2009年06月01日
1.创业灵感;2.经营项目;3.价格定位;4.产品定位;5.经营方式;6.经营理念;7.店面发展;8.与其它饰品店的比较;9.人员安排;10. 费用核算;11.产品宣传;12.售后服务;13.创意DIY;14.总结。
曾经在
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
哥经营的“啊呀呀”饰品连锁店工作过一段时间,一方
面发现现在饰品越来越走俏,越来越受年轻人欢迎;另一方面发现现
在饰品店缺乏资源,都是一些日常所见之物,一段时间后消费者的消
费热情低下,随着人们消费水平的提高与对自我价值的重新定义,越
来越多的人开始注重自己的仪表。女性逐渐追求新潮、时尚,男性开
始渴望自己更加个性、更加与众不同。展示个性与魅力来源于个性装
饰品的选择,而作为少数民族的一些饰品恰好又能满足消费者的需
求,既美观又实惠。民族的才是世界。而中华人民共和国又是由五十
六个民族构成的国家,所以我国的民族特色又更具差异。每个民族都
有不同的特色,不同的风格,我们可以借鉴的种类样式品种多不甚数,
将原始民族的东西与现代事物相结合将会更加利于让都市达人所接
受。据市场调查可知,在大都市还没有专门经营少数民族饰品的店面。
1
因此,在当前时尚元素有市场的情况下,合伙开一个以少数民族饰品
为主打的精品店是切实可行的,在大学边,在高级白领工作的写字楼
旁开一家这样的店一定会吸引众多眼球,同时带来无限的商机。下面
是我经一段时间酝酿,上网查询相关资料,并向表哥详细咨询过各方
面情况后的具体企划。
秉持诚实守信的经营理念,向消费者提供真实可靠、品质卓越优
良的产品。以单个销售为主,批发为辅。
在人流密集、流动性大的地方租赁一个小的店面,大约二十平方
米,店面的装饰极具少数民族风味,由熟悉少数民族风格的人员担任
销售员。销售人员的着装一律为不同少数民族的民族服装,以及佩戴
少数民族的装饰品,例如发饰、手镯、项链、腰带、鞋子等。销售人
员不但要能够讲解各个饰品的所属民族、佩戴意义以及与其它饰品的
搭配方式,而且要带领对少数民族饰品不甚了解的人学会欣赏,增强
他们的兴趣,以激发他们的购买欲望。
货物来源,专人负责到少数民族聚居地方搜寻。前期主要是建立
一定的人脉,获取信任感,能够让那些少数民族的人们答应做出赋有
他们民族特色的产品。后期,设置代理人协助收集然后通过邮局发送,
建立一个产——供——销的链条。当然,代理人必须会选择与审核产品是否货真价实。
除此之外我们需聘请一些专门
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
人员,将少数民族元素与现
2
代流行元素充分完美地结合,以达到与现代流行趋势契合的目标。我
们需要不断挖掘少数民族的东西,在不同的地方投入我们的资本,让
外界的人也能获得货真价实的少数民族产品。
(具有少数民族风格和民族元素的装饰品)
男性饰品:手工皮带,手工钱包,耳环,帽子,衣服(男性所使
用的用品要可以彰显男性所特有的阳刚之气,这与少数民族的一些粗
犷图腾和物品恰好相符)。
女性饰品:耳环,手镯,手链,香包,挎包,头巾,裙子(女性
饰品风格朴素大气,衣物配饰大气生动,具有自然之感。) 综合:工艺品,少数民族风情的挂画等(少数民族风情的挂画、小工
艺品,可以给起居室、办公室、咖啡厅等场所增添气氛)。
当创始店发展到一定规模的时候,产品被广大消费者所认可,我
们将选择另外的地区,发展更多的分店,以开拓更广阔的市场。同时
我们还将扩大宣传,允许更多热爱少数民族饰品的消费者的加盟。
由于我们经营的产品主要来源于少数民族聚居区,本身精致美
观,且产品独特,但是其大多商品为手工制作,材料优良,劳务费用
高,因此,价格取向适中偏上。当然,也有物美价廉的产品,并定期
(例如各类节假日)对价格稍高的产品打折,以满足消费者的需求,
