商业街招商方案

商业街招商 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 篇一:商业街招商方案(4811字) 前言 随着人民生活水平的日益增高，人们的投资意识逐渐庞大，作为现今普定乃至于安顺较大的“颐景园”住宅小区内的商业场所，在以后的10年内随着普定的腾飞，当地的人民的物质文化生活的大步提高，它的升值潜力和投资潜力将是巨大的。 一、 普定前景 普定县位于安顺的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通枢纽要道，是安顺的卫星城市，普定县现财政收入平均19000元/人/年，已基本达到小康水平，每年的县税收入为1亿元人民币，在同时拥有两个500万瓦的大型换流站和一个大型的发电厂的基础上带动了煤矿业和运输业的兴旺。现在县城已出现私家车、别墅等高等级消费，并且据调查整体人民的经商意识极强，出外打工、做生意的不在少数，整体县城人民的生活都比较富足。 随着西部大开发，西电东输的极大利好政策，贵州将会得到长足的大发展。贵州安顺作为旅游重点开发城市，在这个大发展时期内知名度将会在全国乃至于全世界打响;普定作为安顺的卫星城市，它的发展将随着贵州、安顺的发展而长足发展。 普定由于得天独厚的地理优势和人文文化优势，在借着整个大发展的契机，普定将会发展成为贵州的开发重镇，并且计划在20XX年建成市级政府。作为电力输送大县普定将在原有的基础上再大力发展电力，不但要扩大换流站而且还将再建一个120万千瓦的大型电厂;在人文文化上普定的元月十五元宵冲龙已有上百年的 历史并且已响誉全国，而且现在联合国教科文组织将投资50亿在普定建设射电望远镜基地以观天象。 在种种利好的消息下，我相信普定的发展将会是大踏步的，将会是让人奋进的。 二、 “颐景园”在普定城市建设中的重要作用 县委、县政府为了进一步加快普定县城的建设，完善县城道路交通网络，实施旧城改造、道路等基础设施的建设，决定由安顺辞源地产进行对“颐景园”小区的开发。“颐景园”小区的修建不仅保持国民经济持续稳定的发展，还增强了国家对县城重点项目的开发投资和提高招商引资的力度。它的建设将带动整个县城的基础建设、房地产开发、城市化进程等各方面的发展，带动整个县城的经济建设，是连接安顺、贵阳人才和资金的桥梁 “颐景园“小区位于普定县城中心区之南面，位于县中心区，北接西门广场，南以安织路为界，西沿文明路，主要以南北走向为主，居民生活、交通均很方便。整个小区用地面积88400平方米，总建筑面积114700平方米，入住人数约3000人，容积绿1.3，绿地率35%，是普定县的标志性住宅小区和商业场所。 开发商在开发建设“颐景园”时充分考虑了以人为本的设计思想，应用了现代城市规划、设计的思想、方法、着重于环境的整体形象设计，并在功能合理、经济可能的前提下，赋予其独有的文化与艺术内涵。从而建立良好的人文与自然环境，创造真正的人性化空间。整个小区内配套齐全，并且还设有酒店、休闲会所、超市、银行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客车站等配套设施以满足客户的各种需求，进而促进、营造项目的商业条件和气氛，使项目商业部分成为普定县城的商业、经济、文化活动中心。 三、 “西安商业街”的市场展望 “西安商业街”作为小区的主干道贯穿整个颐景园，南连安织路北接县中心，是外来车辆进入县城的最佳街道，整条街全长500多米，宽约25米，两旁人行道宽9米，绿化充分，符合商业街的修建氛围，是普定未来的商业、经济、文化交流中心，整条街道商业气氛浓厚，是普定人民将来购物、休闲、居住、经商、娱乐的首选地。普定县城现正面临旧城改造，新城开发，吸引外资，吸引人才，全面大开发的时期，“西安街”的出现将会带动整个县城的经济生活水平的提高，是带动全县走向繁荣的中心点，它也将成为普定对外开放的窗口，是普定人民的骄傲。 “颐景园”坐落在西安商业街的两侧，在全体交房后有2000人入 住，全年消费的总值大约有300万元;整个县的全年消费大约有1亿元左右，那到西安商业街消费的收入大约有5000万元，再加 上周边乡村镇每周到县城的消费可能还远远超过这个数。现在普定的年增长指数大约为11%，所以“西安商业街”的市场前景是非常可观的，商铺的增长价值也是很快的。 