尾盘促销方案

尾盘促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 篇一:尾盘推广和促销策划方案 金益紫檀联合送福利——卖房送装修啦～ 推 广 策 划 方 案 主题:金益紫联合檀送福利——卖房送装修啦～ (以下简称买房送装修) 时间和地点: 6月5日 金益紫檀营销中心 目标对象:娄底市潜在购房客户 活动政策: 一、前置工作 ? 5月15日前完成:由构家邵阳4S店负责实地考察，收集整理金益紫檀滞销 户型原始结构图，结合当地消费习惯进行平面布局户型优化，并充分沟通金益紫檀开发商确认优化平面和解码产品包(不超过10个解码产品包)，下单解码。 ? 5月15日前完成:由构家邵阳4S店负责收集整理金益紫檀项目制作房产销 售工具所需的各类资料。 ? 5月15日前完成:金益紫檀开发商与构家邵阳4S 店协 1 商制定补贴销售方 案。 ? 所有资料提交合格并款到后15个工作日内交付整套销售工具。 二、推广蓄水方案 推广主题:构家金益紫檀联合送福利—买房送装修啦～ 6月5日促销活动主题:专属定制户型方案解析+VR体验未来家 1、 推广主体和媒介 推广主体为金益紫檀开发商。 推广文案:买房送装修啦，5月15日起买金益紫檀，送定制精装。6月5日金益紫檀营销中心限量抢购～ 媒介:H5页面、电视广告、广播电台、当地报纸或其他有效媒介(要有报名通道，凡报名客户，促销活动当天到场即可领取小礼品)。 时间:最迟5月15日开始做宣传蓄水。 2、 6月5日“专属定制户型方案解析+VR体验未来家”活动方案 目的: 1.对优化户型进行分析和讲解，消除客户对户型缺陷的不满，拉近与客户的关系; 2.通过人性化 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 理念的阐述、构家模式的讲解以及高 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 施工工艺的宣导，打造良好的楼盘品牌形象; 2 3.推广产品包概念，结合促销活动实现尾盘清盘。 主承办:金益紫檀主办，构家邵阳4S店承办。 要点阐述: 1. 现场设置签到有礼、互动有礼、免费体验、免费食饮等，让客户在现场 有事干，有话聊，有所期待。 2. 配备足量的构家顾问配合置业顾问为业主提供一对一的讲解，如一台触 摸大屏幕可配置两位构家顾问，还可以利用iPad、暴风魔镜与客户互动，强调物料性价比，所见即所得。 3. 构家邵阳4S店要提前将户型讲解、风水讲解设计师落实到位，此讲解 人十分关键，做足充分准备，确保讲解内容能够充分打动客户。 活动布置 1、售楼处内布置: 活动工作安排 (一) 谈单组: 置业顾问构家顾问 (一) 签到处: 职责:负责业主到场签到，领取礼包。 (二) 引导组: (三) 活动主持: 职责:负责本场活动全部流程宣导及活动互动开展。 (四) 活动DJ: 职责:负责本场活动全部环节视频播放和音乐播放。 (五) 活动摄影: 3 职责:负责活动当天全流程的摄影拍摄工作 (六) 财务: 职责:移动POS刷卡，写收据，抽奖券 (七)演讲: 职责:户型解析、产品解析当天的讲解。 机动组: 职责:负责活动当天突发性事宜的处理工作。 购房送装修讲解: 职责:购房送装修当天讲解 篇二:房地产尾盘促销方案 房地产尾盘促销方案 一、促销目的 为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。 二、促销时间 2008年11月8日起 三、活动内容 尾盘集中赢,清盘销售送大礼! 2008年11月8日起××清盘推出最后36套房源,凡在2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼: (一)第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台 1、内容: 凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理 4 相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。 关于礼品调整的说明: 在前一个方案中,我们做的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 是送3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及××客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员, 液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。 2、赠送标准: 商品市场价格5000元左右。 3、赠送办法: 客户要液晶电视的，在交清首付签完 购房合同 二手房购房合同模板下载购房合同下载购房合同免费下载商品房购房合同doc商品房购房合同doc 后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商; 客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。 尽量建议客户选择房价优惠。 4、优惠幅度: 5000元，占住宅房屋总价的×%。 (二)第二重礼:购房送契税再免保险 1、内容: 凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税(开发公司代交),贷款客户免保险。 2、赠送标准: 5 契税按照国家规定标准。 3、赠送办法: 免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。 按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。 4、优惠幅度: 契税目前优惠幅度为:住宅1.5%; 保险费不用交纳。 (三)第三重礼: 团购风暴 1、内容: 自2008年11月8日起，在××××团购房屋的客户，两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3个客户优 惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。 2、优惠标准: 团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购; 客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购; 团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算; 一套房屋只能参加一组团购; 6 两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上3%，最高优惠不超过3%。 