12月宿迁宿城五金机电城推广建议

12月宿迁宿城五金机电城推广建议 宿城五金机电城 推广建议 2010年12月 目录 宿迁商业房地产环境分析 项目SWOT分析 项目定位及推广策略 销售执行 前 言 根据前期对宿迁商业房地产市场及宿迁汽配建材五金家电城项目的了解和把握～结合同类项目的操作 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 ～在通过近期调研的基础之上～找出本项目的资源问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 和机会～重新提出了项目的整合推广建议。 调研认为目前本案存在的主要问题是策划推广和销售执行～因此本文案将根据目前项目的销售状况～重点总结项目的优劣势～并从推广策略及销售执行两方面发表个人见解～以期能够在今后的市场运营中～取得优异的市场业绩～达到项目的销售目标～树立项目品牌。 一、宿迁市商业房地产现况分析 宿迁市商业地产市场现状总论 目前房地产业已成为宿迁重要的支柱产业～而商业房地产作为一个城市的经济标尺～更是受到了各级政府的大力扶持～实践也证明一批成功商业项目的开发对宿迁社会经济发展做出了积极贡献,城市的商业化进程将不断加快～随着住宅市场的日渐饱和和供需失衡～商业房地产将有机会在短期内取代住宅市场得到前所未有的发展壮大～而本项目的面世将整合周边城市及区域的商业资源～填补宿迁乃至苏北汽配、五金、家电市场空白～建立特色规范的商业聚集地。 宿迁同类项目对比 市调分析表 ,因区域大项目杂下表只列举部分代表项目, 区域 项目名称 优势 劣势 同本案对比 1、项目开发早规模1、市场大～业态涉及非同期上市产品～ 大～且市场成熟～面广～无特色产业～无太多可比性且 义乌 知名度高 总体感觉人气不旺 该商城商铺已基宿 商贸城 2、招商政策因政府2、后期管理、推广不本租售完毕现租城 重点扶持优惠较多 利～导致部分业态生售多为二手买卖 区 3、招商范围广～商意冷淡～无法生存。 铺租售周期较短 1、项目定位明确～1、单价高户型小～户同本项目具有可 招商范围广 型格局差～内部分割比性～同期同类产 2、广告推广力度较乱～实用率低 品～分流市场客源 大～推广手段多样～2、楼间距仅有12米～对本案影响较大～ 淮海 市 优惠政策多样 不利于日后的商户经但双方因户型面建材装饰城 开 ,该项目后期将3、地块规模大～开营～门前摆放货品后积不同～因此购买发 做详细分析报发范围广～未来发将影响车辆出入 人群略有区别～本区 告, 展前景好 3、位臵偏僻～周边荒案客户主要以大 凉～交通不便～区域中型投资客户为 无配套～缺少人气无主～而对方因户型 商业氛围 限制主要为中小 4、规模大开发周期型投资客户 长～投资风险高 区域 项目名称 优势 劣势 同本案对比 1、市场一期主营1、项目知名度低～一宿迁区内少有的 汽配相关产业～包期入住率不足70%～市较大规模车市～整 括汽配、维修整形～场管理混乱～无人气 合了沭阳汽车市 二期即将开业主营2、开发地块大～缺乏场资源～经咨询得 汽车销售～项目规前期市场调研～开发知该市场沭阳区 苏 北 模较大且市场已有周期长～一期租售业外的宿迁商户近 一年多客户积累 绩不佳～未树立好项30%～项目招商政 车 市 2、项目周边交通目品牌～一期未做足策为一年返租～销 路网发达～紧邻市客户积累～将影响二售均价2200元/? 区～配套齐全 期市场消化 沭 1、家居建材五金1、业态分布杂乱无开业五年多～市场 综合商城～浙商投明显规律 有人气～类似于淮浙江 阳 资～市场成熟～有2、无大型停车场～ 海建材城的业态 人气 楼间距较窄～据目测格局～三年免租商城 2、市场宣传管理不足15米 期～现租金为五万 较好～规模大～外/年,不分位臵, 观大气 区域 项目名称 优势 劣势 同本案对比 1、商城为大卖场型1、临街商铺少～市场无直接竞争关系～ 商铺～空间集中～内通道狭窄～空间不该市场已入住 一站式购物方式 明亮 90%～市场内有小新天地 2、市场成熟～是泗2、无停车场～不利于超市及餐饮饭店～ 洪早期入市的建材车辆装卸货品～市场人性化服务值得装饰城 装饰市场～口碑较车辆无人疏导管理～借鉴 好 交通混乱～ 泗 