四、 1、2楼的招商对象 整条西安商业街分为1、2楼，共31500 m2，1楼销售价格在3000—7000元/ m2不等，2楼销售价格在1000—1300元/ m2不等。1、2楼的相应结合符合了现代商业街的设计，体现了整条街道的商业价值。 1) 按照楼层分: A、1楼主要的招商对象:以小店面为经营载体的中小型饮食店、 冷饮店、洗烫店，服装店、百货店、办公用品店、CD租售店、粮油店、五金店、美发美容店、西点店、电器销售店、皮具店以及银行和二楼的入口门头等。 B、2楼主要的招商对象:能打出一定知名度的有一定规模的咖啡店、快餐店、超市、酒楼、 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 市、通讯城、桑拿、酒吧、服装城以及1楼商铺的附属层等。 2)按照栋号分: 1,楼:美容、美发店、冷饮、西式快餐店、咖啡屋、银行、服装城、皮具、大型百货、书城、网吧等; 2,楼:服装、超市、酒楼、桑拿等; 3、4、5,楼:组成一个大型的专业市场，如，建材、家具等;4,楼沿街面商铺建议做一个电器超市; 6,楼:服装、洗烫、办公用品、咖啡吧等; 12,楼:以汽配、小型的超市(靠近汽车站)、酒楼; 16,楼:五金店、小百货、书市、食品批发市场等。 五、 商铺的投资回报 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 作为购买商铺的客户，大多都是买来投资，其实无论是投资还是自己经营都以回报作为目标，所以投资回报率是商铺购买户最为关心的问题。 1)投资回报分析: 如1楼售价6000元/ m2，2楼售价1000元/ m2 售价 1— 2年 租金水平 2— 5年 租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平 合计 1楼6000元/ m2 420元/ m2 /年 540元/ m2 /年 660元/ m2 /年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年 2楼1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2 /年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年 从上表可以看出并分析得出商铺的投资回报率均在10,以上，换句话说10年内收回成本，10年后享受纯利并且3代受益，总结一句话:“一代有商铺，代代有‘钱’途”。 若拿这个钱跑运输，危险大，风险大收益不稳，并且随着国家对交通运输业的统一管理、统一调配，私人做交通运输将会在未来5年内逐渐退出市场，它的退出将被公司化的运输公司所替代。 2)本项目的优势分析 颐景园的十大优势: 优势一:区位 颐景园位于普定县中心区，西门广场一角，颐景园现在、将来将是普定县的政治、经济、文化的交流中心。 优势二:规模 颐景园占地88400平方米，总建筑面积114700平方米，入住人数将达到3000多人。这样的规模小区不要说是在普定，就是在整个安顺地区也是屈指可数的小区之一。 优势三:产品 景园采用科学、专业的设计理论，人性化的设计理念，为客户提供了不同面积、不同户型的精品住宅，同时提供大小分隔自如的商铺和商场。充分满足不同客户的个性化需求。 优势四:教育 颐景园充分考虑到客户需求，在小区内特设高素养的幼儿园，充分为业主考虑并解决教育“祖国花朵”的担忧。 优势五:环境 项目高达40,的绿地率，加之有普定县两扇大门之称的绿山，还有顺项目流淌而过的护城河，小区里里外外有山有水，青山绿肺，缔造健康、美好家园。 优势六:实力 开发商具有口碑性的“诚信”和开发规模小区的经济实力。 优势七:价格 开发商利用科学、专业合理化的控制成本，精心打造普定县乃至安顺地区最具优良性价比的产品，将客户的购买成本降到最低，我们的口号是:要让客户花最好的钱，买到最好、最合适的房子。 优势八:交通 项目西接文明路，南抵安织路，北接西门广场，小区内组织严谨科学的交通网络，为小区的出行、工作带来极大的便利。 优势九:投资 颐景园的区位优势、便捷的交通、爆炸性的人气、优良的性价比、齐全的配套和普定县持续快速增长的经济决定了其投资价值。可谓是:“宜住宜商”一举两得。 优势十:服务 颐景园异与其他住宅小区不同的是，致力为业主提供优质、安全、智能、人性化的物业管理服务，努力提高您的生活质量和品味。 