平安守护星少儿险产品形态特色利益卖点话术

平安守护星少儿险产品形态特色利益卖点话术 第一 ppt 关于艾滋病ppt课件精益管理ppt下载地图下载ppt可编辑假如ppt教学课件下载triz基础知识ppt //.1PPT4>#ff66ff'> 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 产品形态 产品特色 利益及卖点 销售话术 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 投保 身故责任 投保年龄:0-17岁 保险期间:终身 交费期间:10年、20年 生存责任 生存金:满3个保单年度，每年给付基本保额的7><6%，直至终身 教育储备金:满3个保单年度，每年额外给付基本保额的<6%，直至22 岁 安享返还金:满<60周岁返还所交主险保费 22岁前:返还所交主险保费 22-<60岁:所交主险保费+3倍基本保额，若意外身故，额外给付3倍基 本保额 <60岁后:给付3倍基本保额 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 少儿重疾14 初患重疾，给付100%保额(3岁前按比例给付)， 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 终止 不幸身故，给付所交保费和现金价值的较大者 独立给付，赔付后不影响主险责任 主险选择交清增额，主附险保额可按投保时的比例等比例增长 ?新增<6种重疾，涵盖35(男)/3<6(女)种重疾种类 投保人豁免 险种:豁免定期A14，豁免重疾B14 父母投保升级:当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保 豁免险;同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠 新残标升级:残疾项由15项扩展为<63项 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 主险 投保人豁免 最低保费<6000元，且最低保额1万元 重疾与豁免 少儿重疾14最低保额为1万 若附加少儿重疾14，须同时附加少儿豁免重疾 附加少儿重疾14须与主险合同同时投保，不允许新增附约 投保人是被保人的父母时，可选择为自己与其配偶同时投保 投保人若选择为其配偶投保，必须同时为自己投保该险种 投保人豁免可与附加少儿豁免重疾同时附加 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 产品形态 产品特色 利益及卖点 销售话术 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 生存金 教育金 第3保单年度起，每年返还保额的<6%，直至终身 第3保单年度起，至22岁前，每年额外返还保额的<6% 注1:0岁男性，10年交，主险年交保费10000元，主险分红选择交清增额。 注2:累积红利为中档演示利率下且未发生部分领取的保单利益，对应的低 档累积红利为(17岁:5852元，22岁:8903元)，对应的高档累积红利为(17 岁:40931元，22岁:<62272元) 17岁:累积生存金 337<60元，中档累积分红23391元。合计57151元 22岁:累积生存金 48774元，中档累积分红35588元。合计843<62元 满足孩子四年大学教育的基本需求 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 首款主附险的生存或身故责任在保险期间均不低于所交保费的产品组 合。 生存:<60岁返还主险所交保费的终身险 身故:主附险均含有身故责任 保费安全，返还不断 生存身故保费均安全 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 少儿重疾14 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 不限比例 主险和附加少儿重疾14不限保额比例 1万主险保额(保费约<6500-7000)可以附加20万、30万(最高50万) 重疾，解决因为主险保费太高，而不能购买高重疾保额的问题。如鑫利10年交 若附加10万重疾，年交保费须2万多。 保额更高 少儿累计最高重疾保额上限突破30万，提升到50万。 注:天使13同步放开主附险保额比例限制 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 新增<6种少儿高发重疾，扩展至35(男)/3<6(女)种。 <6种重疾为: 1、重症肌无力 2、严重幼年型类风湿性关节炎 3、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔 4、坏死性筋膜炎 5、严重脊髓灰质炎 <6、严重心肌炎 平安首款涵盖3<6种重疾的重疾险 使用费率市场化定价，客户付出相同保费，可获得更高保额 平安首款费率市场化定价的少儿重疾险 保障更全 保费更低 交费期 0岁男性 每千元保费购买的重疾保额 保额提升 少儿重疾14 少儿重疾 10年 <6.5万 4.9万 32% 20年 11.0万 8.7万 2<6% 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 0岁 30岁 <60岁 2003 statistics title 2003 statistics title 以0岁男性，购买3万主险30万重疾保额为例 50% 主险保额 保额独立 90% 59万 30万 41万 重疾保额 独立给付 重疾赔付后不影响主险责任。