矿泉水销售工作计划(参考)

矿泉水销售工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 (参考) 矿泉水销售工作计划 矿泉水销售工作计划 1、界定问题? (1) ‎‎ 2、环境分析? (2) 3、SWOT分析? (2) ‎‎ 4、营销战 略 (一)市场细分?? (3) (二)目标市场? (3) (三)市场定位? (3) 5、营销组合策 略 (一)产品策略? (4) (二)分销渠道策略?? (4) (三)促销策略? (4) 6、 行动方 案 (一)营销目标? (4) (二)营销战略? (4) 7、财务分析 (4) 8、控制 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ( 5) 四、结束语? (6) ‎‎ 前 言 一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营 销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式。没有创新力，品牌将 会老化;没有创新力，企业将失去生机。而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌-----法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范，依云矿泉水，一直用创新力演绎着时尚和经典，也成就了一个品牌的百年传奇。依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。在法国，依云已成为怀孕和哺乳期妈妈的信赖选择。自1789年依云水源地被发现以来，依云天然矿泉水已远销全球140个国家和地区。依云的品牌理念就是”LIVE YOUNG”，活出年轻 与纯真，是一种心态与个性表达。并在1998年被达能集团高价收入囊中。 “我不是在喝矿泉水，我是在喝依云。依云不仅仅是一瓶矿泉水，她是一个概念，一种生活方式。”依云大中华区执行总监孙威在记者会上的这一句成为依云最好的广告词，与此同时，依云矿泉水‎‎赋予了品牌以文化和时尚，是一种身份的象征消费。依云如今占据水行业的高端市场来源于她清晰的品牌定位和市场目标人群的分析，更为重要的是依云对水源地的严格把控。虽然依云在外界看起来风光异常，然而近几年依云却处于舆论的风口浪尖，差点失去自己的高端市场和良好知名度。因为依云在中国销售渠道较窄，宣传力度不足，产品单一，更致命的是依云自201X年起至201X年6年期间5次上了国家质检总局的黑榜。这一切都使得依云在中国市场的地位非常危险和不堪，品牌形象一落千丈。本策划的目的就对于如何扭转依云矿泉水在消费者心中的负面形象，如何扩大依云在中国的市场份额以及如何重新夺 回高端市场的佼佼者地位进行了策划和分 析。 二、正 文 ‎‎ 1、界定问 题 策划主体: 法国依云矿泉 水 策划目的: (1) 扭转依云矿泉水在消费者心中的负面形 象 (2)加强依云矿泉水的质量管控问 题 ‎‎ (3)进一步扩大依云矿泉水的市场份额和宣传力 度 ‎‎ 2、环境分 析 (1) 行业市场与竞争分析: 饮用水行业在我国正处于一个高速‎‎发展的阶段，竞争是非常激烈的。由于人们普遍对水的需求性和快速消费性，导致这一个行业的市场需求容量是无限的，所以竞争者数量也源源不断地增加。但是真正能在饮用水市场占有一席之地的，无非是康师傅、娃哈哈、农夫山泉、 怡宝和百岁山。这些矿泉水价格除了康师傅偏低以外，大都相差无几，均价在2元瓶，只是品牌理念大家都各不相同。如农夫山泉强调口感“有点甜”，百岁山强调自我品牌价值“水中贵族”，娃哈哈矿泉水的口号“把爱随身携带”等。所以从目前来看，真正停留在高端水市场的依云是最为经典的，屈臣氏矿泉水也算，之前的乐百氏和昆仑山曾经也是声名鹊起的高端水品 牌。 3、SWOT分 析 S: 从优势来说，依云定位在高端水市场是完全正确的选择，因为虽然饮用水行业竞争者不计其数，但在高端市场的竞争者还是稀少，有些早已成为过往云烟;并且依云的品牌定位和目标人群非常清晰。