购买“西安商业街”的八大理由 理由之一:优越的地理位置 西安商业街地处普定县中心区，西门广场东南角，根据普定县的城市规划及城市发展趋势，项目所处位置即将成为普定县的政治、 经济、文化、商业的活动中心。 理由之二:配套齐全 西安商业街内有幼儿园、酒店、会所等基础性的配套，小区商业街还将提供生活、工作、学习等方面的各种配套服务，项目周边配套近在咫尺，银行、学校、邮政、电信、车站等应有尽有。 理由之三:优良的性价比 为实现“买得起才是硬道理”得开发原则，开发商精心组织、科学的控制成本，精心打造优良性价比的产品，充分为客户省钱、省心、省力气。 理由之四:多元化的产品结构 西安商业街充分考虑到不同客户的个性化需求，提供了不同面积、不同户型的住宅产品，同时为客户提供了大小不一、分隔自如的商铺和商场。 理由之五:规模化小区 小区建设规模在安顺地区屈指可数，规模化的小区有利于形成住居氛围，规模化的商业街，有利于商家成行成市、集约化、规模化经营。 理由之六:投资回报率高 西安商业街优越的地理位置、优良的性价比和普定县持续快速发展的经济决定了西安商业街的升值前景被市场一致看好，高达10,的投资回报率让投资者信心倍增，只要您:一代有商铺，代代有“钱”途。 理由之七:人性化的服务 西安商业街为每一位提供优质、周到的、人性化的服务，我们提倡:生活因服务而高贵～投资因服务而增值～ 理由之八:升值前景不可限量 普定县近几年的经济持续快速的发展，每年的经济增长率均保持在20,左右，而且这种发展势头还将继续保持下去，政府还将在普定县建造两各大型的电厂，还有联合国教科文组织准备在普定投资50亿元建造天文观察基地。这些利好的消息势必带动地方经济的腾飞和加快城市化进程。促使地方消费的增长和土地价值的提高，西安商业街升值就是必然了～ 3)招商方式及步骤 A、 本项目目前的商业气氛需要培育，首先要将商业经营起来，利用商业氛围提高其商业价值; B、 针对大型的商家，可以先引导介入预先经营起来～这样对商业街后续的经营及大型商铺的销售非常有利(带租约的销售方 式); C、 针对大型的商铺(二楼)可以采取产权式的商铺来操作，销售后再合或租了后再分开卖; D、 大型的招商会，如在大型的节假日举行“购物节”、大型的招商洽谈会等; E、 “一对一”的上门直接招商，针对大型的商家或专业经营商家要采取一对一的重点招商(前提是要通过一段时间的积累并了解别人的情况，做到“有备而去”); F、 建议在商业部分有一定的雏形时在安顺设立招商点; G、 招收人员在招商过程中将西安商业街的商业优势(将购买西安商业街的八大理由理解清楚)传递给客; H、 商业从外到里的招商经营方式，先将靠近广场处的商业经营起来，因为此处容易聚集人气，以此带动内铺的销售和出租; I、 二楼的商业部分尽可能的整抬，原则上买一楼的商铺可以多买二楼的商铺，但是买二楼的商铺可以少买一楼的商铺(至少要要有一间作为通道); 六、 总结 随着普定的发展，位于县城中心位置的“西安商业街”将会随着城市的发展而发展，黄金位置日益突出，升值潜力较大。 本项目(西安商业街)可谓是“天时、地利、人和”占尽，天时:普定快速发展的经济和人们日夜提高的生活水平及逐渐改变的消费意识;地利:西安商业街地处普定中心区，同时也是普定县的形象窗口和大门(项目两边的山)，还有一条护城河侧流而过，住家、生活工作、休闲最佳之处。西门广场不管是今天还是未来将都是普定县的商业、经济、政治、文化中心。人和:自始以来，人气最旺的地段也就是这里，有最够的人气、人流量作支撑，相信今后的商业一定旺，可以概括为“地段旺、人气旺、财富更旺”。这里将是:《一代有商铺，代代有“钱”途》的实践场所。 在商业经营中，商家最为关注的是:地段、人气、投资回报率、升值潜力、城市发展方向等因素。在商铺销售过程中应跟客户说清此地的商业契机和绝无仅有的地理位置。 篇二:上海创意商业街招商方案(6525字) 一、招商的启动时间 如按20XX年5月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动。 二、招商人员人数 商业街铺位864个，现出售的1—4区铺位较小且分散，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下: 经理:负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。 