行动圈

行动圈 行 动 圈 行动圈: 列名单，邀约，讲计划，跟进，启动(梦想(承诺) 列名单的意义和要点 写下来，一工三份，名单越大越好，最好150人以上，不当判官。 如何扩大名单 1( 利用好转介绍 2( 利用好媒体 3( 积极参加社会活动 4( 上网 启发新人列名单，你身边有没有 1( 辉煌的人 2( 自由职业不愿做的人 3( 离异带小孩有人(女士优先) 4( 不安分守已的人 5( 信誉好热情的人 6( 怀才不遇的人 7( 退居二线的人 8( 退役军人 9( 业内人士 10( 周围有没有典型的顾客型 如何去邀约 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 邀约卡 打电话XX你好，我是XX，最近还好吗,我告诉你为什么打电话，我在一家培训系统的创业顾问，我们正要拓展市场，需要一些合作伙伴，我一下子就想到你，但我不知这个项目适合不适合你，适合你最好，不适合也没关系，你不介意吧。 标准第三者邀约卡 第三者，打电话XX你好，我是XX，是一家培训系统的创业顾 问，介我们还没有见过面，我们有一个共同的朋友叫XX是这样的我俩正在一起，我们正要拓展你们河北市场，需要一些合作伙伴，但我不知这个项目适合不适合你，适合你最好，不适合也没关系，只是你的朋友强 烈得推荐你，他在我身边来你说，对是我，不过我只是知道这些具体的情况也不了解，你不介意吧～ 如何讲计划 1. 讲在职收入 2(讲不在职收入 3(讲获得不职收入的四种方式 4(同时获得不在职收入的第五种顾客奖励计划， (业务说明会中比尔茨博士对此做了深入研究，……结束～ ) 5(领导的奖金( 6( 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 保障 7(交互式合作 8. 产品展示 9(两个合作伙伴公司(系统(团队 谈到讲计划，是家庭聚会的一种形式，一对单、一对多，如何办一次成功的家庭聚会由为重要。 家庭聚会要点卡 1. 成功的家庭聚会最佳的人数是多少，讲计划的家庭聚会，产品展示，是家庭聚会，小范围的领导人训练是家庭聚会，成功的家庭会，一般是6,8个人，3,4夫妇，这样比较好跟进，再有中国的家庭一般不大，二室一厅，人数多放在下。 2. 主人的表现非常关键，我就遇到过这样的事把我请去讲计划，新朋友都到场了，他不好意思了，就在旁边，也不怎么推崇我。主人一定要做家庭聚会的主持人，表明一个立场，我跟我的老公的立场，我们决心投入一这个事业。今天，我请到我的老师，他讲创业计划，适合你们最好，不适合也没关系。但我们夫妇是决定全心投入这个事业，然后推崇主讲嘉宾，有些主持人，不会推崇，上级也到了，新朋友也来了，时间到了，该讲了，他急忙就说上两句。所以主人要隆重的推崇你的上级要表态。 3. 是你要关注已经到场的而不是关注还没来的，很多新朋友，关注没来的，是心的表现，到处看，怎么还不来，东张西望，急忙的说该来的都没来，不该来的都到了，他这么一说别人就变脸了。不要让人感觉到的不重要，你只关注到场的，邀给的时候要时间提早，有些人有迟到的习惯，不像我们是合作人，我们合作人都知道守时，预计晚7:30时开，约成6:45时到并叮嘱一定不要迟到。 4. 办家庭聚会你不要多放椅子，有的人想请的人都能到，摆上十把椅子，还有一个朋友，家里的客厅很大80平米，摆了25把椅子，可以多准备几把放在厨房，卫生间，来一个放一个，来俩放俩，家庭聚会有很多注意事项。 5. 在开家庭聚会时，你要把想到的装置去掉，固定电话线拔掉，串机要拔掉两个电话线。手机全部调成静间或关机，不要调振动，如果手机放在桌子上，一来电手机一振动发出响声，有些人家有挂钟来回摆动发出声响报时，闹钟有时早晨上的没响，晚上响了。