生存、身故、重疾保障三者独立。 保额会长大 主险附加少儿重疾时，当主险分红选择交清增额，主附险按照投保时比 例等额增长，重疾保额会越长越大 重疾保额 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险;同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠。 宝宝 爸爸 豁免B14:豁免重疾、身故、全残 少儿豁免重疾:豁免重疾 残疾豁免责任:将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为 “新残标1-3级残疾可豁免保险费”。 残疾项由15项扩展为<63项，减少旧残标中<6项内容，新增旧残标中没有的35项内容 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 产品形态 产品特色 利益及卖点 销售话术 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 世纪天使/0岁男/20年交/主险10万+重疾10万/年交14740 守护星 /0岁男/20年交/主险3.5万+重疾10万/年交1483<6 保单年度 当年生存金 累积生存金 现金价值 当年红利 (中档) 生 存总利益 (中档) 当年生存金 教育储备金 累积生存金 相当于天使 现金价值 相当于天使 当年红利 (中档) 相当于天使 生存总利益 (中档) 相当于 天使 1 0 0 5030 137 51<67 0 0 0 0.0% 5002 99.4% 138 100.7% 5140 99.5% 2 0 0 12880 304 13325 0 0 0 0.0% 13138 102.0% 353 11<6.1% 13<633 102.3% 3 12000 12000 10110 494 230<63 2100 2100 4200 41.5% 18217 180.2% 594 120.2% 23522 102.0% 4 0 123<60 193<60 504 33205 2100 2100 852<6 44.0% 25175 130.0% 758 150.4% 3559<6 107.2% 5 0 12731 29040 753 44053 2100 2100 12982 44.7% 32999 113.<6% 925 122.8% 48858 110.9% <6 12000 25113 28030 1008 5<6502 2100 2100 17571 <62.7% 41759 149.0% 1097 108.8% <63391 112.2% 7 0 258<6<6 38200 1031 <68557 2100 2100 22298 58.4% 51523 134.9% 1272 123.4% 79275 115.<6% 8 0 2<6<642 48840 1293 81400 2100 2100 271<67 55.<6% <623<6<6 127.7% 1452 112.3% 9<6<604 118.7% 9 12000 39441 48<640 15<62 95739 2100 2100 32182 <6<6.2% 743<63 152.9% 1<637 104.8% 1154<65 120.<6% 10 0 40<625 59820 1598 109930 2100 2100 37348 <62.4% 87587 14<6.4% 182<6 114.3% 135949 123.7% 18 12000 90903 129<680 3491 255718 2100 2100 84<659 <65.3% 183<611 141.<6% 3521 100.9% 30<6397 119.8% 19 0 93<630 1445<60 3579 277958 2100 2100 91399 <63.2% 197551 13<6.7% 3757 105.0% 331977 119.4% 20 0 9<6439 1<60090 3903 301393 2100 2100 98341 <61.4% 2119<68 132.4% 4007 102.7% 358<634 119.0% 25 0 137<6<6<6 1<63700 3912 374373 2100 0 129811 79.3% 224425 137.1% 4204 107.5% 4320<60 115.4% 30 12000 184705 1<69180 41<64 4<60078 2100 0 1<61<63<6 95.5% 243247 143.8% 4508 108.3% 518352 112.7% 35 0 22<6855 188280 4193 5<60179 2100 0 198530 105.4% 2<64947 140.7% 485<6 115.8% <620020 110.7% 40 0 288853 197510 4238 <677155 2100 0 241299 122.2% 289708 14<6.7% 5248 123.8% 739471 109.2% 45 12000 359972 208890 4527 813447 2100 0 290881 139.3% 317733 152.1% 5<684 125.