招商人员(九名):由经理安排具体招商工作 其中:1,3区由3名招商人员负责招商工作 4,6区由 5名招商人员负责招商工作 招商文秘1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作 1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议在11月底建成，前期暂时在营销中心内办公。 2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在20XX年3月底前项目整体招商完成80%;20XX年5月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间(20XX年11月1日—20XX年4月30日)，除去春节一个月的时间，实际剩下的时间只有5个月，因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。 根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率，我司测算保证业主第一年的投资回报达到8%以上问题不大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。 4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。 对1,4区将按现行功能分区进行零散招商，对5,6区采取统一招商，来保证整个商业街整体定位符合东塘商圈需求，来保证商业街长远经营稳定。 五、商业街投资业主、自营业主和开发商三方风险分析 1、投资业主风险分析 Ø商铺不能及时租赁出去; Ø商铺租赁的价格比较低; Ø商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手。 2、自营业主(租赁户)风险分析 Ø项目招商在开业前不能完成85%以上或装修未完成，项目不能如期开业或开业时间无限期拖延; Ø由于招商工作的疏漏，导致商业街内经营无序、鱼龙混杂; Ø没有统一的物管或物业管理费用比较高; Ø生意不是很理想或经营惨淡; Ø开发商卖完后走人。 3、开发商风险分析 Ø投入大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微; Ø开发商自己没有专业的招商人员，需聘请专业的招商公司，费用开支加大; Ø 5-6区“只租不卖”或“先租后卖”，若招商不理想，今后的经营或销售会很困难; Ø项目不能如期开业，业主闹事; Ø项目日后经营不是很理想或经营惨淡，则不利于开发商的品牌树立。 Ø项目不能获得稳定的投资回报，业主闹事; 六、招商中存在的主要问题及规避方法 问题一:招商时间紧迫、任务量较大 如前面所述，项目的整个招商时间只剩下约5个月左右的时间，总共有约20000m2、800多个铺位需要招商，因此时间非常紧迫，任务巨大。 规避方法:尽快确定整体招商执行方案，引入专业的招商机构开始工作，并组织专门的部门监督管理。 问题二:已买商铺的业主要求自营或自行转租，可先前没有交保证金，签定相关协议，对其难以制约 规避方法:建议提前召开临时业主大会，成立临时业主委员会，协助开发商做好业主方面的种种工作，以保证项目能如期开业。 问题三:引入大型租赁户后，可能导致租金达不到8%，业主不同意 引入大型主力店、知名品牌客户，由于面积较大，其租金相对会降低，但引入大型租赁户一次性可以租赁较大面积，另外大型品牌的进驻会形成示范效用，吸引中小客户进驻，从而缩短整个招商周期，保证如期开业。 规避方法:开发商适当的给予一定租金补贴。 问题四:自营铺位与大客户租赁铺位重叠 规避方法: 1、谈大型包租客的同时，尽量给投资业主商铺面积占比比较多的商铺群给其选择; 2、对大型包租客包租商铺中的自营业主，可帮其调整到位置相对较好的委托出租商铺中经营，期间发生的租金差额可酌情给予补偿。 问题五:20XX年5月1日前招商任务完不成90%，影响开业 规避方法:在目前的形式下，必须对招商工作进行科学、合理的评估，认真分析招商工作中的问题和困难，正确预见并确定项目的开业时间。或者届时制定相关的广告宣传活动，如大学生免费创业90天、自营业主经营比赛等活动，由开发商免费提供开业时适量未租出商铺，保证开业率达90,以上。 