依云历史上最为浓墨重彩的一笔就是作为八国峰会、国际奥委会唯一制订的官方饮用水。锦上添花的是依云拥有最为珍贵的创新意识: (1) 在包装上，依云始终保持精致的追求，每年都设计出不同版本的依云瓶子和外壳包装图层，漂亮美观吸引人的眼球，有消费者甚至仅仅因为依云的包装去购买依云矿泉水。 (2)在广告的推陈出新上，依云讲求标新立异，在始终秉持“LIVE YOUNG”的基础上，依云的广告创意层出不穷，令人看后意犹未尽，主要以儿童为广告主角，并且能够一眼判定依云的品牌理念。 W: (1) 之前说过，依云在201X-201X年6年期间5次上了国家质检总局的黑榜名单，使其品牌形象一落千丈，更关键的是依云在中国的官方并没有及时给出令消费者满意的答复和解释，态度消极怠慢令人心寒。 (2)依云的产品非常单一，除去在矿泉水这一行业，就是化妆 品行业的依云矿泉天然喷雾。没有令消费者保持品牌忠诚度的绝对理由和吸引力。 (3)依云销售渠道狭窄，依云矿泉水至今为止，只有40%左右的人会听说过。因为依云定位的原因，导致其售卖渠道只停留在大型高端商场、五星级酒店或酒吧，屈臣氏也是她主要的经销商，不能轻易买到，虽然依云在国外也采用这种渠道模式，但显然与中国国情不符。 O: (1) 随着中国经济的不断崛起，人民生活水平的提升，人们在 解决温篇五: 年产50万吨矿泉水项目招商计划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 年产50万吨矿泉水项目招商计划 书 一、项目概 况 1、项目名称 : 抚松县漫江镇锦江泉年产50万吨矿泉水开发项 目 2、项目建设内容: 建设年生产50万吨的偏硅酸型矿泉水 厂。 ‎‎ 3、项目建设地点: 吉林省抚松县漫江 镇。 二、项目建设条件及技术方 案 1、建设条件: 漫江镇位于长白山腹地，森林资源和矿泉水资源极其丰富。经过对锦江泉一个水文年的动态监测资料分析，确定允许开采量为15000 m3d。 该泉水源地距长白山机场30公里，地处302国道127公里处，交通十分便利，地理位臵优越，输电线路已到达拟建厂 区。 2、技术方 案 (1) 产品标 准 矿泉饮品采用中华人民共和国最新颁布的饮品国家标准《饮‎‎料通则》为矿泉饮品产品标准规 范。 (2)生产工 艺 生产设备: 通过引进国外先进、实用的技术和设备，学习和借鉴国外先进技术和管理经验，最大限度地缩短新技术、新产品的研发周期，尽快缩小我国与世界先进水平的差距。矿泉水生产线的生产设备国内已能够生产，但从矿泉水生产厂家的调查结果看，采用国内生产设备的生产厂家，其设备运行故障多，维护费用高，从而使产品成本增加了许多。因此，为了保证产品质量，提高企业‎‎经济效益和生产效率，本 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 拟由国外引进关键设 备， 泉水产量已过百万吨。我国随着人民生活水平的不断提高，社会供需结构也在变化，国内广大消费者越来越重视自己的身体健康，对‎‎矿泉水有着较浓厚的兴趣，需求量逐年上升,生产量也在迅速增长，有些地区的矿泉水已打入国际市 场。 2、产品生产状 况 国外目前共有二千多家工厂生产瓶装矿泉水，其中有充气的和不充气的。国际市场矿泉水主要消费国是阿联酋、沙特阿拉伯、科威特、法国、美国、日本、韩国、英国等发达国家。人均饮用天然矿泉水约60升。以前，法国、德国、乌克兰、捷克等国家主要以高矿化度的碳酸矿泉水为饮料，但随着人们医学知识的普及逐渐认识到高矿化度往往伴随着高钠，经常饮用此类矿泉水会导致动脉硬化、高血压和心脑血管疾病的形成。人们已普遍转变到饮用低钠、低矿化度的天然矿泉 水。 国内从事天然矿泉水的生产厂家有1100多家，年产量已达 300多万吨，主要生产厂家集中在广东省，其次为福建、浙江、广西、‎‎山东、湖南等省，已开发利用的矿泉水主要为偏硅酸型，其次为碳酸‎‎型、锌型、锶 型。 3、产品市场分析: 矿泉水作为地下深部的天然水，以其“天然、纯净、安全、卫生和有利健康”而将成为新型流通热门商品。矿泉水具有独特的化学成分，从营养学和医疗观点来分析，其所含有的矿物质元素对人体有着 重要作用。