<6% 87948<6 108.1% 50 0 430037 233740 4597 971311 2100 0 3483<60 149.0% 3491<61 149.4% <6170 134.2% 1043207 107.4% 55 0 524397 2482<60 4<683 115408<6 2100 0 414994 1<67.2% 384372 154.8% <6709 143.3% 123452<6 107.0% <60 12000 <633033 2<63930 501<6 13<65043 27<6990 0 7<67131 290.7% 149247 5<6.5% 7313 145.8% 1458322 10<6.8% <65 0 74<6589 291540 5133 1<607519 2100 0 9004<65 308.9% 1580<63 54.2% 19<65 38.3% 1<6971<68 105.<6% 70 0 8913<68 307180 52<65 188<6499 2100 0 1055035 343.5% 1<6<6831 54.3% 1990 37.8% 1972738 104.<6% 75 12000 1058452 321020 5573 2205941 2100 0 1234223 384.5% 174005 54.2% 2014 3<6.1% 2289337 103.8% 80 0 12397<67 344140 5<693 2571814 2100 0 1441952 419.0% 180147 52.3% 2034 35.7% 2<654304 103.2% 85 0 14<6309<6 352110 5837 2991184 2100 0 1<6827<67 477.9% 18410<6 52.3% 2050 35.1% 3074333 102.8% 90 12000 1721242 358080 5908 347395<6 2100 0 19<61937 547.9% 18<6<641 52.1% 2058 34.8% 3559270 102.5% 95 0 2008122 372480 <6034 4029287 2100 0 2285572 <613.<6% 189102 50.8% 205<6 34.1% 4120979 102.3% 100 0 2353830 3753<60 <62<64 4<672475 2100 0 2<6<60754 708.9% 191929 51.1% 2041 32.<6% 4772075 102.1% 105 12000 2753847 380<690 5205 5418474 2100 0 3095<692 813.2% 18950<6 49.8% 1997 38.4% 5521030 101.9% 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 重大疾病:费率市场化、放开主附险比例限制、增加<6种重疾、独立给 付; 双倍教育金:0-22岁双倍教育金返还; 安享返还金:<60岁返还所交保险费; 投保人豁免:可实现父母双豁免，费率9折; 重大疾病:非常关注孩子健康保障的父母; 双倍教育金:非常关注孩子教育金储备的父母; 安享返还金:对保单的投入产出比非常关注的客户; 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 产品形态 产品特色 利益及卖点 销售话术 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 0岁男宝宝，投保守护星主险3.5万，重疾10万，附加豁免 张先生，我们来到深圳辛苦的打拼，很大一部分也是为了我们的孩子能够健康的成长同时接受良好的教育，今天我给您推荐的守护星 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 正是为了在给孩子一个健康保障的基础上同时储备一笔足够的教育金，下面我来为您介绍一下: 您每年投入约1.5万元在平安，投20年，从而为您的宝宝提供终身的健康保障和教育储备。 自第3个保单年度末起每年返还基本保额的<6%，3.5万主险保额每年返2100元，直到终身。 自第3个保单年度末到宝宝22周岁的保单周年日前，也就是宝宝求学的期间，每年再额外返还基本保额的<6%，相当于每年再多返2100元。 在宝宝<60周岁的保单周年日，我们一次性返还您所交的主险保费，也就是约27.4万元。 生存返还金、教育储备金和<60岁的安享返还金如果不作领取，还可以放在平安累积生息，目前公布的利率为3%。 现金价值的90%可以用作保单贷款，保单贷款后生存返还和教育储备都不受影响，这一笔随时可以动用的应急钱。 若宝宝初次发生重大疾病，我们给付重疾的保额10万，赔付之后生存返还、教育储备、安享返还、身故利益等都不受影响。 百年之后，我们会按身故条款，向保单的受益人支付身故保险金，这笔钱也是属于您家族的财富; 在您交费的期间内，您和您的太太若发生重大意外导致无法交费的情况(符合豁免条款规定)发生，保险公司会替您交完剩余的保险费，而保单所有的利益都不会受到影响。 这份“守护星”计划既有保障功能，又有教育储备功能，是最贴合爱心家长的需求的保险计划～ 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 寿险市场部 2014年3月 豁免险升级宣导 本资料仅供内部使用，严禁外传 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 升级简介 2013年12月 意外险进行残标升级，伤残责任给付标准由七级、34项扩展为十级、281项 2013年<6月 行业协会联合法医学会发布新版《人身保险伤残评定标准》(简称“新残标”) 【升级一】被保人升级 实现了交费豁免险父母双豁免、费率打9折，为豁免险再增亮点，契 合双收入家庭需求。 