七、商业街计划招商方式 商业街共有商铺864个，现阶段已售商铺288个(截止20XX年10月23日)，但真正意义上的整体招商仍未规划和启动，如按以前招商设想:1-4区招散户，5-6区统一招商，如按20XX年5月1日开业计划，招商率达9%以上将有较大困难。 1、时间已来不及。从11月初开始计算，到明年4月底，仅仅剩下个6个月的时间，之间还有春节将延误一个月时间，加上招商组织必须进一步扩大，具体方案的确定，人员的招聘或磨合，招商广告的策划等等，至少将需要15-20天时间。也就是说四个月的时间要招满864×90%(开业率)×(1-20%自营客户)=622个商铺，平均每月要招出138户，每天要招出138?30=4.6户，将非常困难，以往长沙市任何地方都没有类似速度，所以从时间上来来说已远远不够。 2、严格按功能分区招商，那么三、四区的招商将有非常大的困难。 按目前功能分区，三区做男士用品、动动休闲产品，四区做儿童用品、文化用品，要招商有相当大的困难，作为地下商业街，大品牌或有名品牌的选择性不大，根据以往招商了解，男士服饰、 儿童用品的客户资源比起女装类产品要少很大一部分比例，招商有很大一部分难度，加上相比一、二区位置，三、四区缺乏优势，如三、四区按目前功能分区经营，将有很大困难。 3、一般商业项目，如考虑到以后的商业街形象和稳定，招商工作都会策划先行。及 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 开始动工时就有功能定位设想，然后根据策划要求进行施工和招商，一般启动时间略早于销售或与销售同步，就目前商业街来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，加上已有288个商铺的自主权掌握在一大群业主手中，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商业街的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。 针对以上种种情况分析，如果要保证20XX年5月商业街整体90%以上开业，且功能分区不混乱，经营类别的包括购物、休闲、娱乐、餐饮等要素，建议目前启动招商时，采取以下办法: 1、在目前销售的1-4区中1-3区招租散户; 2、4-6区统一招租大型商业项目(目前销售的只有4区) 1-3区招商方案 一、功能定位及招商对象 功能定位: 1、因东塘周边的商业企业中:友谊商城装修后经营定位为中高档，东塘百货经营定位为高档，交易大楼、潇湘服饰广场经营定位均是低档，考虑到差异化经营，商业街经营定位应该是中档偏低。 2、目前长沙的市场行情而言，散户经营女装的市场份额大大的 占据着主导地位，其中还带动着美甲、内衣、精品饰品的消费，故业内人常说:女人的钱是最好赚的。所以，在本项目中，我们拿出一个区的位置来经营女性服装、服饰。也是为了保障经营户的利益，从而确保商家的稳定性和市场的长期稳步发展的前景。相对的，男装和童装在市场的份额中就显得比例小很多，所以，他们所占的本项目面积并不是很大，全部集中在三区。 3、就地下商业街在长沙经营的历史来讲，长沙民众已经习惯将她定位为中档偏下的消费场所。所以，较高档的品牌进驻长沙的地下商业街的可行性不是很大。故设一个区引进一些二、三线服饰及相关品牌。 二、招商对象: 1区:品牌服饰(男、女品牌服饰、品牌内衣、品牌布艺及时尚包类等) 2区:女性用品(时尚女装、美容美甲、精美饰品等) 3区:男士用品(男士服饰、休闲品牌、运动服饰、儿童用品等) 三、招商人数 我司在10月19日至10月25日已进行了初步委托租赁招商工作，从工作情况来看，建议由3名招商人员进行招商比较合适 1-3区招商具体操作方法: 1)、召开临时业主委员会，聘请专业公司在业主与租赁户之间搭建招商信息平台，让其自行商定相关细节，开发商负责协调和监督。 2)、5-6区由于目前没有销售出去，不存在产权与经营权分离，招商难度相对较小，建议主要吸引大客户进驻，一方面可以加快招商速度，另一方面可以吸引广大中小租赁户进驻。由于大客户租赁时间相对较长、租赁面积相对较大，可能其租赁的价格会低于散户租赁的价格，开发商会损失部分租金，但从长远来看这有利于整个商业街的经营，有利于5-6区商铺今后的销售或租赁。 3)、1-4区由于目前销售已经过半，采用 返租等方式目前操作起来可能比较困难，我司建议按以下办法: 1-4区的招商比较复杂，主要分成两块——已售出商铺的招商和迄今未售出商铺的招商。