营销
方案
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htcg7
四川省经济贸易学校
组员:彭珊
10级营销一班
前言
在现代社会中，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们对手机的基本要求就不只在通话功能上了。随着手机的多元化不断的更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
截止2010年10月份我过的手机用户数量达到了8亿户，占全球的16%手机用户消费者市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达到2亿多台，其中智能手机份额为18%且有不断上升的趋势。在未来5年的中国手机市场中，智能手机代替传统手机的趋势将日益明显。未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，成为了各大手机厂上的必争质地。
HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。
HTC的营销环境分析 (一)宏观环境分析
金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。2008年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，2009年全球手机出货量将比2008年下降下降2-5% 。
但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。
(二)产品分析
HTC作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的Windows Mobile 和谷歌的Android系统。
HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权 ，由于HTC在WM系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。2009年11月，HTC发表了旗舰机型HD的最新升级版本HTC ——HD2，使
用了1GHz的CPU和电容触控屏幕，将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。 (三)行业竞争状况分析
2010年中国智能手机用户所用手机品牌分布中，诺基亚品牌占有率最高，达到47.5%，其他各大手机厂商市场份额较为接近。诺基亚是主要的竞争对手，但是诺基亚今年市场份额逐渐减少，其他各大厂商如摩托罗拉、三星、索爱、黑莓，还有苹果手机的市场份额与时俱进，而手机有事更新换代较为迅速的电子产业所以HTC当亲的主要竞争对手不只是诺基亚，其他更大厂商也不可忽视。
其他
20%索尼爱立诺基亚 诺基亚信摩托罗拉
48%三星5% HTCHTC
8%三星索尼爱立信 摩托罗拉
其他9%10%
(五)SWOT分析
SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于HTC自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对HTC的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助HTC把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
优势(S) 劣势(W) 机会(O) 威胁(T) , 先进的设备和工, 在国内，国际上, 互联网的高速发, 竞争对手多
艺专利 知名度不如知名大厂 展，为网络营销, 随着时间的推, 具有较强的创新, 非智能手机领域提供了实现的平移，他们创新仍有容
能力 发展不够 台 易受到动摇的可能 , 高素质的员工，, 没有自己的销售, 智能手机的迅猛, 大部分收入都仰
高效率的团队 网络 发展带来更多的仗各个运营商的销售 , 最大的WM系统潜在客户
智能手机生产商 , 抓住金融危机后
, 最早的android的宝贵机会，加速发
系统智能手机生展
产商 , 新兴的市场
, 和知名的运营商
具有广泛的合作
HTCg7的市场营销策略
我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。
我们将HTC定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业;产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将HTC的产品打造成时尚和个性的代名词。
市场营销具体实施
,.产品和价格策略
我们把HTC定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。
HTC目前主要定位于中、高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是由于市场需要HTC也出中低端的产品，在保持质量和工艺不变的
情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足，所以我们的高端定价在4000-5000，中端定价在2000-3000元，低端定价在1000-2000元。
,.渠道与促销策略
渠道:
1. 家电连锁商场
2. 手机连锁销售点
3. 电子商城
4. 运动运营商营厅
促销:
促销的过程可以秒速为两句话:一是千方百计的把东游西逛的顾客拉到柜台前，二是想方设法让他购买。
1. 圣诞节即将来临，在圣诞节期间凡是购买HTCg系列任意一款均有便携式小音
箱赠送。并且送50元的充值卡。
2. 活动期间前购买HTC的会员，可以拿这手机和发票到店里领取精美圣诞礼品
一份。
3. 新顾客购买HTC满,,,,元送,,,精美礼品一份。
客户关系管理策略
(1)建立消费者个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统，随时了解顾客的需求、述求。
(2)定期与顾客保持联系。
当顾客买了手机后，向他们询问电话号码，当手机有新产品或新动态时给他们发一条消息。
(3)询问他们对手机的使用的优缺点及感受。
策划方案各项费用预算及效果
本次线上活动的具体预算及效果如下:
(1)网上活动费用、网络广告费用和销售礼品等其他支出(包括奖品费用，人员支出等等)预计为310万元
(2)本次线上活动预计会有 10万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。 (3)利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。
(4)通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。
浙公网安备 33021202002483