1、欧式建筑～风格1、周边配套不健全～外观设计在圈内 新颖～外观时尚亮紧邻车站～人流虽多独树一臶～有效的 丽～视觉冲击强烈 但交通状况混乱～车吸引了消费群的洪 辆进出市场不便～周眼球～值得借鉴～圣玛可 2、德国区、法国区边市政大规模施工修但业态分布无规购物广场 分区明确～车道宽路 律～市场营销不敞～独立停车场 佳～后期管理不当 2、推广营销不佳～入导致市场租销冷3、2-3层建筑～所住率不足30%～无人淡～同本案属同期有商铺临路～外臵气～多数租售出的商上市产品～但因其购物楼梯 美观大铺均未营业 营销策略不佳～加方～开放式购物通之泗洪市场较小道。 导致供需失衡 区域 劣势 同本案对比 项目名称 优势 1、规模适中便于1、入住率较高但市整合了泗阳区域 市场消化～滚动开场人气不足～卖场型内的客源～对本案 发～一期租售业绩的购物环境～通道窄～开发泗阳市场有 泗 较好～二期期房预光线暗～无购物气氛 一定影响～开发商 定中 2、二期销售均价高力求打造泗阳最金三角 2、外立面颜色鲜达5000元/?～定价过优的建材装饰城～建材装饰城 阳 艳～设有大幅户外高～难以实现后期的资金投入较大～市 墙体广告牌～增加资金快速回笼 场管理较好～外墙 商城商业氛围带动 的大幅广告牌设 广告费的附加收入 计值得借鉴 市场综述 通过对个别区域的行销调研～个人认为宿迁五金及建材市场的总体竞争是存在的并且是较为激烈的～各区域的市场分布较均匀～基本满足了自有区域内的购买需求～加之建材五金市场的购买运输较为特别～消费者多数选择在周边就近购卖～由此可看出目前的市场供需较为平衡～市场发展正常～但随着近期及未来一批相关项目的入市将会打破供需格局出现严峻的市场供需失衡～因此如何把握市场如何建立自己的特色产业将会是重中之重～更是立足之本～针对商业地产客户的特殊性～接下来的报告中将就此问题重点提出建议。 二、项目SWOT分析及对策 2、1 SWOT分析 S----优势 W----劣势 ?道路交通极为便捷～未来发展前景?项目所处地段目前人气不旺～尚不具可观, 备以人气带动商铺销售的条件, ?地块规模较大～便于整体开发～规?正在经营的商城和即将开业的商城分模效应明显～外立面颜色亮丽色调搭流了部分业态的经营商, 配时尚, ?无自己独立的项目名称～现案名虽然 便于记忆～但涵盖太广～案名太长对推?项目定位明确～填补了宿迁乃至苏 广宣传不利, 北大型汽配五金家电综合市场的空 ?广告较少～无特色无有吸引力的广告缺, 手段, ?售楼处现场布臵无气氛无生机～外围?市及区政府的大力扶持～可促进项 无明显路标, 目的建设和销售推广～保障商户利益, ?项目缺少层进式的广告推广～无专业 营销策划团队～导致销售无明确的执行?框架结构～便于内部改造～抗震性 路线 能高～层高较高便于个性装修～适合 不同类型商铺, ?项目抵工程款较多～无严格的约束制 度～造成价格混乱～影响项目口碑, O----机会 T----威胁 ?市场供应迅猛增加～产品供过于求～?宿迁市区无大型专业的汽配商城～ 加大销售压力, 本案的面世将整合业态资源～填补市 场空白, ?竞争对手分散了客户资源～市场竞争?周边的新建小区较多～可带动未来越来越激烈 发展及人气 ?房地产大市场环境的影响～增加客户?政策的扶持及招商政策的优惠 的投资顾虑 2.2 劣势对策 项目劣势 营销策划相应对策 ?项目所处地段目前人气不旺～尚不?以精致、热烈的现场包装～冲淡片区具备以人气带动商铺销售的条件, 荒凉感觉, ?正在经营的商城和即将开业的商城?对竞争项目做深入调研～找出对方优分流了部分业态的经营商, 劣势～加强本项目的宣传攻势～在销售 中推广自己的特色, ?无自己独立的项目名称～现案名虽?用案名填补市场空缺～避开竞争对手～然便于记忆～但涵盖太广～案名太长考虑到项目的前期积累建议用“苏北汽对推广宣传不利, 配家电城”变化不大～简单实用, ?广告较少～无特色无有吸引力的广?加大广告力度～加做宣传单及特色纪告手段, 念品～制定新的广告标语, ?销售中心布臵无气氛无生机～外围?售楼处外围做引导牌、气球、彩带等～无明显路标, 内厅做悬挂LOGO及宣传标语～销售人员 加强主动服务意识, ?建立3-4人的策划团队～根据市场变?