瓯江学院经管分院12级《专业见习》报告格式

瓯江学院经管分院12级《专业见习》 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 格式 一、见习综述(介绍见习单位、地点，见习时间、过程) 见习单位:温州市天籁文化传播有限公司 单位地址:温州市龙湾区雁荡西路48-8 见习时间:2015年8月15日至9月1日 见习过程:本人于2015年8月15日至9月1日在温州市天籁文化传播有限公司见习了两周，在这次见习期间，我个人的销售能力得到了巨大的提升，也把在学校所学的知识得到了充分的应用，同时我对广告传媒行业具备了一定程度上的认识。 1 二、专业见习报告 1、企业简介(企业经营战略或长远发展规划、经营项目、机构设置、人员组成及数量、产值、竞争地位等); 2、企业的产品开发设计、生产、质量管理等; 3、企业的人力资源管理情况; 4、企业的营销管理; 5、企业的财务管理; 6、企业的企业文化建设情况; 7(自己的收获和体会。 [注] 1、以上报告内容仅为参考，可全面写，也可以侧重写。 2、字数在3000以上。 3、 2015年9月15日之前上交至分院实践指导老师处。 4、小四，1.25行距。 1、 企业简介 温州市天籁文化传播有限公司是上海璞天文化传播有限公司的温州分公司，成立于2009年12月, 温州市天籁文化传播有限公司的目标是成为一家综合性广告公司。 温州市天籁文化传播有限公司的主要业务有户外媒体广告制作、发布、策划活动及婚庆典礼策划、道旗广告、新媒体(LED大屏)广告移动车、道闸广告、楼宇广告，平面广告和彩页设计及制作，致力于帮助合作伙伴进行企业形象和品牌推广。 自2010年成立以来，始终坚持“为客户提供有效的广告作品”的经营理念，凭借创新的思维，精湛的技术和优质的服务深受新老顾客的好评。公司拥有一大批中高级管理人员和宽畅的办公设施，一流的制作设备，专业的制作团队，依托户外媒体资源开发利用和新技术支持，致力于打造温州地区广告传媒行业的旗舰。 温州市天籁文化传播有限公司的机构设置遵循扁平的原则，分工明确，决策快速，对于变幻莫测的市场迅速的做出应变。公司的每个团队都极具执行力，高效配合。温州市天籁文化传播有限公司根据公司的特点和业务部门划分以下几个部门:企划部、外联部、策划部、设计部、业务部、产品部。产品部又根据三个主要业务分成三小块:房地产销售、户外广告、DIY矿泉水广告。公司的人员层次也追求高效，只分为三个层次:总经理、部门主管、一线员工。公司上下大概70人左右。 2、 企业竞争力 温州市天籁文化传播有限公司的户外广告种类多样，可以多种搭配，广告资源优质，在价格方面上又同时比同行要便宜很多，例如道闸广告，行业均价在1200，公司的道闸广告业务只要800。温州市天籁文化传播有限公司的广告资源不只是维护的好，所处的地段大都在繁华商业圈如开太百货或是高档居民区，并且小区的入住率都是达到90%以上，这样的广告资源在温州是极具竞争力的。温州市天籁文化传播有限公司还有自己的专业设计团体，设计团体里有从业经验丰富的行业老前辈，也有刚刚从业两三年的年轻人，因此创意与经验皆具，公司的广告创 2 意深受合作伙伴喜爱。温州市天籁文化传播有限公司的户外广告主要资源集中在LED屏幕和楼宇广告，然而温州市天籁文化传播有限公司的这类资源恰恰最受客户喜爱，每年都会有客户主动要求续约。温州市天籁文化传播有限公司自成立以来依靠LED屏幕和楼宇广告累积了一批忠实客户，这一批客户都是房地产商、4S店、奢侈品销售商这样的大客户，这些客户为公司贡献了每年70%的利润，因此温州市天籁文化传播有限公司的收入相当稳定，在温州乃至丽水都极具竞争力，在与同行的竞争中占据了十分有利的位置。 3.、企业氛围 温州市天籁文化传播有限公司的员工都是年轻人，因此公司的氛围还是很轻松的，公司还专门在买了一张台球桌供员工在中午休息期间玩。公司每两周都会组织员工活动，公司请客吃饭或是去温州附近游玩。员工之间的关系因此都很融洽，团结，对于主管或老总也是很亲近。 4、 实习过程 我8月15日到温州市天籁文化传播有限公司业务部报道，当天唐总监让我先去了解了公司的主要户外广告业务，尤其是道闸广告。道闸广告是广告最近一段时间主推的业务。公司想借助这一段时间的努力，可以让那些潜在客户接受道闸这种形式的广告，乃至可以让潜在客户签约。