家具卖场联合促销方案

家具卖场联合促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、活动背景:今年国庆假期相隔中秋节虽然仅隔两周多的时间，但是中秋的促销只是消耗掉了小部分的消费需求，国庆才是抢占市 场的一场真正的大战。我们必须要有一场有引爆点，有足够宣传力度的促销，为我们本次战役提供充分的战略支持。 二、活动时间:9月24日-10月9日 三、活动主题:国庆不愁“价”，相约金海马 ——送金条、返现金、享陪价，金海马“微”利是图～ 四、宣传口号:款款有补贴，陪价欢喜过节; 四店齐动，“陪价”家具羊城最低; 国庆“陪价”，“微利”是图 黄金、元宝大派送，超级豪礼等你拿 五、活动地点:金海马家居广州区四大门店。 六、活动目的:吸引人气，全面抢占节点的市场份额。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。 七、活动内容 1、国庆“陪价”，“微利”是图 国庆期间到金海马门店购买家具的顾客均可享受金海马独家推出的“陪价”政策，凭销售单据便可到指定地点领取所购家具 金额的3%-10%赔价款(含所有特价、抢购价商品)。商场陪价，全年保值～ 购物5000元以下，享3%陪价款 5001-10000元，享5%陪价款 10001-30000元，享8%赔价款 1 30000元以上，享10%赔价款 注: 1)30000元以下的订单，陪价款由商场与商户各承担50%。30000元以上订单，商场承担4%，商家承担6%。 2)顾客享受该项优惠，必须付清全款 2、至惠家居，9800元全屋配 两室两厅家居空间，只需9800元便可全屋配齐 同时推出多个商家多款特价品 3、金条元宝大派送，超级豪礼等你拿 凡在9月24日-10月3日期间到金海马购买家具的顾客，均可参与10月3日18:00举行的金条、元宝大抽奖～每消费3000 元便可获得奖券一张，多买多送，每个门店均抽取金条一根、元宝5个～ 一等奖1名:50克金条一根(价值21000元) 二等奖2名:500克银元宝一个(价值6000元) 三等奖3名:100克银元宝一个(价值1200元) 注: 1)奖项费用算作广告费，由商家与商场共同承担 2)获奖顾客必须在抽奖现场奖项方为有效 八、宣传推广 户外广告牌:在活动前期更换所有自有广告位，所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。 2 报纸广告:经过以往经历及市场调研，家居类广告的报纸媒体选择《南方都市报》的到达率最高，综合性价比最高，具体投放方案如下表所示: 媒体名称 投放日期 数量 投放形式 费用预算 23日 整版投放，商场占1/2，选择四个商家合作，给各商家1/8版面，宣传画面26日 南方都市报 4期 16万 30日 选择活动主题及内容概述，商家放特价产品信息。 10月1日 整版投放，商场占1/2，选择四个商家合作，给各商家1/8版面，宣传画面22日 广州日报 2期 8万 30日 选择活动主题及内容概述，商家放特价产品信息。 短信宣传:针对平日楼盘拓展所掌握到的客户资料以及金海马老顾客进行短信群发，注意信息资料的有效性。发送时间分别为23日、 30日两次，将顾客分为两类:老顾客、新顾客，分别发送不同内容短信 短信内容:略 线上宣传:从 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 定稿开始，在所有网络媒体资源上进行活动预告，主要形式为:软文+活动主画面 网络宣传软文:略 电台广告:广州交通台，早晚高峰时段投放促销广告，投放时间为9月23日到10月7日(两周) 电台广告语:略 小区扫楼:活动前一周，安排小区拓展员进行楼盘开拓，主要以单张扫楼形式。将29、30、1日3天作为扫楼重点时间，将聘请临促 协助进行，扫楼团队分为5个小组，每个小组由一名拓展员带领3名临促组成 卖场广播:活动期间广播相应的活动信息 广播稿:略 3 九、时间推进表 本次活动虽然时间提前一周，但是整个活动主要还是以十一为主体，前期宣传也是按照国庆七天假期推算，十一前既是活动的预 热期，也是宣传的预热期。 投放时间 媒体 类别 备 注 名称 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 南方都市报 11 11 11 11 报纸 主要以硬广形式发布，整版 广州日报 11 11 广州交通台 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 电台 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 网站1 通过与以往合作过的网站免 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 网络 网站2 费更新促销信息 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 网站3 小区1 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 小区2 制作宣传单送到每户。