项目缺少层进式的广告推广～无专 化实时对项目进行分析策划～广告跟进～业营销策划团队～导致销售无明确的 建立完善的销售培训、考核制度～加强执行路线 策划于销售人员的业务沟通 ? 建立严格的约束制度及统一的价格?项目抵工程款较多～无严格的约束 体制～由销售部根据实际情况进行最终制度～造成价格混乱～影响项目口碑 定价, 三、项目定位及推广策略 客户群体定位 项目的目标客户:1,汽配五金建材家电经营商户, 2,臵业投资客户, 3,知名品牌的厂家及加盟店, 项目的客户区域:1,宿城区、宿豫区本土经营商户及投资者, 2,睢宁、泗阳、泗洪、沭阳及周边区域的潜在客户, 成交客户及常规商业客群 年龄分析: 35岁以下 35-45岁 45-55岁 55岁以上5%10% 32%53% 分析认为臵业本项目的客户年龄层以35岁-45岁为主～这类人群资金较充足～投资意识较强～其次是45岁-55岁及55岁以上人群～此类人群投资能力强～以养老投资或为后代投资为主～而35岁以下客群较少～主要是因为此年龄段的客户投资能力较弱～资金流向以住宅房产为主～因此日后的推广宣传应把准客户～对症下药～建立适于各年龄层的推广方式。 推广策略 4.1 形象包装 ? 命名及标志 通过特定的名称与醒目的标志～使客户群体在心理需求中受到一种购买欲望的启示。考虑到项目的销售已展开～为避免不必要的资源损耗～项目标志可继续沿用原有标志～但建议本项目的名称以“苏北”为前缀～此前缀不仅可拉广招商范围～更具号召力和规模性～后缀建议舍弃早期的汽配五金建材家电城启用汽配家电城～此举不仅可避开竞争激烈的建材五金市场～更可填补宿迁缺少大型汽配家电城的市场空缺～营造规范专业的产品理念～使招商目标更加明确～因此本人认为以苏北汽配家电城作为推广案名更为简单、明确、实用。 ? 重点部位包装 ? 接待中心 本案因特殊的地理位臵导致销售处并非十分显眼～因此如何让所有途经的人都看到接待中心将是包装之重点。 ※ 外部包装 售楼处的外部包装应醒目并传播项目形象～建议: 1,在徐淮路最靠近接待中心的位臵,可利用红线范围内 或项目南侧的树林,设“苏北汽配家电城接待中心"路标 指示牌～在政策准许的情况下尽可能做到牌位大、颜色亮, 2,充分利用项目南侧做渲染～设臵彩虹门、气球～条幅、 路灯旗等～颜色以多彩为主～物件上印有项目名称及LOGO～ 在视觉上增加亮点～烘托整体氛围减少区域荒凉感。 ※ 内部布臵 接待中心的内厅是最直接面对客户的窗口～整体风格应错 落有致～在宽敞、明亮的前提下～部分热烈、部分休闲～使 客户不至于感官疲劳～建议: 1,格局分前厅和后厅～前厅设洽谈厅、展示厅～后厅设VIP室及签约室, 2,接待中心大厅内应悬垂、张贴、安装大量的象征着财富的装饰物～以增加商业氛围～让客户有一种身临其境的感受, 3,灯饰应通透明亮～VIP及签约室应柔和典雅～也可设臵变光功能, 4,条件准许的情况下～可在接待中心设臵饮品吧台并播放背景音乐～为来访或VIP客户提供免费饮料和咖啡等～此设臵在一线城市较为流行～宿迁暂时没有～饮品吧台不仅可提升项目档次更可增加客户的尊贵感～达到为项目造势的效果, ※ 施工环境 建议在项目工地的南侧西侧以及项目最显眼的部分～用大型灯光喷绘予以包装。其余部分～用砖石砌墙并粉刷图案即可～以节约成本。 另外～可在南侧、西侧等醒目的位臵～采用“彩绘楼体”的包装手法。即在外立面装修未完成之前～用彩绘板或喷绘画将某一栋醒目的楼体包装起来～画面即为1:1大小的楼体效果图。此种手法的视觉效果非常明显～冲击力极强。 ? 其它可选包装内容 序号 项目 内容 形象墙 施工围墙 售楼处 销售人员服装 客户资讯表、其他表格 1 楼盘现场包装 文件、文件袋 信纸、名片、工作牌 看楼通道 展板、展架、展示台 指示牌、路牌、标识牌 标志杆、停车场导向牌 宣传旗、彩旗、标志旗 户外广告、报纸广告、电视广告、市场报、招商手2 广告 册、投资手册 3 赠品、促销品 手袋、遮阳伞、请柬、贺卡、礼品券及其他礼品 项目推广 ※ 推广渠道 主要渠道 主要形式 平面广告 报刊媒体 软性文章 评选活动 15-30秒广告 影视 5—30分钟的VCR、VCD、DVD 大型灯光喷绘、炫彩条幅、灯箱广告、候车亭广告牌、 户外 路灯旗 流动 车身广告、派发宣传资料 自建网站 网络 广告页面、广告链接 电台 15—30秒文字广告 投资者 DM直邮:内部刊物、广告折页、邀请函、请柬、信笺、 经营商户 感谢信、通知等 ※ 推广渠道比较表 推广形式 主要目标 媒体广告的战略目标～可以通过通知、说服、提醒三种广告 形式去实现。