黄山毛峰的营销策略分析

河南工程学院毕业论文 黄山毛峰的营销策略分析 学生姓名  胡绳邦      系（部）  工商管理系  专    业  营销与策划  指导教师  常  英    2011年  5 月 20  日 毕业论文开题报告 题目名称：黄山毛峰的营销策略分析 学生姓名 胡绳邦 专业 营销与策划 班级 0801 一、选题的依据和意义 近年来，茶叶的价格不断的上升，随之而来的便是激烈的市场竞争。价格与品牌便成了角逐的关键。这对于品牌力量不够强大的黄山毛峰来说，其市场的拓展空间与知名度的传播就有待提高。希望通过对黄山毛峰的市场的了解与把握，让它更好的受到更多消费者的亲睐；预测黄山毛峰的趋势，让其真正的成为茶叶中的‘茅台’，更愿黄山毛峰，峰行天下！ 二、国内外研究综述 （一）国外研究现状 西方关于营销理论研究主要以美国西北大学的菲利普·科特勒教授所著《营销管理》一 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 为代表，《营销管理》以介绍和评论21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。并探索和分析营销管理的不同组成部分。书中讨论了在 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 过程中战略营销的作用；公司、业务单位与营销战略的关系；营销计划的产生；营销环境中经济、政治、法律和法规、技术及社会文化力量的影响等重大课题。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演的角色，并讨论了在全球经济一体化过程中，营销的特性及其所面临的机遇和挑战。 4P理论关于产品、价格、分销、促销的理论是市场营销的传统理论；4C理论，包括： 顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience)， 4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反Relationship(关系)和Reward(回报)。这些都是西方经典的市场营销理论。 （二）国内研究现状 国内从理论研究方面有中国的各大高校的专业研究和农业部门专业机构。各大企业更多的研究茶叶的市场需求与趋势，主要的方式为理论与实践的相结合。在内容研究上主要结论为我国茶叶全球竞争力在经营体制、营销方式，经营规模与创新能力诸方面下降严重。 要不断开发全球茶叶市场就必须要对不同的区域市场加强研究，因为不同市场其特点具有明显的特点。要不断开拓国际市场，就要加快研究目标市场，选定和围绕目标市场，进行产品创新，建立现存市场、潜在市场和未来市场开发与产品创新体系。一个国家茶业的全球竞争力是由产品竞争力，产业竞争力，企业竞争力综合因素所决定的。如何加快适应全球一体化的发展趋势，建立新型的交易方式，加快调整创新等是增强各国茶业全球竞争力的唯一选择。要不断提长我国茶业的全球竞争力就必须在以下几方面着手：（1）推进产业化经营，培育龙头企业，延伸茶业产业价值链；（2）不断创新茶业经营方式特别是流通方式；（3）培育全球化经营主体，培养全球经营人才。 产品竞争优势是建立在本国本地区资源优势基础上的，只有围绕目标市场，发挥资源优势，不断创新茶产品才能确保竞争力。产业竞争优势是政策环境，服务体系，创新 机制 综治信访维稳工作机制反恐怖工作机制企业员工晋升机制公司员工晋升机制员工晋升机制图 等要素决定。企业竞争力是由企业群体数量与质量，企业的核心竞争力等要素决定。 总之，国内关于市场营销的研究还处于初级阶段，多数还是在借鉴国外理论成果，但是和中国实际结合的理论研究也越来越多。黄山毛峰依附着黄山有着它独特的背景，在市场的发展中有其天然的优势，其质量与品牌在消费者的心中有着重要影响。但它在品牌的宣传与市场的开拓上有着更多的发展空间，任重而道远！ 