦想和一份名单开始。系统给你知识以及前进的信心，你可以遇到不理解你的人吗,可能吧。不明白你已经明白的事情的人，随处可见。但他们在看着你，事实上，最近有一项调查显示了正在发生的一些令人吃惊的事情。里克•赛特建立起这个生意已经很多年了，事实上，他是系统里的第一批钻石之一。他参加了产生我们今天所看到的价值数十亿美元的团队的革命性变革。作为三钻石，他的事业和你所能想象到的同样广阔。 “我们今天的工作环境是怎样的呢,人们今天对参与生意感兴趣吗,以下是一个调查结果。今天，有60%的人想做某种生意，60%的人正在寻找一些机会。现在，有一些数字， 会让你思考，让你震惊。在调查中，研究人员采访了成千上万的人。要知道，这个调查可不是在偏僻小镇中做的，调查人员所问的其中一个问题是:„如果有人问你，你会加入吗,?他们作了统计，经计算得出的结论是这样的:今天，美国有600万人表示，在面对机会的时候，如果被邀请，会加入某个机会的。我再说一次，今天在美国，有600万的人说:如果有人邀请他们，他们会加入这个生意的。我知道你们的下一个问题是什么:„这些人是谁呀,?我知道答案，但我不会告诉你，猜猜你该做什么，猜猜我该做什么。正如你已经知道的那样，列名单。我们只想让你们明白，如果有人提供机会，人们就会加入这个生意。” 有些人不知道自己会不会加入，因为他们连互动营销和电子商务是什么意思也不明白。他们可能认为自己知道，但其实，他们不知道。如果这个概念对你来说是新的，你可能会很惊讶，为什么人们不明白这个生意如此绝妙的本质。这是有原因的。而且，他会让你吃惊的。 “上星期，我问一位营销人员。他们在这个生意中很活跃。我说:„我想问你们一个问题，我听人们说，如果他们能改一改名字，那还不错。你知道，嗯，我们在寻找一些东西。但我不能确定是不是这个生意。我说:什么，等等，等等，我们究竟做什么，让人们变得负面呢,?想一想，我们做了什么,首先，让我们看看产品，我们的产品很糟糕，以至于除非有人扭着你的胳臂你才会去买吗,(„不是～?)是不是价格太高了,(„不是～?)如果你认为它们价格太高，你看看这个，我也看过，我每次讲计划时，都跟介绍对象说:„请比较这287个产品，我们的优惠价格比93%的同类产品的建议零售价格，如果不是更便宜，至少也是相同，对吗,供应公司会怎样呢,我希望你能听清楚，我们坐下来，仔细看看，为什么这里有消极的东西呢,让我告诉你，在过去的三十年中，有数以千计的、各种各样同类型公司，他们什么都做，做了你能想象到的一切。有些做减肥计划，人们用了他们的产品会导致死亡。还有一些做投资计划，让人们投资买金、银，或者别的东西，人们被骗取了成千上万的金钱。还有一些通过电话进行交易，很多人损失了很多钱。现在，让我来告诉你们，人们的负面反应来自于其它的同类型公司。这个行业就是这样的，因为总有一些人是不守规矩的，他们还在继续做。这些人讲计划时，总是说 自己的计划更好，他们用同样的方法去接触人，因为这个方法有效。他们去接触广大人群，他们送出磁带，他们送出录像带，所以，当你和我去做时，人们会说:„噢，这好像是什么什么什么，这跟什么什么很像，我六年前就遇到过了。?人们不记得那家公司的名字，但他们记得那种手法。” 这是不是很有意思,我们的供应公司激发了如此之多的模仿者，但这些模仿者并没有得到他们想要的结果。那些公司的名字已经消失了，被遗忘了，但它们带来的失望仍然留在人们的心里。只有一件事是真正好的，那就是，我们邀请所有北美洲人加入的一个互联网和电子商务革命的结合产物——QUIXTAR。有史以来第一次，这真的是更好的东西。在这一个被称为信息时代的新时代，我们加快了发展速度。在这个时代，商业模式瞬息万变，我们对过去深怀感激，但我们的目光注视着未来。我们是一次革命的一部分，我们是新的公司，代表着新的商业时代。我们为你提供一个全新的机会。 “朋友们，你们现在处于正确的位置、正确的时机上，这不用怀疑～(掌声)但是，我要告诉你一点，请你记住，人们会在你眼里看到事实，他们也在心里感受到事实。