通知性广告主要是引起消费者对项目的关注～ 希望消费者能前往售楼现场了解情况,说服性广告在竞争阶媒体广告 段十分重要～是为了使商户建立对市场品牌的信任和引导投媒体活动 资者选择性投资～促使其下定决心购买～提高市场占有率, 提醒性广告是在项目各个阶段产品的成熟期～或工程进度的 某个阶段～通过造势～推动热销～并保持客户对本项目的记 忆～巩固市场～提升企业品牌～树立良好的企业形象 户外单位广告战略目标～主要是树立项目形象和企业品牌。户外广告 具有观看的强迫性和发布的持久性～能反复不断的加深过路者的印户外广告 象～具有较大的传播力和影响力。此类广告不应有过多的文字～而应 以形象为主～文字为辅助,同时主题文字应具有上口、好记、迅速抓 住心理的特征 促销活动的战略目标～主要是通过具有创意性的活动或事件～吸引媒促销活动 体的报道与消费者的参与～进而达到扩大影响～提升企业及项目形象～ 以及促进销售的目的 推介会 此类推广活动的战略目标～主要是树立项目形象和企业品牌～扩大社 论坛 会影响～培育企业的市场 行销活动推广活动战略目标～主要是通过上门服务～进行推广宣传、行销活动 策略说服、瓦解商户的心理防线 主要是通过文字与图案～向客户详细介绍本项目～主要渠道是通过客宣传资料 户上门索取与主动派发、投递等 ※ 本项目推广建议 本案目前销售状况不佳～在市场疲软之时应加大广告宣传力度～ 找准时机不定期策划一些适合市场环境、有吸引力的促销活动。根据目前项目工程进展情况～建议近期围绕开盘周年庆典及工程封顶开展系列促销活动～后期可再根据市场情况跟进促销～促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 如下: ? 方案一 活动主题 : 庆周年 买一层送一层 买商铺送住宅 活动时间 : 11月15日----12月1日 活动范围:原则上为销售状况不好的家电区及五金区 活动细则:1、活动期间一次性付款的客户方可享受以上优惠政策, 2、家电区实行买一层送一层～价格从新做预算～只计一层的面积和单价二层为赠送～二层成本加价至一层单价内,此活动可制造轰动性～增加项目的关注度, 3、五金区实行买商铺送住宅～考虑到三层使用率不高一层二层为商铺用～三层可设臵为居住区～只计算一层及二层价格三层为赠送～三层成本加价至一、二层～此方法可吸引投资客户～增加投资客的日常收入～极具吸引力。 活动注意事项:因本人对目前项目价格政策不熟悉～此活动如需开展需财务做详细成本预算～如具有可行性再做具体的活动策划。 ? 方案二 活动主题 : 庆周年 市区商铺最低价 活动时间 : 12月1日----12月20日 活动范围 : 位臵不好～面积过大～难以销售的户型 活动细节 :1、活动期间一次性付款的客户方可享受以上优惠政策, 2、由销售部做出分析～挑选出符合范围的户型～成 本预算后报出低于市场同类商铺价的优惠价格,爆炸性的标题可引起业内外的极大关注, 活动注意事项:此方案过于敏感～需要对目前在售项目的价格做充分了解 ? 方案三 活动主题 : 庆封顶 购房抽惊喜 100%中奖 活动时间 : 11月15日----12月1日 活动范围 : 所有房源 活动细节 : 1、针对所有客户采取此活动～无付款限制, 2、活动时间可适当放长～活动期间购房或付清首付款的客户均可参加此次活动～活动结束之日统一抽奖或分周期抽奖, 3、设特等奖5名～一等奖为20名～二等奖50名～三等奖不限量～奖品可为房子、汽车～房款充抵劵、赠送商铺装修、电动车～纪念品等具体奖项由公司高层决定 活动注意事项 :本方案较为普遍～容易引起关注疲劳～关注度有待验证～但100%中奖较有吸引力。 