三、 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 （或研究）的内容 黄山毛峰的市场现状与可改变的方向； 怎样扩大黄山毛峰的市场，获得更多的品牌效应与消费者亲睐； 怎样让黄山毛峰成为茶类中的精品，茶中的‘茅台’； 四、毕业论文所用的方法 调查法；文献研究法；个案研究法；经验总结；描述性研究法； 五、主要参考文献与资料获得情况 [1]（美）克鲁格曼，（美）韦尔斯昔；黄卫平等译 微观经济学；北京：中国人民大学出版社，2009. [2]（美）阿赛尔，韩德昌译 消费者行为学和营销战略；北京：机械工业出版社2000.12 [3]（美）科特勒等著 俞利军译 专业服务营销； 北京：中信出版社，2003.8 [4]赵建东 安徽省茶叶产业链研究 佳木斯教育学院报 2010年第五期 [5]吴卫国 对黄山毛峰茶品牌建设的思考 蚕桑茶叶通讯 2007年第六期 [6]岳晓泉 重塑品牌形象 弘扬黄山茶文化----新黄山毛峰系类包装体验 装饰 2005年7月第十四期 [7]小奥维尔.C.沃克(Orville C.walker,Jr)等，李先国等译 营销战略；北京：北京大学出版社 2007.12 [8]杨庆 2009年安徽茶产业发展状况及2010年发展建议 茶叶通报2010年 第一期 [9]夏业鮑，舒祖菊 论茶叶简约化包装设计 茶叶通报 2008年 第三期 [10]吴卫国，胡红秋，朱宏辉 黄山毛峰现状及发展对策 茶叶通报 2003年第二期 以上资料来自学校图书馆和互联网！ 六、指导教师审批意见 年 月 日             毕业论文的评价意见 指导教师评语： 分数： 签名： 年 月 日 评阅人评语： 分数： 签名： 年 月 日 答辩小组评语： 答辩小组成员签字： 分数： 签名： 年 月 日 答辩委员会意见（同意给优、良、中、及格、不及格等次） 分数： 签名： 年 月 日   黄山毛峰的营销策略分析 摘要：在茶叶市场的销售与口碑宣传来看，听到更多的是西湖龙井、碧螺春等排在中国十大名茶靠前的名茶，黄山毛峰虽然也位居第五，在竞争日益激烈化的今天，但想要成为茶叶市场中茶叶的代名词，黄山毛峰还有很长的路要走。本文就黄山毛峰在当前市场当中存在的一些问题进行阐述，运用营销学上的市场知识通过运用调查法、文献研究法、个案研究法、经验总结、描述性研究法等方法分析黄山毛峰在排名靠前的情况下为什么还不见得更多的人知晓的原因，在地理标志保护、品牌、渠道和企业的信息化建设方面提出自己的见解和怎样让黄山毛峰成为茶类中的精品，茶中的‘茅台’名茶的代名词并由此提出自己的建议与可改变的方向。 关键词：黄山毛峰，市场现状，发展趋势 目录 前言····································································8 一、现状································································9 （一）产业链组织现状··············································9 （二）市场现状····················································9 1、市场竞争现状················································9 2、市场营销现状················································10 二、面临的问题··························································10 （一）品牌缺乏有效的规划·········································11 （二）经营意识落后···············································11 （三）缺乏地理标志保护···········································13 （四）现代化的电子商务运用不够···································13 （五）渠道的控制·················································13 