他们要知道，你相信你正在做的绝对是这个蓝色星球上最好的生意～但你必须明白这个更重要的一点，那就是，通过做这个生意，你正在做一件正确的事情。愿上帝保佑你们，谢谢～(欢呼声)” , 第四步:接触并邀请你的对象 开始本节课程之前，让我们重温一下八步模式，这些步骤是生意的支柱，建议大家在脑海里建立起这些步骤，成为我们思考的基础，一明确你的梦想，二做出一些承诺，三写出介绍对象名单，四接触并邀请你的对象，五举办成功的聚会，六跟进，七检查你的进度，八传授这个成功的模式。好了，现在我们已经讲完，一明确你的梦想，二做出一些承诺，三列名单，你已经准备好把信息送到一些优秀的人手中，你准备好进行八步模式里的第四步，接触并邀请你的对象，然而你怎样去完成这一步呢,首先要明白的是我们要说的姿态。你对人们所说的话，所做的事情会各不相同，有很多事情会有效果的，重要的是要明白你手上的东西的价值。随着你对它的信心增加，你在人们面前的姿态就会更强，你的生意也会蒸蒸日上，怎样做到这一点呢,这是一个输入和输出的过程。你 从磁带、书、讲座和生意聚会中获取的信息越多，你就越会明白这个生意，姿态的另一半来自输出，你要实践，重复去做。出去和别人分享信息，直到你觉得舒服为止。很多人都忽略这一点，他们喜欢生意发展课程，喜欢磁带和讲座，他们吸收了所有信息，成为如何做好这个生意的学术专家。但是如果你象许多人一样，除非你走出门口，除非你让自己去练习，否则你建立不了姿态，这就是在这个生意里成功的关键性原则。凡是熟悉互动营销的人都会告诉你，比利?佛罗伦斯是这个生意里最受尊敬的领导者之一，令人惊讶的是几年前，比利只是一个即害羞又不善言辞的空中飞行员，姿态是他必须去学习的东西，比利今天的领导才能，来源于他自己掌握了这个原则，并将这个原则传授给别人。 关于与人接触我们以前也谈过一些，但是我想在这里写一个词，让你们记住它好吗,请在你们的笔记本里记下“姿态、姿态。”我们教你们做这个生意的整个方法就是跟人接触的时候保持正确的姿态。你说什么或做什么并不重要，重要的是你说话和做事时的姿态。很多时候在你建立这个生意时，如果你不小心，我发现大多数的新人都会陷入这个境地，他们在别人面前失去了姿态。与人接触时的姿态决定了你能否介绍人们加入这个生意，它决定你介绍率的高低。所以我们会谈谈如何在与人接触的时候保持你的姿态。你有一些很棒的东西，我有世界上最好的工具。这对他们的生活有帮助，我对我所做的事情充满信心，我不需要等待别人，我向一列火车不断前进。我的时间非常宝贵，我不需要别人，每次我给人们讲计划的时候，我都知道没有他们我也能成功，你要意识到至于你名单上的任何一个人，你真的需要他们吗,你要成为钻石只需要六个人，但是你不需要他们，因为还有无数其他人。是什么决定了我们与人接触时的姿态呢,第一就是自我形象，就是我们怎么看待我们自己，如果我们小看自己，认为自己所做的事是不会成功，就不会受到别人的尊重，或者认为自己不够出色，那么在与人接触时，我们就很难保持我们的姿态了。因为我们会不知不觉的将这些人放的高高在上，这就不是我们去引导别人，而是别人引导我们了。你的自我形象决定你在别人面前的姿态是高还是低，另外你对你所做的事的承诺也决定了你的姿态，有很多新人都有一个常见的问题，他们对这个生意缺乏承诺，他们不想做出任何承诺，他们说如果我真的承诺了，最后又办不到的话，我 如何向自己交待呢,这实际上是害怕失败的表现，多数人都会给自己留一条后路，而不会做出绝对的承诺，这样如果我做不到的话，我还可以面对自己，因为我可以说我没有做出绝对的承诺，你明白吗,很多人害怕付出他们的所有，如果我们对自己所做的事情全心全意做出承诺的话，那么就很容易树立正确的姿态了。但是如果我们缺乏承诺，我们的姿态就会变得很弱。 我们当中有多少人在开始这个生意的时候，有极好的自我形象和百分之百的承诺呢,嗯，没有多少。这是一个过程，在这个过程中我们成长，我们发展，我们实践。