下午一个老业务员带着我去见客户，我紧紧跟着前辈，没有说一句话，认真的看，认真的听，看前辈是怎么拜访客户，怎么与陌生客户打开话匣子，进行轻松的交流，慢慢的自然的询问客户有没有做广告的需要等等。一切都是自然而然，不让人反感。 之后前辈又带我去拜访了他的一个老客户，前辈细心的去了解客户公司的近期的运营效果，收集着客户的反馈。细心的听客户对广告效果的意见、希望改进的地方。前辈也热心的帮着客户分析该怎么投，投什么广告，什么时候投，引导客户签约。 早上了解公司户外广告业务价格，规格等，下午跟着前辈去拜访客户这样的过了两天后，前辈鼓励我自己去扫楼，寻找潜在客户。我于是就开始了艰苦的扫楼了。我从公司附近的大写字楼开始扫，慢慢的向外扩散。默默的扫了三天，心中积累的情绪彻底暴发了，每天下午一层楼一层楼的扫，不是被前台拒之门外，就是见到负责人，对方根本没兴趣多聊，只是草草问一句:你们什么公司，行， 留张名片吧，想投广告了我联系你。就是这样重复的被拒绝，重复的推门。 一直以来都知道业务员不容易，寻找客户就是海底捞针。然而没想到自己真的去扫楼的时候，却发现这远比想象的要难。怀着满腹的情绪，我主动去找了前辈问有什么诀窍，前辈笑笑说:没什么诀窍，“人生就像巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道”这句阿甘正传的台词激励我刚入行的我。 说实话前辈的话没有解决我的困境。接下来的日子我还是忍受着失败，积累着情绪不能释怀。不断的被拒绝，给我最大的收获就是“忍受”，忍受失败，虽然在见习期间我没有等到成功叩门。 5、 见习总结 在这短暂的两周见习生活中，我深深感受到了温州市天籁文化传播有限公司的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现公司里很多人不是传媒专业或是相关专业出身，很多理工科的毕业生做这一行比文科生甚至都要优秀，公司的高层领导也有不是专业出身的。这说明了做这一行不一定非得传媒专业、销售专业或者文科专业的人才能做好。 同时，温州市天籁文化传播有限公司作为一个市场运营单位，这就需要使部 3 门划分明确，人员职责到位，要有管理部门、服务部门与营运部门。比较专业的知识不可或缺，但是社会知识与经验显得尤为重要。要想在公司做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要文化传媒的专业知识，又要会管理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。 在温州市天籁文化传播有限公司里我学到了很多东西，知道了怎样挖掘客户，维护客户资源。最重要的还是不断的努力。 身为一名在校大学生，当你走进社会时你才会发现你大学里所学的知识对于你工作的应用还是很重要的，最起码起到了理论铺垫。但是我们也必须意识到，就算理论学习的再好，而实际应用中却有太多的可变因素，工商管理并不是只是完全的依靠理论，还有很多人情、技术、经验的元素掺杂在其中。做好管理是一门很深的学问，所以，我们还需要时间和社会更多的磨练。 见习期间我还扩大了交际圈，结识了很多朋友，也渐渐地发现了自己的哪些性格特征对于自己开展工作时的劣势，并予以了很好的修正。这短时间里我认识了一些良师益友，不管是从领导还是同事那里，我都学习到了很多东西。领导多次的表扬和同事的鼓励都让我觉得有所获得。我想，我会好好珍惜这段时间里的一切的。很高兴，我在见习期间表现得还算是正常，我已经可以很好地调整自己的位置，摆脱以前自己坏习惯。我还认为自己的心态也得到了历练。从校园走进社会的日子，我已经学会如何处理自己在全新环境的应变。可以说，我学会了如何让自己在新的环境中生存。众所周知，现在的生活压力很大，工作压力带来很多负面影响，但是这是每个人都要面对的，该躲也躲不了的。因此，我们要积极面对工作、生活给我们的改变。工作时要有工作的状态，生活中要有生活状态，但愿毕业后的我可以积极面对自己的工作生活。 总之，我在这次见习中学到了很多东西，能够让我受益一生。我在见习中发现自己的不足，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应市场营销工作的需要。 4