组织 小区3 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 小区小区工作人员进行发放，可宣传 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 乘售后服务车进行小区后，小区4 投放信箱或家中。 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 小区5 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 小区6 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 户外广告位1 更换自有广告位画面，上本 4 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 喷绘 广告位2 次促销活动主画面 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 广播 广播相应的活动信息 老顾客 11 11 短信 11 11 新顾客 拱门 拱门加横幅 11 11 11 拱门烘托气氛、悬挂横幅 卖场祥见物料清 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 烘托活动氛围 布置 单 十、物料清单 店内部分 物料名称 规格 物料说明 需求数量 费用小计 备注 X展架 180*80 氛围营造，活动说明，每个卖场15个 60 3000 含支架 单页 A3 促销信息的对外传导，活动期外围使用，活动前小区推广。正面商20000 4000 含小区推广 场活动，背面商家特价信息。 吊旗 同老版 烘托气氛，宣传主题，每个卖场50个，为商家提供吊旗一面，商家 200 0 付制作费 赠品店内堆头 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 展柜 氛围营造，租用华丽展柜，展示金条、银元宝，提升卖场档次 3 约1000 特价、套餐标识 常规 统一卖场特价牌，有效的为本次活动造势，更能提升卖场品牌形象 5000 2000 商家出费用 海报 80*100 烘托卖场气氛，对活动细节进行解释，每店20张 80 1100 地毯地贴 待定 选择几个优质品牌，需商家付费，材料商家自出，9-24到10-9 4户 -4000 梯口到店门 抽奖箱 抽取活动大奖 5 店外部分 充气拱门 活动造势，商场主要入口布置，每个商场3个，租用～1日-3日 12 4000 地毯 卖场外围布置，烘托活动氛围，为活动造势～每店50平米 200 2000 空飘 卖场外围布置，烘托活动氛围，为活动造势～每店10个 40 2000 横幅 卖场外围布置，烘托活动氛围，为活动造势～每店5条 20 1000 合计 16100 注: 以上物料均为各门店平均分配 十一、费用预算 本次活动的广告宣传选择了南方都市报、广州日报、广州交通电台、户外广告等媒体，广告投入势头强劲，为卖场人气提供保障 依据。投入广告所产生的费用将由商家与商场共同承担，预计广告投入为50万，根据活动销量预估，假设四店在10月1日-3日三天 的活动销量预估为2000万，则在三天的所有营业款中提取2%作为广告宣传分摊费用，商场将分摊总费用20%。 项目类别 项目名称 项目规格及说明 单价 数量 费用小计 备注 报纸广告 整版两期(商户合作) 4万 6期 240000 商户支持一半费用 户外广告 自有广告位画面更换 10元/平 1000平米 10000 按两块大型广告牌计 广告宣传 短信 短信群发、客户信息购买 0.05 10万 5000 含客户信息购买费 电台 高峰时段电台广告 50000 物料 所有物料 祥见物料清单 16100 6 五个小组，每组由小区小区拓展临促 29、30、1日三天时间 80/人/天 45人天 3600 拓展带领3人 人工费用 卖场外围派单 1、2、3日三天 80/人/天 48人天 3840 每店四人 金条 50g金条 21000 4 84000 奖品费用 银元宝 500g银元宝 6000 8 48000 银元宝 100g银元宝 1200 12 14400 活动备用金 临时物料制作、购买等 5000 合计 473940 十二、人员分工 略 7