三、黄山毛峰的营销策略建议··············································13 （一）进行有效的品牌规划与管理·································13 （二）导入现代营销理念·········································13 （三）实施电子商务·············································14 （四）实施有效的渠道开发与管理·································14 四、参考文献·····························································15 前言 黄山得天独厚的自然环境孕育出了黄山毛峰这名优的茶叶，这与其独特的自然环境有关，也与各个走在黄山毛峰的销售之路上的仁人志士有联。近年来，茶叶的价格不断的上升，随之而来的便是激烈的市场竞争，价格与品牌便成了角逐的关键。这对于品牌力量不够强大的黄山毛峰来说，其市场的拓展空间与知名度的传播就有待提高。面对竞争激烈化的茶叶市场，黄山毛峰的境地不容乐观。作为茶中的一员，虽然有着光鲜中国十大名茶光环的黄山毛峰的境地也越来越倍感压力，要坚持要走进更多的消费者的心中，黄山毛峰任重而道远。本文通过‘内自强’和‘外自立’两个方面进行建议。通过地理标志的保护，企业信息化的建设和品牌策略与渠道四个方向的分析，增强对黄山毛峰的市场的了解与把握，让它更好的受到更多消费者的青睐；预测黄山毛峰的趋势，让其真正的成为茶叶中的‘茅台’，更愿黄山毛峰，‘峰’行天下！ 正文 一、现状 对茶叶稍微了解的人一般都知道中国有十大名茶，而且黄山毛峰就是其中之一。但是在市面上或者就光在郑州这一片区域我们并不多见，在航海路上的那个茶叶批发市场，我们也并不能看见关于黄山毛峰的踪影，是什么原因造成了这一现象的存在呢？为了上面问题的更好回答，我们首先来看看关于黄山毛峰产业链组织和市场状况。 （一）产业链组织状况 目前黄山毛峰的产业链组织模式有如下的几种：一是农户自产自销的模式，即农户自己生产、加工、销售茶叶。这是当前的主要销售模式。这是一种分散的经营运作方法，夹带着传统的一面。其缺点也不言而喻：生产的能力低下且质量没法得到控制与保障同时对市场的风险的反应与抵抗能力不强，面临的风险比较大。二、“公司+农户”模式。该模式近年来在一定程度得到了发展，是公司根据一定的市场情况提供统一的茶树良种，由茶农按照统一的生产技术和防治病虫害技术，生产统一 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的新鲜茶叶，然后由公司统一加工收购加工，统一品牌销售。“公司+农户”的模式在一定的程度的上解决了农户自产自销的弊端，保证了生产质量和产品的标准，树立了自己的品牌。但是目前的这种模式所占的比重不大，同时容易遇到不能在市场上依照自己的标准或者按照市场价高质优的市场机制进行交易，企业或者农户总有一方有些情绪。三、“公司+农户+基地”的模式。该模式的最主要的优势在与企业将茶园集中化连片化，形成专业的生产茶叶基地，从生产的原料上保证了茶叶来源的一致性，同时提供统一的生产、加工、品牌销售，做到了品牌的集中化管理。 （二）市场现状 在市场的现状里面，我们都知道任何一个企业想要在市场里求得生存求的好的发展，那么就离不开市场竞争、市场的营销，市场的策略和对市场的控制这四个方面。 1、市场竞争现状 （1）同行业品牌的竞争者:有来自现有的各个品牌茶叶的竞争，这包括铁观音，西湖龙井，信阳毛尖各个茶类品牌的对消费市场的分割，让黄山毛峰在激烈的市场竞争面前迎来了机遇的同时也带来了挑战，让黄山毛峰感到了与日俱增的压力 （2）消费者竞争：消费者在品牌之间会因为种种的原因而游走于各个品牌之间，那么剩下的黄山毛峰要是在品质和服务等各个方面都不随时的跟着消费者走的话，就会很快的陷入被动的局面，同时由于黄山毛峰的宣传还未到位，未能够让消费者知道关于黄山毛峰的定位或者没有在消费者得心中强化高端的定位，有此带来的竞争方面的压力也很大，同时也包括来自消费者的品牌不忠诚带来的竞争； （3）供应商的竞争：同时还有来茶叶供应商的各方面的压力，渠道就是一座桥梁，他连接了茶叶的生产者和最终的茶叶消费者，在这已环节当中起到了至关重要的作用，由此带来的竞争利益分配问题的压力也会日渐的凸显。