缘故市场开拓

缘故市场开拓缘故市场开拓业务人员的两个存折现金存折人际关系存折准保户是业务人员宝贵的资产～现金存折人际关系存折什么是缘故法, 缘，就是有关系、渊源故，就是过去认识、有交情。缘故法就是对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，让他变为我们准客户的过程。也就是向我们认识的人推销保险。缘故法开拓的原则每位客户都需要机会我们在帮助他们获得投资理财的机会提升收入的机会回避风险的机会开拓缘故法: 相逢既是缘开口三分利欲速则不达漏斗理论由顶部进入的...

缘故市场开拓业务人员的两个存折现金存折人际关系存折准保户是业务人员宝贵的资产～现金存折人际关系存折什么是缘故法, 缘，就是有关系、渊源故，就是过去认识、有交情。缘故法就是对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，让他变为我们准客户的过程。也就是向我们认识的人推销保险。缘故法开拓的原则每位客户都需要机会我们在帮助他们获得投资理财的机会提升收入的机会回避风险的机会开拓缘故法: 相逢既是缘开口三分利欲速则不达漏斗理论由顶部进入的是准客户由底部出来的是客户从顶部到底部，流失率为十分之九! 必须要有足够的准客户客户从哪里来, 我们怎么来的, 通过亲戚介绍通过朋友介绍通过战友介绍通过邻居介绍通过同事介绍我们最熟悉的，最熟悉我们的我们服务过的，为我们服务的我们喜欢的，喜欢我们的我们敬佩的，敬佩我们的我们帮过的，帮过我们的 …… 缘故开拓法缘故开拓法又称优势开拓法，成功率高了解准客户对象,易于挖掘发展信任度高，客户质量高费用成本低,所需时间少易接近,有利于转介绍缘故市场开拓的误区 A、不好意思开口谈对行业的认同度寿险的意义与功用应对之策 B、怕被亲友拒绝，没面子心态调整----只要有推销，就会有拒绝 ---即使他现在不买，只要买，就会在你这买，只是迟早的问题。事先预演好将会拒绝你的原因准备好处理拒绝的方法应对之策缘故市场是支撑您成功业务生涯的重要基石，不断维持您的准主顾100,则是保证您梦想成真的关键～立即行动，持续开拓，事业成功～人际网络八角图同学亲戚同好同乡朋友同事消费社团求学或进修所认识者家族亲戚认识且有交情者邻居或同乡工作认识的对象业务或生意往来的对象有组织之团体休闲旅游之伙伴我客户的四大资产让他来做保险让他介绍别人来做保险让他来买保险让他介绍别人来买保险一个人赚钱的三条途径靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱下君者，用已之力; 中君者，用人之能; 上君者，用人之智～ XX:我加盟了泰康，学到了为人们提供家庭保障与投资理财的很多知识，我想为你提供这方面的服务，因为你一直都很支持我。如果你接受了，那证明我学的知识对人们是很有用的;如果你不接受，请你把真正的原因告诉我，我尽力改进。我不想你因为亲情而购买保险，那不是我希望得到的。使用缘故法时的参考话术 ??我们在增员开拓中需要牢记的原则是:每个人都需要机会～那么，如何做好准客户开拓呢, 我们的销售流程就象这个漏斗原理一样。在漏斗上方(顶部)流进行来的是准客户，而只有在底部出来的才是最终与我们签单的客户。根据漏斗原理，从顶部到底部，流失率为十分之九。也就是说，在十位准客户中，只有一位最终成为客户，因为在在整个销售活动中有一个筛选的过程，您必须知道自己的销售成功率，一般来说，十个准客户中，有三个同意与我们面谈，向其提供资料及计划书，最后只有一位会购买保单，成为你的客户。知道自已的成功率，要达成你的销售目标，拥有足够的准客户是非常重要的，如果你要达到更多的销售目标，那么就必须在漏斗的上方准备大量水——准客户。第 13>.1节 13 转介绍服务/接触安排约访信函 # # 追踪姓名准客户开拓安排约访约访计划书设计佣金续约 $ 保单递送售后服务再次销售转介绍计划书说明客户资料收集寻找购买点 # ??过渡投影片，简述其内容

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