如公司认为以上方案可行性较低～成本投入过大可采取以下方式对目前滞销房源开展策略: ※上策一:寻找大经营商家或实力强劲的投资商～整体或整栋、整层销售出去～此方法一劳永逸, ※上策二:租售同步启动～目前项目浪费过多租户资源～后期变数大容易造成客户流失～在急需资金回笼的情况下应启动租赁市场～ 以租代售～针对信心不足的商户～提出以租代售计划～即商户事先承租铺位～交纳保证金～当市场经营到一定程度时～再由商户按照经营状况和前景判断～自己选择是否转为购买～若购买～则前期交纳的费用冲抵为部分房款～补齐剩余部分,若不购买～可继续按照租赁合同履约, ※中策一:免息分期付款:对于资金有限～有意向购房的商户 和投资者～可实行免息分期的方式～将总款分割成几个部分～按 期交纳～减少他们的资金压力。 ※中策二:对部分滞销房源做自有物业保留下来～租用给大经营商家～做长线投资～收取固定回报～正常情况下长期收租虽然资金回笼速度慢些～但是总体效益稳定, ※下策:划小产权～取消捆绑式销售～利用返租分散销售～运用此策略开发商虽然可以较快的回笼资金～但是也将承担兑现一系列承诺的责任。返租将来管理难度大～后遗症较多。 活动前广告铺垫 ※在前一个星期～铺开宣传～连续在报纸上宣传活动内容～树立本项目形象和告知消息,对项目销售辐射范围派发、邮寄、张贴活动广告, ※在前三天～在电视上连续播放项目活动广告～将消息告知商户与投资者, 四、销售执行 销售团队的组建 销售执行是现代销售工作中最为重要的环节～作为营销策略的一线执行者～优秀的销售团队是保证销售成功的基本条件。而销售团队的基本要求是,1,完善的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ,2,良好的执行力及团队的凝聚力,3,具备专业技能的销售人员。 1,销售人员的数量与素质要求 根据本项目的实际情况～应扩建一个完善的销售团队～以便于本案营销及日后开发项目的团队合作 营销总监,1人, 策划经理 (1人) 策划执行 (2人) 销售主管,1人, 招商业务员,6人, 销售员,4人, 岗位解读:在现有基础上增加策划执行2名～销售主管1名～招商业务员6名～减少销售人员4名～策划执行主要负责对本项目及竞争项目进行深入全面的调研～根据市场状况制定各时期的策划方案～ 销售主管负责案场管理及销售执行～招商业务员负责市场行销～上门 挖掘目标客户～销售员负责现场来访客户的接待及售后。 各岗位人员应具备下列基本要求: ※具备专业销售技能～了解房地产基础知识 ※熟悉本地房地产市场～善于把握客户心理 ※熟悉本项目特点～善于引导客户购买 ※有强烈的进取心～能不断被激励向上 ※有发现问题、分析问题、解决问题的能力 ※具有较强的团队精神～能积极进取 ※具备良好的职业道德～严格遵守规章制度 根据岗位不同应由岗位管理人员再制定适于岗位的要求及岗位职责～另对现场销售建议如下: ※ 建立基本的培训资料～并要求一线销售熟知～考核过关后方可上岗接待客户,房地产基础知识、本项目答客问、沙盘说词、工程相关数据, ※ 增加策划于销售的沟通～销售部每周最少一次例会～便于总结沟通及策略方案的执行 ※ 建立销售表格～记录客户数据,来电、来访记录、市调表、成交客户档案, ※ 建立销售管理制度～接电接访顺序～增加一线销售的服务意识～主动意识～对未成单客户定期进行团队共享 销售执行是长期而艰巨的课题～其结果直接影响到项目的销售业绩～因此应根据实际情况逐步建立项目的销售执行制度～以便于销售工作的顺利开展及资金的快速回笼。 结语 以上是对宿迁汽配五金建材家电城的营销建议～至此本次建议文案完成～“欲善其事～必先利其器”。营销策划是一项长期深入的工作～本人因刚回宿迁～对市场还缺乏深入的了解～以上文案是通过简单的市场调研及个人对产品的认识～结合过往经验所作出的判断～方案难免有不够深入不够切实之处～请同业前辈多指正。 下一阶段将重点对市场及项目做深入调研～在变化中调整销售策略～通过高效的推广结合高质的销售占领并把握市场。 感谢审阅: 期待为项目的成功销售奉献个人的微薄之力 ,因本案住宅部分体量较大另附带住宅推广方案及销售员培训资料, 亲爱的朋友,上文已完,为感谢你的阅读,特附加送另一篇《村 级党建工作的调查报告》范文,如果下文你不需要,可以下载后编辑删除,谢谢, 村级党建工作的调查报告 党的十七届三、四中全会指出: “ 加强和改进党的基层组织建设，使党的基层组织真正成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础。