【管理精品】西屋国际产权酒店项目销售方案

【管理精品】西屋国际产权酒店项目销售方案 西屋国际产权酒店项目销售方案 一、 方案目的 二、 产权酒店概念解析 三、 产权酒店的类型 四、 产权酒店在中国的发展 五、 产权酒店的几个值得重视的问题 六、 产权酒店的发展方向与机会 七、 西屋国际产权酒店销售的可行性 八、 西屋国际产权酒店的销售、经营管理合约 九、 西屋国际产权酒店开发与运行的主要权力机构 十、 买受人权益 十一、 买受人投资收益计算原则 十二、 西屋国际产权酒店销售方案 十三、 西屋国际产权酒店的投资收益率测算 十四、 西屋国际产权酒店营销推广方案的总体思路 十五、 西屋国际产权酒店具体营销方案(略) 结束语 1 一、 方案目的 1( 达成项目的迅速销售，为开发商创造高附加利润。 2( 打造中关村区域首个产权酒店，为开发商在产权酒店市场树立 品牌效应，有助于开发商后续项目开发、可持续发展。 3( 提供产权酒店稳健经营管理模式、保障经营的持续、收益稳定。 4( 合理规避发展商项目开发、后期经营风险的同时，谋求项目开 发利润的最大化。 5( 为产权酒店投资者提供合理投资回报，具有普遍的可操作性， 最大限度的激发投资者的投资欲望，缩短销售周期。 6( 指导开发、销售、经营的品牌化运作，形成有效的市场化良性 运作，使各方利益共赢。 二、 产权酒店概念解析 产权酒店由“时权酒店”(TIME SHARE)演变而来。由消 费者或个人投资者买断旅店旅游设施在特定时间里的使用权。首 创这一概念的是瑞士的亚力山大耐提。1976年，法国阿尔卑斯山 地区的旅游酒店首次进行了真正意义上的时权经营，向旅客出售 了在特定时间内享有旅馆住宿和娱乐设施的权利。而产权酒店则 是进而买断产权而不仅是买断时段，即酒店将每间客房分割成独 立产权出售给投资者，投资者分取投资回报，同时还可获得酒店 2 赠送的一定期限的免费入住权。 三、 产权酒店的类型 国际通用的产权式酒店大致有三种类型: 一是时权酒店，即有约定期的使用酒店客房的权利; 二是住宅酒店，即投资者购买后可以先委托酒店经营，到一定期限转为自己长期居住的客居住宅; 三是投资型酒店，即作为投资行为，年取得约定的回报，并期待着增值回收投资。 在中国内地主要有两种类型: 一是度假型产权酒店，一般建在沿海和经济发达的旅游城市，依托旅游风景区周边的优美环境，吸引旅游客源。所以多数为郊区项目，在功能上，商务相对少一些，主要是休闲度假。 二是城市产权酒店，一般建在经济发达城市的商务中心区，依托城市发达的交通和商业配套，吸引商务客源。在功能上商业和商务的配套相对比较完善。目前市场上出现的酒店式公寓，酒店商务公寓属于这一类，但它和完全的城市产权酒店仍有区别。 四、 产权酒店在中国的发展 产权酒店的发燕尾服取决于几个条件 1、 消费观念:近年来国内经济发展迅速，白领阶层急剧扩大， 成为都市消费主流群体，同时全新的休闲消费观念为分时度假 消费带来了商机，国际分时度假公司进入中国，使分时度假和 3 产权式酒店的概念得以在国内业界、消费圈中得到认同。 2、 客户群:每年大约有114天的假期。国内旅游假的市场气 候已经形成，商务活动广泛，社会中产阶级的崛起，形成了庞 大的客户发群。 3、 配套设施:产权式酒店所在地有足够的观光、康乐等旅游 资源，可以供客人休闲度假。国外的产权式酒店多建在具备3S (阳光、海滩、海水)条件的地区，或者是自然风光独特、运 动健身设施齐全的地区。 4、 分时度假交换体系。该体系提供一种分时度假权的交换服 务，当顾客某一种分时度假权的交换服务，当顾客某一年决定 不在自己购买了分时度假权的酒店居住休闲时，他可以通过交 换公司，交换各地隶属于该服务网络的任何一家酒店的等值使 用权。这种分时度假交换制度同产权式酒店相结合后，无疑使 产权酒店有了更大的诱惑力，可以实现一地投资异地享受。与 此同时顾客还享有权益的转让、馈增、继承等系列权益及公共 配套设施的优惠使用权。 产权酒店在中国的发展时间比较短，但发展的速度非常快。发展中暴露的问题也较多。2004年产权酒店的数量将会大幅上升，全国各地产权度假酒店井喷。据不完全统计，北京周边地区目前已有六七个产权酒店项目，其中今年冒出的新项目就超过了半数，不仅北京如此，在全国范围内产权酒店更是井喷之势。 