[DOC]-《娃哈哈饮料公司中秋、春节市场促销推广活动策划方案》(doc)-活动策划

[DOC]-《娃哈哈饮料公司中秋、春节市场促销推广活动策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 》(doc)-活动策划 2007年中秋---2008年春节 消费者促销工作整体安排 市【2007】38号 促销档期 促销时间 促销产品 中秋国庆 9月10日-10月15日 八宝、大瓶、非常、礼盒及箱促销，奶咖 厂庆档期 10月15日-11月25日 奶茶奶咖、非常 圣诞元旦 12月15日-1月15日 奶茶奶咖 春节元宵 1月15日-2月23日 非常、八宝、大瓶、奶茶 中秋档期(9月10日-10月15日) 主推:八宝、大瓶装(快线+大果汁)、非常可乐、奶茶、奶咖 一、八宝粥 上半年月均销售4万箱以上的市场在抓好大型商超生动化堆头、端架陈列以及广泛小三批、中小超市整箱陈列的基础上，开展整箱促购以及送礼消费的广宣生动化引导，方案如下: 1、 广泛的小三批、中小超市堆箱及礼品消费引导，投放8罐装礼盒。 罐装礼盒 2.85元/个 精品礼盒(3.12元/个) 2、开展全国1000个大中超市堆头陈列宣传 注:9月商超计划中全国共投放八宝堆头、端架900多个 二、非常可乐 地级以下市场开展县份、乡镇小三批、大零售堆箱陈列和横幅宣传，并抓好部分大型商超的大瓶装堆头陈列，引导节日及婚庆消费。宣传口号为“全家团圆，当然非常可乐”。 每个重点县份至少落实堆箱50家以上，营造旺销氛围，引导节日和婚庆消费。 三、快线、思慕C姐妹套餐/礼盒 主推思慕C的省份，开展“天生一对，各有各味”快线和思慕C 4瓶提手装促销。 0.29元/个 普通 2.57元/个，精品2.84元/个 四、1.5L大快线9-10月专项推广 集中在大中商超、便民店、小三批开展主题促销和整组堆箱陈列工作，通过开展两瓶提手装优惠促销抢占大瓶市场，9月预计促销大瓶装营养快线200万箱，比原各省计划增长150%。具体措施如下: 1、开展1000家以上大中型商超生动化堆箱陈列，引导家庭消费 9月商超计划全国共投放营养快线堆头、端架700多个;投放大瓶装专用堆头、端架约500个。 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 已批复的堆头、端架费用集中使用在1.5装大快线上，全国开展1000家以上的大快线商超生动化。 2、中小超市、便民店投放营养快线6瓶礼盒，引导礼品消费。 广宣口号:“营养美味，全家共享 娃哈哈营养快线家庭装隆重上市” 3、在1200家大型商超重点开展“团圆营养套餐”两瓶提手装促销 两瓶赠送厂庆礼品杯一个，促进节日家庭消费。 1.5L大快线两瓶为 一组，每组售价20 元，捆绑送20周年 塑料纪念杯一个 中秋国庆档期各省还需增加的八宝横幅、非常横幅、快线横幅、天生一对提手、大瓶装提手请在10月份促销计划中上报; 八宝8罐礼盒、快线6瓶礼盒请在市场统筹费用中开支。 厂庆档期促销安排(10月15日—11月25日) 主推:奶茶+奶咖、非常 一、经销商、二批商同挂横幅贺厂庆 全国2000多家经销商，2万多家二批商门头横幅宣传，预计投放条幅20000条。 二、10000家终端厂庆宣传 中秋国庆档期结合厂庆元素，全国开展10000家终端点“携手辉煌20年，真情回馈千万家”宣传形象建设。全国投放10000个厂庆主题宣传插牌，促销赠品含有20周年庆典统一标志，有条件的点可视频播放娃哈哈20周年宣传片。(9月促销计划中各省已上报厂庆主题插牌9476个。) 厂庆Logo及应用 商超堆头形象 三、20城市同欢乐活动 活动主题:娃哈哈呦呦奶茶大赠饮 活动口号:20年，20城市，20万瓶奶茶真情回馈 活动初定城市:天津、石家庄、太原、西安、成都、昆明、贵阳、福州、广州、南宁、南京、南通、南昌、合肥、郑州、武汉、长沙、上海、青岛(每个城市1场，共计20万瓶) 活动方式: 1、活动前2天在当地影响力较大的报纸媒体开展厂庆专题报道2个半版，同时刊登此活动宣传广告。