因为我们也都知道在渠道里面谁能把渠道控制的好，那么他就能够在渠道中获取更多的利润，倘若相反，那么在激烈的渠道竞争状态里面就会显得非常的被动，黄山毛峰在这方面依然面临着来自茶农等供应者的竞争压力。 （4）潜在进入者得威胁：大部分的行业每天都在发生着企业的进进出出的事情，每天有企业被淘汰，那么必将就有新的替代者的加入，而且新的加入者在资金技术等方面达到条件就会很快的从一个隐性的竞争者变成一个真正的现有行业的竞争。在茶叶行业里面倘若黄山毛峰的牌子哪天轰然倒塌，那么必将有新的茶叶品牌将黄山毛峰给掩盖。 2、市场营销现状 （1）目标市场营销 在现在的市场竞争格局状态下，黄山毛峰的产品定位在中档的消费品，我们知道在这个商品丰富的时代，单靠产品的粗略定位已经远远不能适应市场的需求，依据本品牌或本公司的实力水平进行有效的细分市场，那是基于内因和外部环境的发展趋势。黄山毛峰的市场定位和对市场的细分不清晰，在高中端市场能见到，中低端市场亦能见到。想满足所有的消费者得需要，那是几乎不可能的事。在中国这一大市场内，在杭州、苏州、上海、南京、合肥、芜湖、北京等地能够相对能够见到更多的黄山毛峰的，而在其他的城市见到黄山毛峰的销售并不是太多。从目标市场的选择上讲，这对于黄山毛峰这一不太成熟的品牌来讲的的确确算是依照目标与本身的能力进行开拓自己的市场空间。但是，黄山毛峰在产品的生产与目标消费者得定位上不进行细分，而是采用是要是消费者就尽量的满足他的需求。我们在满足客户需求的前提是面前的客户是我的目标客户，接下来竭尽所能的满足目标客户的需要才是我们该做的。黄山毛峰在目标客户的选择与定位上不够清晰与具体。（2）市场营销组合的规划与执行现状 黄山毛峰的产品策略：黄山毛峰的产品从极品、精品、特级、一级、二级等不同的各个产品的层次和产品的包装。现阶段的我们都知道靠单一的品种等级来吸引更多的消费者那是不现实的，但凡懂得的都会在保证产品质量的前提懂得进行包装，因为产品的包装是价格因素以外的一种非价格竞争策略。黄山毛峰在包装上与西湖龙井，铁观音等茶相比还稍逊一筹，其商标的设计标记性、适应性和艺术性不强不便于在更多的场合下进行宣传。 黄山毛峰的价格策略：黄山毛峰的价格依据新茶上市的时间和成本来进行定价，也就是通常的成本和市场需求进行产品的定价。其价格从精品特一级的6458元/120g到特三级108元/75g不等与其对比的西湖龙井御牌皇家一号明前特级红木手工雕刻从价格11520/150g到御牌雅黑铁盒488/80g不等（价格来自中国茶王商城2011-5-7）。从上面的价格对比就能感觉出黄山毛峰在竞争上的不足与产品的级别差距。 黄山毛峰的分销策略:黄山毛峰在渠道的分销上主要方式有连锁、大型超市的茶叶专柜、专卖店、网上商城、茶叶批发市场等各个渠道。可以说是传统的与现代的能用上的渠道都用上了，但是在通路的畅通度和市场的占有度依然还很小，至少在消费者的茶类的代名词是诸如西湖龙井、铁观音等等。从这一点我们可以说明黄山毛峰在渠道和终端市场做的还不够。 黄山毛峰的促销策略：黄山毛峰在促销的选择上大抵会打出价格优惠等更多方面的以吸引消费者眼球最终进行终极购买为目的。在促销的手段上主要以价格为主，这儿是茶类的一个弊端所在。一个好的品牌靠的不是他的价格取胜，更多的是靠历史的淀积为上，因为茶更多的被赋予的是韵味与体验。所以坚持自己的价格，更多的坚持自己的历史文化淀积。 二、面临的问题： （一）　品牌缺乏有效规划 品牌被严重透支，造成了市场上毛峰泛滥，瓜片横流，在这些名茶的品牌资源被仿冒者严重透支时，消费者利益也遭到了严重损害，而一些名茶原产地的茶叶协会似乎并没有重视这个问题，即使是关注到了，也仅仅是采取授权使用商标的做法来收取“保护费”。不明白同样的茶叶缴纳了所谓的“商标使用费”后，就可以堂而皇之的批上名茶外衣而入得大雅之堂。