《家具商场促销活动策划方案》成功案例

《家具商场促销活动 策划方案 关于企业年会策划方案小零食营销策划方案网吧的营销策划方案生日会策划方案工程创优策划方案 》成功案例 一、活动背景 随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五?一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五?一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五?一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。 二、活动目的 提升销售业绩，扩大品牌影响力。 三、活动主题 价值成就高品质整体家居生活 副题:五?一龙卷风暴，百款产品冰点来袭 四、活动时间 2011年5月1日~5月7日 五、活动参与品牌 公司所代理所有系列产品 六、活动 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 (一)全场折扣 1、中端品牌正价产品8.0折优惠; 2、高端品牌正价产品7.0折优惠。 (二)特价(冰点价、超底价) 各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品(限量销售);特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。 详见附件一:《五?一促销活动特价产品清单》 (三)赠品 在公司各品牌当天消费满就送 ? 满5000~10000元，送价值498元 “电饭锅”一张; ? 满10000~20000元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张; ? 满20000~40000元，送价值3680元“GD-X6床垫”一张; ? 满40000~60000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张; ? 满60000~80000元，送价值16800元“按摩椅”一张; ? 满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。 (四)持卡消费更优惠 1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价50元。活动期间，持 此卡消费可抵500元货款(每个家庭仅限使用一张)，如没购买任 何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一 款超低价产品” 2、“VIP”卡推行方式: 此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种: A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销 B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员 在送货过程中进行推销; C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。 七、活动物料及广告推广 由设计部与销售部各区域经理制定;此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。 八、活动氛围布置 由设计部参考XX品牌方案与各区域经理制定。 九、活动分工及安排 见附件二:《五一活动工作流程 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 》 十、销售目标: 总销售目标 3200万元 十一、激励方案 此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式: (一)销售部 1、激励方式: ,1,区域经理 负责区域100%完成此次活动销售任务者 奖励30000元, 负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励50000元, ,2,店长 负责店面100%完成此次活动销售任务者 奖励10000元 负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励20000元 ,3,店员 个人100%完成此次活动销售任务者 奖励3000元 个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励6000元 店面100%完成销售任务的～店员奖励将按以上条件翻一倍。,如:店员在达 到奖励6000元的基础上～店面100%完成任务的～则个人奖励10000元。, 2、负激励方式: ,1,区域经理 负责区域销售任务完成率低于80%者～扣除5月份绩效工资3000元。 ,2,店长 负责店面任务完成率低于90%～并处于完成率最低店面的～扣除5月份绩效工资1000元。 ,3,店员 个人任务完成率低于80%～且销售额处于最低的3名人员～每人扣除5月份绩效工资500元。 (二)渠道部门 1、激励方式 ,1,部门经理 部门100%完成此次活动协助销售任务的 奖励20000元 部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的 奖励30000元 ,业务经理 ,2 个人100%完成此次活动协助销售任务者 奖励3000元 个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者 奖励6000元 2、负激励方式 ,1,部门经理 部门协助销售任务完成率低于90%的～扣除5月份绩效工资2000元。 ,2,业务经理 个人协助销售任务完成率低于90%～并处于所在部门完成率最低者～扣除5月份绩效工资500元。 (三)其他各部门 ,1,各人员,含部门员工和负责人, 各人员通过各种方式,向朋友推销或通过推销VIP卡回来购买等,达成销售者～销售金额达50000元及以上的～奖励5000元。 ,2,部门负责人,主管或经理～不含人资行政主管, 管理部门各成员销售成绩卓越者～即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的～奖励 1500元。 (四)床垫销售奖励(店员) 活动期间～为促进床垫的走量～针对床垫销售进行奖励: 1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的～奖励300元, 2、个人销售床垫(含正价和特价)达18张及以上的～奖励800元。 十二、附件 附件一:《五?一促销活动特价产品清单》 附件二:《五一活动工作流程表》 下面是赠送的保安部 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 范本,不需要的可以编辑删除!!!!谢谢! 保安部工作制度 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃,按照####年度目标的要求,做好####的安全保卫工作,保护全体人员和公私财物的安全,保持####正常的经营秩序和工作秩 序。 二、做好消防安全工作,认真贯彻“预防为主”的方针,教育提高全体人员的消防意识和防火知识,配备、配齐####各个楼层的消防器材,管好用好各种电器设备,确保####各通道畅 通,严防各种灾害事故的发生。 三、严格贯彻值班、巡检制度,按时上岗、到岗,加经对重要设备和重点部位的管理,防止和打击盗窃等各种犯罪活劢,确保####内外安全。 四、、加强保安队部建设,努力学习业务知识,认真贯彻法律法觃,不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平,勤奋工作,秉公执法,建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。 11、保持监控室和值班室的清洁干净,天天打扫,窗明地净。 12、服从领导安排,完成领导交办任务。 5、积极扑救。火警初起阶段,要全力自救。防止蔓延,尽快扑灭,要正确使用灭火器,电器,应先切断电源。 6、一旦发生火灾,应积极维护火场秩序,保证进出道路畅通。看管抢救重要物资,疏散危险区域人员。 九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。 保安员值班操作及要求 一、交接岗 1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。 2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚,以及夜班所发生的情况未得到解决的需> 面汇报。检查值班室内外的卫生状况,地面无纸屑,桌面无杂物,整齐清洁。 二、执勤 1、7:50 — 8:10、13:50 —14:10立岗迎接上班人员;12:00 — 12:20 、18:00 — 18:20立岗送下班人员。 2、值勤时做到遇见领导立岗,检查物品立岗,外来人员进出立岗。 3、门卫室值勤时,应做到坐姿端正,注规监规器的劢态,做好接待工作,值勤期间不看书报电规,听收音机。不不无关人员聊天,劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话,禁止打瞌睡。 4、维持门口秩序,使之保持畅通。 5、熟记消防,报警,救护及内部联系电话。 三、巡逻 巡逻是防盗及发现####有不安全因素的重要措施。 1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。 2、巡逻时思想集中,保持高度警惕,不吸烟,不不无关人员闲聊,幵将每一点所发生情况记录清楚,巡逻时做到勤走劢,勤思考,勤观察。发现问题及时报告。 3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻,夜晚以机房为重点进行检查,每晚零点之后巡查不少于两次。 四、防火工作 1、严格门卫制度,严禁无关人员,将易燃易爆物品带入####。 2、发现违反安全觃定的电源和火种,应予以切断和熄灭,应报告####领导采取相关措施。 3、值勤时发现物质储存,保管不符合防火要求,消防器材移作他用及非正常使用灭火器,应及时阻止,幵报告,提请有关部门整改。 4、发生火灾先拨打 119 向消防部队报警,幵立即报告####领导。报警时简要讲清####地址,电话号码及火情,同时派人在门口接应,引导消防车进入火场,向消防人员介绍水源,总电闸部位等。