对产权式酒店的客户群进行 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，目前购买者同样也兼具消 4 费者、投资者两重个性。作为消费者，客户享受旅游度假的服务，享受餐饮、娱乐、健身等配套优惠;而作为投资者，客户享受所购买的房间、度假屋的经营利益。具体分析，产权式酒店的客户无外乎三类消费群体:其一是有一定经济实力的个人，他们的角色介于投资者和消费者之间;其二是一些公司或事业机构，其购买动机是用于员工福利或会议，以往一些单位在风景区设有招待所、疗养院等福利设施，而这些设施的日常管理逐渐成为单位的负担，购买产权工酒店就可以卸掉这些包袱;其三是分时度假公司，其购买动机纯粹是业务需要。这三类群体所关注的利益各不相同，分时度假公司最关注的是产权式酒店可供休闲度假的利益点，侧重于酒店消费功能的体现;个人消费者关注的重点在于前期投入的比重、投资升值的保障、酒店经营能力、附加的优惠和功能、与居住地区的风光差异、可交换性等;而机构投资者关注酒店的服务和管理能力、财务监控的透明度、企业文化的契合和业务的需要等。不管是哪一类客户，酒店的可消费性(包括可交换性)、可投资性(升值能力)和投资的安全性指标是决定性的影响因素，而且中国目前有能力投资购买产权式酒店的消费者多是具有较高素质的白领人士，这些人一般都具备良好的教育背景，有成功的经营管理经验，有良好的分析能力和投资眼光，因此，追求短期利益而忽视对消费者长期回报的开发商很难取得他们的信任。 我国产权酒店数量的激增、类型样式的丰富以及市场的渐趋 5 成熟，在一定程度上带动了消费者更趋理性的投资。从目前的市 场情况来看，产权式酒店的市场空间还是巨大的，是投资者普遍 看好的一种投资形式。 五、 产权酒店的几个值得重视的问题 产权酒店在国内的发展一方面前景看好，另一方面因尚处于初级阶段，有一些问题值得关注和逐步完善。 1、 产权酒店价格偏高、投资回报率偏高 2、 产权酒店缺乏明确定位，服务和配套不匹配 3、 交换体系不完善，产品单一 4、 法律体系滞后，缺乏规范 六、 产权酒店的发展方向与机会 产权式酒店，既然是一种投资工具，就必须每年给业主经营回报。 它的成功决不是仅仅能将酒店卖完了事，更应注重后期经营业绩 的可持续发展。 1、 回报高低和稳定是投资的重要指标 2、 唯一性、稀缺性 3、 酒店管理公司与担保公司双保险 4、 加入强大的交换网络 5、 产权式酒店引入品牌管理 6、 灵活的交换权益，更多的权益交换，产品形态 7、 后期经营的特色 对于产权式酒店来说，前期的销售只是成功了一半，决定这种产 6 品命运的在于后期的经营管理工作。建国物业管理有限公司在北京受委托经营一些产权式酒店，该公司副总经理王利认为产权式酒店要想有雇赢利必须要有良好的配套环境。产权酒店后期的经营取决于以下几个方面: A、 产权式酒店档次定位很关键 B、 降低经营管理成本 C、 开放互动式娱乐设施 D、 开展多元化经营，尽一切可能满足客人需要。 七、 西屋国际产权酒店销售的可行性 1、 中关村区域房地产分析 A、 写字楼供应俱增，需求旺盛 B、 高档公寓供应有限 C、 消费潜力巨大 中关村的人才优势是任何地区都无法比拟的，目前在中关村周 围聚集了大量的高科技人才，未来的中关村将是高科技人才的 聚集之地。这些人群有着巨大的消费潜力，也有着很高的投资 意识。随着高职称、高收入人才的聚集，商务往来的频繁，酒 店式公寓、星级酒店的需求市场将会被极大的拉动。一个既能 满足其商务需求，又具有投资价值的产权酒店需求市场正在迅 速的增长。 D、 中关村酒店类物业稀缺，出租率较高 中关村核心区的酒店类物业数量相对比较少，尤其是产权式酒 7 店尚未出现。酒店出租率相比其它区域要高。三星级酒店的最 低价格在260——380元之间，准四星、四星级酒店价格在320 ——530元之间。以下是部分酒店价格 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf : 1、 北京凯康国际酒店 2、 北京天鸿科园大酒店 3、 北京福建大厦 4、 北京华北大酒店 5、 北邮科技大厦 6、 北京奥林匹克饭店 7、 北京大地花园酒店 8、 北京西郊宾馆 9、 北京金太阳酒店 10、 北京国宾酒店 11、 北京西苑饭店 12、 北京世纪金源大饭店 13、 北京新世纪饭店 14、 北说翠宫饭店 15、 北京香格里拉饭店 16、 北京友谊宾馆 17、 北京燕山大酒店 18、 北京金都假日饭店 19、 北京豪威大厦 8 20、 北京金唐酒店 21、 北京湖北大厦 22、 北京展览馆宾馆 23、 北京圆山大酒店 24、 北京蓟门饭店 25、 北京清华紫光国际交流中心 26、 北京京民大厦 E、 项目区域优势 本项目处于中关村核心区域，项目用地紧邻拥有100多万平方 米高科技商务中心的中关村西区，充足的客户资源让其先天具 备生存的土壤。