吸引更多的顾客。
3
首先,产品面向追求时尚的年轻男女。他们年轻,懂得享受,也
有购买力。他们不喜欢与他人相同,不喜欢千篇一律,在现代流行元
素的冲斥下,他们更愿意购买与众不同、别具一格的民族饰品。同时,
饰品在他们身上也是一种无形的产品宣传,带动更多的年轻人的消
费。
其次,产品面向喜欢装饰,美化家居的有文化涵养的人群。他们
喜欢特色,能够把少数民族的那些工艺品当作美的享受。当他们工作
劳累后,对少数民族饰品的观赏也可以做为一种放松身心的好方法。 另外,一些对少数民族物品情有独钟的消费者。他们把那些少数民族
饰品当作收藏品,不同种类,不同风格,不同民族的饰品,可以让他
们的收藏更加丰富多样。
种
类
少数民族 项
时尚阿好坊 阿呀呀 瑞洁
饰品店 目
前卫,但不独时尚、可爱,新奇,稀有,产品风格 产品单一
特 但不独特 不拘一格
年轻人,不分
二十岁左右二十岁左右二十岁左右
购买人群 男女,适合大
的女生 的女生 的女生
众 服务品质 一般 一般 一般 专业导购
4
店长:负责产品来源,店面选择,把握店面的总体运营情况 销售员:负责讲解产品的优点,好处
质量监管员:负责产品的质量以及维护
业务员:负责到处寻找各个少数民族的东西,并委托人去做。
店面租赁:月租2000元(半年核算6000元)
工资:每个人每月1500元,销售员可根据业绩增加一部分 进货费用:3000元(不一定每个月都进货)
流动资金:5000元(用于应急)
启动资金:20000元
产品赢利费用:小产品1---2元。工艺品:20—50元。服装:50元以上
每个月需要进帐10000元,每天收入300元不等。
1、到年轻人常去的论坛,帖吧发言,并上传图片提供资料,也接受
网络定货与购买。
2、在店面门口设计LOGO增加吸引力。
3、印制自己的宣传画册。
4、送实物小样品。
5
5、适时在闹市区及新建小区进行产品宣传。 6、举办有关少数民族饰品的讲座,邀请有关人员参加。
对于一些不懂得如何保护工艺品的人群,我们提供免费的售后服务,
只要拿出购买凭证。同时,对小饰品出现脱胶等给予免费粘贴。
DIY
征求别人的创意:一方面开拓市场,让更多的人为我们荐言献策;一
方面可以提供一些创意品的展示,增加人流量。从而也拉动我们的产
品销售。
【企划总结】:创办任何一个企业或是一个小店都不是纸上谈兵的事
情,它涉及到各方面的情况都要考虑周全,因为可能就是因为你的一
着不慎或是意气用事将导致巨额的亏损,所以要尽可能的让你的企划
书完美。另一方面实践和理论存在差距,有时看似美好的
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
到实施
的时候却困难重重,所以不仅要做好企划更要有办好事的决心和勇
气,碰到各方面的事情一定要冷静处理。作为一个初涉世事的大学生
必须注意以下:
1、想创业,想做好,最好有大公司的工作经验(不一定是高层)。因
为大公司会给你很多培训和学习正规的管理方式,哪怕你只学到皮
毛,但拿到传统行业里还是很好用的。
6
2、不要急,三思而后行。因为你失败不起,没有资金,没有经验。
失败不仅是钱,还会有你的信心和自信一起失败。 3、千万别去信奉名人。因为名人离我们太远,名人都被神话了,书
本上的东西都是写给买书的人的,不是写结读者的。我很幸运,在
BBS上看到人很多草根的创业经历,我认真努力的学习,特别是失败
的经历,让我学习到很多。
4、创业一定要有伙伴,因为你没有经验效率不高,所以分工很重要,
效率也会高。但如果为了钱,或合作而合作,那就会失败。创业伙伴
一定要取长补短。
5、创业是一条不归路。选择了,在资金充许下,就一定要坚持,希
望就在拐角处,前期努力了后期的很多客户都会主动找你的。
6、多看书,多学习。不要用没时间为借口,像《穷爸爸,富爸爸》
等一些好书适合的书,都要去看。
7