孩子托管好，宠物都分散注意力。 6. 主人过于殷勤，你边讲他边削萍果，正讲着呢，又有人来人，主人帮忙让坐，他来晚了还让坐,在门口站着，这是规矩。因为你把上级请来，人家是为你工作的，上级就一下级很多，不要干扰方向。 7. 注意讲课用品，扳擦别不掉的，写上字后擦不掉，要先试一试。家里备一个小白板，有些人图省事，准备白板纸，一擦都擦到边上了，然后拿下来折板纸墙上一个黑方块。 8. 讲完计划后，可以上一些茶点，活跃一下气氛，给主讲人留最尊贵的位子(有一次我去讲计划，所有的客人都坐在沙发，给我留了一个小板凳做，最好的位置留给讲师) 9. 家庭聚会介绍时要推崇主讲人，不要反推崇。认为好不容易带来一个老板，介绍说赵老师这说是我说的XX 董，他有八个企业，事业很大，大老板说有事说话，正确的方法是再大的老板，做与不做不重要，他能一个月买十万，下个月再买十万，再买十万，应该这样介绍，赵老师很优秀，个人的事业做得很大，这是XX同志，不要反推崇。 10. 在家庭聚会中，当你把计划讲完，做产品示范的时候，产品应事先准备好，包括产品，展品中所有物品，抹布都要准备，注意细节，产品不要事先摆出，放在角落里，约朋友时，他吃过饭过来。否则他以为吃饭来了。 处理好家庭聚会，你约九个人，能到三个人，到场率1,3，一个都没有来，你怎么说，很正常，没关系，你是客户，我来教教你。 到一个新朋友家开家庭聚会，你不要用他们家电话，使你自己的打。差不了几块钱，如果你来电话就把电话按了，抓起人家电话就回一个，这样不好注意小节，你到外地确实电话很贵你可以让他打到对方家里来。 跟进: 跟进的最终目的是什么，很简单签约，跟进的目的不是马上买产品跟进的目的是签约，跟进里有几种方式 资料袋的跟进，资料袋――一本书，一和碟，一到二盒录音带，公司最新资讯，媒体报道。(一个领导人人一个新加入的朋友少五套资料袋) 会议――销售会议，生意讲计划，产品展示，推崇上级，卖书，卖磁带，卖票。 以他只有一上个级，上级多是好事。 要点 : 讲完计划，办完产品展示会，应立刻区分他是什么人，是顾客型的还是生意型的。 有什么总是可以探讨吗,一解答，回答功力到位。 跟进方式卡 1. 启动新人，做这个生意很简单，逐渐的换一个品牌，不是为了我而产为了你，你同这家公司合作，你都不了解产品你怎么做，你使用好，告诉别人，如果不好告诉我也许你使用方法是不正确的。 2. 没有人天生会做这个生意，所以你需要学。 3. 看书，听参加会议，先学会如何讲创业说明会，不要讲行太复杂，先计他业说明会，独立的讲计划是的生命的开始，迅速帮助一个新讲计划。 4. 这个生意须要行动力，每月至少影响两个人，二代一是很好的一个架构。 5( 重要坚持做一年，为什么要坚持一年，这个生意的倍增在下半年。 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 人数 1 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1024 2048 6(现场打预防针:任何生意都要问有经验的人，你的朋友他们都为你好，可他们在这个生意 中没有经验，你不要问他们，因为你还不会讲，你非要讲，我来帮你讲，如果你要讲的话最多就讲一个人。临走之前给资料，护着资料袋，放在他拿不着的地方，我这里有一资料袋，这里住处是非常大，这是本书，很多人等着看，等他拿，他不拿不给，两天给我行吗,很多人等着看呢～最后给出资料袋，你不一定是两天，如果有会议，约在会场见面让他把资料袋带上。 7(24小时跟进，书看了吗,看到那一段了，看一看，第三天取，取的时候，又是一次跟进，还有在收回资料袋时问:怎么样资料袋看了吗,非常简单，邀签，你不签他一般不会签，签时说来把这个写好就行，把名字签在这里就可以开始了。