无论从地产还是房产的角度来看，均具有十分 广阔的升值空间。 F、 产权酒店的价格要高于普通住宅和公寓，销售周期短。开 发商可以赚取更多的附加利润。 G、 西屋国际产权酒店的先天规划设计优势 西屋国际产权酒店完全按照酒店标准设计，各项商务配套都考 虑在里面，相比其它项目后期改造的产权酒店优势要明显的 很。 H、 西屋国际产权酒店的定位优势 西屋国际酒店应该定位于城市产权酒店。酒店接待一是旅游 客，二是商务客，三是会议。商务客源的质量要远高于旅游客 源的质量，正成为城市酒店竞争的主要方向。中关村产权酒店 9 应该定位于以商务客源为主的三星级或四星级，经济型、具有 浓郁主题的产权酒店。 I、 中国产权酒店形式越来越好，投资收益率吸引投资者 产权酒店因其投资效果明显，产品越来越被投资者认可，是房 地产投资中比较好的产品。相信在中关村出现很容易被接受。 J、 专业的产权酒店代理销售公司提供销售保障 观达行公司对产权酒店有着系统的研究和实践，有能力指导和 实施中关村产权酒店的销售。 综上所述，在中关村地区，写字楼的供应和需求必将带来浓郁的商务氛围，高档公寓、酒店物业的缺位，巨大的消费潜力使产权式酒店具有非常广阔的前景。项目最大机会点就是适应市场需求，开发出高品质的产权式酒店产品。 八、 项目定位 我们认为项目的最佳定位应该是现代主义风格建筑，商务休闲主 题的四星级经济型城市产权酒店。酒店的客源主要以中关村地区 的商务客为主，在经营方面偏重于照顾到商务客人的各种需要。 在销售上主要以具有投资意向的个人，中关村中小企业商务往来 需要的机构。 九、 项目概念规划和产品设计(略) 项目概念规划设计理念 高科技带来的快速反应的商务活动，使处于商务活动中的人们需 要一个能够使其得到放松的商务休闲酒店。商务人士的心理压力 10 必须得到合理的调节，健康休闲将成为“新中关村人”的高尚潮 流。项目要致力于建设一个简洁、现代的、包含必要康体休闲及 文化娱乐设施，经济价格合理的商务休闲主题的产权酒店。酒店 的规划和设计要使其气质符合中关村年轻、富有活力、以现代科 技、现代风格建筑来承载鲜明的商务休闲主题。 十、 西屋国际产权酒店的销售、经营管理合约 产权酒店的销售经营主要包括以下几个合约: 1、 商品房买卖合约 2、 委托经营管理合约 3、 酒店会员(持卡人)合约 4、 买受人同意将所购房产作为酒店经营用途并成为该酒店的 股东合约 十一、西屋国际产权酒店开发与运行的主要权力机构 1、 开发公司 2、 XX国际酒店经营管理公司 3、 最高权力机构(酒店投入使用集体产权人委员会) 4、 公立的酒店经营财务审计师事务所 十二、买受人权益 买受人向开发建设方购买酒店性质的房产以“套”为单位并委托酒店管理公司代买受人进行经营和管理，买受人获得经营的收益。买受人同意将所购房产作为酒店经营用途并成为该酒店的股东。买受人在此即获得了以下权利: 11 1、 酒店的部分产权人 享有按照国家《城市房地产经营与管理办法》，赋予的一切法定权力和义务。 2、 该酒店公司的股东 享有《公司法》赋予股东的所有权利和义务 3、 投资收益权 买受人委托酒店经营管理公司代买受人进行经营和管理，买受人获得经营的收益权利。 4、 酒店的自住权 该酒店的产权人拥有不限时间、不限次数的该酒店自住权，并且不限于自己所购的房间。自住者需支付酒店的基本运营费，该费用可在收益中抵扣。 5、 酒店会员权利 享有该酒店为会员入住其它酒店，提供预定及结算服务的权利。该会员在其它酒店的消费费用(仅限客房的消费费用)，由该酒店代为结算，在会员的年收益中抵扣。同时享受本酒店为会员提供的其他优惠服务(如餐饮、娱乐等)。 6、 投资收益权、自住权、会员权力转让权 买受人可以自由转让其名下酒店套房的使用权、拥有的投资收益权、自住权、会员身份，并从中受益。转让的期限可以是长期或短期，各种权益的转让可以组合也可以单项。