【升级二】残标升级 2014年4月 统一赔付标准，提高客户感受度 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 升级产品:投保人豁免险 已停售产品暂不放开新增附约 类别 新产品 豁免责任 父母双豁免 上市时间 交费的(附加于分红、传统险) 豁免定期A14 (代码:1124) 身故 1-3级残疾 支持 双豁免可打9折 4月1日 豁免重疾B14 (代码:1125) 身故 1-3级残疾 重疾 扣保障成本的(附加于万能、投连险) 无忧豁免A14 (代码:1129) 身故 1-3级残疾 不支持 5月1日 无忧豁免B14 (代码:1130) 身故 1-3级残疾 重疾 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> * 全家豁免，还能打折，其乐融融～ 升级后更具人性化 + 0.9(P1+P2) 豁免定期A14、豁免重疾B14:父母一方为孩子投保时，可以同时为其配偶投保，费率为各自费率的90%。 P1 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 升级后性价比更高(1/3) 残疾豁免责任:将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为 “新残标1-3级残疾可豁免保险费”。 残疾项由15项扩展为<63项，减少旧残标中<6项内容，新增旧残标中没有的35项内容 旧残标1-3级:15项 新残标1-3级:<63项 <6项 新增35项 原有内容细化28项 9项 更细更精准 一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的 一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的 十手指缺失的 一下肢踝关节以上缺失或一下肢的三大关节全部机能永久完全丧失的 十手指机能永久完全丧失的 十足趾缺失的 新增三度烧烫伤等内容，更加人性化 头颈部III度烧伤，面积大于等于全身体 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 面积的8% 躯干及四肢III度烧伤，面积大于等于全身皮肤面积的40% 腹部损伤导致肝切除大于等于75% 胸部损伤导致心脏贯通伤修补术后，心电图有明显改变 „„ 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 升级后性价比更高(2/3) 与升级前相比，豁免定期A14、豁免重疾B14的费率低年龄段有降低， 高年龄段有提升，平均变化幅度不超过10%。 * B款20年期男性主要投保年龄费率 (每豁免1000元保费，元) B款20年期女性主要投保年龄费率 (每豁免1000元保费，元) -1 +4 +1 +20 +1 +<6 +7 -4 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 升级后性价比更高(3/3) 与升级前相比，无忧豁免A14、无忧豁免B14的保障成本低年龄段有降 低，高年龄段有提升，平均变化幅度约5%。 B款男性主要年龄费率 (每1000元危险保额，元) B款女性主要年龄费率 (每1000元危险保额，元) 对主险账户价值影响有限:30岁几乎无影响，40岁影响1%-3% +1 -1 -1 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 保险期限等不变 保险期限、交费期限和折标较升级前无变化。 都不变 险种 豁免定期A14 豁免重疾B14 无忧豁免A 无忧豁免B 保险期限 与主险交费期保持一致，最长至75岁(主险趸交或终身 交费不得 附加) 需进行约定，最短不低于10年、 最长不超过30年，且不能超过70岁 交费期限 比保险期间少一期 不单独交费，扣保障成本 折标 按传统险一般规则 无 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 佣金不变 豁免定期A14、豁免重疾B14升级后佣金不变。 无忧豁免A14、无忧豁免B14无佣金。 豁免定期A14、豁免重疾B14佣金 交费期间 保单经过年度 1年 2年 3年 4年 5年 1年 2% - - - - 2年 8% 1% - - - 3-5年 10% 2% 2% - - <6-9年 20% 3% 3% 1% 1% 10-14年 32% 5% 5% 4% 4% 15-19年 35% 10% 10% 8% 8% 20年及以上 40% 12% 12% 10% 10% 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 投保规则 豁免定期A14/豁免重疾B14:所豁免的保费*交费期*30, 无忧豁免A14/无忧豁免B14:所豁免的保费*保险期间*30, 豁免定期A14/ 豁免重疾B14: 豁免重疾07(已停售)、豁免重疾C12、 少儿豁免重疾 无忧豁免A14/无忧豁免B14:豁免重疾07 (已停售)、 无忧豁免C 除此外，不得与其他含豁免责任的险种同时附加 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> 行销支持(1/2):金领 豁免定期A14、豁免重疾B14:智慧和PC金领3月21日上线 无忧豁免A14、无忧豁免B14:智慧金领4月18日上线，PC金领4月22 日上线 金领上线后，到新产品上市前，新旧险种同时显示，默认勾选旧险种; 新产品上市后，只显示新险种且默认勾选 第一PPT //.1PPT#ff66ff'> END