花样年华尾盘促销
方案
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花样年华尾盘促销方案
花样年华尾盘促销方案 一、 花样年华剩余房源统计
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
1:花样年华总体成交统计
总量 成交量 未售量 销售率
面积 ,?, 24982.75 22123.83 2858.92 88.56%
套数,套, 218 194 24 88.99%
截止2009年3月10日～花样年华累计销售194套～未售24套～销售率为88.99%～累计销售面积22123.83?～未售面积为2858.92?～销售率为88.56%～未售房源总价值约7367778元。
表2:花样年华剩余房源类型统计
房源类型 数量 所占比例
140?以上单位 8 33%
7层单位 6 25%
3层单位 7 29%
特价房 9 38%
花样年华剩余房源共计24套～从表2可以看出～所有剩余房源中以大面积、顶层、底层的单位为主～而其中140平米以上的单位有8套～占到总量的33%～顶层及底层共13套～占到总量的54%～特价房剩余量为9套～占到总量的38%。
表3:花样年华剩余房源房型统计
一房 两房 三房
未售量 2 7 15
比例 8% 29% 63%
从房型来看～剩余的24套房源中～一房的数量较少～仅剩两套～占到8%～三房的数量最多～还剩15套～占到剩余房源的63%～而两房的剩余7套～占到剩余总数的29%。
二、 促销活动实施办法
,一, 活动办法
客户凡购买面积在140?及以上的房号～在现有折扣的基础上一律再赠送8000元契税～所送金额冲抵总房款。
,二, 促销活动的必要性
1、大面积、底层及顶层、采光和通透性较差的单位滞销。从上面的分析可以看
出～140平米以上的房源共有8套～价值总量约2681588元～占到剩余房源
1
花样年华尾盘促销方案
价值总量7367778元的36%～140?的大户型成为主要的销售障碍～若140
?以上的单位实现快速销售～会大大减小后期的销售压力,
2、大面积套型要多缴契税制约140?以上单位的销售。从现场置业顾问对客户
的了解情况来看～消费者对140?以上的单位反应冷淡主要基于对要多缴契
税的考虑～若以减免契税为由头可以打消一部分客户对大面积单位多缴契税
的担忧,
3、合理的价格加上合理的楼层及户型会加强140?以上单位的快速消化。140
?以上单位主要集中在4#的2
单元
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～这些单位从采光、通透、户型结构上看
具有一定的优势～而难销的主要原因在于多缴契税～若采取送契税的办法～
则可以消除140?以上单位的劣势～从而实现快速消化。
,三, 促销前后价格类比
1、 参与此次促销活动的房号选择
房号:2#楼——306,特价房,
4#楼——303,特价房,、304,特价房,、604,特价房,、403、404、503、504
花样年华140?以上单位共计10套～已售2套～剩余8套～销售率仅为20%～
有80% 140?以上的房源未售。
2、140?以上单位促销活动前后价格类比
鉴于考虑花样年华的成交客户99%都选择银行按揭的付款方式～因此～在对
140?以上单位实行新的价格策略后进行价格类比时～只作按揭方式折扣下的优
惠进行类比。
表4:140?以上单位促销活动前后价格类比
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
折扣后折后减8000契税 备注 减35000 序房号 面积 单价 总价 号 单单比调价前 总价 总价 特价房 价 价 优惠单价
1 2-306 145.65 2451 356988 2186 318418 2131 310418 -55 特价房
2 4-303 140.02 2566 359291 2290 320698 2233 312698 -57 特价房
3 4-304 140.02 2566 359291 2290 320698 2233 312698 -57 特价房
4 4-604 140.12 2669 373980 2393 335240 2335 327240 -58 特价房
标准折扣后折后减8000契税 减20000 序房号 面积 单价 总价 号 单单比调价前 总价 总价 价 价 优惠单价
5 4-403 140.12 2617 366694 2448 343027 2391 335027 -57
2
花样年华尾盘促销方案 6 4-404 140.12 2617 366694 2448 343027 2391 335027 -57 7 4-503 140.12 2669 373980 2500 350240 2442 342240 -58 8 4-504 140.12 2669 373980 2500 350240 2442 342240 -58
从上表可以看出～8套140?以上单位的房源中～有4套为特价房～减免8000
元的契税后～实际单价比活动前单价降低约57元/?～8套房源若全部成交～则
总金额少收4万元～但可回笼资金2617588元。
三、 营销推广安排及预算
1、推广主题: 凡购买140?以上单位客户～享受8000元契税减免。
2、主要推广语:
谢谢～赣州:
——销售率突破95%～最后10套真情回报～140平米以上送契税:
3、 营销推广安排及经费预算
表5:花样年华清盘促销推广安排及经费预算
推广时间 发布媒体 推广主题 单价 数量 总价 渠道
公交候车亭 120 2 240 户外谢谢～赣州: 3月13日 喷绘 ——销售率突破95%～最南门口落地灯箱 200 4 800
后10套真情回报～140平
3月13日、米以上送契税: 短信 短信群发 0.038 100000 3800 14日
合计 8640
深圳黑马地产/江西黑马地产
2009年3月10日
3
浙公网安备 33021202002483