虽然格雷格?约翰森是康耐尔大学的毕业生，有着医疗保健事业方面的经验，但在这个生意上他确是一个新手，这是一种他从来没有进行过的运动，他需要一位教练，但今天他就是一位教练。而且他从来没有象现在这样彻底明白实践的重要性。 谁喜欢运动的，谁在学校里参加运动的，那好，你第一次参加运动就参加校际足球比赛吗,你们踢足球吗,你们曾经参加过运动吗,棒球好的。你第一次拿起棒球棍的时候就参加了校际比赛吗,当然不是，至少你要练习一下吧。对不对，你有教练吗,他和你一起训练很长时间吗,你总不能希望一些新手，你随便训练一下他们，然后就参加学校比赛吧。你要和他们一起工作，要去训练他们，你要在他们身上花点时间。我住在哈里斯堡，我介绍了一个住在约克镇的人，两点有一个多小时的车程，我告诉他我们要建立一个名单，教他怎样邀约，我给他一盒关于怎邀约的磁带，里面有许多具体的例子，我说我会在星期六中午打电话给你，你要在十一点半左右开始打电话，十一点半左右，但如果你打了五个电话后，里面有三个、四个或者五个是拒绝的，那么在你和我谈话之前就不要再打给任何人，因为你做错了一些事情，中午的时候我打电话给他，问他，邀约进展怎么样，他回答说。糟透了。我说那好，不要再打电话了，你星期一有空吗,他说有空，我说那好，周一晚上八点，我在某某地方有个聚会，我五点钟下班可以去你家一趟。下午五点钟之后，从我办公室去他家要一小时十五分钟。我说我会在六点十五分去到你家，但是在六点四十五分我要去参加聚会，我可以有三十分钟和你在一起，在我去你家之前不要做其他事情，你把名单准备好，把所有东西都准备好，这样我们就可以打一些 电话，好吗,我在六点十五分去到他家。我说，好，这就是我们要做的事情，我们稍微检查一下你的这些邀约，我拿出一个本子和一只笔。我说，好了，让我们开始打电话。我们开始打电话，他一便打电话，我一便在他的耳边说，我尝试训练他，他打电话的时候我说，我尝试训练他，找他太太，叫他太太听电话。然后他跟那个人的太太说话，最后我说挂上电话、挂上电话，够了，你说够了。他挂上电话，得到答复是好的，我和他击掌庆贺。还记得在开始的时候你的教练拥抱着人说，太好了你拿到球了。我还记得当我的儿子亚当在学打棒球的时候，他打了一球但打不到，还记得吗,你的孩子还是二、三岁的时候他打不球我会说，打得好，好还是打不到球，我会说，太棒了亚当，好可能要连续打空五十次，但我从来不说，你没打到球，来你得打到球啊。明白我的意思吗,球打的好。亚当，做得好，你越来越好了，继续加油。我和一位眼科医生一起工作，他在激光眼科手术方面非常出色，他们一年要做起码一千次手术。他做手术的时候很顺，然后他想做钻石，你知道我怎么做。我每隔两天给他打一次电话，我们在电话里工作，他不断进步，他变得更自信，我们的进展更好了，就是这样的。不管你来自哪个行业，在这个行业里你只是个新手，但通过练习，以及一位相信你的教练，你就会开始建立良好的关系，在你准备打电话的时候，这里有一个有帮助的提示，可以提升你的能量，在你打那些电话的时候，要把梦想的画面放在自己眼前，把你做这个生意的理由列成一张清单，话在你打每一个电话都能看到的地方，记住梦想是你汽油缸里的汽油。好，现在你首先打电话给谁呢,你要用谁作为练习的对象呢,什么是最好的方法呢,记住你要咨询你的支持队伍里的教练，学习他们自己用过的最有效的方法，以及在每有聚会里他们教你们的接触方法，最常用的接触工具之一，就是我们所说的广告带，那是一小套资料，通常是一盒磁带或者录像带，还有一本印刷漂亮的手册或者是一张光盘。这些东西可以用来引起介绍对象的兴趣，这样做的目标是过滤那些不是真正寻找生意机会的人，这样你就可以最大限度的利用你的时间，去和那些真正想做的人谈话。现在博特?古里克在这个生意上的成功，以被他在许多国家的团队所证明，他和他的妻子塔妮在世界各地有自己的家，他几乎接触过每一个民族的人。博特非常明白原则，你不可能令介绍对象说出你想让他说的话，但是如果你明白了接触背后的原则，你就会做出好成绩来，以下 两位嘉宾所用到的方法和所说的话都是行的通的。