汽车六方位介绍法理实一体化教案

汽车六方位介绍法理实一体化 教案 中职数学基础模块教案 下载北师大版¥1.2次方程的根与系数的关系的教案关于坚持的教案初中数学教案下载电子教案下载 参评组别:B全国技工教育和职业培训 A 专业分类:营销 优秀教研成果评选活动参评教案 课程名称:汽车营销 汽车六方位介绍法 理实一体化教案用纸首页 汽车营销 教学模块 授课教师 审批签字 第八模块 汽车六方位介绍法(理论部分) 课题名称 2课时 理论授课 课 时 2课时 分 配 实际操作 授课日期 授课班级 1、使学生掌握什么是六方位介绍。 教 学 2、掌握所要介绍的汽车的六方位介绍要点。 3、要求能够独立进行六方位车辆介绍。 目的要求 工具:谈判桌 镜子 电话 销售顾问工作文件夹 课前 材料:别克新凯越1.6LE-AT参数配置表、实训厅安全教育规范表、 简单配置介绍牌 客户资料记录本 准备 设备:汽车实体(别克新凯越1.6LE-AT) 多媒体教学设备 教学重点 重点:别克新凯越1.6LE-AT参数配置介绍、解释 难点:别克新凯越1.6LE-AT六方位介绍及车辆基本操作 和 难 点 布 置 1 学生实景演示别克新凯越1.6LE-AT六方位绕车 2 准备卡罗拉1.6基本版资料，下节课进行演练 作 业 课 后 小 结 1学生在课前已经熟知别克新凯越1.6LE-AT配置表的内容，并基备 注 本掌握该辆的基本操作。 2 学生应穿着系部的商务系系服----职业装并化好淡妆 1 理实一体化教案用纸附页 教 学 内 容 、 方 法 和 过 程 本次课的时间安排: 安全教育 2分钟 复习提问 3 分钟 新课导入 3 分钟 授课时间安排 准备工作介绍 10分钟 根据六方位介绍法方位要点 20 分钟 温馨话语练习 3分钟 教师演示别克新凯越1.6LE-AT介绍 17 分钟 学生演示 20分钟 课堂小结 1 分钟 作业布置 1 分钟 本次课的教学 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 : 理论授课 (实训教室) 1、 以优秀的“汽车六方位介绍的方式”引出如何熟知汽车基本配置与基 本操作方式。 2、 通过汽车实体(别克新凯越1.6LE-AT)，认知汽车配置及熟练掌握基 本操作方法。 【安全教育】 例行进入实训1、 一律身穿成套校服进入实训中心 场所的安全教2、 在进行实习时禁止进入与该模块无关的场所 育 3、 实习时要集中精神，不准说嘻笑、打闹 (2分钟) 4、 使用一切车辆、设备，必须遵守其安全操作规程，并要爱护使用 5、 严禁任何实习人员启动发动机引擎和松开手制动 6、 实习场所、车辆旁、工作台、教室、通道应始终保持整洁，做到文明 实习 【复习提问】 采用师生问答 的方式进行 1 复习演示展厅接待、需求分析等环节。 复习提问 2 简单复习车辆六方位绕车具体方位。 (3分钟) 【新课导入】 六方位绕车介绍，是一个比较规范化的汽车产品展示流程。据说最 早由奔驰汽车所应用，后来被日本丰田汽车的“雷克萨斯”品牌采用并进 一步完善到今天。作为一名优秀的汽车营销人员，必须熟练掌握六方位绕 新课导入 车介绍法。那么，在这之前我们应该对整车的配置和操作有做了解。今天， (3分钟) 我们就一起来学习一下整车的配置及操作。 【新课讲授】 2 理实一体化教案用纸附页 教 学 内 容 、 方 法 和 过 程 一 产品介绍前的准备 1 知识类的准备 六方位绕车介1) 汽车销售 汽车销售简历汽车销售简历汽车销售简历汽车销售简历汽车销售简历 员本身必须具备访问前的心理准备和教养、言语及行为礼仪。 绍法所需汽车2)汽车销售员必须熟悉车辆的相关知识。 