消费者凭报纸广告剪角，于活动当天到指定广场免费领取奶茶，每人限领1份，送完即止。 2、活动前2周在商超奶茶堆头上放置活动插牌宣传，每个城市至少20个生动化宣传点。 3、邀请当地知名演出团体现场演出，活动现场设置嘉年华趣味游戏。 赠饮背景喷绘及宣传海报 4、每场活动前期宣传及现场部署: 报纸广堆头插牌及企业宣现场舞台、趣味品尝杯、传单 品尝品 告投放 展架 传展板 背景及节目 游戏 促销服 2个半版 30000份 各20个 1套 1套 1套 1套 奶茶1万瓶 费用预算 项目 传单 插牌 展架 展板 场地及公关费 舞台、背景节目 现场道具及奖品 单价(元) 0(1 25 17.5 35元/平 4000 1500+2500 800+2000 数量 20000份 20个 20个 10平 1 1套 1套 费用(元) 2000 500 350 350 4000 4000 2800 单场物料费用预估:14000元，全国20场，计28万元 促销品费用、品尝品20万瓶奶茶——从公司统一开支，20个城市报纸广告费从各省广告费额度中开支。 四、非常系列集金罐促销动 活动口号:开箱集金罐 非常好运来 活动时间: 金罐投放时间:2007年9月15日,2007年10月31日 消费者兑奖截止日期:2007年12月31日 大零售、小三批兑奖点向经销商兑奖截止日期:2008年1月15日 经销商向公司兑奖截止时间:2008年1月31日。 活动方式: 1、发行“非常?珍藏时刻”限量版纪念金罐，共5个主题，5只不同主题 的纪念罐构成一套“限量珍藏套装”。金罐限量投放，调动各级客户及消费者购 买积极性。投放方式为: 促销装产品 金罐 控制 整套投放量 综合中奖率 20万件 1个/件 其中一款投量20% 2万套 4% 3、消费者凭金罐至挂有“非常?珍藏时刻”活动标志的兑奖点兑换人民币 2元;集齐5罐构成的“限量版珍藏套装”可至当地娃哈哈经销商处，经我司客 户经理确认后兑换人民币100元; 4、终端兑奖点按5只金罐折人民币11元的奖励政策，向我司经销商兑奖; 活动宣传 1、活动期间，所有参与活动的355ml非常可乐均采用庆典图案包装箱; 2、制作含本次促销活动 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 的二十周年庆典专题广告; 3、所有指定兑奖点均有兑奖点标志、生动化形象或者海报宣传。 金罐设计 厂庆档期促销品上报:各省还需增加的经销商二批商门头横幅、厂庆插牌请在10月份消费者促销计划中上报; “20城市同欢乐”活动和“集金罐”活动由公司统一安排，各省暂不需自行上报。 圣诞元旦档期促销安排(12月15日—1月15日) 主推:奶茶、奶咖 一、奶茶奶咖“暖饮工程” 活动口号:滋味在口 温暖在心 活动点选择 1、终端买断 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 店中位置处于市中心街道、广场等人流量集中的旺铺; 2、学校内及周边旺点; 3、连锁便利店; 4、部分网吧、电影院 活动方式 1、以签订协议的方式向活动终端派赠“冬日暖房”，暖房所有权归娃哈 哈公司所有，活动店交纳50元押金获得暖房的使用权; 2、活动店保证将我司“冬日暖房”用于加热娃哈哈呦呦奶茶和呦呦奶 咖， 不得存放娃哈哈饮料以外的任何产品。 冬 日 暖 房 示 意 图 二、娃哈哈呦呦系列圣诞欢乐圣诞节系列活动 1、开展奶茶奶咖圣诞生动化竞赛， 4000家超市共造奶茶上市气氛。 2、 开展奶茶奶咖户外生动化展示活动，全国100场。 3、开展奶茶奶咖“好滋味、最摇摆”大型圣诞狂欢活动 春节元宵档期促销安排(1月15日 — 2月23日) 主推:非常可乐、八宝、大瓶、爽歪歪 后期具体下达。 市场部 2007年9月10日