部分权益的转让需到酒店经营管理公司确认。 12 7、 买受人义务部分 如酒店在日后经营中需要更换设施及内部装修在征得所有产权人 同意后所需资金部分由产权人分摊。 产权酒店的销售，卖给买受人的不仅是一套房产，而是一整套 权益的打包。更重要的是这些权力既能给买受人带来收理上的尊 崇感，又以有给买受人实实在在的投资收益。 我们所设计的产权酒店的各种收益，和其它度假型产权酒店有 很大的不同。最主要的是买受人的权益更多了，而且这些权益可 以灵活的转让和变现。一般的产权酒店只有收益权和一定期限的 自住权。我们的设计是产权和使用权分离，使用权的自由支配和 转让、持卡人会员权利的转让。 十三、买受人投资收益计算原则 酒店经营管理方按照单位建筑面积、年、日均收益额为买受人进行收益的决算，计算公式: 酒店年净收益=(酒店年总收益—酒店经营税金—酒店年总基本运营费—酒店经营管理者佣金) 买受人年收益额=酒店净收益/营业面积×买受面积 买受人实际收益额=买受人年收益额—自住费用—代为结算费用 酒店产权人(会员)在享用了入住其它酒店代为结算的业务后，此费用在产权人的年收益中扣除。产权人享有的酒店会员身份可自由有偿转让。 十四、西屋国际产权酒店销售方案 13 产权酒店销售方案主要有三种: 第一种是投资A型:买受人与酒店管理公司签订《委托经营管理合约》，获得酒店经营的利润回报。 第二种是固定回报B型:买受人与酒店管理公司签订《委托经营管理合约》，每年获得酒店管理公司给予的固定回报收益。买受人和酒店经营管理公司必须就固定回报的条件发(自住期限、代为结算费用额度等)，制定详细的细则。 第三种是完全自用C型:买受人可以随时入住，自主经营所购房产，获得收益回报。买受人需交纳分摊了的酒店基本运用费用。 十五、中关村产权酒店的投资收益率测算 暂按每套35平方米建筑面积，售价10000元/平米;酒店出租率取75%，标准间价格300元/天;酒店经营管理成本40元/天/间，管理者佣金50万/年(按500套分摊);银行提供6成10年按揭。 计算如下: 销售面积:35平米 销售单价:10000元 单套总价:35万元 40%首付:14万元 贷款额度:21万元 月还款额:2231元 年还款额:26784元 标准间价格:300元/间(不考虑节假日房价上调) 14 单套年房价收入:300×365×0.75=82125元 酒店其它配套收入:暂不计算 经营管理成本:40×365=14600元(含税金) 管理者佣金分摊:500000?500=1000元 年收益额:82125,14600,1000=66525元 年净收益额:66525,26784=39741元 年均收益额:39741?350000=11。35% 自有资金年收益率:39741?140000=28。38% 首付回收期:140000?39741=3。52年 由上述计算可知投资收益率达到11.35%，自有资金收益率高达28.38%投资者只需大约3——4年多即可收回全部的首付款，并且获得一间酒店套房的产权，投资产权酒店效益明显。 以上计算标准间价格未考虑节假日上调，酒店其它业务收入，如考虑银行提供更长年限的贷款，则收益率更高。 考虑出租率、售价、银行贷款年限的组合得出的投资收益率变化如下表: 15 出租率 80% 75% 70% 65% 销售单价:元 9500 10000 9500 10000 9500 10000 9500 10000 按揭年限 20年 10年 20年 10年 20年 10年 20年 10年 20年 10年 20年 10年 20年 10年 20年 10年 销售面积:平米 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 单套总价:万元 33 33 35 35 33 33 35 35 33 33 35 35 33 33 35 35 经营收益 测算 标准间价格:元 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 单套年房价收入: 87600 87600 87600 87600 82125 82125 82125 82125 76650 76650 76650 76650 71175 71175 71175 71175 经营管理成本:元 