因为它们两者的特点不一样，下面分别进行阐述: Ø已售出商铺的招商 到20XX年10月20日为止，商业街目前已销售铺位285个，占1-4区总铺位数的47.1%。这其中客户主要分成自行招租、委托招租、自营三种。 对于这些客户，由于前期没有交纳保证金，目前对其难以限制，工作会有一定的难度，为此我们制定以下方案: 1、以上客户在11月30前可自行选择自营、委托租赁还是自行 租赁。 2、11月底以前购买商铺选择自营、自行招租的业主，在12月10日前到开发商处交纳2000元自营保证金，签定经营公约和自营意向书，才能享受政府给予的优惠税收政策，如果能和整个商业街统一开业，届时将退还2000元保证金。 3、11月底以前购买商铺选择委托租赁的业主在12月10日前可选择由开发商指定的公司委托租赁，交纳保证金，并签定委托租赁协议。(详见附后的委托租赁协议、租赁协议样本) 4、11月30日后所有剩下的铺位无条件交由开发商指定的公司整体代为租赁，且按现行价格年回报的8%的租金 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 进行统一招商。 这种方式简单、明了，但实际操作起来可能会有一定的难度，因为要业主交纳2000元保证金其主动权在业主手中，开发商难以制约，如果操作不好可能会遭到业主抵制，而导致整个招商工作被 耽搁下来。 鉴于此种方案的缺点，我们建议采取以下措施，鼓励客户快速与公司签定相关协议: 1、对于20XX年10月30日前购铺的客户在20XX年11月15日前与开发商指定的公司分别签定自营意向书、自行招租意向书或委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。 2、对于20XX年10月30日前购铺的客户在20XX年11月30日前与开发商指定的公司分别签定自营意向书、自行招租意向书或委托租赁协议的，第一年后返物管费20%。 3、对于20XX年10月30日后11月30日以前购铺的客户在签定 购铺正式合同后5日内与开发商指定的公司分别签定自营协议、自行招租协议或委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。 4、对于20XX年10月30日后11月30日以前购铺的客户在签定购铺正式合同后10日内与开发商指定的公司分别签定自营协议、自行招租协议或委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。超出以上时间的，则不给予任何奖励政策。 Ø未售出商铺的招商 11月30日后，如未出售的商铺，一律交由开发商指定的招商公司代为租赁。11月30日后购买商铺的业主，无条件选择委托租赁。在签定正式合同的同时签定委托租赁协议，其中: 1、11月30日后购买商铺的客户在签定正式合同的同时签定委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。 2、对于在签定正式合同后5日内签定委托租赁协议的，第一年后返物管费30%。 3、对于在签定正式合同后10日内签定委托租赁协议的，第一年后返物管费20%。 4、11月30日后购买商铺的业主，仍需自营的，如该商铺购买时已出租，将无条件选择委托出租，租赁期限满后，方可自营。如该商铺购买时未出租，需交纳2000元保证金，签定经营公约和自营意向书，保证和商业街同步开业后，才可自营，同时，第一年后返物管费20%。 五、具体招商细则: 1、1- 3区委托租赁机构因长沙市××房地产顾问有限公司一直在营销一线，有丰富 的客户资源、了解业主和租赁户的心理，建议业主直接委托其负责操作。 2、委托租赁具体操作流程。 业主购买商铺填写经营意向调查表确认自营、委托出租 协助业主和承租人签订租赁公司收集承租客户投资业主签定业主代租 合同，并收取租赁中介佣金信息、进行谈判协议，交纳履约保证金 装修、开业 3、委托租赁合同附后。 八、商业街4-6区统一招商方案 一、基本原则 (1)定位原则 目前，随着沃尔玛、步步高、家润多、国美、通程电器、友谊精品商城、通程精品商城等国内外知名商业巨头聚首东塘商圈，东 塘的整体商业氛围日益渐浓，作为名气不大，没有品牌知名度的×××商业街，特别是第四,六区统一招商项目的定位，应遵守以下几个原则: A、引进的项目必须能提升整个商业街的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，因此，应该是东塘商圈其他卖场缺乏的项目，或者是将来在东塘更具竞争优势的项目。 