有利健康的天然矿泉水业的快速发展趋势在很长时间内将会持续下去，这是任何饮料无法代替 的。 根据有关人士预测，目前全国饮料需求可达到1300万吨，而且自然营养饮料将达到700-750万吨，占我国饮料产量的23。随着人类社会的发展，生活水平的不断提高，特别在发达国家，白水的饮用量逐年下降，而天然矿泉水的消费量正逐年增加，这成为天然矿物泉水发展的客观因素，近几年来中国百姓饮食结构发生了巨大变化，饮用矿泉水的人与日俱增，大、中、小型城市，甚至农村的商店及摊点都有瓶装矿泉水上市，特别是大、 中、 小城市，矿泉水的销售势头猛增。因此，开发利‎‎用天然矿泉水具有广阔的市场前 景。 在瓶装水市场，形成了三大集团。娃哈哈、乐百氏、农夫山泉为第一集团;合资品牌的天与地、雀巢以及广东三虎益力、景田、怡宝等为第二集团。其它的地方品牌为第三集团。第三集团因其价格灵活，受地方保护，在当地有一定的知名度，顽强地拼搏在饮用水竞争的大潮中，但是他们没有足够的后劲，竞争能力差，伴随市场竞争的加剧，市场份额将逐渐被第 一、第二集团挤占，最终将有许多厂家破产。第一集团已经成为全国性的品牌，在产量和品牌竞争力上具有极大的竞争优势。第二集团开始了市场扩张，使市场竞争存在着极大的变 数。 目前，随着消费者文化水平的提高，矿泉水厂家宣传力度的加大，消 费者对矿泉水的需要越来越大，矿泉水逐渐代替非天然型饮料。而天 然碳酸矿泉水目前我国只有五大连池生产，且生产能力小，没有规模 和市场占有 率。 此项目生产的天然矿泉水就是要以“绿色食品矿泉水”为优势，大批量生产，抢占 第 二、第三集团的市场，成为第一集团的一员，由此可见矿泉水市场前景广 阔。 四、投资效益分 析 1、投资额度: 总投资46200万元，固定资产投资32300万元,流动资金13900万元。 2、投资估算: 厂房8100万元，设备16200万元，安装工程2400万元，其它费用5600万 元。 3、财务评 价 (1) 基本数据: 本项目产品方案为年产PET瓶装饮用天然矿泉水50万吨(其中:201Xml 10万吨;600 ml 20万吨;350 ml 13万吨;年产PET桶装5加仑矿泉水7万 吨。) (2)财务 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 :产品成本: 根据市场销售情况本项目产品销售价格定为: PET瓶装饮用天然矿泉 水 201Xml,b— 1.3元,瓶 600mlb —0.7元, 瓶 350 mlb— 0.6元, 瓶 PET桶装5加仑(1 8.9L桶) 5.5元, 桶 财务盈利能力盈利能力分析: 该项目年销售收入为 8.58亿元，营业税及附加税率‎‎ 按 5.5%计算，为4719万元，年平均利润总额为 1.28亿元，投资利润率为2 7.7%，投资回收期为 5.6 年。 (3)结论: 上述评价的各项指标表明，该项目具有较好的盈利能力和借款偿还能力，具有较好的抗风险能力，财务评价可 行。 ‎‎ 五、投资环境背 景 1、项目所在地概况: 锦江泉位于抚松县漫江镇长松村，经度为127。38’40”,纬度41。54’ 10.6”,该镇地处长白山西麓，森林环绕，矿泉水资源十分丰富。探明的矿泉水水源地地貌特征为长白山玄武岩台地，水温常年保 持80C，允许开采量 1.5万m3d。经过国家、省地矿部门检测和化验，含偏硅酸为6 3.18mgL，属于偏硅酸型优质矿泉水。该矿泉水是从长白山主峰天 池火山口下缘的火山群地下3千米深处高压、排挤而出，天然露头， 达到《饮用天然矿泉水》(GB8537,199 5) 国家标准规定，其它指标均符合饮用天然矿泉水国家标准的要求。无污染，纯绿色天然矿泉水，市场前景广 阔。 2、投资环境概 述 (1) 资源优势: 锦江泉日允许开采量为15000m 3，可建立年产50万吨矿泉水开发项 目， (2)区位优势: 水源地距长白山机场30公里(直线距离不足20km)，地处302国道127公里处与省道“零”距离，交通十分便 利。 (3)生产要素: 可为建设方提供良好的供水、供电、交通运输条件，并可有偿提 供充足的生产建设用地。