直播带货话术：箱包类目话术框架

直播话术框架 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 时间段环节目的与作用当前环节着重点1-2分钟开播环节热场打招呼、主题介绍、和粉丝剧透福利留人-着重拉在线人气和成交讲解活动力度，拿出成交率高的福利款、承接款爆款轮流2-20分钟活动环节数据互动憋单炸20-50分钟正常过款环节做利润与成交额（GMV）正常过款，控制4-5分钟为一个单品讲解55-65分钟活动环节拉在线人气和成交数据整点活动、炸福利款、承接款、爆款、抽福袋互动憋单炸注：以上环节可按每小时为一轮、循环轮播【话术提纲】顺序序号话术类型话术内容概览1开场话术自我介绍、活动主题介绍2活动话术用福利吊胃口、卖关子、聚人、留人3需求引导话术用户痛点、欲望放大/j解决痛点4产品介绍话术规格、成分、材质、色彩、产品展示、细节、使用场景等5品牌介绍话术产地介绍、品牌理念话术详细6价值塑造话术核心卖点、用户评价、口碑、好评率、突出颜值和使用感受内容见后7建立信任话术解除顾虑、服务保障、售后、文8优惠理由话术涨粉理由、宠粉理由、涨粉理由、周年庆典理由10完单逼单话术促进成单11互动话术拉动参与人数、强调互动、限量互动12转款话术二次留人、套装搭配关联、卖关子，吊胃口话术详情内容类型要点话术内容备注哈喽大家好，欢迎各位老铁来到咱的直播间，我是XXX主播，欢迎XXX。开今天是XXXX节日，是女神的狂欢节日，也是我们直播间打折日。在这个打招自我介绍场特别的节日，先预祝各位女神购物愉快，XX今天会为大家，介绍下面的好呼礼物，好产品给大家。类型要点话术内容备注来，有多少宝宝是第一次来我们家直播间的？让主播看一下有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？来，这样，第一次来我直播间的姐姐们，今天来给你们搞一波大福利！我要留住你们的心，我要留住你们的人，还要留住你们身边的朋友，所以一定会给你们足够的诚意，来，主播身上背的这款包包，给你们搞一波大的福利，好不好？欢迎直播间新进来的宝宝，今天XX刚开播，XX来给大家送福利，宝宝们，我们福利吊胃口今天把大家一直想要的，但是我们一直没给大家上的福利今天给大家直接在我们直播间当中去炸，好不好，欢迎XXX宝贝，有没有想要我们今天这款福利包包的，今天你点关注，扣1报名、主播直接给你炸，宝宝们没错，今天主播手里拿的这个包包，直接给大家XX米炸，你们今天越热情，今天主播就给大家炸的越多!我今天开播就是亏钱做人气，就为了给大家交个朋友，赔米涨个粉丝，宝宝们。而且我们今天的福利十分有限，想要的宝宝们直接点关注扣1啦、我们开始统计人数新进来的宝宝们，可以停留三分钟吗?我是个新主播，我需要你们支持，我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我最大的支持，我由衷的感活谢你们，你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播很难，留不了动人，如果你们愿意留下来支持一个新主播，将来你们开播，大家也会支持你，我话看见直播间为我停留的所有人直播，我也会去支持你们！术今天晚上在我直播间，三杯奶茶的价格65米，可以把价值388的包包带回家聚人、留人大伙可以先转发我们的直播间，通知身边的朋友也来参与，人多力量大，争取抽个全家桶，人人有中奖。我第一波福利送给我所有粉丝的福利。今天停留在我直播间，我会源源不断的福利都送给你们，只要停留在我直播间，我说了，我还有很多东西我不要你米啊，直接抽免单直接抽给你们，还有很多像这种都是亏米的福利直接送给你们今天是我们的首播，而且福利也非常给力，现在在直播间有“报人数”了，今天凡是加粉丝团后在我们直播间前下单的宝宝们，为了 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示感谢，我们全部送出运费险主要你们买回去不喜欢可以随时退回来，退回的邮费由我们承担！