不要说签,产签约人们会感觉到要负法律责任。 8(短信跟进是好的方式:经常发短信，再见面时就亲近多了，别发黄色笑话，你不能发给你妈妈看的，就别发人别人，短信息的跟进非常发可以拉近你和 人的距离。 如何解除抗拒点 我不适合卖产品 讲两句话:一句是你说得太对了，这个世界上80,的人不产品，我也不喜欢。二句是你不懂直销分为两种方式，一种叫直销 ，一种是系统运作，通过学习经验的传递。 直销需要很好的口才 你是不是认为我讲得不错对吗,其实我告诉你，我刚才讲的创业计划，我是有版本的，让你看一看我的稿，我给你背一遍， 不但这次这样讲，我有责任你讲四次，你看是不是一样，你背不下来，读都行，而且有听的(有看的，其实最快的不是看而是明，这样就够 了，不代表口才好，就是能把一个版本背下来就行了，而且前期我帮你。 这生意好是好，我没有那么多人呢，我这人内向，而且这么多年年还有人做吗, 今天就是这位大姐找到你，我找到这位大姐，他找你，我如果今天倒过赤，你俩先找到我，你身边还有向这位大姐的人认识象我这样的人，我身边还有更多优秀的人，认识几个人，关键不是你这几个人，是挖掘这几个人背后的人，你朋友的朋友的朋友，其实你有大量的人脉。 时间紧，太忙，我没空 不是忙，正因为忙，更做这个业务，人天都是24小时，工作8小时，不是忙，你是认为有其重要的事忙，如果进一步分析，的一天你了解这件事比你忙的事还重要，就忙这件事了，正因为你不没认为这件事重要，不是忙的问题，一旦认为重要，就是因为你太忙了，要忙一辈子，只有这件事能让你不忙了。 还有人说，产品价格，能有市场吗, 你说不要看价格，要看价值。比如买房子不一定便宜你就买，要看结构，环境等，是价值，价值是问题，这不光是销费的产品，是创业的产品。 有人认为直销是非法的 非法与合法的区别，一收入来源于反复消费，传统的法律的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 。 干晚了这么多年了 去年销售是八个亿，今年是十个亿，说明每一年都在扩大都有人做，这个生意没有决对只有相对，人是一代一代不断的，就象迪斯尼一样一生去四次，小时候跟父母去，在了跟朋友去，再大了带孩子去，老了带孙子。当然早期干，有早期干的好处，早期干也有早期干的弊端，早期是抓住了机会，有积极的心态看待事物，他们做得高收入高充分证明这个生意，你的朋友没做起来，是他没干好，做事不要总怪外界，要想内力。 我住在河北，那里人收入太低，所以干不了。 北京人干不了，北京人收入高，机会多，北京干不了河北能干。主要是心, 别人能做证明这事可行，你干不行是你没干好，凡是应找自己原因，我们国家从小教育都是不找自己的原因，而找别人原因，孩子碰到了桌子，打桌子，为什么我碰我家孩子，中国的妈妈找别人的原因， 而国外的妈妈是让孩子自我，我们总向外而不向内。 年龄大或年龄小 年龄大有好处，稳重，有社会经验。年龄小当上级时，这样说，当你们老了，你们的孩子能接班时，我正当年，我能送你们的孩子再走一程，什么都是优势，我们消级心态太多，解除消极。 同业人员 了解别人的行业，分析优势直销公司，保险公司，跟进同行业，做对比，不讲别人不好讲，只谈优势。 对同业系统也要了解，什么叫系统:系统是支持这些人健康发展的所有的软件。 具体的讨论 1( 给人们的是一种学习而不是推销。学习――推动―― 零售 2( 真正完整的系统，他的每一步都有版本。 3( 复制到落实到每一个文字上。 4( 全年种种系统化的培训包括:初级是向大众开放(不讲公 司)只讲学习。 中级讲产品，新领导人的训练，五项全能训练。高级团队管理人的训练，系列化。