3、优惠办法: 团购客户必须同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。 4、优惠幅度: 最低0(没有团购)，最高3%(6户及以上团购) (四)三重大礼合计优惠幅度 1、最低幅度:住宅×%左右右 住宅包括:契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约×% 2、最高幅度:住宅×%左右 住宅包括:赠送契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约×%、团购优惠3%、一次性付款优惠2% (五)关于36套优惠房源的说明 我们建议广告上限定共推出36套特价房，告诉客户我们就这36套房子了,为了尽快清盘,所以公司推出这个活动,以强化“数量少，得赶紧买”，卖完这36套就没有了这样一种感觉，但在实际执行中，我们所有没有售出的房源都可以参加活动。 四、宣传推广方式 7 通过以下宣传方式进行活动告知: (一)报纸夹报 主要覆盖×× (二)人员派单 (三)竖幅广告 悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为: ?尾盘集中赢,清盘销售三重礼! ?第一重礼:购房送价值5000元的液晶电视一台 ?第二重礼:购房送契税再免保险 ?第三重礼: 一加一团购风暴进行时 (四)游动字幕 1、内容: 尾盘集中赢,清盘送大礼!××××清盘推出最后36套房源， 购房送海信液晶电视再送契税免保险，团购更享惊喜优惠，电话 2、时间: 11月7日开始播放游动字幕内容 (五)电话通知未成交客户 五、活动执行流程 1、活动确定执行后，在11月6日前完成横幅制作工作， 并在11月 7日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位; 8 2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作; 3、11月7日(星期五)进行夹报; 4、11月8日、9日完成派单工作。 5、活动确定执行后，11月7日前联系家电销售公司，确定最低价格和付款方式，并将现场样品送到; 6、客户定房，并在规定期限交清首付款，签定购房合同后，办理贷款手续时(一次性付款在取合同时)，由销售主任开礼品单(附后)，案场经理签字确认后交财务签字确认; 7、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼品。 六、其他事项 1、只有客户在活动期间定房并交清首付款，签定购房合同、并办理相关购房手续后(按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款)才有资格领取礼品。 2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸打印“尾盘集中赢,清盘销售三重礼!”字样贴在样品上，以渲染气氛;现场摆放用于发放的礼品各20台。 3、打印活动细则，张贴在售楼处显眼位置，以起到宣传告知作用。 4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题: 这类客户包括两部分: 普通客户，在客户写出书面申请并保证在7日内交清首付款办理按揭手续(一次性客户交清全款)的情况下可以给予 9 这个优惠，但不能参加团购优惠。 5、关于已经购房客户的问题: 篇三:尾盘营销方案2 xx公寓尾盘销售方案 目录 营销目标 SWOT分析 营销思路 营销策略 推广策略 销售节奏 公司介绍 ----------------------------------------------------------------------------- -- 营销目标 通过各方面资源的整合营销推广: 截至2011年12月20日止，实现尾盘解筹率50% 截至2012年6月14日止，实现尾盘解筹率90% ----------------------------------------------------------------------------- -- SWOT分析 尾盘优势分析(S) 户型在整体小区配置中较为优秀，项目已处于交付状态，且项目品牌效应初显，坐拥成熟安居氛围。 尾盘劣势分析(W) 剩余房源8#、9#楼销售单价过高，底、顶层户型属于客户接受度较低类型产品，且面积差异大，自身商业配套暂未启动，难以形成区域繁华气候。 10 尾盘机会分析(O) 整体房地产市场受宏观调控影响，日趋放量阶段，区域内三个楼盘处于强销、即将上市推广阶段，配合国家级经济开发区整体规划建设加速，实现政企联动效应。 尾盘威胁分析(T) 区域内新推项目数量较多，消费者对尾盘的不好观感。 ----------------------------------------------------------------------------- -- 营销思路 尾盘推广将充分利用前期积累起来的核心卖点，聚合口碑营销，通过合理的借势、造势，充分发挥代理资源优势，打一场速战速决的胜利之仗。 ----------------------------------------------------------------------------- -- 营销策略 核心概念: 宣传核心:城市的繁荣，长三角最后的价值府邸 主题基调:稀缺、价值洼地 宣传概念:1)现房，即买即住; 2)区域价值提升，土地放量紧缺; 3)成熟区域，长三角最后投资热土; 4)国家级经济开发区经济战略地位价值初显; 11 5)周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 ----------------------------------------------------------------------------- -- 推广策略 销售推进策略 策略一:客户资源再度深入挖掘 背景: 1.目标客户资源重新整合; 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略: 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源; 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售; 3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边; 4.