安耐驰项目介绍书

安耐驰项目介绍书 安耐驰 项目介绍书 上海安耐驰汽车养护用品有限公司 第一篇 企业篇............................................................................................................ 3 一、橡果国际简介 ........................................................................................................ 3 二、安耐驰简介............................................................................................................ 3 第二篇 市场篇............................................................................................................ 3 一、汽车保有量............................................................................................................ 3 二、市场容量 ............................................................................................................... 4 第三篇 产品篇............................................................................................................ 4 一、品牌优势 ............................................................................................................... 4 二、技术优势 ............................................................................................................... 4 三、产品分类 ............................................................................................................... 5 四、主要产品图片 ........................................................................................................ 5 五、认证书................................................................................................................... 9 六、合作厂家 ............................................................................................................. 10 第四篇 推广篇.......................................................................................................... 11 一、推广理念 ..............................................................................................................11 二、推广方式 ..............................................................................................................11 三、推广步骤 ..............................................................................................................11 第五篇 渠道篇.......................................................................................................... 12 一、城市独家代理制................................................................................................... 12 二、渠道类型 ............................................................................................................. 12 三、渠道保护 ............................................................................................................. 12 四、渠道奖励 ............................................................................................................. 12 五、代理商的加盟条件 ............................................................................................... 12 第六篇 培训篇.......................................................................................................... 13 一、人员实地培训 ...................................................................................................... 13 二、远程视频培训 ...................................................................................................... 13 三、会议集中培训 ...................................................................................................... 13 第七篇 售后篇.......................................................................................................... 13 一、产品售后 ............................................................................................................. 13 二、技术、服务售后................................................................................................... 14 第八篇 合作共赢...................................................................................................... 14 内部资料切勿外传 第一篇 企业篇 一、橡果国际简介 橡果国际主要是从事产品研发、生产、营销策划、商品零售等业务的大型技工贸一体化企业。公司以电视、网络等多种媒体为推广手段，以计算机信息管理系统为辅助工具，成功创立多媒体的商业推广模式，目前已成为国内最大的产品营销推广平台。 橡果国际成立于1998年，专注于中国快速增长的个人消费品市场，通过纵向垂直整合，铸就了好记星、背背佳、氧立得、紫环等著名品牌，并且每一个品牌都已成为所属行业的领军者。 通过九年的不懈努力，橡果国际于2007年5月在美国纽交所上市。成为中国第一家在海外成功上市的电购公司，真正实现了历史性的跨越。 二、安耐驰简介 上海安耐驰汽车养护用品有限公司是橡果国际的全资子公司，是美国能量释放公司(西方最大的化学用品公司之一，简称ER)授权的中国区唯一合作伙伴。 安耐驰公司2002年成立，凭借橡果国际强大的跨媒体运作平台，广告累计投放过亿元，已经成为国内汽车后服务市场的高端知名品牌，占据了绝对的市场领导地位，同时，与清华大学共同建立了研发中心，并与中国石油科学研究院、中国科学院金属研究所、中国解放军军事交通学院、上海石油化工产品质量监测站等国家权威部门进行技术合作，形成了汽车电子、汽车养护、汽车美容三大系列近100多种的产品。 安耐驰公司将秉承“团结创新、持续改善”的企业文化理念，利用国内外先进的科学技术，立足在汽车后服务市场研发、生产、引进世界一流、独一无二的产品提供给中国的广大消费者。 安耐驰公司立志与国内的汽车用品相关的各类经销商平等、互惠的深度合作，携手共同开拓国内汽车后服务市场。 第二篇 市场篇 一、汽车保有量 新华网记者从公安部交管局获悉:截止到2009年12月底我国现有机动车保有量近二亿 辆，其中汽车近一亿辆。 根据国家汽车工业协会预计，在未来十年间，我国汽车平均每年增长在16%以上。虽受到金融风暴的影响，我国2009年全年汽车增长率仍高达46%，远远超过世界平均增长水平。汽车后服务市场已经成为继餐饮之后的第二大消费市场。 二、市场容量 按现有汽车保有量计算，我国汽车后服务市场每年消费都在6,000亿元以上，其中汽车电子占整个汽车后服务市场的20%左右;汽车养护占整个汽车后服务市场的15%左右;汽车美容占整个汽车后服务市场的比例在20% 以上。 按此计算，我国每年汽车电子是1200亿元;汽车养护是900亿元;汽车美容是1,200亿元的市场容量。 在发达国家，汽车美容已占整个汽车后服务市场的40%以上。所以，汽车美容市场在我国至少仍有1，200亿元的巨大增长空间。 第三篇 产品篇 一、品牌优势 1、金钱树立品牌:橡果国际是中国最大的媒体推广平台。多年来，利用电视、电台、报纸、互联网等多种媒体，仅安耐驰就投入广告过亿元，正是因为有着大量的资金投入，才换来了安耐驰今天的知名度。 2、时间成就品牌:安耐驰于2002年进入中国市场，这八年多的时间，可以说广大车主是伴随安耐驰一起度过的，安耐驰已成为耳熟能详的著名品牌，已成为汽车养护品的代名词。 3、品质铸就品牌:多年来，我们严把质量关，视质量为生命。我们正是秉承这一宗旨，赢得了几百万消费者的信赖，在同行内树立了第一品牌。 二、技术优势 1、快可士产品源于自德国，全球销量排名第一，同类产品中它是唯一拥有德国TUV工业测试合格证书的产品;快可士具有最佳的刮痕修补效果和德国环保的高端形象，被宝马、奥迪等世界一流汽车公司指定为专业漆面修补剂。 2、安耐驰抗摩剂源于美国能量释放公司，美国能量释放公司是专门为美国航空总署研发油品的机构，代表着美国在这个行业的最高技术。 3、安耐驰公司与国家重点机构和院校建立战略合作伙伴关系，从2002年开始在清华大学 内部资料切勿外传 汽车工业系投资建设了安耐驰产品实验室，与中国石油科学研究、中国科学院金属研究所、中国解放军军事交通学院、上海石油化工产品质量监测站等国家权威部门进行技术合作。 三、产品分类 1、安耐驰产品分类图 安耐驰系列产品 汽车美容类 汽车养护类 汽车电子类 发抗汽汽汽汽 快 镜急动摩车车车车 面救机润抗黑导专节可 包 免滑摩匣航业油e 膜 拆油 剂 子 仪 手电士 洗 机 脑 四、主要产品图片 1、快可士 是一种专业的车漆刮痕去除剂，产自德国，全球销量排名第一，同类产品中它是唯一拥有德国TUV工业测试合格证书的产品;快可士具有最佳的刮痕修补效果和德国环保的高端形象，被宝马、奥迪等世界一流汽车公司指定为专业漆面修补剂 2、安耐驰镜面e膜 利用其纳米吸附原理，不仅可以很好的修复爱车的轻微划痕，还能让您的爱车得到长期的保护。