类型要点话术内容备注直播间有没有姐妹经常旅行和出差带很多东西，而且发现自己的包包除了不够装，还只有一个背发的包包，特别不方便，是不是扩大用户痛点你们家里是不是缺少一款可斜挎、可单肩、可腋下百搭款的包包，是不梦是？想，姐妹们家里的包包有没有背半个月就出现五金掉色非常严重的，而且背出需需去被朋友看见都很不好意思，一看就显便宜货的包包？求，求痛引如果说能花同样的钱买到更好质量，更好看，更实用的包包，又显高级放大欲望点，导感，背出去给朋友们看见会不会有自信的感觉，会不会提升你的气质？增强自家今天主播给姐妹们炸这款包包所以的五金背5年都不会掉色，不氧化，在产品我们家买一个包可以顶其它家3个包包的使用时间优解决痛点势！我们这款包包不挑身高，链条可以长短随意调节，而且更不掉穿衣风格，可以搭配你家里上百套衣服类型要点话术内容备注这款包包搭配职业装非常显高级，这款包包的设计，能让你看上去质感很好！做工精致，非常方便搭配衣服，你们现在看的效果就是你拿到实物的效果，真的好好看，真的有一种都市女王范儿描述上身气质感今天，我们的这款包包，准备了4种风格给直播间的姐妹们挑选！第一款：气质靓丽风格，第二款：职场风，第三款，法式风，第四款：大牌风一个包包亏几百米，你可以感受下，什么叫做质感，什么叫做品质，里里外外都是好的皮质，只有这么好的皮质他才会泛着皮光，这个五金是属于航空材质的，8到工艺五道抛光实金的，你们背个五年十年都不会掉色不会发黑，市面上他那种只做了3道抛光，所以你们见到市面上那些包包容易发黑对不对这款卡包里面至少可以装25张卡片，表面用的是皮质面料，拉链是金属材质的，质量非常耐用，有两个颜色，一个浅色，一个深色，今天开播老规矩，亏钱宠粉先送50单，商场门店卖80多米，今天我只收取一个5块钱的邮费，我会给现在扣了想要二字的姐妹每人送一个，全国包邮，我倒计时1分钟后给大家上库存，我点到名字的姐妹每人可抢一个，点到公屏上10个名字上10个库存，点到公屏上30个名字，我给你姐妹们上30个库存。包包整体采用进口PVC面料制作，手提五金采用定制开模来打造，手拎起来舒适耐用，承重力强!外观搭配时髦的撞色条纹让视觉看起来更加出色，再搭上优雅的细肩带背起来即气质又经典！包包不仅外观好看，内里产也是十分耐装，主袋有外拉链层内部空间清晰合理，放得下五折雨伞还品有大型手机，旁边搭配着隐私层和内插袋，包包两边做磁扣设计还可以区介域划分物品存放，包包两边的针线做得非常精细，保证质量给到大家！再绍来看下专卖店的是499米，今天直播间给扣字的姐妹只需要89米！话术姐妹，这款包包正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用xxx皮质面料和进口机器制作工艺，背起来特别高级，特别显高贵功能卖点这是一款时尚经典的圆型包包，圆润又不失立体感，不管你是穿着淑女气质的连衣裙，还是穿着T恤牛仔裤都能轻松驾驭，非常时尚百搭，不管是从哪个角度背都是很有格调的，这款包包容量可以装下ipone，雨伞、散粉、口红、眼镜、钱包都能够轻轻松松，人性化的内在设计。皮标和内衬都是印有品牌logo的，支持全国连锁店正品验货，里面有一个贴边袋可以放下证件，颜值与实力兼具。包包的拉链开口很顺滑，不会有卡顿的情况，装饰和拉链所有五金采用的是多层电镀抛光工艺制作，时尚美观大气，并且很光滑。，不挑衣服不挑场合的一款时尚单品。包包有三种背法，可以单肩斜挎又可以手拎，小个子宝宝的福利，不挑身高，不挑年龄，最重要是怎么配衣服都搭，百搭经典的老花类型！