房交会的活动营销刺激眼球，引客、蓄客; 5.异地网络营销推进，天地互动增加项目认知度; 6.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城; 7.本地中介机构参与项目互动，区域分布不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二:提升目标客户综合满意度 背景: 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致; 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感; 12 3.看房路线设计、小区环境展示、样板间风格装修需调整优化。 策略: 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度; 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备; 3.针对性地设计销售接待参观路线; 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。 策略三:促成目标客户下单 背景: 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃; 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。 策略: 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异; 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对 项目整体形象的维护; 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达; 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见; 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促 13 进销售。 ----------------------------------------------------------------------------- -- 销售节奏 销售准备期: 时间:2011年6月15日到2011年7月10日 目的:通过对营销环节的再造，增加项目整体的营销渗透能力，提升项目销售推广成交率。 主题思路:挖掘项目优势卖点。 形式:通过对销售现场再包装，销售人员接待规范再培训，惯用媒介资源的优化利用。 销售强销期: 时间:2011年7月11日到2011年12月20日 目的:通过采用极具渗透性的销售策略，锁定目标客户群体，达到销售目标。 主题思路:充分发挥项目的口碑效应，实施有效的公关活动。 形式:通过业主答谢会、新年节日庆典等SP营销，与业主增进互动;中介门店海报粘贴、横幅、X展架、滚动字幕宣传，短信、电话、客户资料库营销强势介入，组团看房、购房。 销售持销期: 时间:2011年12月21日到2012年3月15日 14 目的:通过采用各种促销策略，对前期营销加以思考并提炼后续调整建议思路，锁定目标客户群体，达到销售目的。 主题思路:物管与业主节庆营销。 形式:过年气氛营造，新业主入驻“新年新家，我的心愿”主题活动策划组织，点缀庆典嘉兴年味，年前节庆特惠房购房日。 销售清盘期 时间: 2012年3月16日到2012年6月14日 目的:充分利用房交会契机，实现销售推进。 主题思路:售罄促销SP。 形式:对销售现场进行再维护，提升新客户对项目的知名度与美誉度，房交会特惠房—xx公寓最后的优惠机会，房交会实行强有力的人体广告与人员促销，尝试行销在高档楼盘中的使用。 ----------------------------------------------------------------------------- -- 嘉兴恒利投资管理有限公司，注册资金200万元。业务涉及?房地产市场调研、?投资分析、?项目定位、?营销策划、?销售代理、?整合推广、?人才培训、?权证代办、?存量房市场租售。为开发企业和房地产项目提供服务，并成长为专业的“地产综合服务商”，专注于房地产全程营销策划。 公司业绩 15 嘉兴市本级: 信源商业城、颐高数码港、盛世豪庭、旭辉广场、福地广场、元一柏庄、云都大厦等项目; 嘉兴地区: 国际新能源市场、振东汽配城、新世界广场、巨匠中央大厦、濮院中央商城、濮院胜利广场、杭州湾轻纺城等、平湖中国服装城、乍浦海鲜城、海宁轮胎城等项目; 江浙地区: 绍兴轻纺贸易中心、吴江万亚购物广场、。。。。。。。。。。。。。。 以上项目均取得了良好的销售业绩，并取得了业界的一致认可。公司经过多年的努力，不但业绩突出，还积累了很多宝贵的客户资源(大批的住宅及商铺写字楼客户刚性及投资型的)另外还积累了许多宝贵的楼盘操作经验，可谓受益匪浅。同时在合作伙伴方面也有了很多的通路。如:上海汉宇地产、上海科威国际不动产、上海中原地产、杭州为了家、杭州共联地产、杭州高度地产、上海恩浩地产、上海地盛投资咨询有限公司、上海康开房产、浙江德盛房产、宁波鑫美地产、南京瓯江地产等等。 嘉兴恒利房地产投资管理有限公司 2011-6-11 附:代理销售配合要点 考虑到项目的尾盘销售全盘委托，代理方需要与开发商紧密互动，发挥各自的优势资源与平台，为项目的成功加速、助力: 16 1.人员配备: 代理公司配备专职案场经理一名、原案场置业顾问两名、代理公司高级置业顾问二名、销售秘书一名。职责分工:案场经理负责项目销售把控、案场管理、开发商基本信息对接、分销商日常管理、对接等事宜;置业顾问发挥自身销售接待优势，积极对接客户洽谈、逼定、合同签约等工作;销售秘书对每日信息汇总、整理、分析、银行按揭手续办理等工作的执行。 2.物业配合: 考虑到项目销售过程中客户对小区环境、服务品质等的考核，物业公司严格遵守规章制度，并配合代理公司营销活动的秩序维护、场地提供等工作。 3.售楼部内部装修: 开发商应考虑到上述方案中代理公司提出的营销建议，对售楼部的装修给予一定的协助，使项目在后续的销售过程中，客户的视觉认知及项目尾盘的不好感观予以改善。 4.客户资料: 项目在尾盘营销过程中，需要延续口碑效应的辐射能力，故需要在类似短信营销、客户邀请上给予新题提供商的支持。 5.活动营销互动: 在一些大型营销活动上，需要开发商从总公司角度给予人脉、平台上的支持，确保项目在销售过程中延续良好的营销 17 势头及市场美誉度。 6.现场基本设备 现场销售用的设备给予保留，电脑、物料等等。包括现存 销售资料，全部统计托我们接管。 商祺～ 嘉兴恒利房地产投资管理有限公司 2011-6-11 18