安耐驰镜面e膜就像护肤品保护您的皮肤一样保护您的爱车，让您的爱车更佳靓丽～ 3、安耐驰抗摩剂 安耐驰抗摩剂源于70年代美国太空总署(NASA)零故障机械 操作计划实验室在抗摩添加剂领域的一项发明，80年代末ER公司成立开始专业研发生产石油添加剂产品及汽车系列养护产品国内外行业权威机构院校技术合作(API、清华大学、国家石油科学院等)。 4、安耐驰抗摩润滑油 内部资料切勿外传 安耐驰抗摩润滑油，是2009年安耐驰公司结合自身在抗摩领域的优势，开发的新产品，安耐驰抗摩润滑油不仅具备了同类产品的优势，更是在抗摩性能上有着突出的表现。并且一举通过了美国石油协会(API)认证。 5、导航仪 1)在线式e路航(CPND)(两款:加强版、经典版图) 2)e路航(PND) 6、汽车黑匣子 7、急救包 汽车应急工具箱，采用高强度工程塑料，耐震抗碎，简易方便内含各种汽车急救用品。 内部资 料切勿外传 五、认证书 (一)公司认证 1、荣誉证书 2、质量管理体系证书 (二)产品认证 1、快可士德国TUV认证 2、镜面e膜产品认证 3、安耐驰抗摩剂解放据军事研究院认证 六、合作厂家 内部资料切勿外传 第四篇 推广篇 一、推广理念 空中广告与地面渠道的相辅相成 橡果国际是国内最大的多媒体推广平台，我们将发挥自身最大的广告推广优势，高密度、高强度的把我们的产品在最短的时间推向市场、占领市场;同时，建立标准的终端形象店承接空中广告，形成空中与地面立体之势，全方位的营销方式必将广泛的有效的覆盖我们的目标客户，从而提升我们的市场占有率，扩大我们的知名度、提高我们的销量。 二、推广方式 我们将采取电视广告为主，平面广告、车身广告、户外广告为辅的多种推广方式，进行有机的结合，充分的利用多种推广手段，建立目标消费者的知名度。 三、推广步骤 1、空中电视广告先行 空中电视广告先行，历来是橡果国际推广新产品的传统方式，通过广告可以很好的统计出消费者的关注度，同时，也是对产品进行了一定宣传。 2、地面渠道的开辟 橡果国际一直采用的是区域代理商制，在地面渠道开展销售，全国地面渠道的建设数量、质量将是最终销量的关键因素，因此，我们制定了优惠的地面渠道政策，在最短的时间内，完成渠道的建设。 3、终端网点的建设 终端网点是我们产品销售的前沿阵地，终端网点的质量与数量将直接决定我们产品的销量，所以我们必须按照公司的要求做好终端产品的展示、促销人员的培训、促销活动的开展等等多形式、多内容的各种销售工作。 第五篇 渠道篇 一、城市独家代理制 安耐驰系列产品将采取以城市为单位代理方式，减少中间环节，增加合作代理商的利 润。 二、渠道类型 安耐驰主要选择当地市场有一定实力的汽车相关行业的经营者合作。 三、渠道保护 安耐驰公司将严格执行城市独家代理，保障独家代理商的权力，不允许各种渠道窜货，一经发现将根据窜货数量的双倍(按零售价)扣除窜货方的市场保证金(需要被窜货方提供书面证明)给予被窜货方，处罚金额只能用于订货。同一个代理商发现第二次窜货将给予5倍处罚。第三次发现将取消其窜货方的代理商权。 四、渠道奖励 1、季度完成奖励 安耐驰公司将根据代理商每个季度完成任务的情况，设定阶梯式的季度奖励，鼓励代理 商完成公司各项的销售任务。 2、年度大奖 除了季度奖励以外，安耐驰公司将根据代理商年度实际完成任务，设定年度汽车大奖。 (快可士服务流动车图片) 3、终端形象店费用(加上安耐驰“车吧”图片) 安耐驰公司将支持每一个代理商在当地建设一个安耐驰“车吧”的形象专业终端店。 五、代理商的加盟条件 1、完成首批订货确定代理权(详见各地任务表)。 2、必须在当地建设150平米左右的终端销售网点(形式可以是自营或者与他人合作)。 3、有专业的销售团队，地级城市不低于3人，省会、直辖市不低于6人。 4、拥有当地一定的汽车用品销售渠道资源。 内部资料切勿外传 5、对公司各种理念认可，有较高的忠诚度。 第六篇 培训篇 一、人员实地培训 1、区域经理的实地销售培训 安耐驰公司给每个省的代理商配备了一名区域经理，除了传达公司各项政策以外，主 要工作内容就是协助代理商建立分销渠道、终端销售网点、培训新老员工、制定与开展 促销活动等大量的实际销售工作。 2、专业技术工程师实地培训 安耐驰公司配备了专业的产品技术培训工程师，提供代理商产品和一些专业设备的使 用，在技术上给予代理商充分的保障。 3、大区经理的实地指导 公司将不定期安排大区经理实地拜访代理商，对区域经理实际协助代理商工作的检 查，对代理商人员不足之处给予针对性的指导和培训;同时，听取代理商对公司的各项 建议，及时处理和向公司积极反应渠道代理商存在的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 与建议。 二、远程视频培训 安耐驰公司与2009年10月建立了远程视频培训系统，及时有效的解决了终端经销商 突发的技术难问题。 三、会议集中培训 安耐驰公司分别与北京市密云职业技术学校、北京飞远博飞汽车技术研究院签订合作协议，正式成为战略合作伙伴关系，为我们安耐驰代理商提供技术保证;我们将根据全国市场的运作与发展不定期的在北京组织展开会议集中培训;随后我们将开设初、中、高级培训班，毕业已后将颁发国家承认的毕业证书。 第七篇 售后篇 一、产品售后 安耐驰公司在北京、上海设定了产品售后部门，公司将认真遵守按照国家统一的产品售后原则，积极的对消费者和经销商进行售后服务。 二、技术、服务售后 安耐驰在北京、珠海建立了二个技术、服务售后中心，承担消费者对产品的咨询和投诉，打消全国代理商的后顾之忧。 安耐驰专业的网站为代理商和消费者提供24小时专家在线服务。为代理商节省经营管理成本，提高对客户的服务质量。 第八篇 合作共赢 多年来，我们一直遵循“平等合作、互利共赢”的原则，与全国各级代理商共同携手，在汽车养护行业树立了市场领导地位，成为了知名品牌。 成功不是偶然，安耐驰正是在橡果国际强势媒体支持、优质产品质量的保障、创新营销的指导、核心代理商的努力和一批有着激情、远大理想人的奋斗多种因素的背景下，才取得了今天成就～ 我们真诚的希望能与国内广大的汽车相关行业的有志之士，立足于国内汽车后服务市场，共同开拓、共同努力、携手共造美好的大未来～ 上海安耐驰汽车养护用品有限公司