个人总结
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这次展会让我收获还是很多的。有一个锻炼的机会,接待客户,介绍公司,介绍产品,交换名片,让客户到厂里更深入了解和合作。
我是刚进入这行业的,通过这次展会,更多的学习。产品,市场,客户,前段时间熟悉公司,炉具,烟机,热水器,保洁柜等,当然还要加强学习,更专业。
从展会需要大家配合,有些环节还要更加优化。每一个环节相连构成一条链。只有顺了,才能达到目标。
展会第一天,第二天,还算个展会样,之后的时间比较冷清,这也是一个展会的特点,也说明行业的一些特点。
一些做开其它品牌的客户也给了一些建议。
提高品牌营销,品牌名气,广告投入,市场推广。
展会上没有单独的整体形象出来,宣传效果要更一步加强。
央视广告时段的问题,在展会中客户问到的很具体时间,也很重视。有些事情不能说得太空洞。让客户怀疑,我们有没做这个广告推广。
展会还是很多参展厂家,说明这个市场还是很大的,然后竞争激烈。XX作为一个新进入品牌,还是在营销,品牌推广,投入等等要一步步增加。
当然在展会上,要
分析
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和选择客户,选择这个也是双向的,客户也在选择。怎么样更加多的上,意向达成合作。我们自身还要更加做好自己。
在意向中分析,那些合适我们的,那些是不能做的。
客户的实力,能力,销售渠道,以店面为主还是以批发,还是有楼盘工程,客户对我们的提出的要求,需求的支持。
市场各地也有不同的特点,我们要配合有
合作意向
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的客户,更深一步的开发。
我们作为新品牌,有些要灵活操作,在空白地区,可以让先来先做,当然客户实力不能太差。展会跟进的客户中有些因为首批太高选择了其它品牌。
品牌营销,是一个不断的过程,包括不断的投入,市场开发,市场的回报。积累过程,沉淀的过程。
在展会中,市场同质化,我们如何更好做市场,这是我们需要思考的。在价格,品质,品牌上。
XX品牌形象宣传片,宣传上要加强。包括央视,网上搜索平台上,品牌网站独立的操作。
在X宣传架上,我们没有实在的打出销售招商政策,央视广告时段具体时间段也不打出来。反正都做了,何必不宣传。如何更加吸引客户,引起关注?
个人自身要加强专业知识,多到车间学习,多向行家学习。了解生产过程,配件,产品工作原理。烟机的电机,结构,工作原理,电路,一些常见的问题等等。
2014-3-21
浙公网安备 33021202002483