然而最重要的是这些话背后的关键原则，或者博特所说的银子弹。 当我去打电话的时候，我会根据一个简单的程序去打电话，我把他叫做银子弹，我写下一些关键词语来提示我自己，当我打电话的时候，我会把这些关键词语放在我面前，我写下的第一个词是赶快，第一个是赶快，为什么呢,因为它会提醒我要告诉对方，不能长谈;第二，我会写上问候，我会这样说。 你好吗, 啊，我很好。 然后我们开始交谈。我要说清楚我是谁。创造一种我正在忙着一些事，不能长谈的气氛。如果我和那个人不是很熟，我会说。 你好约翰，我是博特?古力克。前几天我在某某餐厅和你见过面。 或者说。你好约翰，我是博特?古力克。我在什么什么地方和你一起工作过。 把这作为一个参考，问好就是自我介绍。我总是在一开始就说我很忙。 第三，我要把这个晚上腾出来。如果我不是一个新人，如果我另外一个晚上也有空，就没有必要为这个晚上腾出时间。但当你在周四晚上在家里举行聚会，向某人发出一个没有时间的邀请，那是很愚蠢的。所以如果我想跟他们约一个确且的时间一起见面，我要做的第三件事，是说，你好约翰，我是博特。我正在忙着一些事情不能跟你长谈，但我想问你一个问题，星期四晚上有空吗,你可以用自己觉得最舒服的措辞，我们的措辞上会有一些区别。你要说我很忙不能长谈。问候一下还是要把这个晚上腾出来。如果对方说他们周四很忙，没有办法改期或者取消活动。我会说，我有一些很重要的事情要对你说，我会再打电话给你的。当我邀请人们参加聚会或者帮助人们，邀请人们参加聚会的时候，以前我常常会把我们将要讨论的概念全部告诉他们，然后说你们星期四晚上有空 吗,然后他们会说，没空。我就说，噢……他们便说，还有其他事吗,可我却什么也说不出来，因为我没有什么东西可以告诉他们了。现在我们做了一些改变，不至于走进那个死胡同，首先我会问一个人，你星期四晚上有空吗,如果我打算与他们共进晚餐，如果我想邀请他们参加晚会，如果我想和他们一起去打保龄球，如果我打算做任何一件事情，那都是一个很自然的问题。如果我要做的这件事情需要用到周四晚上的话，这样我就为这个晚上腾出时间了。第四，如果这个晚上的时间腾出来了，我会说，我遇到一个生意概念，我想你和我都会从中赚到一些钱。我在谈话中总是提到你和我，知道为什么吗,这样我们就同在一条船上了，我在城里发现了一个服装买卖，你和我都可以凭这个赚钱，我你想不想卖一些服装赚钱，这两句话的意思是不一样的，因为前者把我们放在同一阵线上，所以第四就是，我想到了一个生意概念，你和我……我写下的下一点是，八点钟配偶。我是这样说的，你好约翰，我是博特。我很忙，你星期四晚上有空吗,噢……我想是有空的。太好了，我有一个生意概念，我想你和我都能从中赚一些钱，你可以八点钟来我家吗,你能不能带上你的太太玛丽呢,说到这里，我已经控制了整个局面，因为我用比较快的速度，做了以上五件事。现在我可以喘一口气了，现在对方会怎么样呢,他会问是什么呢,没错。因此如果我已经知道了这个，你们认不认为我应该准备一个答案呢,这就是很多人不打电话的原因。他们不知道答案是什么，我们已经准备了一个答案，对于所有的问题，无论问题是什么，我回答的第一句话都是，这是个很好的问题，是什么回事呢,这是一个很好的问题，约翰。我没打算回答这个问题，但我让他觉得我的问题并不傻，所以我总是说，这是个很好的问题，我相信你会感兴趣的。所以我准备了一些资料，今晚你在不在家，我可以顺便把资料送到你家。第六件事，这是个很好的问题。如果你知道答案，你就可以回答问题，他们对这个回答感到很满意，不再问下一个问题。他们会说，噢，我会在八点钟来的。你成功了。如果他们对这个回答不满意，或是你不知道问题的答案，于是他们问了另一个问题，你总是可以把话题转到广告带上去。你可以用一盒磁带，或者一盒录像带，你的领导人会告诉你两者的特点和优点，然后你要做的是，在那晚挑个时间把东西送到他们的手上。