姐妹们，你们拍回去之后如果觉得物超所值能不能给咱们家一个五星好评，并且推荐一个姐妹来到咱们直播间，可不可以，可以的给主播打一个可以，今天主播给你们炸了这么大的福利，在线下专柜买过包包的姐妹都了解吊牌价一钱分少不了的，这款在线下专柜是249米的价格，今天在直播间给到大家做开播涨粉福利，炸到两杯奶茶的价格，只要69米，这个包包链子是可调节长短的，今年爆款小金球设计，高个子矮个子可以背，黑白两色，时尚百搭，谁背都好看。手机五折伞都可以装，五金和内衬都是有我们logo，每个包有独立防伪码，保证正品，假一赔三。类型要点话术内容备注Hello大家好欢迎大家来到xxxx品牌包包直播间，我们是国内属于一线品牌，而且去年是xxxxx明星代言过的，也是属于18-30女性的首选，设计风格：简约，中性，舒适、生动。承接东方的精致和西方的热烈。结合艺术美学和都市潮流文化。品牌产地介绍介品牌理念绍品牌产地介绍我们是”xxx“法国品牌，19XX年起源于欧洲法国，至今已经有xx年介品牌理念历史，所以品牌品质经得起考验，而且相信感受过这个品牌的宝宝绍都知道，高货来的我们是法国进口品牌“xxx”+正品保真，每个产品都是有单独防伪码，而且支持全国联保，（展示正品授权书资料等）品牌口号+品牌理念类型要点话术内容备注里里外外都是好的皮质，高货来着的哈姐妹们，非常ins风，非常ins非常迷人范，很潮很大气又A很有范，你们随便去凹造型都是非性价比常好看的哈，感受下哈，你们这样去背，他会显得你们像纸片人，很单薄的感觉。价值我们这款包包采用的是全牛皮面料，而且五金与均采用8层电镀工好处塑工艺水平塑造艺，加工工艺水平都是和大牌用的同样的设备，一个好包一定是面吸引造料、做工细节、到用心的设计这些层面体现出来的姐妹，我们所有的每一款包包都是专柜同款，全国可查，而且，今秒杀品牌价值塑造天你花同样的钱，买到的不只是品质高货，而且还是"xxxx"品牌包介绍包，你背出去一定是有面子的类型要点话术内容备注正品授权资料我们都是正品保障，有品牌授官方销售授权（展示授权书）你们可以查，也不怕抖音保证金保查，同时我们都是给抖爸爸交了消费者保证金的，如果是假货，我们会被封店封障背书号，所以我们也不会做这样的低级傻事24小时售后服我们所有的每一件“产品名称”都是经过质检部门严格检验，品质保证，做过细节和生产工艺都是数字化管理，做到精益求精，秉承每一个产品都是认真负责的态务度要求，也代表着每一份责任和姐妹们的信任做好产品，同时我们是企业账号，建蓝v认证账号24小时售后服务，真正做到售后无忧，有保障立信今天凡是在我xxx直播间下单的每一位姐妹，我们都是有送运费险的，包邮买包邮运费险退，同时我们全国都是有连锁店，国货老品牌，所以值得信任，如果收到货不是任包邮买包邮退和主播说的一样的“退”不是高品质的“退”不是专柜正品的“同样退",不好看“照样退”相当于我给你们7天免费试穿，退回来的运费都是主播成单，所以你们没有任何担心的宝宝们，你们拍到的回来给我扣三遍拍到了好不好我给你备注加急发货，另外我今天说话算话，我说给大家送7天内无理由我就给大家送，来凡是拍到的宝宝，你不喜欢了直接给我退掉，我就当时给大家体验我们家衣服的品质了好不好~宝宝7天无理由和运费险们还剩13单了！想要的抓紧时间动手去拍，你们在我直播间拍到的我都给大家保质保量，而且宝宝们说实话，谁能给你这么高品质的连衣裙给你这个优惠的价格呢是不是，所以宝宝们，我们今天就是花地摊的钱买商场的品质！类型要点话术内容备注专卖店卖到699一分钱少不了，今天在直播间为了涨粉，为了给刚只为做人气才没有抢到1号福利的姐妹再炸一波，炸到两杯奶茶的价格，想要涨粉的在公屏上扣一个炸字，我2分钟开炸专卖店吊牌价259元-但是现在618宠粉活动价只要69米全国包邮，宠粉活动理由只上18个库存，30秒后上车，只给刚才扣了想要的姐妹去抢优今天全场正价产品，冲破100万粉丝，满100减50满200减100，只涨粉100W理由惠限今天，现货发售，数量有限理由优惠理由数量不是特别多啊！