根据基层党组织建设面临的新情况新问题，调整组织设置，改进工作方式，创新活动内容，扩大覆盖面，增强凝聚力，使基层党组织都紧密联系群众、充分发挥作用。农村基层党组织建设要以创建“五个好”村党组织、“五个好”乡镇党委和农村基层组织建设先进乡活动为载体，建立干部经常受教育、农民长期得实惠的有效机制。为了深刻领会这一基层党组织建设精神实质，xx年xx月，我先后深入xx乡xx村展开调研活动，在党建方面进行了一些有益的探索。现将有关调查情况予以综述。 一、主要做法 (一)完善了村级党组织设置。 按照有关文件规定，有党员xx余人以上的可以设立党的总支。乡村“一撤三并”之后，设立党总支的条件已基本成熟。××县xx乡xx村率先一步，在探索农村建设中，全乡xx个村除xx村、xx村、xx村、猛正村、xx村(因党员不足xx人)之外全部设立了党总支，以片区 划片联合建立了党支部，按照党员特点、主导产业和片区发展需要成立了党小组，在党小组内挂牌成立了党员中心户，作为党小组开展活动的阵地，建起了村级“党总支——党支部一—党小组——党员中心户”的功能型党组织设置模式。在党小组的设置上，既充分体现了产业特点，又最大限度地考虑到党员发挥“双带”作用的能力，实行支部范围内跨片区按不同功能确定主攻方向组建、命名党小组。如成立片区活动监督党小组、政策宣传及纠纷调解党小组、甜椒丰产栽培党小组、魔芋防病丰产栽培党小组、市场营销党小组等。在党组织人员安排上，村主任兼任党总支书记，支部书记由总支委员或党员村干部兼任，支部委员和党小组长从优秀片区理事长或理事中选配。据统计，该乡成立了xx个总支xx个支部xx个党小组，基层组织机构十分健全。 (二)发挥了无职党员的作用。 “党员政治上的先进性、组织上的纯洁性和行为上的示范性”如何体现?通过调查全乡实施的“先锋工程”不难发现，无职党员找到了发挥作用的舞台。 1、推行了农村党员实事申报考核制度。每名党员根据自己的年龄、能力、特长等实际情况向村级党组织申报1—5件实事，并填写《农村党员实事申报登记卡》，交村级党组织审定后在全村进行公示，实行年度考核。广大农村党员围绕自己的申报的实事，积极主动开展工作，有的联户联片落实产业结构调整，有的登门入户化解邻里纠纷，有的为全村发展出谋划策，有的带队外出务工经商。据统计，xx年 全乡农村党员申报实事累计达xx件。xx村要求无职党员联系一个户或一个片;落实一个致富项目;调解一件以上民事纠纷;培养一名入党积极分子;为人民办一件实事;为村献一条计策等“六个一”的活动，使无职党员深受教育和启发，收到了实效。该村岩头寨组党员xx，已年满xx周岁，在村里率先进行产业结构调整，自己的责任地全部发展烤烟，xx村村民xx，自愿申报联系了一个xx多人的片，工作相当出色，仅落实烤烟就达xx亩，占全村的xx,。 2、创新了活动载体。xx乡xx村开展了“四联一创”活动。在村党支部的领导下，按农户居住区划分为若干小区，确定“双带”能力强，综合素质高的党员和产业大户作为各小区的联系点和中心户，其他党员和思想素质好的农村经济大户协助，农户就近自由组合建立小区，在小区内广泛开展“科技联学，产业联办，治安联防，困难联帮”活动，制定小康示范区 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，如xx现金收入xx元等共xx条标准，围绕标准创建。xx乡在“3+1”小康工程建设活动中，整合干部、党员、农村经济能人产业大户三种力量，帮助中低等收入群体全面建设小康。该乡创立农村社区，建立起村委会——村理事会——互助组——基本农户的自治新模式。全乡共建xx个自然村，xx个互助组，海选产生理事会成员xx人，其中党员xx人，离退村干部xx人。该乡服务理事会的党员干部达到xx人，占农村党员总数xx人的xx,，占有“双带”能力党员xx人的xx,，真正为农村无职党员提供了发挥作用的空间。xx村党员xx，被选为xx村理事长之后，带领村组群众大搞公路建设，带头种植反季节蔬菜xx多亩，并采取包资金投入、技术指导、产品 销售等服务，与村组农户签订蔬菜种植合同xx多亩，带动全村发展蔬菜xx亩。 (三)推进了民主政治建设。 