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 管理者佣金分摊: 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 年收益额:元 72000 72000 72000 72000 66525 66525 66525 66525 61050 61050 61050 61050 55575 55575 55575 55575 7(25 7 7.25 7 7.25 7 7.25 7 20%首付:万元 贷款额度:万元 26 28 26 28 26 28 26 28 月还款额:元 1722 1854 1722 1854 1722 1854 1722 1854 年还款额:元 20661 22250 20661 22250 20661 22250 20661 22250 20%首付 年净收益额:元 51339 49750 45864 44275 40389 38800 34914 33325 年均收益率:% 15(44% 14.21 13.79 12.65 12.15 11.09 10.50 9.52 自有资金收益率: 70.81 71.07 63.26 63.25 55.71 55.43 48.16 47.61 首付回收期:年 1.4 1.4 1.6 1.6 1.8 1.8 2.1 2.1 40%首付:万元 14 14 14 14 14 14 14 14 贷款额度:万元 19 21 19 21 19 21 19 21 月还款额:元 2019 2231 2019 2231 2019 2231 2019 2231 年还款额:元 24227 26778 24227 26778 24227 26778 24227 26778 40%首付 年净收益额:元 47773 45222 42298 39747 36823 34272 31348 28797 年均收益率:% 14.37 12.92 12.72 11.36 11.07 9.79 9.43 8.23 自有资金收益率: 33.52 32.30 29.68 28.39 25.84 24.48 22.00 20.57 首付回收期:年 3.0 3.1 3.4 3.5 3.9 4.1 4.5 4.9 16 出租率 80% 75% 70% 65% 销售单价:元 10500 11000 10500 11000 10500 11000 10500 11000 按揭年限 20年 10年 20年 10年 20年 10年 20年 10年 20年 10年 20年 10年 20年 10年 20年 10年 销售面积:平米 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 经营单套总价:万元 37 37 38(5 38(5 37 37 38(5 38(5 37 37 38(5 38(5 37 37 38(5 38(5 收益标准间价格:元 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 测算 单套年房价收入:元 87600 87600 87600 87600 82125 82125 82125 82125 76650 76650 76650 76650 71175 71175 71175 71175 经营管理成本:元 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 14600 管理者佣金分摊:元 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 年收益额:元 72000 72000 72000 72000 66525 66525 66525 66525 61050 61050 61050 61050 55575 55575 55575 55575 20%首付:万元 7(75 8(5 7(75 8(5 7(75 8(5 7(75 8(5 贷款额度:万元 29 30 29 30 29 30 29 30 月还款额:元 1920 1987 1920 1987 1920 1987 1920 1987 年还款额:元 23045 23839 23045 23839 23045 23839 23045 23839 20% 