轮胎促销方案

轮胎促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 轮胎促销方案 篇一: 轮胎类产品促销方案 轮胎类产品促销方案 一、目的 通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划 二: 市场分析 1、 目标市场分析: ? 生产价值链: 轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 作业工艺，原材料、模 具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。。 ? 销售模式: 轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。 厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。 ? 区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用 子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。 2、 欧曼区域市场分析 (1)销量现状 ? 轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自201X年执行了铺底授信及阶段性返利的促 销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。 (2)区域市场分类 巩固提升区 占有率?0.4% 河南 广东、天津 宁夏、青海、云南、甘肃 提升区域区 0.2%?占有率 0.4% 江苏、辽宁江西、河北、安徽 陕西 浙江 突破区域 占有率 0.2% 山东、北京、 内蒙 新疆、黑龙江、吉林 山西、四川 湖南、湖北、上海福建、重 庆、广西 贵州 一类类区域 (整车保有量1?万台) 二类区域三类区域 (0.5万台?整车保有量 1万台)(整车保有量 0.5万台) ? 目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。 ? 轮胎的销售渠道主要为: 专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前 配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升 3、产品评估: (1)供应商资源: 福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，201X年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。 (2)价格: 实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，201X年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。 (3)质量: 与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。 三、201X年上半年促销策略 1、产品策略: ? 产品定位: 中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。 ? 质量: 推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适 应库矿区使用况况688花纹轮胎。 ? 保修政策: 保修期限: 6个月。 保修标准: 按整车保修实施细则。 2、传播策略: 口碑传播: 标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。 卖点提炼: 1、源于配套，高于配套 2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%) 3、质量按照整车标准实行三包。 3、渠道开发策略与政策: 鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发: (1) 专业销售渠道开发: 完成渠道开发并签订合作协议的，按201X0元/家进行渠道开发费用支持， 兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为201X0元。(兑现凭证: 提货单、汇款单、及供货发票复印件) (2) 大客户渠道开发: 参考201X年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮 胎提货满5万，即可享受3%返利支持. 4、促销政策 ? 授信铺底政策 (1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。 (2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间: 201X年2月25日至201X年5月25日 (3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底 需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。 ? 销量返利政策 (1)、促销价格: 促销期间执行系统批发价格不变。 (2)、促销返利政策 (3)促销时间: 自201X年2月26日至5月25日 3、 配件供应: (1)订单提报: 代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。 (2)订单发运周期: 小于1000公里以内，订单满足周期7天，1000公里以外，订单满足周期10天。 (3)最小订单额度: 最低订单提报额度为5万以上。 四: 促销目标 六、相关工作计划 七、各代理商促销期目标销量(万元) 篇二: 201X年正新轮胎促销方案 201X年正新轮胎促销方案 为让客户了解正新新的系类产品和新价格体系，特此开展冬季促销活动，以感谢新老客户对正新轮胎的支持。 活动明细如下: 购201X元正新系列产品 赠 中华润滑油SF900 10瓶 或 2.75-17丁基胶内胎 5条 广告衫1件 购4000元正新系列产品 赠 中华润滑油SF900 21瓶 或 2.75-17丁基胶内胎14条 保温杯1只 购6000元正新系列产品 赠 中华润滑油SF900 48瓶 或 2.75-17丁基胶内胎30条 广告衫1件 保温杯1只 购益新外胎10 条赠广告衫一件 购益新外胎20条加益新内胎10条赠广告衫一件和保温杯一只 购益新内胎50条赠广告衫一件和烟灰缸一只 单独购中华润滑油满12件享受赠一件的优惠 所有产品订货满10000元另送正新四角棚1个(不含中华润滑油金额) 厦门正新有限公司 篇三: 8月份轮胎促销方案 8月份轮胎优惠促销方案 一. 活动背景: 鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多～车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用～但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4S店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案. 二 . 活动主题: “安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月 三. 活动目的: 1. 提升轮胎销量，提高售后维修产值 2. 提高进厂台次带动增加售后附带维修 3. 提升客户忠诚度及归属感 四. 活动时间: 8月1日- 8月31日 五. 活动对象: 活动期间所有入厂维修车辆 六.活动内容: 1.SA及ASA在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活 动相关内容; 2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对 应SA及ASA; 3. 促销方案: 活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目 A.均可获赠免费清洗散热系统 B.均可获赠免费检测空调系统 C.均可获赠免费四轮加氮气 D.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元 E.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60 元更可免费获赠四轮动平衡一次 F. 在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠 减免60元更可免费获赠四轮定位一次 4.活动期间SA及ASA除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖 励(活动当月工资中体现); 5. 由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋; 七. 活动安排: 1. 客服部负责整理相关客户资料(8月份到期需保养维修客户)群发活动邀约短信 2. 市场部负责 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 制作相关横幅;易拉宝;立牌等宣传单张资料 3. 组织车间及前台接待人员召开活动动员会议 一. 活动实施: 1. 配件部: 负责轮胎的备货 2. 前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务， 避免客户投诉 3. 车间安排好相关对应工位及人员 4. 后续活动效果总结及客户资料整理完善篇四: 轮胎营销方案 王者归来——重建辉煌 一、白云区重要区域市场和核心客户 1、 沙太南路货运市场: 市场特征——零售为主，销售目标是物流车队和零散的全国各地的车辆;批发为付，客户是广州以外的省内市场、海南、广西、云南省等等的西南市场。 排查首选的目标客户是 平顺轮胎总汇，客户在白云区主要物流市场有四间店，渠道分布能力在广州、深圳、佛山和中山等等城市;有向公司化方向发展;客户认可成山品牌，对全能型的产品情有独钟;还没有市场和产品规划的意识，我深信如果厂家有持续和有效的营销方案和市场政策，厂家、客户和市场能够达到“三赢”的局面。目标产品: 成山卡客车、斜交、半钢系列;迪恩系列。预计销售库珀成山的产品是每月超过300条(要经过有效的市场操作。下同) 华达专销轮胎店，客户心性诚实，没有批发分销的欲望，特立独行于自己的三亩地，现在客户的各种轮胎每月的销量超过400条。产品以全能型为主。预计每月销量60条。 后备客户是行万里顺达轮胎总汇，东洋卡客车轮胎广隆店。 2、 太和镇市场: 1)大源批发市场以价格战为主，全能型产品为主;渠道分销能力遍布广东、福建、海南、湖南、广西、云南等等区域。目标客户有广州浩洋轮胎连锁公司 伟顺轮胎经销部 金城胎业公司。