B、引进的项目必须考虑到商业街周边企事业单位、居民区、学校等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。 C、可以引进国内外大型知名商业机构。 D、项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边3公里以内。 (2)租金价位定价原则 A、租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前，参照市场上按投资回报7 ~8%左右的价位，业主和经营户基本能接受，因此，第五、六区租金定价月基价应为:售价×8%?12 个月。 B、因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点: ?如引进的项目知名度大，确实能提升商业街整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达3年以上，且每年租金价格要保证5,左右的递增。 ?如引进的项目，只有一般知名度或影响力，对整个商业街的帮助不大，则可以按租金基准定价作为参考定价。 ?因大型商业项目装修较一般商铺复杂，往往需要1,3个月的 装修期，如商业街在明年20XX年3月底客户才能进场装修的情况下，建议给予免1,3个月装修期的租金优惠政策。 二、招商对象以及目标顾客、租金预测 ²文化类品牌店 以教科书、综合书刊、音像店、电脑配件店等为主，该群体以连锁店经营为主，一般要求铺位面积200~1000m2(使用)，其经营实力、经验比较强，有很稳定的消费群体，有较高的品牌影响力和号召力。 目标顾客:1、东塘沿韶山南路至井湾子止，沿线一公里范围内的四十几个中高等院校(不包括小学)。2、商业街沿线一公里范围内的科研单位、技术单位、广告信息公司以及有关文化爱好者。 租金预测:根据市场该群体的投资实例，预测租金60元/m2左右(建筑面积)。 ²餐饮、娱乐、休闲品牌店 以餐饮酒楼或餐饮美食广场、电玩俱乐部、美容美体馆、健身馆、酒吧等为主，该类群体一般要求铺位面积200~2000m2(使用)，其经营项目能做到与购物互补，有一定的规模和市场竞争力，能充分聚集人气。 目标顾客:1、东塘商圈讲究生活品质和品位的消费人士。 2、东塘商圈喜爱时尚，追求潮流的时尚男女。 3、东塘商圈热爱生命、热爱运动的都市青年以及大中学生。 4、来×××商业街购物后需其他消费的顾客。 篇三:商业街招商方案(2524字) 一、工作流程 1、业务流程 1)招商部组成(负责人:范艳、组员:郭真、王琳、任红艳); 2)案场的招商工作的开展主要有两个途径，一是案场由专人负责接待来访的租赁客户;二是招商人员主动上门联系符合石牌坊商 业街经营业态要求的客户。 3)客户进门(或上门联系客户)--项目基本情况介绍--项目定位规划讲解(邀约客户到现场参观)--了解客户意向--详细填写招商来人登记表(附件一)--推荐相应铺位--签订租赁意向合同(附件二)、交纳租赁定金--签订正式租赁合同(附件三)--协助办理交房手续--协助解决后续问题 2、合同流程 1)招商人员根据招商谈判结果拟订租赁合同特殊条款(标准租赁合同见附件三)，填写租赁合同审批流转单(附件四)，并由招商部范艳签字; 2)拟订好的租赁合同连同租赁合同审批流转单，报XXX处经签字确认后一并返回招商部; 3)由招商部负责与客户签定经签字确认后的租赁合同。客户在租赁合同上签字盖章后，租赁合同、租赁合同审批流转单转至财务部，客户交纳租金、押金等各项费用后，财务人员XXX在租赁合同审批流转单上签字以确认款项已收; 4)租赁合同连同租赁合同审批流转单转至总经理办公室，由总经理或总经理指定专人XXX在租赁合同审批流转单上签字确认; 5)合同专用章管理人员核查租赁合同审批流转单，确认各部门负责人已在租赁合同审批流转单上签字，合同专用章管理人员XXX在租赁合同上盖章; 6)盖章后的租赁合同一份为客户持有，另一份连同租赁合同审批流转单转至处备档，招商部留存租赁合同及租赁合同审批流转单复印件。 3、交房流程 租赁客户签定租赁合同后，携租赁合同原件、身份证原件及复印件、付款凭证至交房部门办理交房手续，交房部门负责人XXX。 