一些产茶地区采取了几近荒唐的品牌整合运动，即通过大量抛售经统一印制的茶叶罐来使茶叶品牌传播程度最大化，也不管那茶叶罐里装的是什么东西。协会通过这个办法自给自足，于是市面上销售的黄山毛峰多数都该属于假冒伪劣产品，这样的传播黄山毛峰的文化，早晚一天黄山毛峰会被历史所掩埋。  （二） 经营意识整体落后 黄山毛峰目前的主流有两极分化的倾向，一种是靠透支他人资源鱼目混珠的剽窃派，另一种就是梦想靠老字号和茶文化攫金并捍卫尊严的天真派。“谢正安”在未有原产地保护，未形成规模生产之前，是注定仍要饱受来自杂牌毛峰的夹击的，加之茶叶行业进入壁垒低，稍微携带资金就可以通过整合上、中、下游资源达到迅速长成的目的，“谢正安”要想做大作强必须要突破渠道的瓶颈。依据安徽省的地理分布，黄山可以产生几个地域性的茶业集团，通过整合品牌，掌握通路，建设基地的上、中、下游缔造，获得新的生存环境，进行深厚的文化底蕴支撑市场化运作，而不该滥竽充数的围剿历史名牌茶叶。茶叶产业化、集团化以及品牌整合都是行业发展的必由之路。 其实未来的茶叶竞争格局将是谁掌握了更多的茶叶快速消费品品牌，谁就是真正的赢家，谁有了茶叶奢侈品品牌谁就是真正的主宰。老字号的接二连三的倒闭已经说明了一个严峻的问题，历史品牌并非万金油，历史品牌的再度崛起必须要添加新的营销元素，可能是茶文化，也可能是品位，更有可能是个健康概念。要客观的认识到自己的茶叶文化与市场定位，那样才能确定自己的市场与目标。 （三）缺乏地理标志保护 茶叶行业缺乏知名的品牌已是一个不争的事实黄山毛峰亦如此。黄山毛峰已经家喻户晓，但倘若问及黄山毛峰的品牌，消费者知道的为数不多。黄山毛峰茶叶品牌中不仅中国驰名商标、中国名牌至今为零，没有一统天下的品牌，就是在某一区域内成为家喻户晓的品牌也不多，同时黄山毛峰未获得地理标志保护，在上海、北京、合肥、山东等主要的销售地区假的黄山毛峰满天飞，消费者难辨真伪，同时在消费者只认地域不知晓品牌的情况下，黄山市黄山毛峰家家都有，一旦一家出了问题，砸了牌子，容易形成连片倒得效应，一砸一大堆。原产地概念被泛化，一些小茶厂往往猛打擦边球来抬高身价，而这些奇型异状的茶叶对黄山毛峰、六安瓜片等历史名茶造成的伤害却是深远的。虽然有了注册的“谢正安”正宗黄山毛峰在抵御着这种来自本土的品牌侵蚀，虽然有“雾里青”等历史茶魁在孜孜探索，但安徽茶叶生存的大环境一日不革新，不改变，那么这些历史名茶未来有多久委实不敢恭维。茶叶品牌消费处于朦胧期的今天，皮虽不存，毛将亦附。倒掉一个黄山毛峰的原产厂，对市面上众黄山毛峰李鬼丝毫没有打击，它们仍会坚忍不拔的自诩为“正宗”，这就是缺乏企业品牌结合历史品牌战略的黄山毛峰的悲哀。 （四）现代化的电子商务运用不够 依赖于国内物流业的发达，电子商务在当今急速发展的社会里越来越体现出他的重要作用，可以说依靠物流的发达的派送系统，可以将货物销往各个自己想要去的市场。他的零渠道成本，小的库存成本在现在物质丰富的时代里很有竞争上的优势。而黄山毛峰在现代的电子商务环境里运用的还不是很灵活，依靠网络和现代化的终端销售还没有形成规模，直面消费者的终端市场还比较少，同时体现分部的不均匀，可以说黄山毛峰走在亦步亦趋的成熟之路上，未来电子商务的主题必将引领市场的发展，而黄山毛峰想要发展壮大也必将顺应电子商务大背景运作的要求与趋势。 （五）渠道的控制 由于黄山毛峰的市场化运作还不是太强，对渠道的控制能力与开发管理还处在初级的阶段，所以在对渠道的控制与管理上显得捉襟见肘。基于生产能力公司规模的大小，黄山毛峰可以适合自己的在各个不同阶段运用自己的销售体系与加强对渠道的控制，即要防止自己被牵制，同时也要防止渠道内部倒戈和内部窜货的风险。而当今的现状是黄山毛峰的销售渠道是垂直的系统，产品经过好几级才到达分配系统的终端，但是最终的用户却仅仅靠零售商来完成渠道的全部功能（如信息、存货、售后等）在这种情况下，关于黄山毛峰的更多的信息在生产者和消费者之间的传递就会形成信息的不对称，而中间的渠道就可以就此抓住生产者的咽喉，控制着渠道更多的话语权，延伸着对渠道的控制欲望。 黄山毛峰的营销策略建议 （一）进行有效的品牌管理与开发 关于品牌的知名度名誉度和忠诚度，在传统的营销方式上更多的在于靠口碑宣传和自然宣传，没有更多的营销战略眼观和实际的行动。