20121213蓝光地产成都发展历程
蓝光地产成都发展历程
1、蓝光地产拿地情况
据统计，05年至今蓝光地产通过招牌挂拿地1924亩，耗资106亿元。目前蓝光地产在主城区已经没有土地储备，其他土地储备皆位于郊区，如郫县，甚至青白江、都江堰。
05、06、07年是蓝光地产在土地市场最为活跃的阶段，三年内蓝光地产拿下主城区15宗地块，打造了包括富丽、凯利系列的多个快销项目，一举奠定本土王者的基础。
08年蓝光地产没有通过招拍挂的途径拿地，而是通过其他方式取得数宗地块，分别是蓝光观岭(4200亩)、蓝光香境(126亩)、蓝光圣菲TOWN城(320亩)、蓝光空港总部基地(700亩)。
09年后，随着对资本市场和行业稀缺资源的运用经日臻娴熟，蓝光地产不再满足“本土快销王”的称号，开始尝试自我调整，力图从产品价值或价格上都成为区
、4737域标杆。09年蓝光地产拿下金牛区、高新区两宗两宗，地价分别为4382元/?，打造了蓝光云鼎、蓝光1881这两个城市电梯豪宅项目，2010年拿下青羊区、武侯区两宗地块，推出高端精装房项目SOFA社区、金楠府。 但2010年突如其来的房地产严厉调控，让蓝光地产的转型之路颇为坎坷。云鼎、1881公馆去化极缓，SOFA社区、金楠府降价走量，蓝光市场份额维持极为艰难。2011年元气大伤的蓝光地产进入休整，随后在2012年回归快销之路，一举拿下主城区三宗地，楼面地价4500-5400元，推出了目前正在热销中的COCO系列产品。
附:2005年至今蓝光地产在蓉拿地详表
2、蓝光地产在售项目情况
纵观蓝光地产发展历程，在竞争激烈的房地产开发舞台上，从商业地产转战住宅地产，从普通住宅到高端住宅，从主城区到区县，从单盘开发到城市运营，蓝光地产以快速反应见长，且善于审时度势、捕捉战机、步步为营、稳扎稳打，被成都地产界称为“本土仅有的有能力与全国一线房企抗衡”的房企。
据统计，到目前为止蓝光地产在成都开发的项目数量已有四十余个，远远超过万科、中海、华润等较早进入成都市场的全国性房企。从蓝光开发的项目来看，快销快走是蓝光地产贯穿始末的最大特色。2010年之前，蓝光项目几乎全线以高性价比为卖点，争取最短的时间内走量，曾连续7年蝉联大成都楼市销售冠军。
2010年，蓝光地产尝试转型高端，开发了一系列高端豪宅项目和精装房项目。受大市场低迷等因素影响，蓝光转型之路并不顺利。2012年，蓝光重回快销快走的序列，推出的COCO系列项目及花满庭二期，迅速得到广泛的业内关注和极好的市场反响。
凭借拥有根深蒂固客群基础和良好的市场把控能力，蓝光地产“快销王者”的地位依然不可小觑。
附:蓝光地产开发项目一览
3、蓝光地产营销推广思路
高性价比，快销为王
高性价比、快销快走是蓝光项目惯有作风。2012年推出的COCO系列更是将这一特色做到极致。COCO金沙连续开盘5次， COCO蜜城首批次开盘售罄、COCO时代首批次开盘实现2个亿的成交。
面积赠送创新，超高赠送率
如何做到高性价比，面积赠送是最有效的方式。但2010年成都市规划管理局对容积率、建筑面积等指重新制定计算标准，许多原有的面积赠送方式被禁止，赠送率大大降低。蓝光地产在面积赠送方面颇下功夫，COCO系列产品的赠送面
30%之间，极受购房者青睐，尤其是刚需购房者。 积一般都在20%—
亮相、开盘、热销等重要节点，主流媒体全面轰炸
2012年5月份至今，蓝光地产为推广COCO系列产品，投入广告次数近170次， 广告费用预计超过两千五百万。
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