太和镇还有以下以车队和维修零售为主的重要市场: 2)林安物流园市场目标客户林安三和轮胎销售服务中心(预计每月销量80条。) 3)容发物流园市场目标客户容发轮胎商行总、分店(预计每月销量30条。) 4)淇骏物流园市场目标客户淇骏车之星轮胎(万力轮胎)(预计每月销量60条。) 广州永利轮胎公司(预计每月销量30条。) 5)太和镇路边市场和其它物流园市场广达轮胎贸易部(预计每月销量40条。) 广州永利轮胎公司(预计每月销量30条。) 天骄轮胎总汇(预计每月销量10条。) 3、 石井镇市场 1)凰岗物流园市场目标客户顺安卡车轮胎站(预计每月销量200条。) 2)鸦岗大围物流园目标客户国兴川渝轮胎总汇(预计每月销量50条。) 3)嘉忠物流园目标客户嘉忠轮胎(预计每月销量20条。) 目前，白云区终端市场市场化程度比较高的是韩泰，其促销的形式和力度最大，正新的渠道化最细，双钱和朝阳侧重 建设形象。相比较起来库珀成山的品牌极度苍白无力，其市场化程度极度缺乏，没有一丝广告效应，没有一间有效的销售网点，铺面里面的了了几条产品是客户201X年底进的货。。。。。。欣慰的是库珀成山的品牌依然让人认可，品质让人接受。我认为经过精准细化的营销方案，重建昔日库珀成山的辉煌，回归王者风范并不是奢望～ 二、市场策略 推动市场 建设畅通有效的渠道，在每一个重点区域市场设立 一至两个核心客户，形成销售导向功能。在确定合作伙伴之前，要做好1)细分市场，定准主导产品。2)确定通路价差。定好合理的渠道价格分配体系，是确保产品畅销的保证。(注: 渠道结构和价格体系另文表述) 启动品牌、产品的宣传，至少市场上每一个终端零售商要有pp海报，形成市场消费导向。 协助客户作好进、销、存的合理规划。 为分销商制定完善的配送路线。 拉动市场 促销车队客户，培育领袖消费者，从而带动了大众消费者，最终形成产品热销，提高网点分销率。促销力度要有吸引力，“买10-12条送一条”，要和供货商合作，使得促销方案更加有效率和利益最大化。 培育产品成长期内(6~12个月)，提供6000~15000元钱的保证金给合作的核心客户;同时，根据市场特点及淡旺季之别，不间断地、灵活地进行渠道促销和渠道管理，最终目的占领市场。 强化品牌优势，提升客户合作信心。协助客户作好内部管理，提高为下游客户服务的意识。目前大多数的客户，经验丰富而销售管理较差，帮助客户完善内部 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，解决困扰他们的实际问题，更有助于提高他们服务下游客户的水平。 未来市场 在产品成长成熟期时(12~18个月)，要根据市场实际消费容量，有意识、有计划控制产品价格、控制产品流向和产品流量。 确保渠道利益链，进行阻隔性竞争: 在终端网点，通过提高铺货率、生动化陈列、pp、及时补货、及时处理售点的问题、排挤竞争产品、阻断竞品向消费者展露和销售的机会，从而挤占竞争产品的市场份额。 三、市场方案 1)市场区域 白云区 2)确定产品: 前期以成山品牌卡客车系列产品 3)建设分销渠道 白云区设定两个核心客户: 平顺轮胎总汇和顺安卡车轮胎站;其他在各个物流园原则上只设 定一家网点。完成时间3个月。 4)定价 确保产品合理流动: 总经销价—经销价—分销价—批发价—零售价，同时，在渠道体系内有相应的返利政策。 5)促销 a、针对车队用户，和售点一起进行“销售20~25条轮胎赠送1条”活动，赠送品是厂家费用。 B、前期媒介pp海报、门面广告的内容要丰富多样，包含品牌理念、品牌诉求、产品介绍、产品卖点等等。 期间，要有效运用营销资源，将各项资源合理配置，使各种资源利用率最大化，不仅仅进行客情竞争，还要进行阻隔性竞争和排他性竞争。 6)服务 给零售商印刷名片，名片背面有产品售后的信息和服务等等内容。 24小时内处理完售点的问题。 7)人员安排: 前期时间3~6个月需要2~3人负责 8)工作进度: 3个月时间建设至少6~8个网点;产品成长期是3~6个月(网点15~20个)，产品成长成熟期是12~18个月(网点分销率超过市场70%以上)。 9)销售预估(所有库珀成山产品) 成长期内每月的销售额超过50万元;成熟期超过300万元。 10)销售费用: 略 11)计划变动: 略 12)市场研究: 略篇五: 冬季轮胎促销活动 冬季轮胎促销活动 一、冬季即将来临，每年冬天车主都会面临行车的三大难题: 1. 冬天由于雪天路滑，车辆操控性大大降低，坡路行车比较困难， 无法继续前行，这就大大增加了交通事故的发生，为车主造成很多不必要的损失; 2. 由于车主对安全意识的逐年提高，导致每年冬季雪地轮胎供应不 足，时常会出现断货或价格暴涨现象; 3. 车主顾虑倒换下来的四季轮胎无处存放 二、为了解决车主冬季行车的三大难题，本公司本着互惠互利原则， 做出一下促销政策: 1. 提前预定活动，预定期限: 201X年9月20日~201X年10月15 日，保证您在预定期限内预定可享受最优惠、最实惠的价格. 2. 凡在本公司门市购买冬季轮胎的车主提供存胎服务，并免费安 装、四轮定位; 3. 凡在本公司门市更换冬季轮胎的车辆可获赠贵宾卡一张，并享 受以下特殊待遇: 1) 免费补胎一年(必须是在本公司更换的轮胎); 2) 免费四轮定位一次; 3) 常年免费充氮气。 品牌 东洋 邓禄普 东洋 邓禄普 东洋 邓禄普 东洋 邓禄普 型号 195/60R15 195/60R15 195/65R15 195/65R15 205/65R15 205/65R15 205/55R16 205/55R16 车型 会员价 伊兰特 610 伊兰特 630 马二 630 马二 630 锦程 700 锦程 710 奔腾 锦程 730 奔腾 锦程 760 备注 进口 合资 进口 合资 进口 合资 进口 合资