因此如果你打算打二、三十个电话，你在当晚打，其中一些人会说，不我没时间，一些人则说，噢……可以我有时间。 有一些人有空，但还问你一些问题，你就说，我有一些资料，我知道你会有问题要问，这是个很好的问题，我有一些资料，相信你会感兴趣的。如果你在一小时之后在家的话，我可以把资料给你送过去，或者如果你今晚九点钟在家，我可以给你送去，这样你便打完了电话，你可以出去，对那些需要资料的人可以当晚就把资料送过去。我还写下第七点，拿走它。要是某人说，噢……我不知道啊，这个……那个……的。我会说，我知道你也许不想赚钱。但是你认识的朋友中有谁是想赚钱的呢,我想和他谈一下，我希望在这个项目当中找一个合作伙伴。如果这个人说，那好，我还不是很清楚，啊……你要告诉我多点吗,啊……这个……那个……。那我就说，好的你也许不感兴趣，你不想赚钱，但我需要一位合作伙伴加入这个计划，你知道谁现在就想赚多点钱吗,我正在做二件事，一是我告诉对方，我不需要他们，万一他们不是真的想赚钱，我可以找到想赚钱的人。因为每一个不想赚钱的人都认识想赚钱的人。 要记住，你只是在寻找那些也寻找你的人，这非常重要，如果打电话的对方，刚好是一个现在不在寻找的人，在你挂上电话之前，问他们认不认识，那个人想要这个生意机会的，你会惊奇的发现，通过这个方法挖掘出来的直系，是如此多。向你的团队教练学习这些技巧，然后和你的团队成员或者合作伙伴进行角色练习，直到你甚至在睡觉的时候都可以做到，练习、练习再练习。比利?佛罗伦斯可以证明这一点。 我们教给人们一种生意方法，我们把它叫做姿态接触，你只要说，我在做一个生意，正在扩展，需要寻找一些合作伙伴，让我问你如果赚到了钱，挺不错的，而且也可以配合你的时间，你愿意看一些资料吗,他会问，是什么呢,然后你说，我们有一些专业人士搜集了一些信息，我想把这些资料给你，让你从头到尾看一遍，如果你觉得好，我们就花一些时间，一起谈一下细节怎么样。你们当中有多少人曾经用过这种接触方法。你见过写着这些内容的卡片吗,你可以把这张卡片交给另一个人，有很多次我把这张纸交给一个新人，当他们念给我听的时候，他们却不照着卡片上写的念。人们喜欢加上一些自己的话，这些人喜欢在开头加点东西，他们在上面加一些没用的话，他们是这样说的，我有一个小小的兼职生意，我想扩展这个生意，我想跟你一起做，因为这可能改变你的 一生。然后他们说，我是照着卡片上写的来念的啊。我曾经和一个人一起工作，最近几个月，我和他一起做这个生意，我说，按照我教你的方法来接触我，他的团队并没有象他所希望的那样发展。于是他说好的，他接触了我，当他做完之后，我说你说的话怎么没有卡片上的话呢,再做一遍，然后他又做了一次。我说你所说的话里面，没有一个字，甚至和我给你的卡片上的近似，我说真的难以想像，你竟然用这么不同的方法去接触别人。当然，他有权决定怎么做，问题在于他告诉我，他完全按照我所说的去做，我学会了不去相信他。 这是你的生意，很明显，你可以想怎么做就怎么做，但如果你想很快建立这个生意，首先要尝试那些被证明是成功的技巧。最重要的是当你和别人接触的时候，你要记住你手中的东西是多么有价值，当你明白这一点跟人交谈就不是什么难题了。你要确定的只是，谁正在寻找更多的钱或者更多的时间。几年前，比利?佛罗伦斯和其他领导者，努力去寻找使那个过程更容易的方法，实际上你早就听说好几次磁带里提到这种方法了，那就是广告带，它的目标就是使介绍对象对这个生意产生兴趣，这些年来，广告带发展成为我们今天所看到的样子，而比利在这个改进过程发挥了重要作用。你们还记得比利曾是个空中飞行员，他在二十多岁时开始这个生意，今天关于接触和邀请他已经成为这个生意里最优秀的导师之一。 大约五、六年前，我开始想如果我们能找到一样东西，可以更容易使人们产生好奇心，那会是什么样呢,如果我们能够找到一样东西，让人们在交给介绍对象之后可以知道对方是否对生意感兴趣，那会是怎样呢,例如一些可以引起好奇心而不用营业代表去亲自做的事情，我还记得第一次跟德士特谈到这个的时候，