销售中遇到的问题
在进行市场营销的过程中,我们会遇到一些这样或那样的问题,现在我们进行总结一些常见的问题并找到解决
方案
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1. 和市场上的同类产品相比较,我们的产品价格较高一些,
一分钱一分货,如果您要便宜的,6元钱一个的我们也可以生产,但是这个价钱做出来的东西质量就不行,顾客一用就知道,这不是砸了我们的招牌也是砸了您的招牌,生意人就讲究个诚信,您说是不是,。
2. 销售商说我这有同类型的产品,现在不需要,
小李:在推销XXX产品的过程中,面对的客户已经有专门的供货渠道,当小李像客户介绍自己的产品的时候,客户有几种回应。
一:客户说我们已经有供应商了,而且都合作好几年了,我们彼此之间合作起来很愉快,目前不会选择其他产品。
二:目前我不需要,以后需要我联系你,你留个电话吧。
这样也是拒绝的一种方式。
a、有老朋友也可以结识新朋友,有句老话叫“朋友多了路好走”,而且产品也是一样,在您现有的产品上再试试新的产品,只有好处,没坏处;
b、似乎对产品存在疑问,可以主动提出:你有什么疑惑和顾虑吗,请提出来,我尽力给你解答。
另外注意之后,经常拜访,并提出合理建议,对人家有利,人家会记住的,那么就会有机会;
3. 怎么样抓住经销商,
这个产品能否卖得开,卖这个产品能否赚到钱,这个小企业的服务如何,
我们这边新出了几个系列的产品,全能王和干切,全能王适合家里装修什么都能切,
干切有锋利型和耐用型,市场反应很好,您看您要不要备点货。