黄山毛峰要想走出那种传统的品牌经营模式就要做好品牌的经营与传播，这当中自然离不开品牌的包装与宣传。茶叶是一个品与享的过程，建立一个可信赖的，专一的高品质的品牌定位必将成为黄山毛峰的市场定位。同时经营者要紧随时代的步伐与要求，适时的变更改革，同时通过整合现有的品牌资源与地域优势，将品牌做强作大，黄山毛峰的前途必将一片光明，成为茶叶的代名词，茶叶行业里的‘茅台’，‘峰’行天下，指日可待！ （二）导入现代的营销观念 地理标志是一种产地标志，标识地理的来源，更是一种质量标志，其在国际上已经建立起来了关于地理标志保护的机制。地理保护标志的营销观念，能够强化当地消费者的本土化产品观念，为此政府要加大对黄山毛峰地理标志茶叶的茶叶生产企业给予政策的支持与保护，淡化行政管理的色彩，充分发挥行业的合作，达到资源的整合，提高黄山毛峰的地理保护标志的相应的作用。同时要加大对黄山毛峰的地理标志保护意义的宣传，让更多的消费者知道懂得对黄山毛峰的识别与肯定。最后要加强部门之间的合作，成立和管理黄山毛峰的地理标志茶叶的保护机构。 （三）进行信息化建设，实施电子商务 现代的企业主旨在与信息的流通与对信息的反应速度。从上行来讲信息的反馈要及时，保证上层的管理者更多的知晓一线市场的更多的信息，减少信息的不对称性；从下行来讲要让上面的战略、构思落实到最基层的，企业的内部办公交流系统实现全方位的信息化，数据化才能适应市场的发展要求。黄山毛峰要想走的更远走的更好，就必须以改革的气魄，进行企业的信息化的建设，以全新的方式实施和应用电子商务，适应这快速高效的市场要求。 （四）实施有效的渠道与开发管理 随着茶叶流通体制的变革，当前的茶叶市场正处于旧的渠道消解与新的渠道重建的转型之中。市场的通路及分销的网络较为波动和脆弱，物流成本和终端费用过高。同时黄山毛峰兼具了农产品和食品的双重属性产品的特殊性决定了茶叶市场的开发与通路建设的差异与难度。在实际的操作中，市场通路应该根据黄山毛峰的销售特点，寻求对接市场的切入点，探索，实施有效的切实可行、经济高效的营销组合方案，建立通路稳健、畅销旺盛、资金安全、运行高效的分销网络。 参考文献 [1]（美）克鲁格曼，（美）韦尔斯昔；黄卫平等译  微观经济学；北京：中国人民大学出版社，2009. [2]（美）阿赛尔，韩德昌译  消费者行为学和营销战略；北京：机械工业出版社2000.12 [3]（美）科特勒等著  俞利军译  专业服务营销；  北京：中信出版社，2003.8 [4]赵建东  安徽省茶叶产业链研究  佳木斯教育学院报  2010年第五期 [5]吴卫国  对黄山毛峰茶品牌建设的思考  蚕桑茶叶通讯  2007年第六期 [6]岳晓泉  重塑品牌形象  弘扬黄山茶文化----新黄山毛峰系类包装体验  装饰 2005年7月第十四期 [7]小奥维尔.C.沃克(Orville C.walker,Jr)等，李先国等译  营销战略；北京：北京大学出版社 2007.12 [8]杨庆  2009年安徽茶产业发展状况及2010年发展建议 茶叶通报2010年 第一期 [9]夏业鮑，舒祖菊  论茶叶简约化包装设计 茶叶通报  2008年 第三期 [10]吴卫国，胡红秋，朱宏辉  黄山毛峰现状及发展对策  茶叶通报 2003年第二期 以上资料来自学校图书馆和互联网！ 致谢 在写这论文当中，首先感谢自己的指导老师能在百忙之中抽时间对我的论文进行指导，现在都有点于心不忍，凭什么老师就要帮自己，而且是有求必应的那些。在老师这里还要感谢一直教我成长，给我知识的老师说声：“谢谢，您们辛苦了，是您让我有机会在今天以这方式结束我的学业，但是放心，我的学习不会就此终止，会一直学习进步的”。其次呢，在对一直支持自己让我自己独立而且有时间写论文的蛋蛋进行感激，因为有她一直支持我的学业为先，经常鼓励和帮助我处理完外部的事物，让我有时间有精力去写我的论文，而且在有的时候对我进行灵感式的提醒。再呢也要感谢自己的亲人朋友和同事领导，是你们让我才有机会写这鸣谢的信，还让我早一点把论文的事处理完，可以安心的上班。最后也要感谢我自己，没有现在的我再写着，你们拿什么看到这一有意思的致谢信呢，对吧，呵呵．．．．．．