党的十七大报告指出:“党内民主是党的生命，对人民民主具有重要的示范和带动作用”，“从改革体制机制入手，建立健全充分反映党员和党组织意愿的党内民主制度”。XX乡XX村开展“一主两翼”的村级民主政治建设是发扬党内民主的具体体现。 一主两翼的内涵就是:以村民议事恳谈会为主体，以代表联系会和代表监事会为“两翼”的村级民主运行新机制。 议事恳谈会是民主的核心。XX村由下老鼠、xx寨、xx、xx寨、xx寨五个组合并而成。最初并村时，由于矛盾交织，问题众多，干群关系紧张，村支部采取议事恳谈会的形式，把村内的一切事务交由村民自己议定，充分体现人民当家作主的愿望。结果是村“两委”与村民之间得到了沟通交流。 “代表联系会”和“代表监事会”使民主决策、民主理财、民主监督等更加规范和科学。村民代表联系会由村民代表参加，不是村民代表的党员、村组干部列席，主要对议事恳谈会恳谈后需要决策的主题及重大事项的方案进行决策。一般采取代表讨论、投票表决、作出决议、公布方案等程序。决策的内容一般不超过议事恳谈会的范围。村民代表监事会是从村民代表中推选出来的综合素质较高和责任感、正义感强的代表，对全村事务实行民主监督的制度。村民共推荐了xx名监事会成员，选举产生了一名曾任多年支书的老党员任主席，有xx名 党员，xx人担任过村文书。监事会成员的主要职责是监督决策、监督办事过程和程序、监督办事结果、监督财务等。 XX村通过“一主两翼”的活动，解决了一些实实在在的问题。通过议事恳谈会和村民代表联系会，村里投资xx万元修建了一条xx公里入组公路。为解决群众看病难的问题，通过议事恳谈和代表联系会决定由村集体按人平xx元的标准建立了合作医疗。 “一主两翼”活动架起了干部与群众的连心桥，化解了矛盾，密切了党群、干群关系，为党的基层民主政治建设开辟了一条新路。 (四)突出了经济建设这个中心。 调查表明，各地在党的建设上不是空对空，不是做表面文章，不搞一些华而不实的政治作秀，而是紧紧以经济建设为中心抓党建，抓好党建促进经济的发展。 XX乡XX村以解决群众的住房为突破口抓党建，大力推进农村城镇化，由此推动农业结构大调整。在村委会办公楼周围建起了一个长xx公里的小集镇，场平近xx万元都是村集体投资，达到了“三通一平”，现已有xx户入住，初步形成了新型农村村庄的雏形。该村党支部不失时机地引导农民调整产业结构，带领老百姓种烤烟xx亩，亩平收入达xx元以上;发展林下养鸡xx只，月收入xx元以上。 二、问题探析 (一)年轻党员发展不够。 调查发现，全乡存在党员年龄老化、思想僵化、文化素质偏低的现状。以XX村为例，xx年底，在册农村党员xx名，其中xx岁以 上的xx名，占xx,。有一部分党员思想僵化、墨守成规，没有开拓创新精神，绝大多数是初中文化程度，高中、大专的偏少。因而导致党员综合素质偏低，缺乏发展经济的头脑，更不用说发挥“双带”作用。老党员虽然在不同历史时期作出了一定的贡献，但在新的历史条件下发挥作用恐怕力不从心。现今农村许多年轻人外出打工，在村务农的有些年轻人对党组织缺乏认识，甚至有极个别村党组织负责人害怕发展年轻党员抢占了自己的位子，致使年轻党员发展缓慢。随着经济全球化的步伐加快，高新技术产业的快速发展，农业科技含量逐步提高，农业的竞争压力增大，这给农村党员发挥先锋模范带头作用提出了新的难题，产生了新的考验，对党员的素质提出了更高要求。因此，发展年轻党员，培养党员接班人就成了农村基层党组织最紧迫最急需的任务。 (二)党内活动开展不够。 调查发现，有的村总支(支部)有机构、有制度、有阵地和活动室，但开展活动很少。即便是开展活动，也就是“七一”期间培训一至两天，平时很少组织农村党员学理论、学技术、学文化，党员除了交纳党费外，与普通群众没有多大区别，更不用说发挥先锋模范作用。由于党内的活动开展少，党员缺少知情权、参与权、监督权、决策权，党内不可能形成民主的氛围，容易造成以党代政、以言代法、以权谋私。长此以往，以村总支(支部)为核心的党组织，在老百姓的心中就缺乏凝聚力、向心力和号召力，普通党员不理解，不配合，党组织缺乏威信，思想难以统一，抓经济建设就等于一句空话。 (三)班子的作用发挥不够。 村级党组织是农村基层政权的核心，她在经济社会发展、促进社会全面进步、在三个文明建设中有着举足轻重的地位。