非盐商品销售管理及奖励办法.doc
附件一
贵州盐业(集团)毕节有限责任公司
非盐商品销售管理及奖励办法
第一条:为贯彻落实集团实施“四大板块”的发展思路，保障非盐商品销售收入经济指标任务的完成，确保商品和销售款的安全，规范经营行为，本着充分调动职工积极参与非盐商品经营活动，奖勤罚懒，多劳多得的原则，特制定本办法。
第二条:本办法适用于毕节公司及所属县公司。
第三条:非盐商品购进(包括集团自主品牌及代理商品)要适销对路，以销定购，勤进快销，不得不负责地购进，占用资金，造成商品积压过期导致损失。商品购进提报需报分管领导审核，主要领导审批后方可提报，未经审批的购进，造成的损失由责任人负责。
第四条:非盐商品销售原则上实行现款现货，不得赊销。谁赊销由谁负责，赊销时间最多不得超过一个月，超过期限的视为销售已实现，赊销人必须支付货款，否则视作挪用货款处理。货出去，非盐质量问题不得退货。委托超市、门店销售，由委托人负责，视作委托人的赊销行为。(大型超市签订
协议
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)
第五条:非盐商品销售价格严格按核定的铺货价、批发价、终端价、团购价格执行，不得打乱各环节价格销售。对擅自降价销售者，按集团规定进行处罚，并取消提成，按批发价开票交款。规定价格外的销售，须经分管领导和主要领导批准。
第六条:当天的销售货款必须当天存入银行(特殊情况须分管领导同意)，不得挪用，私自挪用货款按违纪论处，情节严重的移交司法机关，严格收支两条线。
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第七条:非盐商品会计核算实行单列，依法纳税，不得私设帐外帐。
第八条:非盐商品由营销部门负责管理及销售，严格工作流程。营销部门必须建立销售台账和库存报表制度，及时提报购进
计划
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，制定订单，保持合理库存量，确保市场供应。
第九条:非盐商品收发保管要视与同盐商品一样，商品进库必须办入库手续，商品发出必须凭发票或规定的单证，不得白条抵库;商品的发出必须遵循“先进先出”的原则，相关部门要按集团公司的规定按月对库存商品进行盘存，保证账账、账卡、账实相符。重视库存商品保质期，对临期(半年)商品每月上报一次并及时按规定提出处理意见。
第十条:职工非盐商品销售操作流程:
?现钱现货:开具销售发票?出纳(或收款员)审核发票?收齐货款?在发票上盖印章(包括收款人私章、现金收讫章或转账收讫章)?留下记账联做帐?销售人员凭发票提货联到仓库提货?保管员审单(审核数量是否正确，收款人是否签字，并加盖收讫印章)?保管员发货?保管员在提货联上加盖印章(货已发出)?保管员凭票记账。
收款员审单收款的，由收款员将货款存入银行，并将存款单及销售发票记账联交财会做账，财会收单实行签收。
?先货后款:由开票人员开出提货单(提货单按销售价格开)?销售人员在提货单上签字确认?销售人员凭提货单(第2联)到仓库提货?保管员审单(审核数量是否正确，提货人是否签字)?保管员发货?保管员在提货联上加盖印章(货已发出)?保管员凭票记账。
开票人将第3联交财会做账，财会收单实行签收。
开票人将第1联(存根联)交统计人员登记，统计收单实行签收，统计人员每月28日将期满一个月未交款的编制清单交开票人开具正式发票(开具的正式发票需注明提货单号)，由开票人
通知
关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知
提货人交款，通知后不交的，开票人编
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制欠款清单交人事科，人事科从工资中代扣货款。开票人将发票交财会科审核，财会审核后加盖审核人印章及转账收讫章。留下记账联做账。
第十一条:任何员工不得利用食盐销售强行搭销非盐商品，强行搭销非盐商品，导致的一切责任由搭销人员个人自行承担，与本公司无关。给公司造成恶劣影响或者经济损失的，严格追究责任人责任，直接解除劳动合同。
第十二条:非盐商品的购销必须以市场为向导，专职销售人员必须了解市场消费情况，及时反馈商业信息，公司要根据反馈的信息作出及时反应、核实、并作出决策。对给公司带来较好的经济效益的项目实行一次性奖励，奖励金额500元—10000元，视项目带来的经济效益而定。重大投资或引进项目的奖励另行制定奖励
标准
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。
第十三条:非盐商品销售收入目标任务要求分解落实到人和部门，纳入年度目标考核。即:
1、非盐商品销售与职工个人非盐销售绩效工资挂钩，分月考核，年终结算，职工销售任务完成情况作为个人和部门年终评先进的重要内容之一。
2、为保障努力参与非盐商品销售职工的利益，给职工制定基本销售任务(其中含自主品牌基本销售任务)，基本任务根据每年集团下达的目标任务另行制定下达。
第十四条:对非盐商品销售实行销售提成，公司不报销任何销售费用，如有调整按新的通知执行。
市场营销中心要建立销售台账，按月统计，并编制销售提成发放表，经组织科审核后，将发放表交财会科发放，当月的销售提成在次月兑现，12月份销售的在12月25日前兑现。销售提成标准为:
酒类商品及其他商品按销售毛利的70%(销售一进价—税费=毛利)兑现;日化盐及隆力奇等产品按其销售环节综合毛利率计算所得毛利的60%兑现。其他商品毛利总额不到
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5%的，按销售金额的0.5%提成奖励职工。
第十五条:“盐天下”专卖店已对外承包销售，其销
售的非盐商品销售收入只计入公司的总销售任务，不计发
任何人、任何部门销售提成及奖励。
第十六条:离退休和内退人员积极参与非盐商品销
售，与在岗职工同等给予销售提成。
第十七条:销售提成统一在工资基金中列支，工资基
金不足时向上级公司申请动用储备工资。对非盐商品销售
较好，储备工资不足的逐级向集团公司申请解决。
第十八条:对职工销售自行代理商品，必须是通过公
司核算的，且保本的，否则税收由代理职工自行承担，计
算个人销售任务和销售提成，销售提成按毛利的70%兑
现。
第十九条:各县公司结合本单位实际参照执行，也可自行制定实施细则。
第二十条:各单位要提取不低于30%的工资基金与员工非盐商品销售业绩挂钩，实行分月考核兑现年度清算，按年终非盐商品销售考核结果在12月25日前兑现。
第二十条:毕节公司领导班子按集团考核办法执行。
第二十一条:本办法由毕节公司市场营销中心负责解
释。
第二十二条:本办法从2012年1月1日执行。凡之
前出台的相关政策、
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
同时废止。
二0一二年一月一日
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浙公网安备 33021202002483