赶紧去，所有点了关注的姐姐直接99.9米！收到货觉得好的一定要记得给我做宣传好不好？没有点关注的239米关注优惠理由补差价！这一款，我说了，我要拿住你们的心，要让你们成为我家铁粉的，但是收到货的姐姐一定要记得给我做宣传好不好？专卖价599正品保证，今天是我们一周年庆典活动，打折价399不周年庆典理由要，99米亏钱限量100单，拼手速，抢完为止。类型要点话术内容备注16.9米全国包邮到家，16.99能干嘛呀，一杯奶茶就没有了，但是你们可以看下，现在到手的是价值1288的包包，支持线下专柜验货，某万，某达里面有专柜的，咱们家不low货的，源头工厂，我们家的包包全都是出口外贸的，出口外贸的品质都不会差，你知道吗？不然不会让我们出口折扣促销你看下，什么叫高货，里里外外都是泛着皮光的，只有这么好的皮质才会泛着皮光的，我这样子去揉搓他，他都不会掉皮的，你知道吗，这个五金就更不用说了，航空材质的，你听下声音，吭吭吭有声对不对，8道工艺打磨，再给你们做五道抛光，所以它是不掉色不发黑的今天，我们的这个包包总共4种样式，喜欢的宝宝可以在直播间左下角购买。身上的这件衣服，我们会给大家一个优惠，买两件，有小礼品。买2双有啥好处有的小伙伴已经下单了，问买两双有什么好处？两双，情侣双鞋，促女神节日，也是给自家男神一起度过的日子，节日不孤单，你的脚销步旁，有人和你一起迈着共同步伐。对话今天晚上在我直播间，我跟你讲，就是这个手工链条不止16.9米对不对，你们懂货都知道，寄个快递都要12元对不对，你剩下4元能干嘛，你看价值1288的包包，1米都不能少，你去某猫某淘里面，他一点都不少的，支持专柜线下验货，假一赔三，要的是吧，小1给我扣起来，有多少姐妹给扣了小1报名的，我就送多少个福利限时限量啦，咱源头工厂不为别的，只为涨波粉丝，想要福利的姐妹，想要的把小1给我扣起来，最后10秒钟福利不是天天有，我们店铺的产品今天有了，明天就断货了！马上下单，现在就开始准备打包，要下单的就赶紧下单。想要什么颜色。尺码，直接扣出来，我们客服准备优惠券！最后10张奍发完就没有了。买之前，先领取优惠券，XXXX的产品名称，领取优惠券，仅需xxx倒计时拍宝贝即可购买。下面演示如何领取。领取之后，返回界面，直接下单，下单备注。类型要点话术内容备注现在后台显示还有8个没有付款的，最后30秒后直接踢掉没有付款的订单，把现货的订单留给真正需要的姐妹去拍最后十几件，最后十几件，最后五秒钟没有付款的、没有点关注踢单逼人付款的直接踢单了。来，直接踢掉，321！2号链接刷新去拍。中控：已经没有库存了，卖完了，主播：我看到公屏上还有2很多姐妹扣没抢到的，但是现在后台显示还有20多给没付款的，我直接逼取消没付款的人，把库存让出来，给没抢到的宝宝去拍单技巧话术逼单技现在只剩下最后10单现货库存了，抢完就真没有了，只有最后10巧现货库存紧张单了，没抢到的姐妹不要回来带节奏哈，来，最后只有3给库存话了，今天没抢到的，就不做货了！术来，准备好了没有？准备好了，是吧？你们去买一件帆布袋子都得六七十，八九十是不是？今天在我直播间239批发价我不要了，199米也不要了，100米我都不要了，你收到货一定是一千多米的品质，来，99.9米，全国包邮！321！2号链接刷新去拍！今天凡是拍到的前50名，我再送运费险，和7天无理由！现货库存不多了，今天卖完明天价格可能会往上涨一点，门店价至少599，今天福利价，最后10单，只要59米，限量抢购类型要点话术内容备注来.......我现在开始点公屏上扣了想要姐妹都炸到冰点价，点到10个限量互动名字，我上10炸库存，点到30个名字，主播炸30库存哦！