二、招商业态划分: 1)2号楼B座定位:KTV量贩、慢摇吧、酒吧 分析要点:从位置上来说其是最理想的楼座号，从建筑形态上属最高层拥有共5层其立体感强，能够达到更多的形象展示效果。是整个项目的窗口形象其业态定位以本案的主推思路来定，更加能增强项目吸引力及带动效应。在从产品与经营的实用性上来说更加符合其经营，同时能结合3、4层其产品特质联体首层同时出售或出租。 2)2号楼A座定位:餐饮类 分析要点:首层共12间面积在150平方米以上，大面宽6.6米的开间两层的门面房更加符合餐饮类的经营。明确的划分后本座将集中经营餐饮类产生其业态细分，从而在相互兼容的情况下服务于每一个消费者。同时又考虑到与前者KTV量贩等类的结合，完成了吃喝玩乐的整体划分，能带动及服务更多的周边人群及潜在消费群体。 3)3号楼C座定位:洗浴中心、足疗沐浴、网络茶馆、咖啡馆、棋牌室香熏SPA店、美容护理、发廊 分析要点:其位于项目的中心区位，建筑形态是共4层的长正方形是很好的地块和房形设计。因是位于中心将其划分为俱有客户稳定性较好的，且能又与前两者有利结合并同时主力吸引客源的业态----休闲商务 4)3号楼A座定位:电子娱乐类 分析要点:其特征是面积大且狭长、两层、位置偏离主街道和难以吸引大量人流量等特点，特将其定位----电子游戏。此业态具有刻服以上问题的特性，并同时能吸收大量人流并且这些人流量与前者1、3有很相近的特征。 5)3号楼D座定位:百货类、美食类 分析要点: 结合整个产品的业态所需的配套设施而定位 通过对周边居民所需求的 6)特定楼层业态划分: 地下室:台球厅、KTV、电玩城等娱乐行业 三、四层:健身房、网吧等 三、招商房源及租金 1、房源 石牌坊商业街的所有未售房源(不含写字楼)及接受业主委托的已售房源都在招商的可租赁房源之列，但招商工作的节奏和步伐要与销售保持一致。例如目前在销售上3#号楼整体封掉，对外宣称开发商合作经营自用;此时在招商时，3号楼房源也应暂时销控。同时暂不把写字楼房源列入招商房源中。 未售房源的租赁首先应取得开发商的同意，可与开发商签定委托租赁协议(附件五)或就单独某套房源提出租赁申请。现未售房源共计43套，总建筑面积10172.25平方米。 已售房源在租赁之前(自用客户除外)必须签订委托租赁协议，以免出现纠纷。已售房源9套(3号楼C座1-2层04、3号楼C座1-2层05、3号楼C座负一层04、3号楼C座负一层05、3号楼D座1-2层03、2号楼A座1-2层10、2号楼A座1-2层11、2号楼B座1-2层03、2号楼B座负一层03)，总建筑面积1300.547平方米。 2、租金 对于租金我们采取按套租赁与保护价政策。 按套租赁:租金是以套为单位，按位置、面积以及楼层的差异定价，不采取按面积定价的方式。 保护价政策:所谓的保护价就是此套房源可租赁的最低价格，即租金底价。在数值上等于按揭贷款的十年月供的还款额，以此保证投资客户不会有还款压力。 公式为保护价=50%*成交价/10000*还款系数 成交价为在总价的基础上的一定折扣，我们这里采用9.7折。 还款系数为118.83 对外租金报价可由案场经理根据实际情况调整。 四、优惠政策 1)免租期:一般正常的免租期为6个月(从不影响经营时算起)，特殊情况，案场经理可适当放宽; 2)购物券:公司可以购买(以抵扣房租的形式)经营商户一定数额的代金券、购物券、消费卡等。数额控制在相当于房屋6个月租金的限度以内;此购物券可做为优惠给予已购房业主或新购买客户。此项政策限定前10位签定租赁合同的客户; 3)送装修费用:前10位签定租赁合同的客户，并在限定的时间内进场装修、营业，公司可以抵扣房租的形式报销一部分装修费用，数额控制在相当于房屋6个月租金的限度以内; 4)送户外广告位:可在商业街或住宅楼顶(须与开发商协调)内选定可设置户外广告的位置免费送给客户使用1年，设置费用以及各种审批手续由客户自行解决; 5)户外名牌:知名商家的入住可在“石牌坊商业街”指示牌旁设置名牌，具体由案场经理确定; 6)宣传媒体:在石牌坊商业街开业时，在当地知名媒体上做开业宣传及商户宣传 7)免物业费:根据客户签定租赁合同先后可享受免30个月、24个月、18个月及12个月的物业管理费，具体由案场经理确定。 说明:1)+7)项可适用所有的租赁客户 其余项优惠政策只限租赁1-2层未售房源及公司返租的1-2层房源。