销售人员拥有3)客户认识 的基本技能准4)竞争车型知识准备 备 2 资料的准备 (10分钟) 名片 公司介绍材料 公司现有车型配置表 竞争车型配置表 价格明细 有关维修服务的全部资料 客户记录卡 订购单 试乘试驾表 计算器 保险 资料 自己获奖的证 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 或材料 笔等 二 车辆介绍的方法 六方位绕车介绍法: 3 车后座----舒适 2 驾驶座----操控 简单介绍车辆 前三个方位的 基本信息，让1 左前方45度---外观 学生们有个感第一方位:车头左侧45度——外部造型特征、车身流线、风阻系数、车身性概念 (10分钟) 尺寸、车标、前风挡玻璃设计、雨刷设计、进气格栅、前大灯总成、前大 灯总成、前保险杠设计、撞击强度、内后视镜。 第二方位:驾驶侧——驾驶座车门介绍、座椅材质及功能、(帮助顾客试 坐调整座椅)、内饰风格、颜色搭配、方向盘局部设计、驾驶座仪表介绍、 中央仪表台设计、高科技配备、变速箱、手刹车装置、安全带、前排安全 气囊、储物盒、人性化设计等。 第三方位:乘客侧——后车门开启角度、后排座椅腿部空间、带杯架的扶手、车窗、儿童锁、座椅折叠、儿童椅固定装置、中央扶手、 遮阳帘、头枕、安全带、电源。 第四方位:车后方——车尾部设计、高位刹车灯、后风挡、后雨刷器、车尾标识、后尾灯、后保险杠、倒车雷达、后备箱开启方式、后备箱容积 3 理实一体化教案用纸附页 教 学 内 容 、 方 法 和 过 程 5车侧---安全性 6发动机舱---动力性 三个方位的基本4车后方---空间性 信息，让学生们 有个感性概念 备胎、随车工具、停车警示牌、提示标识、音响装备。 (8分钟) 第五方位:车侧方——轮胎、轮毂、外侧反光镜、门把手、A，B，C，柱 设计、车身饰条、三角窗、轴距、天窗(如配备)燃油箱开启方式及容 积、(可选择悬挂系统或刹车系统)悬挂系统、刹车系统、 第六方位:发动机舱——引擎盖设计(外观、开启位置、开启方式、重 量、隔热隔音护板)、发动机舱布局介绍、引擎技术、刹车系统简单说 明、空滤、水箱护板、醒目标识、铭牌讲解，减震系统。 实训演示 三 实操部分 (实训大厅) 1 温馨话语练习 注:学生分成3, 您好! 组，每组一辆车，, 欢迎光临! 身着职业装，面, 很高兴为您服务～ 对面。 , 请问您贵姓, , 请问有什么需要我帮忙的吗, 汽车营销人员每, 对不起，让您久等了，我们将马上为您处理～ 日必练的“温馨, 您好，请用茶～ 话语”，让学生熟, 我想听听您的意见，行吗, 练记忆，养成礼, 试乘试驾时，请系好安全带～ 仪习惯 , 如有任何问题，请随时来电。 (3分钟) , 请慢走，注意行车安全～ , 欢迎再次光临～ 教师演示六方位2 教师演示别克新凯越1.6LE-AT的六方绕车(按照理论教学中六方位介绕车介绍 绍要点进行介绍) (17分钟) 3 请一位学生进行实操演示，其他学生观摩。 4 学生分组分配角色进行演练。 学生演练 (20分钟) 【课堂小结】 作为一名优秀的汽车营销人员，我们必须熟练掌握六方位绕车介绍课堂小结 法。那么，在这之前对所介绍车辆配置的熟知，及如何熟练的操作你所(3分钟) 要介绍的车辆就成了至关重要的一个环节。今天，我们所讲的别克新凯 4 理实一体化教案用纸附页 教 学 内 容 、 方 法 和 过 程 越1.6LE-AT的六方位介绍为下面的汽车试乘试驾、促成成交流程起到了 一个良好的铺垫作用。记住:你能不能成功的和客户签约，做好六方位介 绍至关重要，希望同学们回去以后好好复习本堂课所讲的内容，为下节课 的试乘试驾做好充分的准备。 【作业布置】 布置作业 1 学生实景演示别克新凯越1.6LE-AT六方位绕车 (1分钟) 2 准备卡罗拉1.6基本版资料，下节课进行演练 例行进入实训 场所的安全教 育 (2分钟) 复习提问 (3分钟) 新课导入 (3分钟) 5 6