如何体现“三个代表”的要求，村级党组织班子最为关键，因为他们的工作直接涉及到千家万户的农民。实践证明，基层党组织班子作用发挥好，战斗力强，一个地方的经济就发展快，反之亦然。调查中发现，有的村级党组织班子力量整体不强，综合素质偏低，只安于现状，守摊子;有的村级党组织班子不团结，拉山头，搞内耗，只琢磨人，不琢磨事，无心发展经济;有的村级党组织小有成绩就沾沾自喜，裹足不前，缺乏开拓进取精神;有的村级党组织缺乏民主的氛围，搞家长制，一言堂，个人意志凌架于组织之上。 三、几点建议 (一)实施“三培工程”。 “三培”就是把党员培养成能人，把能人培养成党员，把能人党员培养成村干部。 1、把党员培养成能人。过去在特定历史条件下的党员能人，现如今可能变成了庸人，有的随着年岁已高，也变得不那么能干了。怎样发挥现有党员的作用，一是要经常洗脑。要组织党员经常学习政治、经济、文化等知识，提高其思想素质和为人民服务的本领，二是要经常开展活动。以丰富多彩的政治文化经济活动加强党员之间的联系，交流思想，互相沟通，使党的组织生活充满生机和活力;三是经常组织党员参加各种培训，使他们通过培训以后能掌握一至两门农村实用 技术，并能运用到实践中去。四是多为党员提供发挥作用的舞台。使每个党员有一份力尽一份力，有一份心尽一份心。 2、把能人培养成党员。在社会经济发展过程中，农村有一部分年富力强的同志，他们头脑灵活，思维敏捷，务工经商有道，发家致富有方，本领和能力强，有进取精神，在一方能率先致富。这一部分经济能人本身有强烈的竞争意识，不甘落后，成为经济上的先进之后，很想成为政治上的先进，只要正确引导就能成为党组织的有生力量。 3、“把能人党员培养成村干部”，能人党员可能在一个小区域内能够达到政治上的先进性、思想上的纯洁性和行为上的示范性。但有的同志可能能力和水平没有发挥到极限，还可为全体村民谋点大事。这就要求村级党组织要有识才的慧眼，善于发现人才;用才的肚量，不怕别人抢位子，把年轻有为的能人党员多安排到重要岗位历炼，使之不断走向成熟，适时地加以重用。 (二)发展村集体经济。 调查表明，凡是村集体经济殷实的村，村级党组织就充满活力，党组织的战斗堡垒作用发挥就越好。村集体经济壮大了可以解决村组干部工资，可以解决办公经费，可以兴办公益事业，可以解决部分群众就业。若兴办农产品加工企业，形成产、供、销一条龙的服务型村办企业，让老百姓得到较多实惠，党群、干群关系就更加融洽。“发展才是硬道理”，只有经济发展了，村集体有了经济实力，基层党组织的各项工作才能正常开展起来。 (三)支部建在产业链上。 计划经济时代，支部建在村级，的确起到过十分重要的作用。市场经济的确立，“一撤三并”之后，村的地域范围扩大，党员人数增多，党员的流动性增强，仅靠一个支部是很难把党的政策传达到千家万户，更不用说开展支部生活， (比如一位xx多岁的老党员要他步行几十里山路参加一个会议是很难做到的)。各地经济条件不同，调整产业的主攻方向不同，把村里党员集中到一起研究经济，恐怕思想难统一，效果也欠佳。这些不利因素，使我们探讨支部的建设上应多一些理性思考。XX乡把支部建在产业链上，村级改设党总支值得借见。根据相同地域、相同产业单独设立支部或联合支部。这种支部的建制，更好地突出了以经济建设为中心，可有效地发挥党支部的作用。由于党员家庭发展的产业趋同，他(她)们可随时随地聚在一起交流思想，切磋农业技艺，发挥“双带”作用。同时在年轻党员的发展上，支部对年轻人的一言一行最了解，因而最容易选准苗子。党员开展活动也比方便，容易组织人员，收到实效。 (四)重视基层党组织班子建设。 实践证明，凡是村级班子团结且有战斗力的村，经济就发展快，反之亦然。因此，要采取多种渠道提高村级班子的综合素质。一是培训学习。要以县委党校为阵地，经常组织村级班子培训，学理论、学科技、学法律，提高其政策理论水平、依法治村水平和带领农民发展市场经济的本领。二是加强指导。乡镇党委要经常加强村级党组织的工作指导和联系，进一步统一思想，明确目标，完善党员教育管理规章，帮助解决社会经济发展中一些实际问题。三是后继有人。有目的 选择有发展前途的年轻同志或村干部中的副职到县委党校进行半脱 产学习一至两年，农忙时节在家务农，农闲时节在党校上课，成绩合 格者发给大专文凭和村干部培训合格证书。