培训是一种体系，一种好的培训是有各种课程，以主线串起来，主线是什么，是你一线工作者的感觉，是宝贵的团队。 什么人都不能跟集体抗恒，否则会失败，要好团队，你们的感觉是最重要，倾听经销商的声音是最重要的。 5( 全年各种系统化的培训是一系列团队管理原则。 6( 系统有许多附加值，做到地下室 级别人领导人有第二事业，系统给你版税。 7( 完整的咨询,不能和自独立，占山为王，系统发挥正常。 1680，一切都有可能，这1680我也不敢保证什么 ～ 一切都有可能，就因为这1680收入五位数，六位数，七位数都有可能，直销不是推销，产品贵价值高，心态要积极，有人做成了，你就可能成，不能做是你不行。 启动新人 梦想是什么:梦想是逃离痛苦、寻求快乐。 训练新人要点燃他心中的梦想，梦想的过程是成熟， 是成熟的过程。梦想不够大是因为你还没有找到心中最受的人。痛苦产生动力痛苦是启动一个人梦想的根源，越痛苦，梦想越大。 二战后日本什么都没有了，他们痛苦，产生了创业的动力，持继的动力，中国要什么有什么，地大物博我们还不够痛苦。韩信爱跨下之辱是痛苦。越王勾饯卧薪尝胆是巨大的痛苦。 每个人要找到自己痛苦，坚定不移永不放弃，知道为什么做。 如何寻找领导人，给值得投入的人 注意信号 1( 主动给你打电话咨询的人; 2( 听录音，看书，积极参加学习的人; 3( 愿意备货的人; 4( 遇到困难， 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 经验的人; 5( 推崇你的人。 醒惕信号 1( 天天在家研究的人; 2( 从来自己不用产品的人; 3( 打电话让你帮着带人学习，自己不参加的人; 4( 打麻将的人. 找到这样的领导人，很多特点，要双方热情，没有发现就继续找。在这个生意里，人好不行，我们的生意是挣钱，是在一定的规则上要挣钱，有些人需要过渡，但跟进的时间不要太长，你的责任是找下一个，用心去管理，找到正真领导人。 家庭聚会推崇，背靠背 家庭聚会讲计划 会后跟进您要在不职收入要有回报，利用计划高附加值以系统中来学习，讲后放些资料片，分享一下他们的心德体会， 这时候沟通，现场知道他的情况，回答一些凝问，他问难不难, 不难，只要你答应我，我帮你，明天就可以开始了;要坚持一年，为什么,因为是倍增的。这样听着简单，你只需要在这里签个名就可以开始了。现在呢，你出去先不要讲，你的朋友也许感兴趣，还有些人很不了解这个生意，我知道他们不懂得 ，会给你带负面的东西，你要问我这样有经验的人。给你一个资料袋，正好还有一个产品展示会，有很多系列产品，后天有营养课，你感兴趣可以去，什么时间有课我会告诉你，你去听一听。 家庭聚会后，发现他可能感兴趣，就到楼下的咖啡厅留下联系方式 第二天你给我打电话，我也约你打电话，你不介意吧。第二天打电话XX你好，看了资料袋了吗,你一定要看呀，再过两天约定去取资料沟通，我再讲价值元素，八个价值，打消顾虑。没名单，没时间，我都会帮你做好的,你跟进以后，又有朋友感兴趣进行产品展示会，我们会让你学会很简单，我们都会帮助你，XX上级也会帮助你，通过邀约，讲计划，沟通感兴趣了。我做，你说来到这里来，列名单吧…. 工作流程卡: 这时启动，要加入时你讲很简单，这时加入来列个名单，打电话邀约，给你邀约卡邀约后马上给我打电话，打一个以后，再打一个后边我去家里讲计划，我帮你做两场，还是讲计划，这一套，帮你做两场。帮他讲计划，他总在看我做着重复的动作，好可以独立做，我帮你你加入了你该帮他，然后是咨询，你帮的人数不少了就开始参加大型业务会，启动谁比较优秀的，找准沟通启动，就是这样的工作，这样的程序。 最积极的带你帮XX，带着XX去帮人找到第三代你就不用帮了让 这些人去帮更多积极的人，自己独立做两次，一个月，两个月，你是这样带不断深入。