首付 年净收益额:元 48955 48161 43480 42686 38005 37211 32530 31736 年均收益率:% 13(32 12(51 11(83 11(09 10(34 9(67 8(85 8(24 自有资金收益率:% 63(17 56(66 56(10 50(22 49(04 43(78 41(97 37(34 首付回收期:年 1(6 1(8 1(8 2(0 2(0 2(3 2(4 2(7 40%首付:万元 15 16 15 16 15 16 15 16 贷款额度:万元 22 23 22 23 22 23 22 23 月还款额:元 2338 2444 2338 2444 2338 2444 2338 2444 年还款额:元 28053 29328 28053 29328 28053 29328 28053 29328 40% 首付 年净收益额:元 43974 42672 38472 37197 32997 31722 27522 26247 年均收益率:% 11(96 11(08 10(47 9(66 8(98 8(24 7(49 6(82 29(79 27(53 26(08 24(00 22(37 20(47 18(66 16(93 自有资金收益率:% 首付回收期:年 3(4 3(6 3(8 4(2 4(5 4(9 5(4 5(9 17 从以上测算中可以看出即使按照6成10年的贷款年限，投资收益率大致在6.82%——14.37%自有资金收益率在16.93%——33.52%,远高于银行利率和其它类型的房产投资.投资者在3——6年即可收回首付款，具有很好的投资价值。 即使买受人不要求固定回报，那么花大约40元/天的成本，入住自己的酒店也远比其它的酒店的花费要低的多。 假如买受人将固定时段的使用权转让，即使按150元/天转让，仍然会有近100元/天的收益。转让价格越高，其收益也越高。 除此之外，买受人仍然享有酒店的会员权力，可以在其它城市酒店中消费，而直接用自己的酒店套房权益抵扣。 灵活的交换和转让可以让买受人享受到更多的附加值，拥有更灵活的退出机制。 十六、产权酒店与其它形式的产品对比 产权式酒店 酒店式公寓 写字间公寓 售价 最高 较高 一般 投入 高 较高 一般 后期管理要求 高 较高 一般 销售周期 短 一般 较长 18 投资性 最好 好 一般 开发利润 最大 较大 一般 从上表可以看出产权酒店的主要缺点是投入较高，后期的经营管理要求很高，但同时销售周期最短，开发利润也最大。如果适当控制投入(主要是酒店的档次定位)，聘请一流的酒店管理公司，同时设计更合理的产品形态，就可以实现土地的最大价值。 目前中关村地区，酒店类物业稀缺，写字楼竞争激烈，商务活动却越来越频繁。西屋国际产权酒店依托中关村西区——高科技商务核心区的区域优势，抢占市场先机，填补市场空缺，应该不失为最好的选择。 值得注意的是，最近在位于广渠门的金桥国际公寓推出了部分产权酒店，主打投资利益，位于中关村大厦对面的新中关项目也推出了酒店式公寓，均得到了市场的热烈反应。 十七、西屋国际产权酒店营销推广方案的总体思路 分析了产权酒店销售方案后，我们为项目的销售定下了以下的思路: 1( 依托专业的品牌产权酒店管理公司，从后期保障收益的 稳定。 2( 更多的权益，更大的附加值。权益交换产品的创新，不 拘于现有的单纯投资、自用。权益的交换更灵活，交换的 范围更大。 19 3( 灵活的付款方式，最大限度的激发投资欲望。完整的可 靠的投资回报方案。 4( 面向个人投资者、中小企业公司为主，采用与之配套的 销售渠道、推广方案。突破常规的销售方式。 5( 引入信托担保公司、保险公司、彻底打消投资者顾虑。 十八、西屋国际产权酒店具体营销方案(略) 20 结束语 产权酒店以其诱人的投资收益，越来越为人们所认识，成为了一种新型的房产投资类型。目前全国各地都涌现了大量的产权式酒店，销售也十分看好。西屋国际产权酒店独特的城市经济型产权酒店的定位，以及中关村首家产权酒店的面世必将给北京房地产市场带来巨大的震动。观达行房地产经纪公司以其专业、精准、实效的策划和销售经验为本案度身定做了多种灵活的销售方案。我们一致看好项目前景，也有信心、有能力去完成本案的全程策划、销售代理。非常感谢贵公司的邀请。 在此预祝我们合作愉快～ 顺祝商祺～ 2005年5月19日 21 22