这个今天在我们直播间，只限今天晚上，新号开播，16.9米全国包邮到家，五金全部都是8道工艺五道抛光的牛批包包，没有想要的姐妹就直接不开了啊，我看一下有多少想要的，来，我们来做下想不想要互动播福利来吧，把你们想要的给我扣起来，有多少扣想要的姐妹我就给你们上多少个哈，拼手速了，最后一播福利了，说不定我等下就涨价了哈，福利不是天天有，你们该出手时就出手瞄准下方小黄车4号链接，赶紧去抢，抢到了回来打三遍抢到，后强调链接互动互台备注订单名字优先发货，加粉丝团后送运费险动话术姐妹们，你们抢到了真的就是赚到了，抢到的姐妹一定要回来给我扣三遍抢到，给你们全部安排优先发货，因为我每天要发几万个，不够发的知道吧，做福利只为涨波粉丝，抢到了是吧，你们今天晚上真是有福气。运营：做福利我们是认真的，这个活动只限今天晚上，姐妹们给我拉互动拉关注点波关注哈，姐妹们关注主播不迷路，每天晚上给你们送福利的，每天晚上的福利都不一样的，所以你们一定要给我点关注，今天晚上你们到手是什么，到手是价值1288的包包，里里外外都是好的皮质，咱们源头工厂新号开播，就是拿一些高货给你们，知道吧，不做low货我们家，都是出口外贸的，所以一定要点波关注有没有抢到1号链接的，抢到的姐妹回来扣“抢到”，系统会自动赠意见式互动送运费险，没抢到的也扣没抢到，我看要不要再给没抢到的继续炸福利，类型要点话术内容备注刚没有抢到咱们1号连接福利的姐妹，不要划走，我接下来继续再二次留人炸一波比1号链接更大的福利，想不想要，想要的第二重福利的姐妹，全屏扣一波想要，转接下来我再来一波第三炸，凡是拍下三号的我都再送赠品，你们说款拍3号送2号给不给力，但是我只给我的家人团的去拍，没加粉丝团的，赶紧加话团啦，数量不多，名额有限！术刚才没抢到1号链接的姐妹们不要划走，我接下来再来第二炸，力卖关子，吊胃口度更大，而且同样是每个姐妹一眼就能爱上的一款百搭时尚包包，第二炸力度更给力类型要点话术内容备注现在，喜欢的宝宝们，可以点击我们店铺的链接进行购买，我们限时秒杀价，等下可以直接找客服要。现在的时间是XXX，我们10秒秒杀价准备，直播前的宝宝们要准备第一轮秒杀了。我再给大家演示一下如何拍；好，准备好了，给大家5秒钟准备时间，现在开始，10，9，8，7，6，5，4，3，2，1，好，时间到。恢复门店价。秒杀指引秒现在，我手上是另一款包包，非常好看，现在，喜欢的宝宝们，可直播杀以点击我们店铺的链接进行购买，我们限时秒杀价。我再给大家演间主第二轮秒杀示一下如何拍；好，准备好了，给大家5秒钟准备时间，现在开始播10、9、8、7、6、5，5，4，3，2，1，好，时间到。恢复门店价介绍这里有一款内衣，非常的漂亮，（产品介绍……）现在，喜欢的宝宝们，可以点击我们店铺的链接进行购买，我们限时秒杀价。我再第三轮秒杀给大家演示一下如何拍；好，准备好了，给大家5秒钟准备时间，现在开始10、9、8、7、6、5，4，3，2，1，好，时间到。价格恢复门店价类型要点话术内容备注直播间的宝宝们，点赞关注不迷路。今天咱们的直播间依然有福第一轮抽奖利，就是抽奖活动。今天的XXX时间，我们会开始准备抽奖，伙伴们，准备好。抽奖今天，我们也有惊喜，准备了秒杀抽奖。怎么抽奖，首选，大家先指引找到我们的产品，我们左下角这里，选择XXX产品，等下直播间刷抽直播第二轮抽奖你喜欢的产品，我们喊到的时候，开始的时候就准备，那么，我们奖间主在直播间开始了，嗯，这个只有30秒时间，现在开始了。抽到奖播的，联系我们的客服获取优惠券。介绍我们限时秒杀价。我再给大家演示一下如何拍；好，准备好了，给第三轮抽奖大家5秒钟准备时间，现在开始，10，9，8，7，6，5，4，3，2，1，好，时间到。价格恢复门店价直播结束：感谢大家的购买，点关注不迷路，大家关注关注咱们直播间，明天同样的时间开播，有更多福利送给大家，期待大家明天的到来，今天就到这里了，宝宝们我们明天再见！